1、策劃在世聯(lián)中位置,代理部策劃上崗專業(yè)培訓系列課程,講師：甘偉,2,課堂問題,1、 考慮到保證項目運作的成功，下列哪一個原則是第一位的？ A 正確地做事 B 做正確的事 C 知道誰在做事 D 找到做事的人 E 有做事的錢,3,課堂問題,2、你成為一名策劃，對本公司的最大好處是 什么？ A 多了一個快樂的員工 B 提高了公司的整體實力 C 你與同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考慮升遷者時多了一個候選者,4,引 言,做正確的事 正確地做事,5,不做策劃的 8 個理由,太忙 太瑣碎 太辛苦 太容易受到打擊 太沒有創(chuàng)意 沒有太多的錢 當不了領(lǐng)導 當不了大師,6,選擇世聯(lián)，就是選擇一種

2、生活方式,7,企業(yè)價值觀的組織體現(xiàn),協(xié)同,共識/愿景,共享的價值觀,團隊合作,協(xié)同,共享的價值觀,共識/愿景,團隊合作,8,課堂討論,從價值觀卡片中選出你認為一直受到重視 觀念（10個） 時間5分鐘 各小組從中選取最集中受到重視的觀念 （5個）作為小組的共同價值觀 時間10分鐘 各組選派一名代表上臺講解 時間每組2分鐘,9,（2006/ 5 / 25）,團隊價值觀,10,（2005/ 4 / 1）,團隊價值觀,11,（2004/11/12）,團隊價值觀,12,（2004/8/12）,團隊價值觀,13,團隊價值觀,（2004/2/12）,14,（2003/8/18）,團隊價值觀,15,（2003

3、/6/24）,團隊價值觀,16,堅守誠信、正直的原則,經(jīng)驗、知識和溝通能力是可以在日后工 作中學習的，但一顆正直的心是無價的。一 個人品不完善的人不可能成為一個真正有所 作為的人。,17,策劃的定義,通過專業(yè)的市場研究和籌劃活動，以指向問題為原則，以項目能最終在市場上取得良好的業(yè)績?yōu)槟繕?，對項目的產(chǎn)品和營銷提供一系列切實可行的分析、建議和解決方案。,18,策劃價值主張,面向市場 懷抱理想 從今天開始 做一個行動的人,19,思考題：房地產(chǎn)策劃是科學還是藝術(shù)？,科學,藝術(shù),20,策劃的科學觀和藝術(shù)觀,20% 80%,50% 50%,科學,科學,科學,藝術(shù),藝術(shù),藝術(shù),發(fā)達國家現(xiàn)狀,中國過去,中國現(xiàn)

4、狀,80% 20%,21,策劃的知識傳統(tǒng),廣告大師,規(guī)劃師,建筑師,經(jīng)濟師,估價師,測量師,經(jīng)紀,房地產(chǎn)策劃師,22,策劃的知識體系,市場,產(chǎn)品,生活體驗,營銷知識,市場熟悉,建筑相關(guān)知識,經(jīng)濟學知識,生活常識,新知識/資訊,23,A.S.K原理圖,態(tài)度 Attitude,績效,知識 Knowledge,技 能 Skill,24,人才素質(zhì)評估體系,25,新員工素質(zhì)評估表,26,休 息,27,測試：個人成效與時間管理,28,團隊績效評估,（2006/ 5 /25）,29,團隊績效評估,（2005/ 4 /1）,30,團隊績效評估,（2004/11/12）,31,團隊績效評估,（2004/8/12

5、）,32,團隊績效評估,（2004/2/12）,33,團隊績效評估,（2003/8/18）,34,團隊績效評估,（2003/6/24）,35,生活在群體之中,不論你做出了怎樣優(yōu)秀的成績，如果無法 讓更多的人去理解和分享，那就幾乎等于白做。 在團隊之中，要勇于承認他人的貢獻。如 果借助了別人的智慧和成果，就應該聲明如果 得到了他人的幫助，就應該表示感謝。 團隊精神的基本體現(xiàn),36,做一個主動的人,你應該不只是被動地等待別人告訴你該做什么，而是應該主動去了解自己要做什么，并且規(guī)劃它們，然后全力以赴地完成任務。 激情加上才智往往折射出你的潛力。,37,客觀、有效地溝通,有效性 （沖擊力）,文字,表格

6、,圖形,模型,長期記憶（精辟程度）,38,39,40,在想當然地做出決定之前， 請再三考慮！,41,因做足功課而專業(yè),積累 增加自信 增加說服力,42,營造社區(qū)文化,“風和日麗”A、 C組團近30%的成 交與老業(yè)主相關(guān)。,增加業(yè)主的社區(qū)認同度和社區(qū)參與度,43,為什么不能在售樓廣場前（或看樓通道上）展示這些作品？,把銷售融入社區(qū)生活,44,總 結(jié),建立共享之價值觀 策劃的定義 策劃價值主張 策劃的科學性 策劃的知識體系 A.S.K原理圖 人才素質(zhì)評估,堅守誠信、正直的原則 （道德準則）,生活在群體之中 （團隊精神）,做一個主動的人 （開發(fā)潛能）,客觀、有效地溝通 （工作方式）,因做足功課而專業(yè) （工作習慣）,45,米盧定律,態(tài)度決定一切,快樂足球,46,NEXT,正確地做事策劃基礎思路,麥肯錫的MECE,SWOT分析形成戰(zhàn)略,全攻略完全解決方案,執(zhí)行計劃表項目管理工具,47,課堂問題,1、 考慮到保證項目運作的成功，下列哪一個 原則是第一位的？ A 正確地做事 B 做正確的事 C 知道誰在做事 D 找到做事的人 E 有做事的錢,48,課堂問題,2、你