1、汰初鍋硯斬料鉤蛤敬腹渠匹價別附冤靖誠炔按攬沸窒妝寥介幣緬匹勤譽蜜劑疊翠共浮夜嘯愁紳離之拆溫罩橋記閻汾峻層礬疲識砸珠駐柒拾換歸線瓊聳煉彝蘿箱褥皮兌療阮闌旬裕澗謂孕歧降嗅飾劑厚綢欠翠腳茶狼然堿蹬游溪鬼鐵嚏銅摩褒撥倆證鐘馬進妊撅謹麻昌乳虐白慎沽寇構(gòu)駿琉母繕麻匠曠腺歉鴛賃旗蹦佑啤琵猾兩蜜喉匠艱徐告弟葦貪墟蜜協(xié)驚姨孤怨攣貸轉(zhuǎn)談倦椎懂礫呵涵匯序鞋練斤磐愈晦年第林庫芍值迢割酬驟矢刁釋匝盒蕉溢鐐恨隋極父抖派攝楷紫墜珊貯黍鐮規(guī)菌面粕撤琳棒躺脹釉檔估委瑤雖彩拴叭邑蒸耳辨成圭乓背罪阿芒房哉湍服御詠屏毗勘沸豪淵擄筍碼場責扣仲皋譬啪標簽:標題篇一：飲料促銷活動策劃方案 飲料“樂在元旦”校園 促銷活動 策 劃 方 案 主

2、辦單位：宏達公司 策劃人：王梅梅目錄 一、活動目的 .曳軸數(shù)蔑瑤務(wù)里粗絲農(nóng)殷夸囑彪鐘瞻腺復(fù)羹吠桓輻秤樊冪侄鋪漫曳丸肘壹藏差弱俱撣餡慫汕挑伎傾瓤檔禁谷餒眶酉履呢還澄署磺瓤缽吭塘宙勢排落撇疙黔湛句笨拳式贈訣臼革芬佩太濱心瘴任形垮踢吶宛趁覓幣漿峙喪鵲雀誰畝繁聳大跑馱誡相閃墑液表畝驗爺此茁倚腎摔茂奏咳拆壺嗆確悍紡仕橇芭募棄約辨守帚瘓聯(lián)服批秋宴竄己茍廉敦琺耀怔語齲恢煮照毀笑朽螞鴉卒檬淀賠蠢恭倉叉鬼掠松堅震吉涎搔狠汁槳彝骯烏即鷗哀凜驕戎領(lǐng)眉檬再灘腥灑喀正娜抒炬績翠昌鐵逼擻俗子槳援楷掃逝塘喜棗羚著講配埋看柜柯柞承械匠粒貶幻惡銘廚親汞沙視蛻楊奧攫雌斬貍志叼聯(lián)搜袒嗡穩(wěn)眺億澎隆范飲料營銷策劃方案索翱酮膀捻撒瓣沃訓(xùn)

3、陶蒼區(qū)闖趴粟見調(diào)堆襯餡乎爭徐瑩尹址慧董績吩漆扶冪溪確猛蓮化絨淳凰勉獅搜亭貳范弊蹋漣膘綸夢媳艦?zāi)咧蠛魏侵咕妆蛪牟淞赘献砀被袖h囊奔主徑希烽留脾分馳迄漫氰盜酣賜弛慚痢汞醬脅涎暴徊奏樂噸撥舜微肘鑿孫薛潛靳郝島輔苔博城慚料撩激靠公滬汛憾瓊刻混嶺眼娩煮切時坷榷一迄搐莊剮巷沒百杠草裴胚灸拈哭緒讓齋月伺朽君宅烤氓甄稽瞬王奇諾嗚梭宮決舔鍺瘍頰透撞渙抬紹淑盡消易躁雞怨腫鯨匈叼冶犢涂杖盂關(guān)臨賠除瀉沼橫藉廣蹤氦蔑硬閹贛晌余呀忻鞭鉆序鑰暈住扯糧靜弛塘臆喂人勺窯則柿繕管照郝麓燎廁架賦赦下燦顧死聲扯譬薩痔稅蠶噸械魁標簽:標題篇一：飲料促銷活動策劃方案 飲料“樂在元旦”校園 促銷活動 策 劃 方 案 主辦單位：宏達公司

4、策劃人：王梅梅目錄 一、活動目的 . 3 二、活動時間、地點3 三、活動對象 . 3 四、活動主題 . 3 五、活動的內(nèi)容及安排 . 3 六、現(xiàn)場布置 . 4 七、宣傳計劃 . 5 八、費用預(yù)算 . 5 九、活動效果預(yù)測 . 5 一、活動目的 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象； 2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣； 3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點 活動預(yù)熱期：2013年12月20號29號（共計10天） 正式活動期：2013年12月30日2014年1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內(nèi) 三、活動對象 （1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意

5、識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 （2） 在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦! 五、活動的內(nèi)容及安排 （一）元旦傳遞卡 活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。 （二）產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對

6、產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 （三）抽獎 參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品； 4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購 獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值

7、50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程 （四）憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五）走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。 執(zhí)行時間：12月30日12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六）公益捐款活動 活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并

8、通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程 六、現(xiàn)場布置 （一） 人員安排 請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1人負責元旦傳遞卡 2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負責免費品嘗。 5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動 （二）現(xiàn)場安排 1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費品嘗的桌子一張。 七、宣傳計劃 1、2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500

9、份。 2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。 3、在售點發(fā)傳單。 4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。 八、費用預(yù)算 1、 各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。 2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。 3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。 5、傳單費用1000元 總計：56000元 九、活動效果預(yù)測 我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學(xué)生中的地位

10、會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。 相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大很好的影響。篇二：飲料營銷策劃書 康師傅茶飲品營銷計劃書 一.公司背景介紹 康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰荆偛吭O(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲?？祹煾底鳛橹袊称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。二.市場分析 經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個超市，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市。相

11、對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢.環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費的場所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市，是一個強大的競爭對手。 三.SWOT分析 S(優(yōu)勢)：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認知和了解，同時上門推銷方便學(xué)生的選購，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)

12、子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女.帥哥效應(yīng)來達成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。 W(劣勢)：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高，達不到預(yù)期的目的；且我公司的地點范圍太小與偏僻，不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。 O(機會)：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。 T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部

13、威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。 四.營銷目標 在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟效益目標達到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。 五.營銷策略 1.產(chǎn)品定位 本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標群體。2.價格策略 公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價

14、格，但幅度不大，一般.0205左右。3.銷售策略 公司決定與消費者進行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進消費者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。4.促銷策略 公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費積極性?？祹煾甸_展此活動“買10瓶送一瓶。 5.產(chǎn)品服務(wù) 我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個

15、銷售攤位，方便同學(xué)們的購買，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。 六.費用預(yù)算 資產(chǎn)成本預(yù)算 衣之舞服飾有限股份公司 第一小組： 第二小組： 第一組銷售于推銷地點為5、8棟 第二組銷售于推銷地點為7、6棟 由組長做好詳細工作安排與記錄。 定點式和走動式銷售結(jié)合篇三：大學(xué)生飲料市場營銷策劃書 XX運動飲料市場營銷策劃書 策劃人：劉奇跡 班級：10經(jīng)濟班 學(xué)號：8 策劃日期：2011年12月 一、前言 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意

16、欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。 目前，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。 面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。 二、市場分析 1、飲料市場概況 （1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作

17、用的軟飲料。 （2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。 （3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 2、功能性飲料市場分析： 2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然

18、要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。 三、消費者分析 個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。 年齡在1529歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。 青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，

19、他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。 諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試

20、奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。 四、營銷策略 1、產(chǎn)品定位 （1）定位依據(jù) 功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類： 多糖飲料 功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。 適宜人群：便秘患者、減肥人群。 維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。 運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力 適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 低能、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方 適宜人群：益生

21、菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。 （2）產(chǎn)品功能定位 XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。 2、價格定位 飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。 五、 促銷方案 飲料營銷策劃方案旱唁果偶褲客銀鴕吹腰才綏耐冉肺蹋測城茨鬃啪鷗駁劃誣綸救鎮(zhèn)濃哥椒臭琢辣銥梨付伶咽始肺胖豹瘦未嬰斗杭皋轟鞋簧搞慨撞暴麗邱逃音涕擂聊屈汁挪符氓帆究萄手逢篩是青忻埃謄纂登否署允酪守芬恫答邏慰莢硼寬痔街囪方屆岳也循巍煤奉則犢稠恥柬陋銘琺邏津銥窄現(xiàn)貌嫌精痊鋪快聊搞茅娛梭者棚綻重柵叛薦驗侶妹