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文檔簡介

1、 國際商務談判策劃方案書模板本次談判主題:美國杜波公司妥善地解決糾紛， 推動合同的順利執(zhí)行， 及早完成生產線的交付和驗收與中國河北保定電視機廠談判雙方掌握的的資料:談判團隊組成:主談(公司談判全權代表) 財務人員 (負責財務問題) 技術人員(負責技術問題)人事人員(負責人力資源問題)法律顧問(負責法律問題)李奇奇 雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析）我方利益：對方利益：不承擔任何責任支付合同款要求我方負責責任扣除中間放假的食宿費用我方優(yōu)勢：我方劣勢：中方私自對設備進行了調試安裝和調試生產線是美方的責任，中方人員不應未經許可擅自去動設備美方明明調試不順利，已經拖延了原

2、定的完成日期，還給工廠增加了額外的維護開支和人工負擔合同也沒有寫明不許工廠人員參與調試，到期未調試完成有推卸責任的嫌疑 對方優(yōu)勢：對方劣勢：還有50萬美元合同款未支付 美方先違約未經允許擅自動設備合同內未明確說明對方違約應付的責任談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標）最理想目標： 支付給中方額外增加的負擔3.36萬元 ，對方承擔70%的損失7.84萬元，美方繼續(xù)調試，盡快完成交付?？梢院炗唴f(xié)議，但前提是設備以后出現(xiàn)問題應由美方負責可接受目標：美方賠償中方11.2萬元的損失費用，中方給予美方50萬元的合同條款，強調設備問題由中方負責最低目標（底線）：美方賠償中方三周的35萬元的損失費用，中

3、方給與美方50萬美元的合同條款，強調設備出現(xiàn)問題有中方負責目標可行性分析：談判程序技巧及策略：1.開局：開局策略及分析2.報價、討價還價3.談判中期策略及分析4.談判休局5.談判僵局：如何把握底線、如何最大限度保留合作契機6.談判技巧策略調整（有理、有據(jù)并且靈活運用技巧策略如何打破談判僵局）7. 談判結束（談判成功或談判不成功預約在談）。8.判成功（簽約）。9.商務宴請。談判相關資料準備:甲方（或乙方）市場調研的信息情報：雙方各自提供的公開信息情報：應急方案：（對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標的各種狀況進行預測，并提出相應的應急預案）由我方的代表強調合同原件內的條款。掌握主動權。法律顧問強調法律條文，與主談相互配合，靈活轉換語氣

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