1、讓業(yè)績(jī)倍增的美容師銷售話術(shù)作為一名新手美容師，除了要學(xué)習(xí)專業(yè)的技術(shù)手法之外，學(xué)好美容師銷售話術(shù)也是必不可少的。優(yōu)秀的美容師都是用業(yè)績(jī)說話，然而掌握好美容銷售話術(shù)正是提高業(yè)績(jī)的第一步。那新手美容師要掌握哪些美容銷售話術(shù)呢？以下奇正商道網(wǎng)為大家介紹：一、祛痘話術(shù)：顧問：您好，歡迎光臨!這邊請(qǐng)，請(qǐng)問您貴姓?客戶：我姓劉。顧問：劉小姐，您請(qǐng)坐。(配合引導(dǎo)的手勢(shì))我是美容院的美容顧問，我姓胡，您可以叫我小胡，很高興為您服務(wù)。劉小姐，您今天是想做面部還是身體護(hù)理呢?客戶：做面部護(hù)理。顧問：啊，我看到了這些痘痘，長(zhǎng)了多久了?(看到客人臉上有明顯的暗瘡)客戶：是啊，老是長(zhǎng)痘，很長(zhǎng)時(shí)間了。顧問：劉小姐，請(qǐng)問您什

2、么時(shí)候開始長(zhǎng)痘的呢?客戶：從我十三四歲吧，都有七八年了。顧問：象您這種痘，我們一般稱之為青春痘。青春痘是怎么形成的，您知道嗎?客戶：了解一些，不太清楚。顧問：有些痘是因?yàn)轶w內(nèi)激素分泌不平衡導(dǎo)致，雄性激素分泌過多，皮脂分泌過于旺盛，使毛孔堵塞，細(xì)菌繁殖，加上外在清潔、護(hù)理不當(dāng)，造成反復(fù)感染形成的。也有些痘像您這種是因內(nèi)分泌脾胃失調(diào)引起的，往往反反復(fù)復(fù)地長(zhǎng)，表現(xiàn)很頑固。不過有時(shí)長(zhǎng)痘也會(huì)因年齡增大或結(jié)婚，體內(nèi)激素平衡而自愈，但我們最苦惱的是它會(huì)給我們的皮膚留印和留疤，對(duì)嗎?客戶：是呀，總是反復(fù)，真煩人啊!顧問：劉小姐，這種情況很常見，不要著急。我建議您通過內(nèi)在調(diào)理和外在護(hù)理兩方面改善。內(nèi)在調(diào)理可以使

3、痘不會(huì)反復(fù)。請(qǐng)問您以前做過哪些祛痘護(hù)理?客戶：就是針清加上一些祛痘膏什么的，但還是不斷反復(fù)。你們這里有什么辦法?顧問：我們這里注重內(nèi)調(diào)，就是用精油做卵巢保養(yǎng)，調(diào)理激素分泌平衡，致使痘不會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。同時(shí)采用外在祛痘護(hù)理項(xiàng)目，方法是先用針清，再用我們的祛痘平印修復(fù)凝膠，內(nèi)含紫草精華，可以促進(jìn)細(xì)胞再生，加速代謝，防止留疤留印。然后敷上我們的祛痘皙白面膜，里面含有角鯊?fù)槌煞?，起到深層修?fù)和殺菌的作用，祛痘的同時(shí)可以收細(xì)美白皮膚。卸掉膜后再用祛痘平印修復(fù)凝膠，拍上水和乳液，鞏固療效。關(guān)于這一點(diǎn)的使用技巧和玩法，我們?cè)?魔鬼提問術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提

4、高，那你可以去關(guān)注一下這個(gè)公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。二、面部細(xì)胞水瑩護(hù)理話術(shù)：美容師：你好!今天我給你做的項(xiàng)目是面部細(xì)胞水瑩護(hù)理。顧客：那是什么?美容師：它利用目前國(guó)際最先進(jìn)最尖端的抗氧化、抗衰老等成份，去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術(shù)，結(jié)合皮膚的構(gòu)造和細(xì)胞的生物功能，予以皮膚的精心呵護(hù)，使皮膚玲瓏剔透，彈指可破。XX姐，你在家和美容院一定也有做補(bǔ)水哈，可還是會(huì)覺得皮膚干，是嗎?顧客：是的。那很有可能是你沒做到皮膚的分層護(hù)理，我們現(xiàn)在就是給你做到分層補(bǔ)水分層補(bǔ)水可以做到快速深層補(bǔ)水、活化細(xì)胞，增強(qiáng)皮膚的彈性和新陳代謝撫平細(xì)紋，淡化真性皺紋，淡化色素沉著、增強(qiáng)皮膚的通透度、細(xì)膩度

5、和白皙度增強(qiáng)皮膚的抵抗力和免疫力。顧客：真的有效果嗎?美容師：我們美容院的做護(hù)理效果都是看的見的，你看你的皮膚細(xì)胞水喝足了，法令紋都變淺了，皮膚也滋潤(rùn)，一下子都年輕咯。三、肩頸肌肉保養(yǎng)華話術(shù)：美容師：姐，你的肩頸肌肉很僵硬呀!顧客：是嗎？美容師：感覺一下，這里面還要咕咕的聲音，大拇指推膽經(jīng)這是氣節(jié)。顧客：什么原因？美容師：你平時(shí)肩頸疲勞疼痛嗎？顧客：還好，沒什么感覺？美容師：可能是你平時(shí)沒在意吧，這是屬于肩頸亞健康的最初癥狀。你現(xiàn)在的肌肉僵硬和里面咕咕的聲音，是由于你的肩頸長(zhǎng)期姿勢(shì)不良引起的。當(dāng)肩頸長(zhǎng)期保持一種姿勢(shì)，肌肉處于緊張狀態(tài)，就會(huì)缺氧缺血并失去彈性，形成僵硬，氣泡，拉長(zhǎng)部位的肌肉容易超

6、負(fù)荷，被拉傷形成勞損，疼痛，當(dāng)然這是最輕微的。顧客：嚴(yán)重的會(huì)怎樣？美容師：如果長(zhǎng)期這樣下去，就會(huì)形成頭痛，頭暈，四肢麻木。肩周炎，睡眠質(zhì)量差，容易感冒，長(zhǎng)痘，長(zhǎng)斑，反反復(fù)復(fù)，很難治愈。顧客：不會(huì)這么嚴(yán)重吧？美容師：當(dāng)然會(huì)啊,因?yàn)槲覀內(nèi)梭w的脊椎呈S型，頸椎呈前屈位椎體之間有一 塊軟組織叫錐間盤，椎間盤的后面有一排椎間孔，血管和臂神經(jīng)從中穿過，當(dāng)我們向前傾時(shí)，椎間盤前面變薄，后面增厚，增厚的地方壓迫到椎間孔里的血管，腦供血不足引起頭痛頭暈，壓迫到臂神經(jīng)引起四肢麻木。(注：美容師可以講一些脊椎生理作用給顧客聽，比如說脊椎是人體的房梁，脊椎歪了，人的免疫抵抗力會(huì)下降。又或者說一些脊椎病形成原因 )顧客

7、：怎么預(yù)防和調(diào)節(jié)?如何預(yù)防 美容師：平時(shí)生活和工作不良習(xí)慣要改變，不要睡高枕頭，不要躺著看電視，少打麻將當(dāng)工作或使用電腦一小時(shí)應(yīng)該活動(dòng)肩頸操。這時(shí)顧客會(huì)繼續(xù)問形成的僵硬和氣泡怎么改善，美容師就可以推薦治療。美容師：最近肩頸是否好點(diǎn)?是否按我說的做了？顧客：你的建議做了啊，但沒什么改善。美容師：看來你的情況比較嚴(yán)重了，除了生活工作習(xí)慣調(diào)節(jié)外，還應(yīng)借助其它方法。顧客：什么方法。方法與品牌優(yōu)勢(shì)，理療觀念，治病預(yù)防同步。美容師：我們剛剛引進(jìn)了個(gè)養(yǎng)生項(xiàng)目，專門針對(duì)亞健康的，市場(chǎng)反映非常好，融 合了中醫(yī)的整體治療觀念，和綜合療法以及排三毒方法，花一個(gè)錢可以達(dá)到標(biāo)本兼治的效果， 這是由世界手法醫(yī)學(xué)聯(lián)合會(huì)，中

8、國(guó)經(jīng)絡(luò)診療研究會(huì)根據(jù)肩頸肌肉的生理特點(diǎn)和經(jīng)絡(luò)的走向而設(shè)計(jì)的推療手法，通過百草能量激活原液，百草能量排毒原液，結(jié)合經(jīng)絡(luò)手法進(jìn)行表面的良性刺激打通經(jīng)絡(luò)，行氣止痛，舒緩肌肉疲勞，僵硬，起到內(nèi)病外治的推療功效。并且它是中國(guó)第一家具有處方藥效的養(yǎng)生產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都能直接病灶，治療，養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)生融為一體，可達(dá)到標(biāo)本兼治。 今天可以感覺一下，感覺后你絕對(duì)換想做，剛好我們推廣期一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，體驗(yàn)價(jià)：XX元一次，做了以后你會(huì)感覺很輕松 美容師：這是我們的養(yǎng)生床，它是專利產(chǎn)品，下面有個(gè)熏蒸儀，把藥包放進(jìn)去，一會(huì)兒給你操作時(shí)就會(huì)有熱蒸汽上來，會(huì)有熱熱很舒服的感覺，有些想睡覺的感覺,具體介紹美容師：請(qǐng)你把外衣脫

9、掉，躺下來，全身心的放松。四、卵巢保養(yǎng)話術(shù)美容師：XX姐，你好！今天我給你做的項(xiàng)目是卵巢保養(yǎng)。顧客：卵巢保養(yǎng)有什么作用呀。美容師：我們的卵巢保養(yǎng)主要是調(diào)理卵巢的功能和一些婦科問題。 因?yàn)殡S著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化，我們卵巢的功能也會(huì)產(chǎn)生變化。請(qǐng)問XX姐，你目前月經(jīng)的顏色咋樣顧客：根據(jù)自身情況回答美容師：可以根據(jù)這些相關(guān)的數(shù)據(jù)對(duì)顧客的身體進(jìn)行判斷。(暗紅較寒，鮮紅血熱，粉色-血虛，亮紅-正常)月經(jīng)量是覺得偏少還是偏多(一個(gè)月衛(wèi)生巾用到10片-13片較正常50-80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上)。顧客：那一般月經(jīng)來幾天才算正常呢？美容師： 時(shí)間：3-7天正常 可以前后5天，提前-血熱氣虛，延后氣血兩虛，XX姐，你的白帶怎么樣呢？顧客：根據(jù)自身情況回答美容師：可以根據(jù)這些相關(guān)的數(shù)據(jù)對(duì)顧客的身體進(jìn)行判斷。( 白帶顏色有沒有變化，黃濕熱，豆腐渣陰道炎，帶血絲-宮頸問題(宮頸炎、宮頸糜爛、