1、四川聯(lián)通3G行銷(xiāo)推廣亮相期路演活動(dòng)策劃方案路演策略路演構(gòu)成路演時(shí)間、地點(diǎn)路演實(shí)戰(zhàn)思路路演執(zhí)行細(xì)則主持人串詞示意緊急情況處理目錄本次路演只針對(duì)成都主要商圈及鬧市區(qū)，對(duì)中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)行銷(xiāo)推廣而言， 是一次通過(guò)將“3G手機(jī)終端”及“3G業(yè)務(wù)”進(jìn)行組合，以“演示、互動(dòng)、表演、抽獎(jiǎng)”等形式推介給客戶(hù)的宣傳活動(dòng)。路演活動(dòng)的核心在于互動(dòng)即通過(guò)與客戶(hù)的直接交流，了解其需求，再將合適的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)的過(guò)程。一、路演策略1）3G終端機(jī)型的展示以“手機(jī)電視”和“視頻通話(huà)”作為3G終端進(jìn)行展示的業(yè)務(wù)切入口，向受眾展示3G 手機(jī)在3G時(shí)代的業(yè)務(wù)應(yīng)用。2）3G業(yè)務(wù)推廣對(duì)3G業(yè)務(wù)劃定專(zhuān)門(mén)體驗(yàn)區(qū)域，制造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)氛圍。在路演

2、現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)各種豐富好玩的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活客戶(hù)普及聯(lián)通3G業(yè)務(wù)使用方面的知識(shí)，降低不活躍客戶(hù)對(duì)3G業(yè)務(wù)的陌生感，提升3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品在用戶(hù)心目中的形象感知。3）現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)為積聚人氣，路演過(guò)程中設(shè)立抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)群眾參與積極性。4）186號(hào)段的現(xiàn)場(chǎng)搶注現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立業(yè)務(wù)辦理及咨詢(xún)專(zhuān)臺(tái)，為受眾可業(yè)務(wù)咨詢(xún)和186號(hào)段的搶注提供便利；分派聯(lián)通業(yè)務(wù)專(zhuān)員至路演現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)6大3G業(yè)務(wù)及3G終端進(jìn)行引導(dǎo)體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)號(hào)段搶注， 可以很好的與業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，給與用戶(hù)聲色并茂的、具有實(shí)體感官體驗(yàn)的號(hào)段感知， 較常規(guī)搶注號(hào)段形式更能吸引用戶(hù)參與。二、路演構(gòu)成本次路演的活動(dòng)期間為：5月23日7月31日備注：由于市中心路演場(chǎng)地

3、排期較緊張，需提前1個(gè)月進(jìn)行預(yù)定；部分路演場(chǎng)地還在洽談進(jìn)一步落實(shí)中。路演日程表如下：時(shí)間場(chǎng)次地點(diǎn)5月5月23日2場(chǎng)第一組春熙路紅星路步行街廣場(chǎng)/中山廣場(chǎng)第二組太升南路賽格廣場(chǎng)5月24日2場(chǎng)第一組SM廣場(chǎng)第二組沙灣會(huì)展中心人人樂(lè)廣場(chǎng)/交大路嘉興茂廣場(chǎng)6月6月6日1場(chǎng)太升南路6月13、14日2場(chǎng)春熙路紅星路步行街廣告6月21日1場(chǎng)數(shù)碼廣場(chǎng)/世界廣場(chǎng)6月28日1場(chǎng)萬(wàn)達(dá)城市廣場(chǎng)7月7月5日1場(chǎng)新城市廣場(chǎng)7月12日1場(chǎng)紫荊電影院門(mén)口7月18日1場(chǎng)加勒比廣場(chǎng)7月25、26日2場(chǎng)太升南路三、路演時(shí)間及地點(diǎn)1） 形象活動(dòng)與體驗(yàn)活動(dòng)并重在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程當(dāng)中，充分結(jié)合形象活動(dòng)與3G業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)演示及體驗(yàn)，讓參與者有

4、得看、有得玩、有得拿。2） 注重價(jià)值性，以生動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)吸引用戶(hù)搶注186號(hào)段在現(xiàn)場(chǎng)186號(hào)段搶注活動(dòng)的過(guò)程中，以產(chǎn)品自身的價(jià)值性為吸引用戶(hù)搶注186號(hào)段為第一要?jiǎng)?wù)，通過(guò)豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)讓用戶(hù)了解3G業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的方便之處，從而自覺(jué)自愿地進(jìn)行搶注，體驗(yàn)更多更好的3G服務(wù)及業(yè)務(wù)。3） 注重客戶(hù)引導(dǎo)，以豐富的禮品及獎(jiǎng)品吸引用戶(hù)眼球在活動(dòng)當(dāng)中，除了以產(chǎn)品自身魅力吸引用戶(hù)加入以外，還將設(shè)置豐富的禮品和獎(jiǎng)品，以游戲、抽獎(jiǎng)、紀(jì)念禮品等方式吸引用戶(hù)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在獎(jiǎng)品方面積極與路演現(xiàn)場(chǎng)附近的各大商家、電影院等場(chǎng)所相結(jié)合，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的積極性。四、路演實(shí)戰(zhàn)思路5.1、路演方式：（以1場(chǎng)1天為例）路演為1天

5、1場(chǎng)，分為上午、下午兩個(gè)半場(chǎng)，每場(chǎng)活動(dòng)約2小時(shí)，具體執(zhí)行如下： 上午：10:00- 12:00下午：14:30- 16:30（時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整，此以一場(chǎng)活動(dòng)為例）10:00- 10:05 勁舞熱場(chǎng)10:05- 10:10 主持人致開(kāi)場(chǎng)白有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)的禮品展示(由禮儀持禮品走到臺(tái)前展示) 10:10- 10:20 模特展示3G終端，主持人旁白介紹，工作人員散發(fā)宣傳DM單10:20- 10:25 聯(lián)通3G知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答10:25- 10:30 歌曲串場(chǎng)，工作人員引導(dǎo)群眾進(jìn)入業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)并演示10:30- 10:40 互動(dòng)游戲11:40- 11:45 模特展示3G終端，主持人旁白介紹11:45

6、- 11:50 聯(lián)通3G知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答11:50- 11:55 勁舞11:55- 12:00 主持人謝幕詞下午：流程可重復(fù)，可適當(dāng)延長(zhǎng)用戶(hù)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)，適時(shí)增加抽獎(jiǎng)的頻率。歌舞表演 + 現(xiàn)場(chǎng)終端及業(yè)務(wù)演示 + 宣傳DM單派發(fā) + 有獎(jiǎng)互動(dòng) + 現(xiàn)場(chǎng)靚號(hào)注冊(cè)五、路演執(zhí)行規(guī)范5.2、路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局【區(qū)域劃分】整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)將分為四個(gè)區(qū)域，分別是：舞臺(tái)演藝區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)、廣宣物料區(qū)路演現(xiàn)場(chǎng)布局整體效果圖 路演現(xiàn)場(chǎng)布局舞臺(tái)演藝區(qū) 路演現(xiàn)場(chǎng)布局業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū) 路演現(xiàn)場(chǎng)布局業(yè)務(wù)辦理區(qū) 路演現(xiàn)場(chǎng)布局廣宣區(qū)視 頻 播 放 區(qū) 路演現(xiàn)場(chǎng)布局廣宣區(qū)個(gè)性簽名墻 路演現(xiàn)場(chǎng)布局廣宣區(qū)形象堆頭5.3、路演所需物品及

7、人員配置：（以1地1天為例）路演區(qū)域物料人員舞臺(tái)表演區(qū)主舞臺(tái)、異形舞臺(tái)背景、桁架、燈光、音響、其他氣氛營(yíng)造品等。工作人員及演藝人員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)筆記本電腦、電視柜、液晶電視、電視異形眉板兩邊側(cè)板（聯(lián)通3GLOGO及形象主K）；數(shù)據(jù)線(xiàn)若干、3G終端、3G業(yè)務(wù)宣傳DM單、X展架、橫幅等?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員、聯(lián)通客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)咨詢(xún)及辦理區(qū)大轉(zhuǎn)盤(pán)、促銷(xiāo)桌、3G業(yè)務(wù)DM單、X展架、186號(hào)段注冊(cè)申請(qǐng)表等等聯(lián)通工作人員廣宣物品區(qū)拱門(mén)、地貼、大陽(yáng)傘（四角亭）、資料架、 DM單、X展架、小禮品等合作團(tuán)隊(duì)人員其他工作牌、統(tǒng)一服裝/5.4、路演分主題設(shè)定互聯(lián)網(wǎng)盡在手中聯(lián)通精彩3G生活，試試便知！主題解釋?zhuān)骸熬噬睢秉c(diǎn)出3G

8、業(yè)務(wù)的價(jià)值性，即給予用戶(hù)在移動(dòng)過(guò)程中享受的美好3G生驗(yàn)?！霸囋嚤阒北憩F(xiàn)出聯(lián)通3G業(yè)務(wù)給與用戶(hù)的主動(dòng)性，鼓勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)加入到現(xiàn)場(chǎng)提供的各種游戲及試用活動(dòng)中去。備選主題： 我的感覺(jué)，我的3G！5.5、路演活動(dòng)執(zhí)行中的三個(gè)要點(diǎn)、【手機(jī)電視】【網(wǎng)頁(yè)瀏覽】【視頻通話(huà)】A、終端機(jī)型的展示及業(yè)務(wù)應(yīng)用演示機(jī)型展示以模特展示及互動(dòng)游戲展示為主，結(jié)合“視頻通話(huà)”、“網(wǎng)頁(yè)瀏覽” “手機(jī)電視”三項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)機(jī)型及業(yè)務(wù)進(jìn)行演示推介。演示分工：1、舞臺(tái)：模特演示、主持人介紹，穿插互動(dòng)游戲宣傳；2、體驗(yàn)區(qū)：工作人員示范演示?！净顒?dòng)說(shuō)明】活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)客戶(hù)通過(guò)發(fā)送搶號(hào)短信、登川聯(lián)通WAP站點(diǎn)的方式進(jìn)行186號(hào)段搶號(hào)， 同時(shí)提醒用戶(hù)

9、現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)號(hào)段申請(qǐng)表，以便參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品發(fā)放。1）加入即有獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)開(kāi)通186號(hào)段用戶(hù)，可以立刻得到小禮品一份（如：印有聯(lián)通標(biāo)識(shí)的鑰匙扣、手機(jī)掛鏈等小禮品）。2) 現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)在當(dāng)天活動(dòng)過(guò)程中設(shè)置若干數(shù)碼產(chǎn)品大獎(jiǎng)，在演藝及互動(dòng)游戲過(guò)程中穿插抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)名額設(shè)置具體獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng):1名，聯(lián)通定制機(jī)（價(jià)值3000元） 二等獎(jiǎng)：3名，IPOD MP4（價(jià)值2000元） 三等獎(jiǎng)：5名，數(shù)碼相機(jī)（價(jià)值1200元）B、現(xiàn)場(chǎng)搶號(hào)活動(dòng)為了讓最大限度的積聚人氣，使路演活動(dòng)影響最大化，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)大型轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)上列舉著一些有吸引力的獎(jiǎng)品（例如電影票，聯(lián)通聯(lián)盟商戶(hù)消費(fèi)券、數(shù)碼產(chǎn)品、3G業(yè)務(wù)宣

10、傳T恤等）；按照路演當(dāng)天成功搶注186號(hào)段的用戶(hù)數(shù)量而定，當(dāng)號(hào)段搶注人數(shù)多于5人時(shí)， 可以選擇其中一位代表轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，并根據(jù)轉(zhuǎn)盤(pán)停下的位置獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)品（主要 是鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)展朋友進(jìn)行186號(hào)段的搶號(hào)活動(dòng)中來(lái)，活躍氣氛）。備注：獎(jiǎng)品名稱(chēng)獎(jiǎng)品設(shè)置在轉(zhuǎn)盤(pán)上所占的面積比例一等獎(jiǎng)（價(jià)值300元）5%二等獎(jiǎng)（價(jià)值100元）20% 三等獎(jiǎng)（價(jià)值50元）25% 四等獎(jiǎng)（價(jià)值20元）50%C、路演現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣活動(dòng) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂(lè)招募活動(dòng)【互動(dòng)游戲示意】A、“超級(jí)模仿秀”主持人邀請(qǐng)數(shù)名觀眾上到舞臺(tái)，先由舞蹈演員跳一舞蹈動(dòng)作，然后讓臺(tái)上觀眾模仿由臺(tái)下觀眾舉手評(píng)比，最像的一位觀眾勝出。B、“我猜我猜我猜猜猜”主持人邀請(qǐng)數(shù)名觀眾

11、上到舞臺(tái)，請(qǐng)上兩名禮儀，分別站在舞臺(tái)兩邊的前端，手3G手 機(jī)模型，貼于胸前（其中一人是3G手機(jī)模型）。然后主持人讓臺(tái)上觀眾根據(jù)自己的判斷， 猜想哪位禮儀的手中是3G手機(jī)模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，錯(cuò)的一 邊被淘汰。繼續(xù)進(jìn)行，直到臺(tái)上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀都要交換手機(jī)）C、手機(jī)游戲擂臺(tái)主持人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾間通過(guò)手機(jī)同屏設(shè)備進(jìn)行手機(jī)游戲產(chǎn)品的比拼，挑戰(zhàn)勝主持人的觀眾可以獲得相應(yīng)的產(chǎn)品C、路演現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣活動(dòng) 互動(dòng)游戲活躍氣氛事先將關(guān)于聯(lián)通3G業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、終端等方面的問(wèn)題制成問(wèn)題卡片，由主持人邀請(qǐng)一 位觀眾上臺(tái)，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，答對(duì)即有獎(jiǎng)

12、品， 答錯(cuò)則淘汰。選兩張或三張的，全部答對(duì)即可獲得同等數(shù)量的禮品，答錯(cuò)一題，則無(wú)任 何獎(jiǎng)品?！净?dòng)問(wèn)答示意】 互動(dòng)問(wèn)答一：聯(lián)通3G的網(wǎng)絡(luò)全稱(chēng)是什么？ 互動(dòng)問(wèn)答二：聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在覆蓋多少了？ 互動(dòng)問(wèn)答三：聯(lián)通3G有哪些業(yè)務(wù)？ 互動(dòng)問(wèn)答四：描述一下你知道的3G。 互動(dòng)問(wèn)答五：聯(lián)通3G無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡是什么接口的？C、路演現(xiàn)場(chǎng)積聚人氣活動(dòng) 互動(dòng)問(wèn)答 （預(yù)告，活動(dòng)介紹，背景音樂(lè)）各位現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，大家好！歡迎大家參加“四川聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)盡在手中”3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，很高興今天能來(lái)到XX，在這里見(jiàn)到大家。我是*（主持人自我介紹）3G已經(jīng)來(lái)到我們身邊，中國(guó)聯(lián)通也為您帶來(lái)更精彩的3G感受。3G并不抽象，它可以是信用卡、家門(mén)鑰匙、乘車(chē)月票、照相機(jī)，甚至還可以成為明、音樂(lè)播放機(jī)、網(wǎng)絡(luò) 游戲機(jī)。其實(shí)3G也不復(fù)雜，掏出手機(jī)，你不一定要打電話(huà)，而是隨手點(diǎn)看一場(chǎng)正在直播的NBA 球賽、正在熱播的電視連續(xù)劇，或是用GPS功能給自己的行動(dòng)路線(xiàn)導(dǎo)一次航，抑或是喝杯咖啡后順便用手機(jī)卡結(jié)賬，聯(lián)通3G，暢享無(wú)限精彩在五分鐘以后，我們將有精彩的表演以及別出心裁的趣味游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答等你參與， 當(dāng)然最重要的是我們將跟大家一起，走進(jìn)中國(guó)聯(lián)通精彩紛呈的3G世界，謝謝大家?。ㄖ髢?nèi)容，主持人自行掌控和發(fā)揮）！六、路演主持人串詞示意【針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提出敏感問(wèn)題或苛刻要求者】解決方法：盡量將此類(lèi)顧客請(qǐng)離現(xiàn)場(chǎng)耐心了解問(wèn)題原因，予以圓