1、百旺山建材市場(chǎng)招商策劃推廣方案百旺山建材市場(chǎng)在這個(gè)好的時(shí)間、好的地點(diǎn)、應(yīng)運(yùn)而生，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇把百旺山建材市場(chǎng)建成北京市西北地區(qū)建材市場(chǎng)的一顆耀眼的明珠。一、方案主旨：l、一個(gè)新興市場(chǎng)的誕生與崛起，就一定意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，新興市場(chǎng)的誕生也必然會(huì)受到老市場(chǎng)的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗(yàn)。能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新興市場(chǎng)能否在現(xiàn)有的市場(chǎng)上生存下來(lái)的標(biāo)志。因此，對(duì)于策劃一個(gè)新興市場(chǎng)的招商推廣方案來(lái)說(shuō)，招商推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全局性及各類攻關(guān)活動(dòng)、廣告檔期安排的巧妙性、進(jìn)程的有序性是非常重要的，這也是招商推廣策

2、劃的主要思路之所在。二、 具有良好的投資環(huán)境：百旺山家具建材城，位于海淀西北部百旺山腳下，南鄰農(nóng)業(yè)大學(xué)、市區(qū)農(nóng)大路，北鄰溫泉鎮(zhèn)、蘇家坨鎮(zhèn)、上莊鎮(zhèn)、永豐產(chǎn)業(yè)基地，東鄰體育大學(xué)、上地信息產(chǎn)業(yè)基地、西鄰國(guó)防大學(xué)、軍事科學(xué)院、林業(yè)科學(xué)院、309醫(yī)院、316醫(yī)院。周邊數(shù)十個(gè)小區(qū)人氣旺盛，正值裝修時(shí)節(jié)，今年承待建設(shè)的新小區(qū)環(huán)抱左右；如：百旺新城、潤(rùn)千秋家園、中海楓蓮山莊、百旺茉莉園、百旺家園、紫城、天秀花園、御園、萬(wàn)科西山庭院等。市場(chǎng)三面環(huán)路，二十幾條公交線路途徑本市場(chǎng)，交通便利，是市區(qū)連接北部新區(qū)的咽喉要道，百旺山家具建材城的大環(huán)境是良好的，這對(duì)于投資商和我們都是一次天賜良機(jī)。三、目標(biāo) 提高和深化“百旺

3、山建材市場(chǎng)”在北京地區(qū)乃至全國(guó)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加其美譽(yù)度和信譽(yù)度，促使市內(nèi)外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生租賃商鋪的行為，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在北京地區(qū)產(chǎn)生“我的心中有你-百旺山建材市場(chǎng)”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)百旺山建材市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使百旺山建材市場(chǎng)的品牌深入廠家和經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者人心，達(dá)到一個(gè)良好的招商目的。四、具體辦法：（一）廣告定位1、市場(chǎng)定位：中、高檔消費(fèi)人群，一定要定位在比西北旺市場(chǎng)和綠都市場(chǎng)略高一籌的位置，因?yàn)槲鞅蓖袌?chǎng)和綠都市場(chǎng)都比我們?cè)缃?，都有了一定的人脈基礎(chǔ)，如果我們跟著別人的腳印走，那我們只能是吃別人的

4、剩飯。直至淹沒(méi)在無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大海里。2、 商品定位：高檔次，中價(jià)位的3、 形式定位：時(shí)尚、吸引眼球的廣告。4、 對(duì)象定位：中等或中等以上收入、年齡在20歲以上人群。（二） 策略建議：市場(chǎng)的推廣離不開(kāi)廣告的宣傳，尤其是新市場(chǎng)的推廣。對(duì)于百旺山建材市場(chǎng)的推廣，在媒體的選擇上建議采取多種媒體相結(jié)合的粗略： （1）電視廣告策略。通過(guò)關(guān)系制作一部軟性電視廣告片，在全市范圍內(nèi)播出?？梢怨?jié)省開(kāi)支又不降低廣告的受眾面。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告策略。通過(guò)關(guān)系制作一部軟性網(wǎng)絡(luò)廣告片，在互聯(lián)網(wǎng)播出?？梢怨?jié)省開(kāi)支又不降低廣告的受眾面。（3）在全區(qū)范圍內(nèi)選擇幾份大眾報(bào)紙（如晨報(bào)、晚報(bào)等）作為載體，在上面刊登廣告。 （4）借六

5、十年大慶的機(jī)遇用拱形門(mén)、氣球、彩旗、門(mén)頭廣告加大宣傳力度。讓現(xiàn)有商戶和潛在商戶看到市場(chǎng)的希望。（5）爭(zhēng)取辦好12個(gè)會(huì)展，讓更多的商戶和客戶了解我們的市場(chǎng)（6）市場(chǎng)花廳東側(cè)屋頂申請(qǐng)做一個(gè)廣告牌（7）市場(chǎng)花廳東側(cè)廁所申請(qǐng)拆除或翻新做一個(gè)廣告牌（8）市場(chǎng)南側(cè)五號(hào)廳墻上的廣告翻新（9）市場(chǎng)南側(cè)路邊申請(qǐng)做一個(gè)廣告牌（10）市場(chǎng)西側(cè)南、北路邊申請(qǐng)做一個(gè)廣告牌（10）市場(chǎng)西側(cè)二號(hào)廳屋頂申請(qǐng)做一個(gè)廣告牌（11）市場(chǎng)北側(cè)東邊的墻盡快拆除，申請(qǐng)做一個(gè)廣告牌（12）市場(chǎng)北側(cè)北墻申請(qǐng)做一個(gè)廣告牌（13）周邊小區(qū)做信報(bào)欄廣告和樓門(mén)廣告（14）促銷(xiāo)活動(dòng)：優(yōu)惠卡的免費(fèi)派送 、實(shí)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。 （15）與各社區(qū)、居委會(huì)、物業(yè)公司、聯(lián)系免費(fèi)提供一塊場(chǎng)地舉辦書(shū)、畫(huà)筆會(huì)。（16）免費(fèi)提供一塊場(chǎng)地舉辦書(shū)畫(huà)比賽、書(shū)畫(huà)展