1、用友和金蝶的比較用友軟件與金蝶國際是我國民族管理軟件行業(yè)的翹楚，作為國內(nèi)最大的兩家管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，“北用友，南金蝶”一直是中國財務管理軟件的代名詞。兩家在核心技術能力、資源、市場環(huán)境都高度類似的同行業(yè)公司，2001年分別于在上海和香港兩個不同的證券交易所上市，但隨后幾年的事實表明，它們完全經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。一、公司結(jié)構(gòu)差異參見博銳管理在線宋平的文章。/article/65/65766_1.asp用友軟件股份有限公司的前身可追溯至創(chuàng)始人王文京、蘇啟強于1988年成立的北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財務軟件服務社, 2001年4月23日用友

2、在上海證券交易所上市(SH.)，以每股人民幣36.68元的價格上網(wǎng)定價發(fā)行2500萬股A股，是“核準制”下的第一支上市股票。用友軟件一上市就受到投資者追捧，并一度是“滬深第一高價股”，然而從其高額派現(xiàn)分紅到其不見起色的經(jīng)營業(yè)績，用友軟件在資本市場上又飽受爭議。金蝶國際軟件集團有限公司前身是徐少春1991年7月創(chuàng)辦的深圳愛普電腦技術有限公司，2001年2月15日金蝶國際（HK.8133）在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為國內(nèi)第一個在海外上市、登陸國際資本市場的獨立軟件廠商。金蝶國際盡管上市初期不被香港市場投資者認可，但其穩(wěn)定增長的業(yè)績還是吸引了投資者的關注，股價一路攀升，并于2005年7月成功

3、“轉(zhuǎn)板”。起點的差異用友與金蝶選擇了不同的市場上市，使得它們的從一開始就產(chǎn)生了“差距”。用友軟件是我國股票上市制度從審批制向核準制過渡發(fā)行的第一支股票，發(fā)行價格采用完全的市場詢價，小盤股、高科技等概念，加上3/4股份不能流通，在市場投機行為的巨大推動下以高達64.35倍的市盈率發(fā)行，最終籌集9個多億的資金。金蝶選擇了香港創(chuàng)業(yè)板上市，在美國科技股泡沫傳染下，金蝶受到投資者的冷落，發(fā)行價1.08元/股，市盈率23倍，融資9000多萬港元。之所以選擇不同的市場上市，用友和金蝶各有自己的想法。用友總裁王文京的理由是：“第一，用友的客戶市場主要在國內(nèi)，國內(nèi)上市對業(yè)務的支持會更好，市場影響會更好。第二，從

4、全球角度看，有影響力的國際大公司一般都選擇在自己的資本市場上市，這對公司的長遠發(fā)展會更有利?！倍焐俅旱挠^點是：“我們是一家外資公司，投資各方都有境外上市的要求，香港是國際成熟的資本市場，有一套完善的監(jiān)管體系。金蝶在香港上市符合國際化的發(fā)展目標?！弊畛醯倪x擇也許是最為關鍵的。盡管在最初上市方面用友占據(jù)先機，但在隨后的發(fā)展過程中用友卻未能保持領先優(yōu)勢。大量的募集資金沒有好的投向，混亂的并購并沒能帶來業(yè)績提高，委托理財收益低下，現(xiàn)金分紅飽受非議。結(jié)構(gòu)的差異用友軟件的股權結(jié)構(gòu)屬于典型的“一股獨大”，公司的五個法人股東合計持用75的股份，公司創(chuàng)始人王文京又在背后控制或間接控制這五家公司，因此其實控股比

5、例為55.2。在用友的十大股東披露中，我們發(fā)現(xiàn)不同的基金、證券、投資公司輪流上榜，然而不約而同的這些機構(gòu)投資者的持股時間都非常短，剛剛在這個季報出現(xiàn)，到了下個季度又沒有了蹤影，最長的持股時間也不過6個月。金蝶實際控制權在這幾年中發(fā)生更迭，公司上市時，美國一風險投資集團通過其子公司實際持股20，徐少春通過其全資子公司個人持股19.11，金蝶創(chuàng)業(yè)時的投資人趙勇（最早通過其妹趙西燕持有，后來變更為自己）持股18.52，公司第4大股東章文興是徐少春的岳父。因此其最初的股權結(jié)構(gòu)是較為分散的，盡管其中夾雜著朋友、親戚關系，但從經(jīng)濟利益主體來看，公司并不存在絕對單一控制的大股東。然而這一狀況后來得到改變，2

6、002年2月22日徐少春以8921萬港幣的價格從非執(zhí)行董事章文興手中購入金蝶13.22的股權，加上原來持有的19.1的股權，徐少春以掌控32.42的股權成為金蝶國際最大的單一股東。原第一大股東則退位為第二大股東(持股19.15)，至2003年初，其持股比例已經(jīng)低于10。這使得金蝶的股權結(jié)構(gòu)變更很大，截至2004年初徐少春個人持股3296（大部分通過徐全資擁有的系公司持有），趙勇持股1381。公眾股已從原來的20上升至目前超過40。發(fā)展空間的差異觀察用友與金蝶的股權結(jié)構(gòu)差異發(fā)現(xiàn)，對用友第一大股東的監(jiān)督、制約股東幾乎不存在，盡管以基金、券商為代表機構(gòu)投資者曾出現(xiàn)在其十大股東名單，但它們的最長持股時

7、間不超過6個月，很難對公司大股東權利形成真正的制約，因此公司的發(fā)展軌跡完全落入大股東的控制，結(jié)果其四年來經(jīng)營業(yè)績不斷下滑。而金蝶國際從最初的股權分散、相互制衡，到后來的徐少春控股公司，四年來的業(yè)績不斷提升，我們認為其股權結(jié)構(gòu)在初期的經(jīng)營發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。上市之初，風險投資機構(gòu)掌控20股權，徐少春掌控19.11股權，而徐少春的朋友趙勇實際控制18.52，其岳父也掌控13.70的股權，因此這是一個既分散又集中的股權結(jié)構(gòu)，但無疑將它們聯(lián)系在一起的利益共同體就是公司業(yè)績水平。只有公司業(yè)績不斷增長，作為股東其自身財富才會提高，特別是作為風險投資機構(gòu)更為關注公司業(yè)績的增長。因此盡管徐少春作為內(nèi)部人

8、且持有大量股份，但在其他股東的嚴密監(jiān)督下，特別是董事會中獨立董事作用的發(fā)揮使得金蝶國際并沒有出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”問題，公司經(jīng)營效率、業(yè)績均不斷提高，也給股東良好回報。在上市后的四年里，用友軟件保持了年年現(xiàn)金紅利政策，可謂是中國股市上為數(shù)不多的“另類”。由于用友的第一大股東王文京實際控股比例55.2，這樣持續(xù)的分紅使得其個人獲取約1.1億元(稅前)的現(xiàn)金收入，因此用友的現(xiàn)金分紅政策在資本市場上飽受爭議。 金蝶國際上市的四年里也保持了連續(xù)分紅，但除了2004年外其它年份分紅比例都不是很高，這顯示公司具有良好的發(fā)展?jié)摿?。金蝶國際上市時融資僅為用友軟件的1/10左右，而軟件行業(yè)的激烈發(fā)展又需要一定的資金

9、投入，因此其分紅不高正是公司擁有良好投資機會的體現(xiàn)。在剛剛上市的2001年度里，用友為股東賺取利潤的能力不如金蝶，但這主要是因為用友上市募集資金太多，使得凈資產(chǎn)增長11倍，從而極大地降低了用友的凈資產(chǎn)收益率。從主業(yè)收入增長率、凈利潤增長率這兩個發(fā)展能力指標來看，用友都超過金蝶兩倍多，所以盡管其收入僅僅是金蝶的1.3倍，但凈利潤卻是金蝶的2.3倍?？梢娪糜言诮?jīng)營規(guī)模及發(fā)展速度上都要比金蝶強不少，經(jīng)營毛利率也高出一截，具有相對競爭優(yōu)勢。但在以后的三年里，它們的發(fā)展表現(xiàn)出了很大差異。從規(guī)模角度來看，兩家公司都取得了一定的發(fā)展。但從效益角度來看，金蝶無疑更勝一籌。主營業(yè)務收入方面，無論是收入總額還是收

10、入增長率，用友始終保持了對金蝶的領先優(yōu)勢；兩家收入增長趨勢均為下滑，這主要是行業(yè)生命周期決定的。由于外國軟件公司的強力進入，國內(nèi)財務軟件行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)集中度也得到很大提高，使得整個行業(yè)的增長趨勢減緩。但從反映股東回報能力來看，金蝶則優(yōu)于用友很多。金蝶這四年的平均權益報酬率為19.35%，用友為8.75%；而且從其發(fā)展趨勢來看，用友是一路下滑，金蝶則是保持了較為平穩(wěn)的增長趨勢，盡管在2004年出現(xiàn)了短暫的下降，但這種趨勢很快得到改觀，2005年第1季度盈利增長53.04%，權益持有人盈利相對去年同期增加68.05%，因此2004年的短暫下滑可以理解為公司發(fā)展過程中一個小小插曲。綜合它們上

11、市四年來的表現(xiàn)，金蝶業(yè)績穩(wěn)步前進，無論是規(guī)模還是經(jīng)營業(yè)績、股東回報方面都取得了很大發(fā)展。用友總體收入水平也在不斷提高，但從經(jīng)營業(yè)績、給股東賺取回報的能力來看，用友卻是在走下坡路。高層制度差異金蝶的董事會比用友的更有效率，原因在于：董事會中不同董事搭配比例更為合理。內(nèi)部董事對公司運營更為了解、獨立董事可以提供更為專業(yè)的建議，作為大股東的非執(zhí)行董事從自身利益出發(fā)也會更為專注公司發(fā)展，這可以保證公司整體戰(zhàn)略的一致性，各司其職、優(yōu)勢互補，為提高公司價值而共同努力。這些獨立董事并沒有同時在其他上市公司任職，而且金蝶也提供較為一定的報酬，使得這些獨董有能力、有動力去為公司發(fā)展獻言獻策。香港市場的法律制度更

12、為嚴格，獨立董事需要承擔受托責任，如若其不能履行其職責，完全可能被高上法庭，令其聲譽受損，而且還可能面臨經(jīng)濟賠償。因此獨董必須盡職盡責，否則其“不作為”的損失將會很大。2002年4月，何經(jīng)華被用友以500萬年薪請去做總裁。按照用友董事長王文京的規(guī)劃，希望用三年時間將用友做到亞洲最大的管理軟件公司，并在2010年進入世界軟件50強。不過，何經(jīng)華并沒有等到這個成功的到來。2004年11月在與用友合同未滿的情況下他宣布離職。 身為職業(yè)經(jīng)理人，何經(jīng)華如今加盟金蝶軟件，肩負著與在用友同樣的國際化使命。在金蝶何經(jīng)華的國際化征途將如何？易觀國際分析師梁新剛對于何經(jīng)華加盟金蝶做了一個初步預測。他認為，何經(jīng)華在

13、金蝶將會有一個更好的表現(xiàn)。 “這和用友、金蝶兩家公司資本、股權結(jié)構(gòu)的差異有關系。在用友是王文京一股獨大，有著絕對的話語權。而在金蝶，股權相對分散。如果都希望實現(xiàn)國際化，金蝶在香港主板上市，更容易被國際認可。用友在國內(nèi)A股上市，在國內(nèi)比較領先，但在國際化的征途上金蝶將會走的更遠一些?！?梁新剛?cè)绱朔治觥?金蝶在公司治理方面，在可持續(xù)資金方面更有利于國際化。此外，在海外也進行了一些路演，給未來的國際化做好了鋪墊。因此，基于股權差異和上市地點等因素的差異，何經(jīng)華在金蝶的發(fā)揮空間更大，將能更好的施展手腳。二、產(chǎn)品分析1、二次開發(fā)平臺比較 二次開發(fā)平臺，是軟件企業(yè)基于自己的產(chǎn)品特征，開發(fā)的工具，可以使我

14、們采用一種引導開發(fā)的模式，借助于預先定義的各種信息庫，將使用特殊語言描述的用戶功能要求轉(zhuǎn)換成計算計所能理解的特定策略的組合，然后通過與數(shù)據(jù)庫的信息交互達到實現(xiàn)各功能的目的。二次開發(fā)平臺化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，這已經(jīng)成了ERP廠商和獨立平臺提供商的共識。尤其現(xiàn)在的用戶越來越成熟，提出的要求也越來越高：開發(fā)要快，成本要低，使用要方便，還要滿足自身特色。面對這些要求，平臺的重要性不言而喻。金蝶K/3 BOS（Business Operation System）- 金蝶商業(yè)操作系統(tǒng)，是針對金蝶K/3系列產(chǎn)品，自主研發(fā)的新一代業(yè)務基礎設計平臺。當企業(yè)應用K/3系統(tǒng)時，通過K/3 BOS配置工具使客戶能

15、根據(jù)自己的需要方便的進行業(yè)務配置、動態(tài)建模；當企業(yè)隨著市場需要發(fā)生業(yè)務流程變化和業(yè)務擴展時，隨需而變的ERP系統(tǒng)才能滿足企業(yè)的需要，通過K/3 BOS高效的集成開發(fā)工具來進行個性化、行業(yè)化定制，使K/3持續(xù)的滿足客戶的需要。K/3 BOS面向企業(yè)快速成長的業(yè)務需求，使用先進的動態(tài)企業(yè)建模思想對企業(yè)ERP應用提供支撐，為客戶帶來持久的信息化投資收益，降低總體擁有成本(TCO)。金碟的BOS平臺要求使用的對象無需專業(yè)化的人員，普通員工經(jīng)過培訓就可以學會如何定義和使用。同時價格低廉。 用友的UAP技術架構(gòu)建立在標準的技術平臺（J2EE和.NET）和面向服務的架構(gòu)（SOA）之上，并且吸收了移動、RFI

16、D等應用領域的新技術，支持可擴展商業(yè)報告語言（XBRL）以及開放式電子商務流程標準RosettaNet等應用標準。由于產(chǎn)品的成熟度，用友的UAP平臺要求使用的對象是專業(yè)化人員或與相關基礎的人員才能使用，同時價格相對昂貴。第三方評論金碟的BOS：清華大學CIMS國家重點實驗室，這個實驗室曾經(jīng)出過像高展，張徇這樣活躍在信息化領域的年輕人，也有向吳澄，范玉順這樣的老專家。起初清華大學CIMS國家重點實驗室與金蝶間的合作還只限于企管培訓，但是金蝶看到CIMS的產(chǎn)品時，我相信一定是眼前一亮，這正是金蝶苦思冥想，夢寐以求的東西??！這是什么哪？就是動態(tài)企業(yè)建模理論，清華大學CIMS中心（以下簡稱清華）在并行

17、工程，柔性制造系統(tǒng)，企業(yè)管理系統(tǒng)方面承擔了多項863課題，其中在企業(yè)管理系統(tǒng)方面的研究成果則集中在企業(yè)動態(tài)建模，集成企業(yè)建模方法，工作流理論，多代理系統(tǒng)等方面。比較有名的有范玉順教授，出過六本專著。以及沈陽自動化所的高展，他的一篇UML的三大硬傷在國內(nèi)頗有反響?？梢哉f清華的介入成為金蝶EAS最終形成的催化劑，我想有三個方面的原因：第一，來自原有K/3積累的大量應用規(guī)則的積累，使得金蝶意識到必須有一個彈性的，可以靈活部署的系統(tǒng)，以及一個面向咨詢伙伴甚至客戶的實施工具。才能在保證利潤的同時，提升實施的達成率。第二，TEEMS已經(jīng)具有這樣的一個雛形，如何在此基礎上提升到一個新的架構(gòu)。第三，JAVA技

18、術的迅速普及，以及微軟.NET架構(gòu)的推出，使得金蝶得以在這兩個技術平臺上，可以同時實現(xiàn)動態(tài)的企業(yè)管理系統(tǒng)。清華的介入使得金蝶在擁有自主版權的基礎件（APUSIC）的同時，在更為重要的企業(yè)應用中間件上有了大的突破。說了這么多，那么動態(tài)建模理論到底是什么東西哪？簡單的說，一是可以建立靜態(tài)的實體，這有點類似于K/3的初始化功能，你可以定義組織，物料，倉庫，人員，基本權限等等。二是可以定義實體的關系，比如從屬的關系，觸發(fā)的關系。例如BOM和組成物料是從屬關系，憑證一經(jīng)審核，就會登帳，從而觸發(fā)明細帳和總帳的變化。三是規(guī)則定義，例如單據(jù)如何審核，業(yè)務流程定義都可以理解為對規(guī)則的定義。四是實時狀態(tài)的變化，同

19、一個業(yè)務流程，可能因為時間，地點，狀態(tài)不同，而有完全不同的執(zhí)行程序和效果。最關鍵的一點，你可以自由的對以上四點進行定義，并隨時調(diào)整。系統(tǒng)只限制明顯的邏輯錯誤，而不會強制使用固化的業(yè)務規(guī)則。這難道不是你夢想中的企業(yè)管理系統(tǒng)嗎？它可以實現(xiàn)你為客戶設計的每一個構(gòu)想。當然，這并不容易。就像網(wǎng)絡的七層協(xié)議一樣，牽扯到很多層次的具體問題。高層一點的，比如規(guī)則引擎，他要解釋你定義的業(yè)務規(guī)則，向其他的引擎，例如消息引擎，數(shù)據(jù)引擎等請求服務；消息引擎，要給各種消息排隊，安排執(zhí)行；工作流引擎，要決定業(yè)務的流向。底層一點的，例如金蝶的APUSIC,要生成各種對象和組件的實例，要平衡負載，要管理各種對象的生命周期。最

20、底層的，例如各種網(wǎng)絡傳輸協(xié)議，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，操作系統(tǒng)等。以上只是簡單，而且并不嚴謹?shù)恼f明。要想完全解釋清楚，一本書的篇幅恐怕也不夠。我也是一知半解，希望今后就此話題，與各位多多討論。2、產(chǎn)品的設計規(guī)劃能力從主流產(chǎn)品來看： 1、金蝶目前的主流產(chǎn)品K3，財務、物流、制造、人力資源等核心模塊進行了一體化設計和規(guī)劃，吸收了山西經(jīng)緯和上海開思的設計理念，產(chǎn)品的整體功能適應性較強；產(chǎn)品的核心技術采用微軟的三層體系的組件化設計；有自己的開發(fā)設計平臺商業(yè)BOS;主要面向中大型企業(yè)客戶，應該說總體規(guī)劃能力最強；估計，這也是該公司能夠高速持續(xù)發(fā)展的一個主要原因 2、用友的U8以財務軟件為核心，逐漸開發(fā)物流系統(tǒng)；收購

21、人力資源系統(tǒng)（碩望）、整合制造系統(tǒng)（漢康），在設計上整合和接口太多，各子系統(tǒng)相對完整和適應性強，整體表現(xiàn)較差；比較適應局部應用的現(xiàn)實中國市場，整個設計受快速占有市場的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；如果，沒有良好的渠道，U8一個拼湊的ERP產(chǎn)品應該說是一個整體設計失敗的產(chǎn)品。 3、從新產(chǎn)品來看1、 用友的NC，設計理念已經(jīng)比較完整。代表了新的ERP產(chǎn)品的潮流。但是從技術架構(gòu)對設計理念的支持來講，顯得不夠成熟，這和幾年來java技術的開發(fā)發(fā)展和較大變化有關，造成NC產(chǎn)品DEMO不錯，實用性較差的社會評價。希望鼎新的架構(gòu)設計師，對用友NC 產(chǎn)品的重新設計和技術改造，能令這個產(chǎn)品起死回生。

22、 2、 金蝶的EAS，設計理念趨于完美。技術架構(gòu)實現(xiàn)了純正的J2EE架構(gòu)，擁有自己的開發(fā)平臺金蝶EASBOS，能夠?qū)崿F(xiàn)設計和源碼的混合開發(fā)，應該說技術的支持也以基本成熟。特別是它擁有自己的中間件平臺（全球只有14家中間件通過Sun的認證，中國僅此一家），可以看出其掌握核心技術的能力。聽說，該產(chǎn)品正在5家大型企業(yè)客戶進行后期的應用測試工作，今年9月將開始大規(guī)模實際應用推廣，我正試目以待，希望它不要重步用友NC的后塵。 總體來看，金蝶的技術發(fā)展路子比較穩(wěn)重，注意了核心技術的保有能力和開發(fā)設計實現(xiàn)的支持能力，規(guī)避了技術過程中的風險和成本，是一個比較聰明的技術規(guī)劃團隊；用友的NC,經(jīng)受了技術的突變、承

23、擔了較大的風險，是一個敢于嘗試先進技術的公司，幸虧上市收獲頗豐，他對中國的ERP產(chǎn)品的技術變革，做出應有的貢獻；新中大在技術規(guī)劃上，過于專注細節(jié)，沒有核心技術，也沒有創(chuàng)新，應該說需要認真的反省。4、基本產(chǎn)品功能模塊總帳：用友金蝶差不多 ，你有我也有 ；應收應付：金蝶好過用友，主要是查詢報表格式金蝶更接近客戶需求；固定資產(chǎn)：差別不大，金蝶的一些功能稍稍開發(fā)出來早一些，但現(xiàn)在你有我也有了；小結(jié)：財務部分：產(chǎn)品半斤八兩難分難解，主要是要看給你服務的人員素質(zhì)如何采購，金蝶供應商管理優(yōu)于用友：庫存：你有我也有，兩個公司的功能都非常強大，一定要比個上下，太難了銷售：用友就是有個毛病，不太好學，難以掌握，特

24、別是那些匯總條件報表查詢合同： 用友是單獨模塊，金蝶放到應收應付實現(xiàn)小結(jié)： 供應鏈部分， 整體功能來說，金蝶完整一些5、生產(chǎn)制造： 金蝶制造產(chǎn)品是自己獨立開發(fā)出來的用友的生產(chǎn)制造，是購買臺灣漢康的在用友860出來之前， 用友的制造跟U8聯(lián)不起來相對而言，生產(chǎn)制造產(chǎn)品開發(fā)方面，金蝶獨立性更強一些 6、成本管理金蝶的成本管理金蝶在結(jié)合眾多客戶的基礎上自主開發(fā)出來的產(chǎn)品，在河南的客戶案例數(shù)量、軟件使用的穩(wěn)定性與成熟度、實施人員的素質(zhì)等要優(yōu)于用友，金蝶在河南建立了不少典型穩(wěn)固客戶（如：風神輪胎股份有限公司等）7、界面 經(jīng)典的藍、白、灰三色構(gòu)成的界面非常干凈，版面設計合理，顯示公司對軟件的細節(jié)比較注重。

25、另外本產(chǎn)品支持多語言，包括簡體中文、英文和繁體。值得一提的是主界面，給人感覺是功能繁多，看起來眼花繚亂（如圖3），雖然設計者是想讓產(chǎn)品功能更齊全，分類更準確，但沒能更好的把握住第一視覺，尤其是初學者或是不經(jīng)常接觸電腦的使用者適應起來需要花的時間和精力就比較多。8、使用者感受 金蝶產(chǎn)品使用起來還是比較方便，產(chǎn)品本身支持模糊查詢，這一點對于部分使用者來說還是相當方便的，另外在鍵盤操作和快捷鍵上面下了不少功夫，這樣做也是為了大大提高工作效率。有一點不得不提，就是支持憑證、帳簿、報表的跨年跨期查詢，所有的賬套是放在同一個數(shù)據(jù)庫中，不按照年度劃分，這樣也避免了查詢以前年度數(shù)據(jù)還需重新登陸相應年度賬套的麻

26、煩。這樣做的缺點就是當數(shù)據(jù)量積累到一定程度過后，在安全和速度上面要受到一些影響。9、技術支持與服務 金蝶提出了以顧客為中心的服務宗旨，并在此基礎上構(gòu)建了營銷服務體系，在“幫助顧客成功”理念的指導下，在客戶中推行了有序的服務計劃。目前金蝶公司已面向客戶推出管理咨詢、培訓服務、實施服務、CSP服務、定制服務和客戶化開發(fā)服務等多項服務產(chǎn)品，供客戶自由選擇。 10、小結(jié) 1、金蝶目前的主流產(chǎn)品K3，財務、物流、制造、人力資源等核心模塊進行了一體化設計和規(guī)劃，吸收了山西經(jīng)緯和上海開思的設計理念，產(chǎn)品的整體功能適應性較強；產(chǎn)品的核心技術采用微軟的三層體系的組件化設計；有自己的開發(fā)設計平臺商業(yè)BOS;主要面

27、向中型企業(yè)客戶，應該說總體規(guī)劃能力最強；估計，這也是該公司能夠高速持續(xù)發(fā)展的一個主要原因2、用友的U8以財務軟件為核心，逐漸開發(fā)物流系統(tǒng)；收購人力資源系統(tǒng)（碩望）、整合制造系統(tǒng)（漢康），在設計上整合和接口太多，各子系統(tǒng)相對完整和適應性強，整體表現(xiàn)較差；比較適應局部應用的現(xiàn)實中國市場，整個設計受快速占有市場的思想影響很大，短期收益明顯，長期投入太大；如果，沒有良好的渠道，U8一個拼湊的ERP產(chǎn)品應該說是一個整體設計失敗的產(chǎn)品。3、金蝶起步時間比用友晚兩年，目前的用戶數(shù)在15萬左右。金蝶K/3提供了豐富的分析評估功能，包括時下流行的成本分析、杜邦分析，在管理理念方面還是比較先進的，但是大多數(shù)企業(yè)都

28、在多年的經(jīng)營實踐中摸索出了一套自有的管理模式，這些分析結(jié)果的可靠性和對企業(yè)決策能否起到真正的幫助，是一個見仁見智的問題。 PDM（Product Data Management，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理）是對工程數(shù)據(jù)管理（EDM）、文檔管理（DM）、產(chǎn)品信息管理（PIM）、技術數(shù)據(jù)管理（TDM）、技術信息管理（TIM）、圖像管理（IM）及其它產(chǎn)品信息管理技術的一種概括與總稱。PDM在系統(tǒng)工程思想的指導下，用整體優(yōu)化的觀念對產(chǎn)品設計數(shù)據(jù)和設計過程進行描述，規(guī)范產(chǎn)品生命周期管理，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的一致性和可跟蹤性。 從產(chǎn)品來看， PDM系統(tǒng)可幫助組織產(chǎn)品設計，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修改，跟蹤進展中的設計概念，及時方便地找出

29、存檔數(shù)據(jù)以及相關產(chǎn)品信息。從過程來看， PDM系統(tǒng)可協(xié)調(diào)組織整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)諸如設計審查、批準、變更、工作流優(yōu)化以及產(chǎn)品發(fā)布等過程事件。所以，PDM是依托IT技術實現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)化管理的有效方法，是科學的管理框架與企業(yè)現(xiàn)實問題相結(jié)合的產(chǎn)物，是計算機技術與企業(yè)文化相結(jié)合的一種產(chǎn)品。企業(yè)文化為企業(yè)自身所積累、表現(xiàn)出來的各方面特色之總和。愛ERP網(wǎng) www.LoveE 用友U8軟件系統(tǒng)管理模塊中的PDM接口：用友U8可以與第三方的PDM產(chǎn)品進行靈活的數(shù)據(jù)對接，處理物料檔案與BOM結(jié)構(gòu)的自動一致。減少重復工作,緊密集成產(chǎn)品設計與生產(chǎn)管理，為企業(yè)提供從設計到管理的一體化應用。通用的數(shù)據(jù)對接平臺

30、，可與通用的PDM廠商進行數(shù)據(jù)交互可靈活定義兩個系統(tǒng)間的任意數(shù)據(jù)匹配。默認設定與國內(nèi)主流的PDM廠商的對接模板,無須任何客戶處理過程即可平滑進行數(shù)據(jù)對接。 金蝶K3軟件系統(tǒng)管理模塊中的PDM接口：金蝶K3ERP提供的通用PDM數(shù)據(jù)集成工具，可以與PDM系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成，并已經(jīng)和多個制造企業(yè)一起實現(xiàn)了不同PDM產(chǎn)品與K3ERP的集成。金蝶K3ERP的PDM數(shù)據(jù)集成工具采用讀取PDM中間電子表格文件的方式。與PDM集成的主要功能有：1)集成物料和BOM，可以利用向?qū)нM行手工導入，或者利用代理服務實現(xiàn)自動導入；2) 集成工藝路線，目前只支持利用向?qū)нM行手工導入；3)集成物料和BOM 金稅接口 可以直

31、接把銷售系統(tǒng)(例如：用友、金蝶等)或中間文檔（包括EXCEL文檔、TXT文檔、DBF文件）導入到稅控機直接開票； 可以將已開發(fā)票號碼、開票日期等重要數(shù)據(jù)回寫到銷售系統(tǒng)；確保發(fā)票拆分、合并能夠自動進行（也可手工進行發(fā)票組合、拆分），加密和打印能夠批量處理，以達到最快的速度，大大提高工作效率；發(fā)票打印、清單打印分開進行批處理，發(fā)票打印自動判斷斷號，自動排序，自動打印。發(fā)票打印可以外接普通針式打印機執(zhí)行打印任務；強大的統(tǒng)計查詢功能，對已開、暫未開或部分開、作廢等進行有效統(tǒng)計，方便開票員統(tǒng)計、查詢,并可將開票數(shù)據(jù)導出為各格式（EXCEL,DBF，TXT等等）；實現(xiàn)將開票明細數(shù)據(jù)成批轉(zhuǎn)換為財務系統(tǒng)所規(guī)定

32、的標準憑證數(shù)據(jù)，并導到相應的財務系統(tǒng)中，財務系統(tǒng)包括：用友U8，金蝶K3等；其它客戶特殊要求功能（可根據(jù)企業(yè)的特殊情況定制相關功能） EAI是Enterprise Application Integration的縮寫，譯成中文是“企業(yè)應用整合”。EAI是國際領先的企業(yè)應用整合思路，他能夠?qū)I(yè)務流程、應用軟件、硬件和各種標準聯(lián)合起來，在兩個或更多的企業(yè)應用系統(tǒng)之間實現(xiàn)無縫集成，使它們像一個整體一樣進行業(yè)務處理和信息共享。 用友U8軟件系統(tǒng)管理模塊中EAI平臺：優(yōu)點：數(shù)據(jù)交換接口服務與應用系統(tǒng)集成；應用系統(tǒng)集成有一定需求；缺點：EAI不是客戶化平臺；不能進行流程配置；不支持與U8系統(tǒng)的無縫集成；不

33、能適應客戶的應用變化；而K/3 BOS的客戶化能力不斷加強 愛ERP網(wǎng) www.LoveE 金蝶K3軟件系統(tǒng)管理模塊中的EAI平臺：優(yōu)點：流程定制化配置；與K/3系統(tǒng)無縫集成；圖形化操作界面，簡便易用；客戶化能力強；支持深化應用；客戶IT人員認同度高；靈活性和擴展性強 缺點：目前不支持多平臺和多數(shù)據(jù)庫。資料來源：互聯(lián)網(wǎng) 雪舞之歌整理不管是用友的客戶經(jīng)營策略，還是金蝶的向服務轉(zhuǎn)型，這都是IT業(yè)界標志性企業(yè)的標志性轉(zhuǎn)型。用友和金蝶的關系，就像是可口可樂與百事可樂，肯德基與麥當勞，因為這兩家軟件公司的主營業(yè)務相同，發(fā)展方向相近，規(guī)模、市場占有率和贏利能力也都在同一級別。因此也就有了“北用

34、友、南金蝶”的說法。1988年王文京創(chuàng)建的用友和1991年徐少春創(chuàng)辦的愛普電腦(金蝶前身)，就像是國產(chǎn)企業(yè)管理軟件的兩兄弟，雖然兩者的競爭從來沒有停止，可是多年來扎根在企業(yè)管理軟件領域的用友和金蝶正展現(xiàn)出各自不同的發(fā)展思路。產(chǎn)品對決服務4月18日，王文京在北京的用友軟件園宣布，用友發(fā)布全球第一款完全基于SOA架構(gòu)的商業(yè)應用套件U9。這款讓用友耗資上億、投入研發(fā)人員300多人、歷經(jīng)四年多時間的產(chǎn)品初現(xiàn)端倪，產(chǎn)品的發(fā)布并不意味著大規(guī)模商用的實現(xiàn)，但這并不能掩飾用友對這款產(chǎn)品的期望：打造百億規(guī)模的軟件企業(yè)，其中，U9將擔負起“百億工程”的主要任務。同時，U9也被看作是用友躋身世界級軟件企業(yè)的通行證。

35、2003年，用友決定研發(fā)新品U9時，用友董事長兼總裁王文京給團隊提的目標就是，“要做就必須做出世界級?！迸c過去的U8不同，用友U9的主要客戶將是多工廠多組織結(jié)構(gòu)的制造企業(yè)，大致是指擁有眾多生產(chǎn)線、子公司、全球分支機構(gòu)等全球性制造企業(yè)，這些企業(yè)本來已經(jīng)開始面向國際化的市場，并且在全球相關細分市場中擁有了一定的份額。盡管如此，作為同一個公司的產(chǎn)品，用友在進行U9研發(fā)時很好地兼顧了U8的產(chǎn)品，使客戶能夠比較便利地遷移。在用友攜U9產(chǎn)品欲大力開疆拓土時，它的老對手金蝶也沒有閑著。4月2日，金蝶國際軟件集團有限公司在北京發(fā)布未來三年發(fā)展戰(zhàn)略，宣布由產(chǎn)品型公司向服務型公司轉(zhuǎn)型，金蝶“三駕馬車”(管理軟件、

36、中間件、友商網(wǎng))的戰(zhàn)略布局浮出水面。金蝶集團3月31日發(fā)布的2007年年度業(yè)績報告顯示，2007年，金蝶集團凈利潤與去年同比增長40%。而其為中小型企業(yè)服務的在線平臺友商網(wǎng)，發(fā)布至今的短短4個月時間內(nèi)，注冊用戶已突破1萬家，年內(nèi)有望達到10萬家，2010年的目標是期望突破1000萬家。金蝶集團董事會主席兼首席架構(gòu)師徐少春表示，金蝶集團在未來三年完成轉(zhuǎn)型的同時，還要樹立管理專家形象，大力發(fā)展管理與IT咨詢業(yè)務，大力發(fā)展實施服務伙伴，大力發(fā)展在線管理與電子商務服務業(yè)務。到2010年，金蝶集團營業(yè)規(guī)模有望突破20億元人民幣，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將突破100億元人民幣。為吸引更多高端服務人才和合作伙伴加盟，金蝶

37、集團還加大了在北京的投資力度，在順義新城購買了200多畝地，以設立北京金蝶軟件園。這是繼上海、深圳金蝶軟件園之后的第三個金蝶軟件園，金蝶集團由此也在中國大陸形成了深圳、上海、北京三足鼎立的業(yè)務戰(zhàn)略布局。對決背后有玄機用友有U8，金蝶就有K3;用友有NC，金蝶就有EAS;用友有通系列，金蝶就有KIS。如今，用友有了U9，金蝶則選擇了向服務轉(zhuǎn)型。金蝶過去是以產(chǎn)品為核心，為客戶提供解決方案，那時候的服務更像是為銷售產(chǎn)品所搭送的。之所以如此，不是因為客戶不會為服務付費，而是那時的服務還不夠?qū)I(yè)?！敖裉斓目蛻粼敢鉃閷I(yè)化服務付費，因此，金蝶要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！苯鸬瘓F高級副總裁金卓君說?！跋蚍辙D(zhuǎn)型”，這

38、一口號早在上世紀90年代就由IBM喊了出來，作為IT業(yè)界“常青樹”，以計算機起家的IBM發(fā)展到一定規(guī)模之后，在20世紀90年代初，IBM的利潤增長開始放緩。由此，IBM意識到，做硬件的發(fā)展空間已經(jīng)非常有限，必須要在硬件的基礎上給客戶創(chuàng)造更多的價值，因此，IBM轉(zhuǎn)型成為服務型公司。對于金蝶的轉(zhuǎn)型，IBM的榜樣力量不容忽視。事實上，作為金蝶第二大股東，IBM也為金蝶此舉提供了支持。去年6月4日，IBM和雷曼兄弟出資1.32億港元收購金蝶7.7%的股權成為后者第二大股東，同時金蝶與IBM結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，在SOA以及咨詢服務等多方面進行合作。從ERP廠商向服務型廠商轉(zhuǎn)型，這已經(jīng)是金蝶的第二次轉(zhuǎn)型了，因為像用友、金蝶這樣的管理軟件廠商已經(jīng)經(jīng)歷過從財務軟件到ERP的轉(zhuǎn)型。與金蝶類似，