1、裝飾公司整體宣傳策劃方案 一、 市場分析1、 行業(yè)現(xiàn)狀裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺后,催生的一種熱門行業(yè)。由于投入成 本較少,技術含量較低,而利潤空間卻較大,使得這種行業(yè),迅速火爆起來, 大大小小的裝修公司,如雨后春筍般地出現(xiàn)。我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開 放后即實行市場化和國際化,國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場份額,前者占 95%, 后者占 100%; 國內(nèi)公裝的設計與施工, 前者占 85%, 后者占 95%, 外商所占 15%的裝飾設計和 5%的裝飾施工,主為大型、高檔,特別是外資、合資裝飾工程。 裝飾企業(yè)與建筑設計院及院校所占的公共建筑裝飾市場份額,前者為 80%,后 者為 20%。目前家

2、裝工程的毛利約 20%、 純利約 7%左右。 “游擊隊”市場份額正 在逐步縮小。雖然裝飾裝裝修業(yè)的市場空間很大,行業(yè)法規(guī)卻相對滯后,部分企業(yè)為 追求暴利,缺乏企業(yè)自律和誠信,出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠,坑害消費者的 現(xiàn)象,一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年,由于消費者維權 意識的加強,社會、政府及新聞單位的重視,裝修行業(yè)逐步規(guī)范,再加上建筑 業(yè)采取多元一體化經(jīng)營、國家成品房政策的推廣,使得許多專業(yè)裝飾裝修公司 的經(jīng)營狀況江河日下,許多中小型裝修公司,處于舉步維艱的地步。據(jù)方舟市場調(diào)查公司的調(diào)查,被訪者在回答“你如何裝修?”時,近半 數(shù) (45%的被訪者給出的答案是 “找朋友幫忙” ,

3、當然,主要指的是自己認識, 或朋友介紹的裝修隊,而不熟悉的裝修隊則因風險系數(shù)大,自然不易獲得消費 者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚:目前一半以上的家裝市場被非正規(guī)隊伍所 占據(jù), 而品牌裝修公司僅獲得接近三成 (29.6% 的份額。 調(diào)查中, 有近二成 (16% 的被訪者,選擇一切親歷親為。雖然許多消費者明白,家裝行業(yè)中存在許多暴利,但許多消費者還是希望 盡可能多地了解表面價格背后的真相。在選擇家裝公司時,對公開資料多、價 格透明度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示,材料的質(zhì)量和要求價格公開的呼 聲最高, 分別占 65.1%和 52.3%。 根據(jù)調(diào)查報告顯示, 39.2%的消費者選擇全部自己購買材料,

4、只有 9.8%的消費者愿意全部委托裝修方購買。裝修行業(yè)之所以 受到如此的關注,主要是因為裝修與人們的生活息息相關,直接影響人們的生 活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修,所投入的資金較大,既費時又費力,一般很 少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子,幾乎花去了一生的 積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營,耗費了大量的資金進行裝修,因此,不能不謹慎地 選擇裝修公司。主要問題分析總結(jié):消費者不滿住宅質(zhì)量和服務;消費者認為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè);消費者強烈要求“裝飾裝修業(yè)自律” ;消費者希望明明白白消費,明明白白裝修;家裝市場污染嚴重,消費者更愿意選擇環(huán)保家裝;全國人大強調(diào)要用法律形式來解決家裝中出

5、現(xiàn)的問題,保障民眾身體健康。 在高中低檔市場上,消費者都表現(xiàn)出對精裝修的認同趨強態(tài)勢。裝飾裝修業(yè)的問題八條原因、部分企業(yè)追求暴利,坑害消費者,影響了整個行業(yè)的形象。 、相應的行業(yè)法規(guī)的制定相對滯后,缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗收標準, 政府的監(jiān)管力度相對薄弱。、消費者缺乏相應的專業(yè)知識,獲取信息的通路不暢。、大資本的涌入,以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營,使得專業(yè) 裝修公司的利潤和生存空間相對減小。、專業(yè)裝修公司的技術含量較低,技術創(chuàng)新不夠,不能形成強有力 的技術壁壘,使企業(yè)間的競爭加強,并一直處于低層次上的惡性競爭。 、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識。、企業(yè)沒有明顯的核心競爭力。、企業(yè)的宣傳方式非常原始,沒有得

6、到消費者的認可。2、 本地市場分析(1 縣級市場特征在縣級市場,裝修剛剛起步不久,大多裝修者缺乏裝修知識,又不信任裝修公司,拉隊伍到處攬活的游擊隊仍然占主流,消費者處于 逐漸認識裝修正規(guī)化裝飾公司的過程當中。(2 本地市場容量本地市場容量受限,雖有較大潛力,但裝飾市場競爭激烈時一個 趨勢,可以預見到未來的市場競爭將非常的激烈。(3 宣 傳通路縣級市場是媒體缺失的地方,電視媒體極其昂貴,而居民缺乏讀 報及讀雜志的習慣,居民更多的依靠現(xiàn)場活動及 DM 、促銷、口碑傳 播獲知裝飾公司的信息,并進而產(chǎn)生興趣,了解并購買。3、家裝消費層次分析永達奇美家裝的目標消費群分三類,其中第一類為中端消費群,年 齡

7、在 28 35歲之間, 他們是城市的主流, 在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多, 是 具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價廉物美,所以我 們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象,在廣告宣傳上重點突出奇美裝飾 實用型風格(時尚、大方、藝術化、人性化 ,而且要打出高品位不等于高 價位的口號。第一類是我們的主要廣告及營銷推廣目標。第二類為高端消費群, 年齡在 35 50歲之間, 經(jīng)濟富裕、 且有固定 資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。 這一類人在經(jīng)濟上比較富裕,只要裝修的品位高,價格高一些不會太過計 較。高消費裝修群體多為企業(yè)主,單位領導干部等富裕人群,他們有消費 能力

8、,裝修家庭往往花費一二十萬之多,選擇時往往選擇當?shù)刈畲蟮难b修 公司來給自己做設計,追求豪華、品味、排場。高消費群體較少,且競爭 起來有較大困難,并非永達公司的主要客戶,但應為高消費群體準備相應 層次的設計方案,以樹立自己的品牌形象。第三類為低端消費群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家裝市場 上此類人群也占很大比例,他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。 因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,對這類人群中的廣告要注重對裝修 價位的實價相告,價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時在裝修質(zhì)量上也 要有所保證,服務的承諾上要讓消費者放心,沒有后顧之憂。這一類客戶群體,同樣是永達奇美的重要客戶之一。4、家裝

9、消費者分析1 25-35歲群體分析 : 消費行為和心理44.6%的人接受過大專以上教育。企業(yè)管理人員、白領、金領、企業(yè)股東、 老板、自由職業(yè)者等 7個職業(yè)的從業(yè)者占 23%,屬于沖動性購買,是金融保險、 藥品、名牌日用消費品、家用電器、健康食品、美容健身、兒童用品、留學教 育等的主力消費群,容易接受新生事物。2 36-45歲群體分析 : 消費行為和心理企業(yè)家、 企業(yè)高層、 富人、 名人、 企業(yè)股東占 51%他們是社會的中堅力量。 正處于人生的黃金時期,由于閱歷和生活負擔,他們普遍追求穩(wěn)定;凡事謀定 而后動,重理性分析,沖動性行為大大減少。社會責任感和家庭責任感強,對 新鮮事物不再敏感,追求生活

10、品質(zhì),開始留意國際品牌,貴族生活方式,學習 圈內(nèi)時尚典范,中高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理生理;國際時裝、化妝品、 貴族服務、保健醫(yī)藥,是第一次置業(yè)的主流消費群體 .3 46-55歲群體分析 :消費行為和心理男性重品牌,女性重感觀,沖動性購買減少,理性購買占主流,在家庭購 買決策中居于主導地位,是別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級 會所 、富人俱樂部、高檔消費主流消費群體。二、 公司現(xiàn)狀及分析1、 SWOT 分析優(yōu)勢:(1具備正規(guī)裝飾公司的運作能力;(2有品質(zhì)概念和用心服務的理念;(3即將搬遷到市場迎來客源高峰;(4重點面向的大眾市場市場空間較大;劣勢:(1營業(yè)時間尚短,聲譽積累較少

11、;(2尚未確立起明確的產(chǎn)品與服務體系;(3家裝大眾市場利潤相對較小,要靠規(guī)模取勝;(4缺乏穩(wěn)定的風格及產(chǎn)品介紹;風險:(1價格上不如裝修隊有競爭力;(2如果不嚴控質(zhì)量,會給聲譽造成損害;機會:(1縣級裝飾市場起步晚,潛力大;(2市場將從無序逐漸走到有序競爭;(3重口碑、質(zhì)量,有希望樹立起一個本地名牌;2、 營銷策略分析(1 初期發(fā)展規(guī)劃初期要通過大規(guī)模的廣告宣傳 + 大力度促銷方式,打出影響與 聲譽,針對大眾家裝群體,樹立大眾裝修公司概念,進而通過促銷 優(yōu)惠活動,形成第一批蒞臨客戶及走量,推動更多人認知。初期的重點在于低價走量,快速形成第一批裝修用戶群,從而 推動口碑傳播及積累資源, 逐步建立

12、起品牌聲譽。 初期的節(jié)日折扣、 促銷、買贈活動要經(jīng)常舉行,建立常規(guī)促銷執(zhí)行方法。(2 家裝營銷五個關鍵要素1、 讓更多客戶知道新裝飾公司創(chuàng)立之初,首先應該打出自己在家裝行業(yè)方面的的 聲名,讓本地的家裝消費者更多的知道本公司的消息;2、 讓更多客戶光臨為了讓知曉信息的家裝客戶更多的光臨,家裝公司應進行慣 例型促銷活動,通過提供更多的價格透明度及優(yōu)惠,以實際利益 吸引客戶到公司現(xiàn)場咨詢、洽淡裝修意向;3、 讓光臨的客戶更多簽單光臨現(xiàn)場的客戶經(jīng)過裝修公司良好的方案設計、預算后等環(huán) 節(jié),能夠滿意公司的設計、現(xiàn)場咨詢、價格等,從而最終從多家 公司中確定,選擇本公司為裝修合作單位。4、 讓客戶一次簽單最大

13、化客戶經(jīng)過現(xiàn)場咨詢,能夠認知公司的理念,信譽,從而信任 公司,將盡可能大的裝修訂單,交托本公司執(zhí)行。5、 讓客戶不斷轉(zhuǎn)介紹其他人來購買通過有意識的口碑介紹,以及轉(zhuǎn)介紹鼓勵(激勵政策 ,以及建立積分政策等,推動口碑介紹及宣傳,拉動更多消費者。 (3 口碑宣傳是最重要的策略之一根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念, 裝飾公司要在未來競爭中勝出,應從如下幾方面著手:在消費者越來 越理性的今天,口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝 修公司很容易接到工程,甚至是顧客盈門,絡繹不絕;而有的卻是門 前冷落,徘徊在生存的邊緣,就是因為它們的理念不同、口碑好壞的 緣故。 建議永達 *

14、奇美在店內(nèi)設置材料展示區(qū)域的同時, 可根據(jù)客戶方 案將材料價格、性能、特點在建議書中做詳細介紹,樹立為客戶著想 的誠信形象,讓消費者明明白白消費,明明白白裝修。(4利用消費者八大消費心理,進行客戶管理利用消費者常見的八大消費心理,包括面子心理、從眾心理、推 崇權威心理、愛占便宜心理、害怕后悔心理、心理價位、炫耀心理、 攀比心理。利用八大消費心理,促成現(xiàn)場銷售與跟單、簽單。根據(jù)客戶的八大消費心理,以及根據(jù)客戶首次面談后的信息,可 將客戶分為以下幾類客戶,進行有優(yōu)先選擇的分類跟蹤:1、優(yōu)質(zhì)客戶:短期成交意向較好,近期可能簽單的;2、良好客戶:溝通中,尚存疑問,但簽約可能較大的;3、一般客戶:未表示

15、明確簽單意向,還在考察和比價中的;4、較差客戶:不認可我方服務及理念的客戶;5、長期跟蹤客戶:短期無可能成交,但有可能未來成為客戶的; 相應的客戶應對及管理部分內(nèi)容,應寫入永達 *奇美現(xiàn)場銷售 話術中,對全員培訓并堅決執(zhí)行之。三、 整體宣傳策劃1、 主廣告語原:細節(jié)成就完美可選:秀山第一家裝專家可選:誠信鑄就第一家裝品牌可選:完美家裝,源于永達可選:精材神藝,妙境天成可選:誠信永恒,飾業(yè)長青廣告詞建議:更接近于縣級市場用戶的認知習慣和理解水平。2、 品牌形象永達 奇美裝飾誠信 品質(zhì) 平價 環(huán)保 永達奇美的家裝理念四原色 誠信 -誠信是公司永續(xù)發(fā)展的基石,誓做秀山最誠信的家裝公司。 品質(zhì) 施工質(zhì)

16、量精益求精,為顧客塑造可靠的環(huán)境空間。平價 只賺取應得的服務利潤,絕不巧取豪奪,偷工減料。環(huán)保 -我們將奉獻給你安全、健康的家私空間。專業(yè) * 創(chuàng)意 * 細節(jié) * 性價比 -永達奇美的四大優(yōu)勢專業(yè) 擁有本地一流的專業(yè)設計師及施工隊伍;創(chuàng)意 奉獻具有創(chuàng)意的藝術家居空間設計;細節(jié) -家具設計、裝飾細節(jié)精益求精,唯求更好。性價比 針對廣大家裝用戶,提供最具性價比的家居裝飾服務。(1 奇美 家視界 -奇美家裝設計產(chǎn)品風格套系組合(2 奇美 金口碑服務 奇美 家裝設計服務卡體系包含 奇美金積分、 金承諾、 金售后 三項打包服務, 詳情見后。 3、 產(chǎn)品與服務設計(3 永達奇美 家視界 -家裝設計產(chǎn)品風格

17、套系組合奇美 尊享系列:高端產(chǎn)品,針對高端消費群體的高檔和中高檔裝修,華貴典雅;預 計裝修總價 20萬以上,奇美 經(jīng)典系列:中高檔產(chǎn)品,富于藝術人文品位;預計裝修總價 12萬以上; 奇美 美家系列:大眾產(chǎn)品,大方,時尚,實用,預計裝修總價 10萬左右; 奇美 心戀系列:大眾產(chǎn)品,大方,時尚,實用,浪漫,風格多樣,預計裝修總價 10萬左右,適合婚房裝修人群;奇美 簡美系列:低端產(chǎn)品,大方,實用,預計裝修總價 58萬之間,針對低消費 能力的人群;為相應的高中低端產(chǎn)品設計相應的組合服務,(4 美家金積分(奇美 金口碑服務卡 -會員積分制 客戶按照在奇美裝飾公司裝修所用的金額兌換相應的積分,比如裝 了

18、三萬就有三百分,并可以通過轉(zhuǎn)介紹客戶來操作。1 介紹一個朋友在奇美裝飾這里裝修,卡上的積分增加百分之五 十。三百分兌換年底全屋清潔一次。五百分可兌換家用電器或家 居用品一件。二千分可全屋乳膠漆翻新一次。2 會員積分卡上的積分 3年內(nèi)有效。到期后復零重新計算積分。 (5 美家金承諾(奇美 金口碑服務卡 -奇美家裝誠信保證機 制,秀山縣首家打出“承諾主材 0利潤、明明白白做家裝” 。 (6 美家金售后(奇美 金口碑服務卡奇美家裝秉承“隱蔽工程五年,整體工程三年”的質(zhì)保承諾, 設立售后熱線,貼心的為顧客處理售后問題。4、 四種營銷手段結(jié)合1、推:組織訓練一支強有力的現(xiàn)場展示隊伍,對于客戶經(jīng)常咨詢的常

19、見問題, 如:“你們主材沒有回扣賺什么錢呢?我怎么相信你們用的都是環(huán)保的材 料?你們的價格還是偏高! ”等問題,做出模板化的標準問答,并形成 永 達奇美裝飾銷售現(xiàn)場常見問題話術 , 進行全員培訓,通過技巧性的銷售及 簽單話術,直接向消費者推廣,促成現(xiàn)場簽單,并由已經(jīng)合作的客戶,來發(fā) 展更多的忠誠客戶,讓客戶口碑去影響另一批人。2、拉:通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標家裝受眾,刺激其采取 行動,包括新聞、廣告、市場橫幅、易拉寶、海報等可以采用。聯(lián)系本地電臺、電視臺,通過公關相應的記者、欄目組人員,盡量使其 能夠有技巧性的報道 “日前, 秀山縣首家承諾主材 0利潤的家裝公司在市場 上引起

20、了巨大反饋。 ” 類似新聞,使之能夠以新聞傳播的形式播報出去。 3、軟:通過資源組合進行消費引導和拉動。如定期家裝客戶回訪、個性化與親 情化服務、贈送小禮品等。(1 裝修贈小價值家居產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)、 時令不同, 贈送客戶小價值產(chǎn)品, 如竹藝產(chǎn)品、 碳雕、 坐墊等小價值家居產(chǎn)品,拉動客戶消費;(2 建立售后定期回訪制度對于已經(jīng)在奇美公司裝修完成的客戶, 建立售后回訪制度, 至 少每個季度回訪一次,保持對售后問題的緊密跟蹤及解決。 (3 對裝修客戶的生日問候客戶服務人員應該認真做好客戶記錄,對生日的客戶、喬遷之 喜進行問候或者送花等體現(xiàn)客戶關懷的舉動。4、硬:品牌畫冊、 CIS 手冊、 POP 、會

21、刊、指南等資源,對家族消費者構成視 覺和理念等方面的沖擊。(1 永達 *奇美畫冊及 VI (用于銷售地點供潛在客戶瀏覽 :提綱及目錄設計:封面:永達奇美畫冊 LOGONO.1 永達 *奇美 LOGO 及形象展示NO.2 永達 *奇美品牌及理念簡介NO.3 永達 *奇美金口碑服務介紹(3項內(nèi)容NO.4永達 *奇美金口碑服務介紹NO.5、 6、 7、 永達 *奇美家視界(設計作品介紹NO.8 專業(yè)設計團隊介紹及施工現(xiàn)場照片NO.9、 10、 11 典型設計案例文字及照片封底:永達 *奇美 VI 形象(2 用于發(fā)放的單張 DM :單張 DM ,以促銷信息活動為主題。1、店慶促銷 DM 單張:主題:“

22、永達奇美迎賓特價月 超值家裝 30天特惠” 副標題:“ 3重優(yōu)惠, 3大承諾,僅限 30天,唾手可得! ” 正面:活動內(nèi)容如下:1、在主材 0利潤的基礎上,本月家裝統(tǒng)統(tǒng)九五折起;2、殘疾證、烈軍屬及省級勞模在此基礎上再優(yōu)惠 1000元;3、在原有售后基礎上,贈送價值 2000元 1年質(zhì)保延期! 下方有詳細的聯(lián)絡電話、地址、有效期限。反面:永達 *奇美在本地的成功案例圖片、“金口碑” 3項品質(zhì)服務詳細內(nèi)容如何發(fā)放:裝飾城、核心商圈、商業(yè)街、有入住率的新樓盤小區(qū)2、永達奇美理念 DM 單張:主題:“真材實料 0利潤,明白家裝比比看”“秀山首家承諾主材 0利潤 永達奇美樹立誠信標桿”“主材 0利潤,

23、家裝更放心 永達品質(zhì)裝修百分百” “放心家裝 誠信永達 秀山縣首家承諾主材 0利潤的品質(zhì)家裝公司” 內(nèi)容簡介為:闡述永達奇美家裝的主材 0零利潤、明明白白裝修理念。 3、永達奇美抵扣券、優(yōu)惠券 DM可印制百元面額的限期優(yōu)惠券、折扣券,用作 DM 宣傳品的 代替性、輔助性宣傳品,用于在大眾發(fā)放場合進行大量發(fā)放。 (3 材料展示架區(qū)域:在店內(nèi)設立各種裝飾材料展示架區(qū)域,按照顧客裝修建議書, 為顧客單獨明示材料價格及服務利潤,以佐證公司的誠信承諾, 及及“主材 0利潤”宣傳用語。(4 X 展架或易拉寶X 展架或易拉寶,以“ 主材承諾 0利潤 ”及“ 金口碑服務 ”為 主要宣傳賣點,可以用于進行店內(nèi)宣

24、傳。5、整體宣傳階段1 借遷店之機啟動宣傳計劃:借助遷店之機,在當月開展大規(guī)模店慶慶典活動;將公司地址,服務 信息內(nèi)容盡可能的通過大型活動傳播出去;(1 為 慶祝入駐建材市場的大型路演活動“金色九月感恩特惠,永達 *奇美給您一個藝術的家” 金秋 9月是收獲的季節(jié), 永達 *奇美愿意和您一起, 在這秋日起, 收獲一個藝術、時尚、美輪美奐的新家。時 間:入駐后的周六、或周日的上午舉行。地 點:建材市場或縣城內(nèi)商場、廣場等商業(yè)繁華地段主 題:入駐建材市場感恩特惠,給您一個藝術的家現(xiàn)場布置:彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等,其他物料根據(jù)需要制作?；顒觾?nèi)容:(1 金牌設計師現(xiàn)場咨詢。

25、(2 熱舞熱身、聚眾、帶起人氣。(3 有獎竟猜! (融合永達公司的相關知識(4 各種互動游戲活動! (臺上臺下互動(5 小型文藝表演(熱舞,車技,獨唱,口技等都可以(6 現(xiàn)場來賓大抽獎!現(xiàn)場簽約裝修再優(yōu)惠 2000元!(7 參觀永達 *奇美樣板房,發(fā)放永達 *奇美會員卡。 (2 大 規(guī)模居民社區(qū)同名推廣活動“金色九月感恩特惠,永達 *奇美給您一個藝術的家” 在已有相當入住率的樓盤,配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活 動,配合大型市場推廣活動來預造聲勢。推廣形式:(1在社區(qū)門口擺上“ X ”展架并向過往居民派發(fā)永達奇美宣傳單 (單頁外加一個手袋(上印有永達 *奇美標志及廣告語 。(2公司在每個社區(qū)

26、活動現(xiàn)場,擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。(3在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示 。 推廣時間:以一周時間為宜,時間安排在永達奇美店慶大型現(xiàn)場活動后的 時間展開,起到承前啟后的作用。具體事項:1、 社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動, 所以在廣告的設計上主要 突出永達 *奇美裝飾的優(yōu)點, 體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化, 附帶告知永 達 *奇美裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。 2、人員配置:每個社區(qū)配一位專業(yè)設計師及兩到三位工作人員協(xié) 助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。3、社區(qū)推廣數(shù)量:計劃做 510個社區(qū)。4、社區(qū)推廣時間:2009年 9月。(3與房產(chǎn)公司聯(lián)合活動

27、 -新樓盤合作策略新樓盤攻略:目的是對新樓盤進行永達 *奇美裝飾的多方位、多層 次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題,在他們正 想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭” ,對永達 *奇美的品牌搶先一步 進入新樓盤建立,及市場推廣都會起到很好的作用。具體實施方案:(1 選定幾個當?shù)貦n次相對較高的樓盤(按該樓盤的均價在當 地屬于中高住房消費水平的售樓部搞合作,即向每買購買一套住房的 消費者贈送價值 2000元的永達 *奇美裝飾 VIP 金卡, 承諾每合作做成一單 家裝業(yè)務向售樓部返還 3%-5%。(2 為新樓盤免費制作一定量的畫冊、宣傳單,前提是在該樓 盤指路牌上印上永達 *奇美裝飾的

28、標志和電話。(3 在新樓盤開張時安置大型彩虹門,上面寫上“永達奇美裝 飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。(4 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊(折頁 ,體 現(xiàn)永達奇美裝飾風格(時尚、實用、藝術化 。此外在送畫冊的同時,可 在每個樓盤周六、周日現(xiàn)場安排一位專業(yè)設計師,現(xiàn)場解答居民在裝修 中遇到的難題,另配置 2到 4個具有親和力的“永達形象小姐”身穿著 印有永達裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。2 樹名:促銷活動期 3個月“全國第 25個教師節(jié) 永達 *奇美 3000元教師家裝特惠” -2009年 9月全國第 25個教師節(jié)酬賓活動廣告文案:九月十日是教師節(jié),教師是個高尚的職業(yè),他們?yōu)閲遗?育棟梁之才,永達奇美為回報秀山縣父老的關愛,同時為辛勤勞動的園丁 們奉獻一份愛心,特決定實施如下優(yōu)惠措施:凡教師在活動期間和永達 *奇美公司簽約家裝,均享受 3000元優(yōu)惠!時 間:九月十日教師節(jié)期間(9月 9日 11日地 點:在建材市場店面樹立橫幅、易拉寶、展位等宣傳主 題:教師節(jié) 3000元特惠活動現(xiàn)場布置:宣傳單、橫幅、 X 展架、海報、窗貼文字等。廣告渲染:預先在建材市場派發(fā) DM ,及安排發(fā)單人員在本地收入較 高的學校家屬院、聚