1、大豪科技戰(zhàn)略梳理報(bào)告,北大縱橫管理咨詢(xún)公司 二零零五年十月,機(jī)密,第1頁(yè),第一階段項(xiàng)目進(jìn)展,資料收集 高層訪(fǎng)談 中層訪(fǎng)談 員工訪(fǎng)談,滿(mǎn)意度調(diào)查分析 補(bǔ)充訪(fǎng)談 戰(zhàn)略梳理報(bào)告編寫(xiě) 高管交流 第一期匯報(bào),高層訪(fǎng)談：6人次 中層訪(fǎng)談：8人次 員工訪(fǎng)談：16人次 共計(jì)：30人次,完成滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告 完成戰(zhàn)略梳理報(bào)告 匯報(bào),內(nèi)部資源能力分析 客戶(hù)訪(fǎng)談 行業(yè)專(zhuān)家訪(fǎng)談 供應(yīng)商訪(fǎng)談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談 問(wèn)卷設(shè)計(jì)和發(fā)放,客戶(hù)訪(fǎng)談：16人次 行業(yè)專(zhuān)家訪(fǎng)談：4人次 供應(yīng)商訪(fǎng)談：10人次 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談：15人次 內(nèi)部問(wèn)卷發(fā)放120份，有效問(wèn)卷112份,第2頁(yè),附件,導(dǎo)讀,重大戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略規(guī)劃,綜述,第3頁(yè),十年磨一劍，大豪

2、迎來(lái)了縫制設(shè)備電控行業(yè)的爆發(fā)期,銷(xiāo)售收入 企業(yè)規(guī)模 利潤(rùn) 資產(chǎn)規(guī)模,1986 1988 1992 1998 2000 2002 2003,建立科研和生產(chǎn)基地,大豪改制,正式推出自主知識(shí)產(chǎn)品,成立大豪公司,起步,投資7000多萬(wàn),作為課題組,改制完成,收入1億,銷(xiāo)量突破2萬(wàn)臺(tái),核心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很強(qiáng)的把握能力以及靈活的機(jī)制使企業(yè)獲得飛速的發(fā)展,第4頁(yè),我們注意到，在快速擴(kuò)張的背后是對(duì)管理規(guī)范化要求的提高,規(guī) 模,大,小,創(chuàng)造力,提供清晰的方向,內(nèi)部系統(tǒng)復(fù)雜化,發(fā)展團(tuán)隊(duì),危機(jī)：需要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),危機(jī)：需要委派代表管理控制,危機(jī)：需要系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理控制體系,危機(jī)：需要更新,充分分權(quán)管理，提高效率,創(chuàng)業(yè)階段

3、,集體化管理階段,規(guī)范化管理階段,精細(xì)管理階段,第5頁(yè),但是我們應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，繁榮背后所隱藏的危機(jī),內(nèi)部,行業(yè)規(guī)范度低，造成行業(yè)不確定性較大,對(duì)未來(lái)發(fā)展的期望分歧較大,人力資源上沒(méi)有分開(kāi)層次,管理基礎(chǔ)薄弱，救火現(xiàn)象十分嚴(yán)重,美歐設(shè)限要求所在行業(yè)走向國(guó)際化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,外部,第6頁(yè),研究企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司未來(lái)定位、發(fā)展方向以及戰(zhàn)略目標(biāo)成為公司當(dāng)前的重要任務(wù),重大變化,由小企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè),形成多元化業(yè)務(wù)格局,重視市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握轉(zhuǎn)向追求企業(yè)持續(xù)發(fā)展,必須關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 研究公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,第7頁(yè),為什么而存在？大豪的使命,成為世界領(lǐng)先的縫制設(shè)備電腦控制系統(tǒng)供應(yīng)商，為客戶(hù)提供全面

4、的縫制設(shè)備電腦控制解決方案,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：為客戶(hù)提供全面的縫制設(shè)備電腦控制解決方案的能力,我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：縫制設(shè)備,使命,解讀,我們的產(chǎn)品和服務(wù)：系列化,我們的客戶(hù)：全世界,第8頁(yè),附件,導(dǎo)讀,重大戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略規(guī)劃,綜述,第9頁(yè),業(yè)務(wù)戰(zhàn)略導(dǎo)讀,1. 外部環(huán)境分析 1.1.市場(chǎng)需求 1.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1.3.供應(yīng)商 1.4.客戶(hù) 1.5.關(guān)鍵成功因素,2. 資源能力分析 2.1.研發(fā)能力 2.2.營(yíng)銷(xiāo)能力 2.3.客戶(hù)服務(wù)能力 2.4.成本管理能力 2.5.質(zhì)量保證能力 2.6.人力資源,3. SWOT分析 3.1.優(yōu)勢(shì) 3.2.劣勢(shì) 3.3.機(jī)遇 3.4.威脅,4. 戰(zhàn)略規(guī)劃 4.1.戰(zhàn)

5、略定位 4.2.戰(zhàn)略目標(biāo) 4.3.業(yè)務(wù)策略,第10頁(yè),隨著我國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)，人們生活水平提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求會(huì)更高,我國(guó)人均GDP增長(zhǎng)情況：,“十一五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)：在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益和降低消耗的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)2010年人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番 2004年人均GDP達(dá)到1300美元，預(yù)計(jì)“十一五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)速度將保持在8左右 ，2010年人均GDP將達(dá)到1900美元；,隨著人均GDP的增加，人均可支配收入增加，對(duì)服裝等紡織品和裝飾用品無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上都提出了更高的要求，要求相對(duì)應(yīng)的縫制設(shè)備來(lái)完成。,第11頁(yè),同時(shí)由于國(guó)際產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移，國(guó)外需求的加

6、大，導(dǎo)致對(duì)縫制設(shè)備的總體需求上漲,導(dǎo)致縫制設(shè)備需求上漲因素,國(guó)內(nèi)：人民生活水平提高，對(duì)服裝服飾要求提升，需要相應(yīng)的縫制設(shè)備來(lái)完成； 國(guó)內(nèi)紡織服裝加工企業(yè)設(shè)備更新； 外貿(mào)服裝加工導(dǎo)致的縫制設(shè)備的需求，雖然現(xiàn)在我國(guó)受到歐美限制，但是對(duì)縫制設(shè)備影響不會(huì)很大； 國(guó)際市場(chǎng)需求增加導(dǎo)致的我國(guó)縫制設(shè)備的增加；,2001年2004年縫紉機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值完成情況（單位：億元）：,年增28,第12頁(yè),導(dǎo)讀,第13頁(yè),前幾年，國(guó)內(nèi)高速平縫機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了35，今年增長(zhǎng)速度已經(jīng)有所放緩,近五年部分整機(jī)企業(yè)高速平縫機(jī)的產(chǎn)量情況（萬(wàn)臺(tái)）：,近幾年國(guó)內(nèi)90家企業(yè)高速平縫機(jī)增長(zhǎng)很快，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了35； 20

7、02年開(kāi)始，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度加大，出口大幅增長(zhǎng)，2003、2004年出口繼續(xù)增長(zhǎng)，但是結(jié)構(gòu)有所調(diào)整； 2005高速平縫機(jī)的產(chǎn)量還是保持一個(gè)上升的趨勢(shì)，但是增速已經(jīng)有所放緩。,資料來(lái)源：縫制行業(yè)協(xié)會(huì),市場(chǎng)分析,第14頁(yè),目前行業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，但是面臨行業(yè)規(guī)范性的問(wèn)題，未來(lái)幾年會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)洗牌的過(guò)程,平縫機(jī)迅速發(fā)展的原因,國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，資源流動(dòng)加快； 國(guó)際市場(chǎng)需求加大； 平縫機(jī)制造技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)很成熟，技術(shù)含量相對(duì)下降； 進(jìn)入平縫機(jī)領(lǐng)域門(mén)檻降低生產(chǎn)企業(yè)日益增多； 零配件市場(chǎng)繁榮起來(lái)； 一段時(shí)間供不應(yīng)求情況出現(xiàn)，更加刺激了企業(yè)的進(jìn)入。,面臨的問(wèn)題,企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不等，實(shí)力相差懸殊；

8、開(kāi)展低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)秩序混亂； 行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，中低檔產(chǎn)品占絕對(duì)比重； 企業(yè)品牌建設(shè)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，目前離國(guó)際品牌還有一定的距離。,市場(chǎng)分析,第15頁(yè),同時(shí)由于人民幣升值、歐美設(shè)限等宏觀環(huán)境的變化，對(duì)未來(lái)平縫機(jī)的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生一定的影響，雖然總體需求是上升趨勢(shì)，但是平縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大,宏觀環(huán)境,人民幣升值： 外貿(mào)服裝加工企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，所需平縫機(jī)增長(zhǎng)放緩； 平縫機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家的出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，導(dǎo)致總量增長(zhǎng)放緩； 歐美對(duì)我國(guó)紡織品設(shè)限： 我國(guó)紡織品服裝出口量會(huì)有一定的降低，平縫機(jī)使用量降低； 訂單的轉(zhuǎn)移，國(guó)外平縫機(jī)的市場(chǎng)需求會(huì)加大； 服裝加工企業(yè)縫制設(shè)備的升級(jí)換代 人民生活水平的提高

9、,影響,平縫機(jī)的需求量降低,平縫機(jī)的需求量上升,國(guó)內(nèi)需求總量可能不會(huì)增加太快； 但是國(guó)外需求增速比較快，同時(shí)增量比較大； 整體來(lái)看，總體需求還是增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是有可能中間會(huì)出現(xiàn)階段性的反復(fù)，風(fēng)險(xiǎn)比較大,市場(chǎng)分析,第16頁(yè),據(jù)專(zhuān)家保守預(yù)計(jì)：未來(lái)五年增幅將保持在1012左右，2006-2010年國(guó)內(nèi)年均生產(chǎn)平縫機(jī)553萬(wàn)臺(tái)左右，十一五期間市場(chǎng)總產(chǎn)量在2765萬(wàn)臺(tái)左右,資料來(lái)源:行業(yè)協(xié)會(huì)訪(fǎng)談、北大縱橫分析,根據(jù)專(zhuān)家推測(cè)，2004年平縫機(jī)的產(chǎn)量為337萬(wàn)臺(tái)，2005年國(guó)內(nèi)平縫機(jī)產(chǎn)量在400萬(wàn)臺(tái)左右，未來(lái)將以1012的幅度增長(zhǎng)； 經(jīng)過(guò)測(cè)算得出，十一五期間，國(guó)內(nèi)平縫機(jī)的總產(chǎn)量2765萬(wàn)臺(tái)。,市場(chǎng)分析,第17

10、頁(yè),但是，經(jīng)過(guò)多年的研究和技術(shù)積累，電控平縫機(jī)迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)化的拐點(diǎn)，揭開(kāi)了平縫機(jī)發(fā)展的新篇章,2003,2004,2005,2006,電腦平縫機(jī)產(chǎn)量,電腦平縫機(jī)研發(fā)： 從95年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)輕工部專(zhuān)門(mén)立項(xiàng)開(kāi)發(fā)我國(guó)自己的平縫機(jī)電腦，完成了樣機(jī)開(kāi)發(fā)，但是由于當(dāng)時(shí)電子工業(yè)產(chǎn)品的水平和加工工藝，不能滿(mǎn)足縫紉機(jī)控制的功能需要； 90年代中期，臺(tái)灣賀欣鴻浩公司推出電控系統(tǒng)，成為大陸縫紉機(jī)企業(yè)主要配套產(chǎn)品； 本世紀(jì)我國(guó)電腦控制技術(shù)發(fā)展迅速，元器件質(zhì)量和供應(yīng)量有了很大提高，保證了產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性和生產(chǎn)環(huán)境； 從2003年開(kāi)始，陸續(xù)有電控系統(tǒng)研制成功，并通過(guò)了市場(chǎng)的驗(yàn)證； 今年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了大規(guī)?；a(chǎn)的階段。,市場(chǎng)

11、分析,第18頁(yè),未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：直驅(qū)、無(wú)油、電控,未來(lái)的需求方向,多樣化 個(gè)性化 高品質(zhì),體現(xiàn)在縫制設(shè)備上,高速化 多功能 智能化,體現(xiàn)在技術(shù)上,直驅(qū) 無(wú)油 電控,市場(chǎng)分析,第19頁(yè),國(guó)產(chǎn)電腦平縫機(jī)高效節(jié)能和良好的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，使得今年市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局勢(shì)，取代了部分普通平縫機(jī),資料來(lái)源:行業(yè)協(xié)會(huì)訪(fǎng)談、北大縱橫分析,電腦平縫機(jī)的優(yōu)點(diǎn),性能優(yōu)勢(shì)：節(jié)省電能、提高生產(chǎn)效率、改善生產(chǎn)環(huán)境； 提高產(chǎn)品質(zhì)量； 環(huán)保； 國(guó)內(nèi)電腦平縫機(jī)相對(duì)進(jìn)口平縫機(jī)具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 目前國(guó)產(chǎn)電腦平縫機(jī)的質(zhì)量有了很大的提高，已經(jīng)逐步接近國(guó)外產(chǎn)品，因此才有服裝生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始大批量采用；,市場(chǎng)供不應(yīng)求,國(guó)產(chǎn)電腦平縫機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定、

12、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始大批量采用，市場(chǎng)需求激增； 國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)電控系統(tǒng)的企業(yè)目前總共30多家，其中規(guī)模比較大的是鮑麥克斯，其生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了每月1萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)能力的提高還需要一段時(shí)間； 零配件市場(chǎng)還不是很成熟； 需求增加和生產(chǎn)能力有限的矛盾就造成了市場(chǎng)供不應(yīng)求。,市場(chǎng)分析,第20頁(yè),而且，平縫機(jī)電控行業(yè)雖然單臺(tái)利潤(rùn)不如繡花機(jī)，但是由于數(shù)量規(guī)模大，利潤(rùn)空間還是很豐厚,目前市場(chǎng)上國(guó)外品牌三自動(dòng)平縫機(jī)的售價(jià)是6 5007 000元/臺(tái)； 國(guó)外品牌普通平縫機(jī)每臺(tái)售價(jià)在2 500元左右。 國(guó)產(chǎn)三自動(dòng)平縫機(jī)的售價(jià)是4 000多元/臺(tái)，單剪線(xiàn)平縫機(jī)的售價(jià)是3 000多元/臺(tái)。,繡花機(jī)屬于多品種、小批量生產(chǎn)型

13、產(chǎn)品，而平縫機(jī)屬于大規(guī)模生產(chǎn)型產(chǎn)品，繡花機(jī)的年產(chǎn)量不足平縫機(jī)年產(chǎn)量的2； 單臺(tái)平縫機(jī)電控系統(tǒng)的利潤(rùn)比繡花機(jī)電控系統(tǒng)利潤(rùn)低很多；,由于國(guó)外電腦平縫機(jī)的價(jià)格比國(guó)內(nèi)價(jià)格高很多，會(huì)逐漸被國(guó)內(nèi)產(chǎn)品所取代，未來(lái)國(guó)內(nèi)電控系統(tǒng)供應(yīng)量會(huì)劇增； 電控系統(tǒng)本身的定價(jià)比較高，現(xiàn)在每套電控系統(tǒng)的利潤(rùn)在千元左右，即使將來(lái)有所下跌，也會(huì)有幾百元的利潤(rùn)空間；,目前普通平縫機(jī)的利潤(rùn)率不斷逼近極限，但是電腦平縫機(jī)的利潤(rùn)空間還相對(duì)較大。,市場(chǎng)分析,第21頁(yè),因而，近期會(huì)有更多的企業(yè)加入到平縫機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)中來(lái)，未來(lái)幾年會(huì)有一個(gè)超常規(guī)的高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年年生產(chǎn)能力達(dá)到137萬(wàn)臺(tái)左右,資料來(lái)源:行業(yè)協(xié)會(huì)訪(fǎng)談、北大縱橫分析,今年

14、平縫機(jī)電控系統(tǒng)的年生產(chǎn)量在18萬(wàn)臺(tái)左右； 市場(chǎng)對(duì)電控平縫機(jī)的需求肯定是未來(lái)的一種趨勢(shì)，會(huì)持續(xù)快速增加，假設(shè)市場(chǎng)近幾年供不應(yīng)求的狀態(tài)會(huì)持續(xù)存在一段時(shí)間； 由于平縫機(jī)屬于大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，平縫機(jī)的電控系統(tǒng)也必須采用大規(guī)模生產(chǎn)的方式來(lái)完成，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)速度會(huì)非?？?，以每年50的增長(zhǎng)速度來(lái)推測(cè)。,十一五期間平縫機(jī)電控系統(tǒng)的總市場(chǎng)容量在356萬(wàn)臺(tái)左右，年均71.2萬(wàn)臺(tái)。,市場(chǎng)分析,第22頁(yè),這部分電腦平縫機(jī)由于高效的原因，相當(dāng)于462萬(wàn)臺(tái)的普通平縫機(jī),資料來(lái)源:亞洲縫紉機(jī)網(wǎng),356（萬(wàn)臺(tái)）,130,462（萬(wàn)臺(tái)）,服裝企業(yè)使用一臺(tái)三自動(dòng)平縫機(jī)每年可節(jié)省電費(fèi)1 000元左右。熟練的縫紉工使用三自動(dòng)電腦平縫機(jī)

15、可提高30%的工作效率。電腦平縫機(jī)的自動(dòng)剪線(xiàn)功能可以節(jié)省25%的底線(xiàn)、面線(xiàn),市場(chǎng)分析,第23頁(yè),因而，十一五期間的平縫機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為：356萬(wàn)臺(tái)的電腦平縫機(jī)和2302萬(wàn)臺(tái)的普通平縫機(jī)，市場(chǎng)總?cè)萘?86.3億元，其中平縫機(jī)電控系統(tǒng)的市場(chǎng)容量在35.6億元左右,資料來(lái)源:協(xié)會(huì)專(zhuān)家訪(fǎng)談、北大縱橫項(xiàng)目組分析,平縫機(jī)總的市場(chǎng)容量（186.3億元）,普通平縫機(jī)數(shù)量（2302萬(wàn)臺(tái)）,價(jià)格（500元）,電腦平縫機(jī)數(shù)量（356萬(wàn)臺(tái)）,價(jià)格（2000元）,普通平縫機(jī) 115.1億,電腦平縫機(jī) 71.2億,普通平縫機(jī)目前的價(jià)格最低為600700元，預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)幾年還會(huì)有進(jìn)一步下調(diào)的空間，平均以500元為基礎(chǔ)推算； 目

16、前電腦平縫機(jī)的價(jià)格在3000元以上，但是考慮到大規(guī)模生產(chǎn)以后的價(jià)格下調(diào)因素，以2000元為基礎(chǔ)計(jì)算，電腦系統(tǒng)以1000元每套計(jì)算。,市場(chǎng)分析,第24頁(yè),從競(jìng)爭(zhēng)方面看，大豪科技屬于后進(jìn)入者，鮑麥克斯目前在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位,鮑麥克斯：2002年10月成立，現(xiàn)在月生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到10000多臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的保有量在10萬(wàn)臺(tái)左右。,優(yōu)勢(shì),流程簡(jiǎn)明高效； 研發(fā)能力強(qiáng)大； 管理方式先進(jìn)； 領(lǐng)導(dǎo)理念前衛(wèi)； 市場(chǎng)先進(jìn)入者；,大豪與之相比,管理水平； 研發(fā)能力； 缺少單品種、大批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)； 市場(chǎng)后進(jìn)入者； 人力資源；,劣勢(shì),擁有一批忠實(shí)的繡花機(jī)用戶(hù)，可以進(jìn)行相關(guān)拓展； 資金實(shí)力比較強(qiáng)；,優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)者分析

17、,第25頁(yè),研究分析發(fā)現(xiàn)，成本控制能力、規(guī)?；a(chǎn)管理能力、品質(zhì)管理能力是平縫機(jī)電腦業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素,成本控制能力,品質(zhì)管理能力,規(guī)?；?生產(chǎn)管理能力,由于平縫機(jī)市場(chǎng)需求量巨大，平縫機(jī)電控系統(tǒng)的生產(chǎn)必須采取規(guī)?；纳a(chǎn)方式才能迅速滿(mǎn)足需求，產(chǎn)生規(guī)模效益，規(guī)模化生產(chǎn)管理能力的高低對(duì)平縫機(jī)電控系統(tǒng)提供商來(lái)講具有至關(guān)重要的意義,由于客戶(hù)能接受平縫機(jī)價(jià)格比較低，直接導(dǎo)致電控系統(tǒng)價(jià)格相應(yīng)受到限制，成本控制能力的高低直接關(guān)系到平縫機(jī)電控系統(tǒng)提供商的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的認(rèn)可程度,由于平縫機(jī)是大批量作業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性要求非常高，這就要求平縫機(jī)電控系統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)一定要有保證，生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的品質(zhì)管理能力,關(guān)

18、鍵成功因素,關(guān)鍵成功因素,第26頁(yè),導(dǎo)讀,第27頁(yè),在特種機(jī)領(lǐng)域，我們將重點(diǎn)針對(duì)繡花機(jī)電控系統(tǒng)和加固機(jī)電控系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析,目前繡花機(jī)電控系統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入占總營(yíng)業(yè)額的97.46，是大豪公司的核心業(yè)務(wù)； 加固機(jī)電控系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)額的1.67，雖然比例還很小，但是增長(zhǎng)速度很快，是未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。,第28頁(yè),1998年以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)繡花機(jī)的需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展速度非常快,近8年（19982005年）大豪公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入示意圖：,從86年開(kāi)始到97年，11年的時(shí)間中繡花機(jī)市場(chǎng)始終處于一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)，屬于市場(chǎng)培育期； 從1998年到2004年大豪公司的銷(xiāo)售量從1073臺(tái)猛增到3

19、5455臺(tái)，年均增長(zhǎng)率為54.3； 從1998年到2004年銷(xiāo)售收入從2593萬(wàn)元增加到41885萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率為48.8； 尤其今年前三個(gè)季度的生產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了去年全年的生產(chǎn)量，增長(zhǎng)異常迅速。,大豪公司作為國(guó)內(nèi)最大的一家繡花機(jī)電控系統(tǒng)提供商，在市場(chǎng)占有相對(duì)壟斷的地位，大豪的發(fā)展情況即能反正國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)繡花機(jī)電控系統(tǒng)的需求趨勢(shì)和發(fā)展速度。,銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)率達(dá)到54,市場(chǎng)分析,第29頁(yè),而且價(jià)格經(jīng)過(guò)期初幾年的調(diào)整之后，近5年來(lái)基本沒(méi)有變動(dòng)，屬于高利潤(rùn)行業(yè),大豪公司電控系統(tǒng)的平均價(jià)格變化情況：,大豪公司在2000年以前由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及市場(chǎng)接受能力的原因，價(jià)格變動(dòng)比較大；2001年產(chǎn)品基本定型

20、之后，銷(xiāo)售價(jià)格基本上沒(méi)有什么變動(dòng)，2005年由于特殊繡的推出，平均價(jià)格反而有上升的趨勢(shì)； 大豪公司的銷(xiāo)售毛利潤(rùn)率始終保持在60%左右，凈利潤(rùn)率始終保持在55%以上，利潤(rùn)空間非常大。,2004年我國(guó)進(jìn)口繡花機(jī)的平均價(jià)格是6.37萬(wàn)美金；2005年進(jìn)口繡花機(jī)的平均價(jià)格降為4萬(wàn)美金； 受?chē)?guó)內(nèi)電控繡花機(jī)的沖擊，進(jìn)口繡花機(jī)的價(jià)格快速下降。,進(jìn)口繡花機(jī)的價(jià)格變動(dòng)情況：,有些供應(yīng)商會(huì)采取低價(jià)策略與大豪競(jìng)爭(zhēng)，奪取市場(chǎng)，但是整體利潤(rùn)情況不會(huì)受到太大影響。,國(guó)內(nèi)其他繡花機(jī)電控系統(tǒng)供應(yīng)商：,總的來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)繡花機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)還屬高利潤(rùn)行業(yè),市場(chǎng)分析,第30頁(yè),從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，縫制設(shè)備近兩年的結(jié)構(gòu)調(diào)整效果比較顯著，繡

21、花機(jī)尤為明顯，非經(jīng)濟(jì)型達(dá)到近30的比例，未來(lái)還有增加的趨勢(shì),繡花機(jī)制造企業(yè)在近一兩年會(huì)有個(gè)洗牌的過(guò)程，行業(yè)會(huì)逐漸規(guī)范，企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)進(jìn)一步提高； 目前非經(jīng)濟(jì)型比例在30左右，未來(lái)有逐漸增加的趨勢(shì)； 特種繡花機(jī)在整個(gè)繡花機(jī)中達(dá)到10左右的比例，未來(lái)有逐漸增加的趨勢(shì)； 大豪公司2004年非經(jīng)濟(jì)型比重?cái)?shù)量上已經(jīng)達(dá)到了39； 廣東地區(qū)中高檔繡花機(jī)比較多，其他地區(qū)還是以經(jīng)濟(jì)型機(jī)為主。,繡花機(jī),資料來(lái)源：客戶(hù)電腦訪(fǎng)談、北大縱橫項(xiàng)目組分析、行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家訪(fǎng)談,從2003年開(kāi)始，縫制設(shè)備企業(yè)將精力主要在技術(shù)含量高、附加值高的縫制設(shè)備上，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整；2004年我國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)量增加

22、9.6，但是產(chǎn)值增長(zhǎng)22； 行業(yè)協(xié)會(huì)一直在呼吁縫制設(shè)備加大科研投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。,縫制設(shè)備,市場(chǎng)分析,第31頁(yè),從國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售情況來(lái)看，主要集中在東南沿海省份，未來(lái)有逐漸向內(nèi)陸省份轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),國(guó)內(nèi)繡花機(jī)使用廠(chǎng)商使用量分布情況排序： 第一梯隊(duì)：浙江、廣東、江蘇、福建地； 第二梯隊(duì)：上海、山東、北京地； 第三梯隊(duì)：河南、河北、陜西、東三省等地 繡花機(jī)的使用廠(chǎng)商主要集中沿海省份以及華北地區(qū)部分省份，西部、北部及內(nèi)陸省份繡花機(jī)的使用量還很少。,資料來(lái)源：客戶(hù)電話(huà)訪(fǎng)談、北大縱橫項(xiàng)目組分析、縫制協(xié)會(huì)2005年上半年我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析,縫制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)始向江西、安徽、湖南、湖北等內(nèi)地省份轉(zhuǎn)移：

23、 沿海地區(qū)勞動(dòng)力短缺、成本攀升、能源緊張； 當(dāng)?shù)卣o與一系列優(yōu)惠政策，服裝生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始移師內(nèi)陸省份，繡花機(jī)縫制設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)也會(huì)隨之發(fā)生相應(yīng)變化； 內(nèi)陸省份經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，人民生活水平上升，也會(huì)提高對(duì)繡花機(jī)等縫制設(shè)備的需求。,市場(chǎng)分析,第32頁(yè),國(guó)際市場(chǎng)需求的快速增加也是我國(guó)繡花機(jī)行業(yè)近幾年繁榮發(fā)展的主要原因，目前出口比例達(dá)到30左右，未來(lái)還會(huì)有一定數(shù)量的增長(zhǎng),根據(jù)輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,到2015年,我國(guó)縫制設(shè)備出口占國(guó)際貿(mào)易量的70%,國(guó)際貿(mào)易額的50%,真正成為世界縫制設(shè)備生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。,近四年繡花機(jī)出口情況一覽表：,國(guó)際市場(chǎng)需求增加： 美國(guó)、歐盟對(duì)我國(guó)服裝實(shí)行特保政策，很多訂單轉(zhuǎn)移到印度、巴基斯

24、坦等東南亞國(guó)家，導(dǎo)致這些發(fā)展中國(guó)家對(duì)縫制設(shè)備需求的增加； 我國(guó)繡花機(jī)的性?xún)r(jià)比相對(duì)來(lái)講還是比較高的，交貨速度比較迅速，也使部分需求由外資產(chǎn)品采購(gòu)轉(zhuǎn)移到我國(guó)采購(gòu)。,從近幾年的繡花機(jī)出口情況來(lái)看，2005年出口增加速度非?？?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也比較快； 國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)出口量已經(jīng)達(dá)到30左右的比例，未來(lái)還會(huì)有一定數(shù)量的增長(zhǎng)。,資料來(lái)源：縫制機(jī)械協(xié)會(huì)網(wǎng)站、客戶(hù)電話(huà)訪(fǎng)談、北大縱橫項(xiàng)目組分析,市場(chǎng)分析,第33頁(yè),其中亞洲地區(qū)的出口最為明顯,從數(shù)量上來(lái)講，亞洲所占的份額上升了16，北美下降了12；從金額上來(lái)看，亞洲上升了5； 中國(guó)繡花機(jī)出口87個(gè)國(guó)家，主要集中在亞洲等一些發(fā)展中國(guó)家：按金額計(jì)算,2004年繡花機(jī)出口前

25、十位的國(guó)家是印度、印度尼西亞、香港、巴基斯坦、土耳其、敘利亞、美國(guó)、巴西、埃及、孟加拉。其中前五位國(guó)家占繡花機(jī)出口總額的62。 2005年上半年我國(guó)繡花機(jī)出口主要國(guó)家排序依次為：印度、印度尼西亞、巴基斯坦、土耳其、美國(guó)、中國(guó)香港、敘利亞、埃及、孟加拉國(guó)、也門(mén)共和國(guó)、泰國(guó)、哥倫比亞.,我國(guó)繡花機(jī)出口比較情況：,資料來(lái)源：中國(guó)縫制機(jī)械2005963,市場(chǎng)分析,第34頁(yè),亞洲內(nèi)部，印度、印尼、巴基斯坦等東南亞發(fā)展中國(guó)家因?yàn)樾枨笤鲩L(zhǎng)迅速而被看好,印度： 是我國(guó)出口繡花機(jī)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，已經(jīng)連續(xù)兩年位列第一 2004年出口3017臺(tái)，創(chuàng)匯33101428美元，同比增長(zhǎng)80.44、105.47； 2005

26、年上半年向印度出口的繡花機(jī)3886臺(tái)，創(chuàng)匯41149126，同比增長(zhǎng)3倍以上；,巴基斯坦： 2004年出口635臺(tái)，創(chuàng)匯7452245美元，同比增加66.23、56.48； 2005年上半年出口804臺(tái)，創(chuàng)匯5814925美元，同比增加171.62、73.67。,印度尼西亞： 已經(jīng)連續(xù)兩年成為我國(guó)繡花機(jī)出口第二大國(guó)； 2005年上半年出口3944臺(tái)，創(chuàng)匯6733279美元，同比增長(zhǎng)195.87 、16.82。,市場(chǎng)分析,第35頁(yè),除此之外，美洲、地中海等地區(qū)前景看好,美洲： 美國(guó)：2004年4838臺(tái)，今年上半年2286臺(tái) 巴西：2004年出口巴西350臺(tái)，創(chuàng)匯6220348美元，同比增長(zhǎng)39

27、3.42、509.54； 阿根廷：在我國(guó)縫制機(jī)械的出口排名中已經(jīng)由去年排名28位上升到今年的18位。,地中海： 土耳其：目前沒(méi)有縫制設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家，但是伊斯坦布爾市有1500家經(jīng)營(yíng)縫制設(shè)備的專(zhuān)業(yè)商戶(hù)； 突尼斯、摩洛哥：歐盟推動(dòng)擬定”歐盟地中海自由貿(mào)易區(qū)，環(huán)地中海地區(qū)是歐盟的優(yōu)先合作伙伴；,市場(chǎng)分析,第36頁(yè),這主要是因?yàn)槿蚣徔椘放漕~取消，美國(guó)、歐盟等對(duì)我國(guó)紡織品的設(shè)限以及對(duì)其它地區(qū)的扶持，一些發(fā)展中國(guó)家會(huì)大力發(fā)展紡織行業(yè)，引起縫制設(shè)備銷(xiāo)售的新熱點(diǎn),勞動(dòng)力成本的上升導(dǎo)致紡織行業(yè)轉(zhuǎn)移： 紡織工人每小時(shí)報(bào)酬：巴基斯坦2530美分；印度50美分；中國(guó)45美分；泰國(guó)超過(guò)1美元；土耳其超過(guò)2美元 2004

28、年人均GDP達(dá)到1300美元，據(jù)預(yù)測(cè) ，2010年人均GDP將達(dá)到1900美元，20203000美元左右。人均GDP增長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致我國(guó)勞動(dòng)力成本上身；,雖然全球紡織品配額取消，歐美對(duì)我國(guó)紡織品設(shè)限； 東南亞、南美等國(guó)家躍躍欲試，大力投資發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)； 東南亞紡織品關(guān)稅會(huì)進(jìn)一步降低； 歐盟為了阻擊中國(guó)紡織品，支持“地中海制造”；,一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起步，往往從發(fā)展輕工業(yè)起步，很多是從紡織業(yè)開(kāi)始的，而作為其上游的縫制設(shè)備行業(yè)必定先行； 未來(lái)值得關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)：都是近期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較快，擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力、能源、土地，具有發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的條件，準(zhǔn)備大力發(fā)展紡織業(yè)的國(guó)家。,市場(chǎng)分析,第37頁(yè),大豪公司目前

29、屬于被動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，未來(lái)應(yīng)該制定相應(yīng)的措施來(lái)主動(dòng)開(kāi)拓，引領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),目前大豪公司的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售了國(guó)外，但是屬于由繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家導(dǎo)致的被動(dòng)行為； 未來(lái)大豪公司應(yīng)該對(duì)這些準(zhǔn)備大力發(fā)展紡織行業(yè)的國(guó)家以及與歐盟結(jié)成利益共同體的國(guó)家，通過(guò)設(shè)點(diǎn)或直接投資的方式采取主動(dòng)行動(dòng)引領(lǐng)繡花機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)。,市場(chǎng)分析,第38頁(yè),未來(lái)考慮到市場(chǎng)飽和問(wèn)題，保守預(yù)測(cè)：2010年國(guó)內(nèi)繡花機(jī)的產(chǎn)量在10萬(wàn)臺(tái)左右，其中非經(jīng)濟(jì)型的比例達(dá)到60左右,未來(lái)幾年會(huì)有一定的增長(zhǎng)，但是幅度比較慢一些；而且國(guó)內(nèi)的需求量增長(zhǎng)不會(huì)太大，主要是國(guó)外的需求增長(zhǎng)的會(huì)比較快一些，多一些。 保守估計(jì)年均增長(zhǎng)6.5，正常估計(jì)年均增長(zhǎng)12，樂(lè)觀估計(jì)年均增長(zhǎng)20

30、。,由于繡花機(jī)行業(yè)的發(fā)展受到很多因素的影響，未來(lái)存在很多變數(shù)。,資料來(lái)源：客戶(hù)調(diào)查、專(zhuān)家訪(fǎng)談,市場(chǎng)分析,第39頁(yè),相對(duì)應(yīng)整個(gè)十一五期間，繡花機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)容量為41萬(wàn)臺(tái)，63億元左右，年均12.6億左右,繡花機(jī)電控系統(tǒng)總的市場(chǎng)容量（63.44億元）,非經(jīng)濟(jì)型數(shù)量（21.58萬(wàn)臺(tái)）,非經(jīng)濟(jì)型價(jià)格（17100元）,經(jīng)濟(jì)型數(shù)量（22.68萬(wàn)臺(tái)）,經(jīng)濟(jì)型價(jià)格（11700元）,價(jià)格推測(cè)：國(guó)內(nèi)從2001年到目前位置，繡花機(jī)電腦的價(jià)格都沒(méi)有什么大的變化，考慮到未來(lái)非經(jīng)濟(jì)型上市價(jià)格的上升和現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格降低的可能性，在大豪現(xiàn)有的價(jià)格（經(jīng)濟(jì)型13000元、非經(jīng)濟(jì)型19000元）基礎(chǔ)上以降低10的價(jià)格作為基礎(chǔ)

31、進(jìn)行計(jì)算。 非經(jīng)濟(jì)型所占比例：目前非經(jīng)濟(jì)型所占比例約為30，2010年非經(jīng)濟(jì)型比例為60；,非經(jīng)濟(jì)型 36.9億,經(jīng)濟(jì)型 26.54億,資料來(lái)源：協(xié)會(huì)專(zhuān)家訪(fǎng)談、北大縱橫項(xiàng)目組分析,市場(chǎng)分析,第40頁(yè),競(jìng)爭(zhēng)者分析：與幾家國(guó)外主要的電控系統(tǒng)生產(chǎn)廠(chǎng)家比，國(guó)內(nèi)的電控系統(tǒng)生產(chǎn)廠(chǎng)家有自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在很大的不足,目前國(guó)外生產(chǎn)繡花機(jī)電控系統(tǒng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家主要有： 1、日本百靈達(dá)； 2、日本田島； 3、韓國(guó)日星； 4、德國(guó)杜克普愛(ài)華； 5、日本兄弟； 6、日本幸福； ,優(yōu)點(diǎn)： 能夠快速滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 操作簡(jiǎn)便； 交貨期比較迅速； 售后服務(wù)比較方便；,缺點(diǎn)： 技術(shù)研發(fā)能力比較弱； 品質(zhì)、穩(wěn)定

32、性比較差；,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第41頁(yè),國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于高端市場(chǎng),世界各國(guó)電腦刺繡機(jī)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表（人民幣）,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第42頁(yè),外資公司紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)、辦事處，加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)電控系統(tǒng)的沖擊會(huì)比較大,百靈達(dá),2002年在香港成立百靈達(dá)國(guó)際有限公司； 2003年5月成立百靈達(dá)繡花機(jī)械(上海)有限公司； 2004年4月百靈達(dá)刺繡機(jī)械（南通）有限公司開(kāi)工，計(jì)劃2005生產(chǎn)能力600臺(tái)，2006年800臺(tái)，以后逐年增加； 2004年6月成立百靈達(dá)繡花機(jī)械（上海）有限公司東莞辦事處 ； 目前百靈達(dá)在青島、福建、廣東等地都設(shè)有售后服務(wù)部； 計(jì)劃未來(lái)將日本總部的技術(shù)逐漸轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，研發(fā)出適合中國(guó)特色

33、的產(chǎn)品。,韓國(guó)日星,90年代后期，在廣東南海成立了繡花機(jī)組裝廠(chǎng)； 2002年日星縫紉機(jī)（上海）有限公司正式投產(chǎn)； 2004年上海二期工程投入使用，年生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大； 日星公司走的是自主研發(fā)的道路，從1995年開(kāi)始生產(chǎn)繡花機(jī)到目前已經(jīng)是世界上最大的繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商之一；,日本田島,田島公司已在中國(guó)東莞、上海、泉州、青島、大連、寧波等地成立多個(gè)國(guó)內(nèi)辦事處；,外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)紛紛投資設(shè)廠(chǎng)，其研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力會(huì)迅速增強(qiáng)； 在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)投資生產(chǎn)，勞動(dòng)力成本會(huì)下降，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)進(jìn)一步下降； 這些都會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商造成很大的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第43頁(yè),國(guó)內(nèi)繡花機(jī)電控系統(tǒng)供應(yīng)商在10家左右

34、，主要分布在北京、深圳、福建、浙江等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū),目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)繡花機(jī)電控系統(tǒng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家主要有： 1、北京興大豪科技有限公司 2、深圳盈瑞安電腦控制有限公司； 3、深圳山龍電控設(shè)備有限公司； 4、鈴木科技（深圳）有限公司； 5、福建永信電腦設(shè)備制造有限公司； 6、杭州電腦繡花機(jī)廠(chǎng)； 7、西安交大昆機(jī)自動(dòng)機(jī)械有限公司蘇州分公司； 8、山西益達(dá) 9、福建佳勝電腦機(jī)械有限公司； 10、饒美實(shí)業(yè)有限公司；,繡花機(jī)電控系統(tǒng)供應(yīng)商總共在10家左右，集中度比較高； 大豪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分布在深圳、福建等沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)主要分布在廣東、深圳、福建、浙江等周邊地區(qū)。,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第44頁(yè),

35、大豪雖然實(shí)力比較強(qiáng)，但是市場(chǎng)占有率由去年的88下降到今年的71左右，整個(gè)繡花機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈（一）,2004年大豪占有繡花機(jī)電控系統(tǒng)87.5的市場(chǎng)份額； 2005年大豪在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家中占有70左右的市場(chǎng)份額，其次是盈瑞安和山龍的市場(chǎng)占有率比較高； 總的來(lái)看，雖然繡花機(jī)電控系統(tǒng)提供商實(shí)力差距還是比較大，但是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈。,2004年，全國(guó)繡花機(jī)產(chǎn)量40000臺(tái)，其中大豪公司提供電控系統(tǒng)35000套，達(dá)到了87.5.,71,87.5,資料來(lái)源：電話(huà)訪(fǎng)談,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第45頁(yè),大豪雖然實(shí)力比較強(qiáng)，但是市場(chǎng)占有率由去年的88下降到今年的78左右，整個(gè)繡花機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈（二）,

36、2004年大豪占有繡花機(jī)電控系統(tǒng)87.5的市場(chǎng)份額； 2005年大豪在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家中占有78左右的市場(chǎng)份額，其次是盈瑞安和山龍的市場(chǎng)占有率比較高； 總的來(lái)看，雖然繡花機(jī)電控系統(tǒng)提供商實(shí)力差距還是比較大，但是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈。,2004年，全國(guó)繡花機(jī)產(chǎn)量40000臺(tái)，其中大豪公司提供電控系統(tǒng)35000套，達(dá)到了87.5.,78,87.5,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第46頁(yè),大豪對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速發(fā)展應(yīng)該引起足夠的重視，在某些特種機(jī)上甚至已經(jīng)超過(guò)了大豪,不能忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本身的因素,在某些特種機(jī)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量和功能并不比大豪差，甚至超過(guò)了大豪； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格跟大豪相比有一定優(yōu)勢(shì)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年的產(chǎn)銷(xiāo)

37、量也在急劇的增加，規(guī)模也在快速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能并沒(méi)有完全發(fā)揮，還有進(jìn)一步快速增加的可能； 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)忠誠(chéng)度比較高，已經(jīng)形成了一定的品牌知名度和美譽(yù)度；,不能忽視的潛在因素,大的繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合； 由于市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，如果大豪產(chǎn)品供應(yīng)不足，或者對(duì)大豪產(chǎn)品和服務(wù)的不滿(mǎn)，繡花機(jī)廠(chǎng)商轉(zhuǎn)而向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和外資企業(yè)的合作； ,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第47頁(yè),客戶(hù)：從銷(xiāo)售情況來(lái)看，大豪公司的客戶(hù)主要集中在浙江、廣東、江蘇等沿海省份,2005年19月份大豪產(chǎn)品地區(qū)銷(xiāo)量排名,客戶(hù)分析,第48頁(yè),大豪公司的客戶(hù)密集程度比較合理，對(duì)大豪的忠誠(chéng)度比較高，但是要提防廠(chǎng)家密集地區(qū)的聯(lián)合行動(dòng)和產(chǎn)

38、業(yè)鏈延伸行為,通過(guò)對(duì)大豪公司2005年19月份的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析： 大豪公司的客戶(hù)共216家，其中80的銷(xiāo)售量集中在17.59（37家）的生產(chǎn)廠(chǎng)家，符合28原則，客戶(hù)集中度比較合理； 大豪的直接客戶(hù)對(duì)大豪的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度相對(duì)來(lái)講是比較高的，尤其是大客戶(hù)； 從客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸來(lái)看，現(xiàn)在做電控系統(tǒng)研發(fā)的廠(chǎng)家還不是很多，但是隨著實(shí)力增強(qiáng)、規(guī)模擴(kuò)大，不可避免其中會(huì)有一部分廠(chǎng)家深入到研發(fā)領(lǐng)域，威脅大豪的發(fā)展； 大豪最大的一家客戶(hù)銷(xiāo)量在10以?xún)?nèi)，對(duì)大豪的影響不是非常嚴(yán)重，但是大豪的前12名銷(xiāo)售客戶(hù)中有8家集中在諸暨地區(qū)，如果該地區(qū)聯(lián)合起來(lái)行動(dòng)，對(duì)大豪的影響將是非常重大的，大豪公司應(yīng)該加強(qiáng)客戶(hù)管理工作。,一

39、方面，繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商的數(shù)量和規(guī)模分布會(huì)影響繡花機(jī)廠(chǎng)商和大豪的談判地位；另一方面，繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略意圖對(duì)大豪公司的發(fā)展也具有很大的影響。,資料來(lái)源：財(cái)務(wù)銷(xiāo)售部提供表格、北大縱橫分析、客戶(hù)電話(huà)訪(fǎng)談,客戶(hù)分析,第49頁(yè),繡花機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)大豪總體來(lái)說(shuō)是比較滿(mǎn)意的，但是大客戶(hù)對(duì)大豪的研發(fā)提出了更高的要求,客戶(hù)規(guī)模,對(duì)大豪的評(píng)價(jià)和要求,大客戶(hù)（年產(chǎn)量在1000臺(tái)以上,中客戶(hù)（年產(chǎn)量在200臺(tái)1000臺(tái)之間）,小客戶(hù)（年產(chǎn)量在200臺(tái)以下）,對(duì)大豪的產(chǎn)品還是比較信任的； 對(duì)售后服務(wù)有些不滿(mǎn)，但是規(guī)模比較小，對(duì)大豪是敢怒不敢言； 希望大豪公司加強(qiáng)售后服務(wù)工作。,總體來(lái)說(shuō)，對(duì)大豪公司還是比較滿(mǎn)意的

40、； 但是希望售后這塊再加強(qiáng)改善一些，同時(shí)比較贊同和大豪公司合作做好終端客戶(hù)的售后服務(wù)工作； 建議大豪對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，有些功能終端客戶(hù)不用；,總體來(lái)說(shuō)，對(duì)大豪公司滿(mǎn)意度較高，對(duì)售后服務(wù)得滿(mǎn)意程度超過(guò)中小客戶(hù)滿(mǎn)意程度； 對(duì)大豪公司的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求（9家被調(diào)查者中有6家提出來(lái)）； 希望大豪公司能夠?qū)Ξa(chǎn)品和客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分（9家備調(diào)查者中有5家提出）；,客戶(hù)分析,第50頁(yè),通過(guò)繡花機(jī)廠(chǎng)商總體反映的問(wèn)題有五個(gè)：,研發(fā)問(wèn)題 ； 客戶(hù)細(xì)分問(wèn)題； 售后服務(wù)問(wèn)題； 產(chǎn)量增加問(wèn)題； 出口量增加問(wèn)題；,客戶(hù)分析,第51頁(yè),供應(yīng)商：大豪公司共采購(gòu)2000多種物資，供應(yīng)商193家，供應(yīng)商相對(duì)比較集中,一方面

41、：供應(yīng)商的數(shù)量和規(guī)模會(huì)影響供應(yīng)商對(duì)大豪的議價(jià)能力和交貨的及時(shí)性、準(zhǔn)確性；另一方面，供應(yīng)商的后向整合意圖也會(huì)影響大豪的發(fā)展,外包情況,目前外包廠(chǎng)家共有21家； 其中80的額度由28.5（6家）的公司來(lái)完成； 目前每種外包產(chǎn)品基本上選擇一到兩家來(lái)完成；,元器件采購(gòu)情況,目前元器件總采購(gòu)品種近2000種； 目前元器件直接供應(yīng)商共有172家； 元器件大部分是通過(guò)代理商采購(gòu)，其中很多是國(guó)外直接進(jìn)口產(chǎn)品，供貨周期固定而且比較長(zhǎng)； 目前每種元器件產(chǎn)品基本上選擇一到兩家生產(chǎn)商；,大豪公司共采購(gòu)物資2000多種（不包括外包產(chǎn)品），供應(yīng)商共193家，其中80 （1.23億元）的采購(gòu)額集中在14.5（28家）的供應(yīng)

42、商廠(chǎng)家； 每種原材料或者外包基本上選擇一家到兩家，長(zhǎng)期合作，質(zhì)量比較穩(wěn)定。,供應(yīng)商分析,第52頁(yè),由于大豪的量大，付款講信用，供應(yīng)商對(duì)大豪還是相當(dāng)滿(mǎn)意的，忠誠(chéng)度、合作意愿比較高,供應(yīng)商對(duì)大豪的評(píng)價(jià),總體來(lái)說(shuō)，和大豪的合作都比較滿(mǎn)意 大豪是供應(yīng)商的重要客戶(hù)（被調(diào)查的9家供應(yīng)商中，有8家已經(jīng)把大豪列為重要客戶(hù)）； 大豪對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，價(jià)格壓的比較低；,大豪的訂貨計(jì)劃不是很準(zhǔn)確和及時(shí)； 代理商通過(guò)長(zhǎng)期合作，對(duì)大豪比較了解，一般都自備一些庫(kù)存，以保證大豪的需求。,被調(diào)查供應(yīng)商中全部表示愿意和大豪長(zhǎng)期合作，供應(yīng)商對(duì)大豪的忠誠(chéng)度比較高； 由于大豪自身量大、講信用的優(yōu)點(diǎn)使的供應(yīng)商相對(duì)來(lái)講，議價(jià)能力比較

43、弱。,優(yōu)點(diǎn),問(wèn)題,總體評(píng)價(jià),大豪付款很及時(shí)，非常講信用； 大豪采購(gòu)的量比較大，有些甚至已經(jīng)達(dá)到供應(yīng)商的60的份額；,建議,加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)； 建立原材料優(yōu)選庫(kù)；,結(jié)論,供應(yīng)商分析,第53頁(yè),其中反映最強(qiáng)烈的是采購(gòu)計(jì)劃問(wèn)題,6家,9家供應(yīng)商,采購(gòu)計(jì)劃,供應(yīng)商分析,第54頁(yè),經(jīng)分析：繡花機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)關(guān)鍵成功因素：研發(fā)能力、品質(zhì)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、客戶(hù)服務(wù)能力、成本控制能力,研發(fā)能力,品質(zhì)管理能力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,成本控制能力,客戶(hù)服務(wù)能力,市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的功能、高效、節(jié)約越來(lái)越關(guān)注，產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高。研發(fā)能力的強(qiáng)弱直接影響到新產(chǎn)品的推出速度、質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)可程度。,包含產(chǎn)品定義、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)

44、過(guò)程、產(chǎn)品檢驗(yàn)等全過(guò)程、全系統(tǒng)的質(zhì)量管理能力。品質(zhì)管理能力的高低對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)有直接的關(guān)系。,主要指市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位和選擇、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和促銷(xiāo)能力等；良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不僅對(duì)產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售有巨大幫助，同時(shí)對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)也有不可忽略的作用。,主要指客戶(hù)咨詢(xún)的接待、客戶(hù)投訴的處理、售后服務(wù)維修能力等。大豪作為繡花機(jī)電控系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，客戶(hù)服務(wù)能力的優(yōu)劣直接關(guān)系到大豪未來(lái)的穩(wěn)定快速發(fā)展。,繡花機(jī)行業(yè)目前比較混亂，價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，繡花機(jī)的價(jià)格在不斷降低，這必然影響到電控系統(tǒng)的價(jià)格下降，為了獲取一定的利潤(rùn)空間，必須降低產(chǎn)品成本，提高成本控制能力。,關(guān)鍵成功因素,第55頁(yè),導(dǎo)讀,第56

45、頁(yè),加固機(jī)屬于縫制設(shè)備中比較特殊的一類(lèi)產(chǎn)品，以前國(guó)內(nèi)使用的加固機(jī)大部分是外資產(chǎn)品，近幾年，隨著國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)的電控加固機(jī)市場(chǎng)也進(jìn)入了起步階段,加固機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)：,屬于紡織服裝生產(chǎn)線(xiàn)上必備的一種機(jī)器，雖然服裝品種的不同需要的加固機(jī)數(shù)量不同，但是總體來(lái)看，加固機(jī)和平縫機(jī)的比例大概在12左右； 隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝品質(zhì)的要求也會(huì)提高，對(duì)加固機(jī)的需求有一定的增加，但是不會(huì)出現(xiàn)像電腦繡花機(jī)那樣的快速增加；,國(guó)內(nèi)使用的加固機(jī)：,高檔加固機(jī)：都是外資產(chǎn)品，如日本重機(jī)公司、日本兄弟公司、韓國(guó)日星公司，且目前基本上都是電控加固機(jī)； 中低檔加固機(jī)：國(guó)內(nèi)有一些機(jī)械和少量電控加固機(jī)

46、生產(chǎn)廠(chǎng)，但是產(chǎn)量一般不大，且質(zhì)量屬于中低檔水平。,隨著國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化進(jìn)程的加快，我國(guó)的電控加固機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了起步階段：,國(guó)家和行業(yè)協(xié)會(huì)一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，企業(yè)也在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化進(jìn)程加快：繡花機(jī)機(jī)電一體化已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，平縫機(jī)機(jī)電一體化進(jìn)入繁榮發(fā)展階段，加固機(jī)機(jī)電一體化進(jìn)入了起步階段； 增長(zhǎng)速度很快：這一點(diǎn)從大豪公司的加固機(jī)電控系統(tǒng)銷(xiāo)售量能明顯看出來(lái)：2003年424套、2004年1508套、2005年截至9月底3536臺(tái)，年增長(zhǎng)率在3倍上下。 生產(chǎn)企業(yè)：2002年國(guó)內(nèi)只有兩家，2005年有10來(lái)家。,第57頁(yè),由于電控加固機(jī)的高效節(jié)能、操作簡(jiǎn)便

47、的特點(diǎn)，未來(lái)取代機(jī)械加固機(jī)的趨勢(shì)是必然的,電控加固機(jī)特點(diǎn)：,效率高； 操作簡(jiǎn)便，一臺(tái)機(jī)器可以有多種針跡進(jìn)行靈活選擇； 環(huán)保、噪音??； 適用于多品種的紡織服裝加工作業(yè)；,機(jī)械加固機(jī)特點(diǎn)：,一臺(tái)機(jī)器只有一種針跡選擇，調(diào)整非常麻煩； 噪音相對(duì)比較大； 相對(duì)比較適用于單品種大批量的紡織服裝加工作業(yè)；,未來(lái)電控加固機(jī)行業(yè)會(huì)進(jìn)一步成熟，電控加固機(jī)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，質(zhì)量趨于穩(wěn)定，取代機(jī)械加固機(jī)是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì),市場(chǎng)分析,第58頁(yè),目前國(guó)內(nèi)幾家大型的縫紉機(jī)設(shè)備公司已經(jīng)進(jìn)行了電腦加固機(jī)的中試、小批量的生產(chǎn),2005年CIMS展會(huì)上展出電腦加固機(jī)的廠(chǎng)家：,中捷公司； 大富基公司； 飛躍公司； 寶石公司； 上海

48、惠工二廠(chǎng)； 常縫公司； 通宇公司； 杰克公司； 中屹公司；,萊克公司； 中國(guó)美機(jī)公司； 佳島公司； 力佳公司； 飛翔公司； 標(biāo)準(zhǔn)公司； 上海黎明公司； ,2005年CIMS展會(huì)上展出電腦加固機(jī)樣機(jī)的縫制設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家有16家左右,目前進(jìn)行電腦加固機(jī)生產(chǎn)的廠(chǎng)家：,中捷公司：月產(chǎn)量在300400臺(tái)，年產(chǎn)量在4000臺(tái)左右； 上海黎明公司：月產(chǎn)量1516臺(tái)，年產(chǎn)量在180臺(tái)左右； 杰克公司：年產(chǎn)量在100多臺(tái)； 寶石公司：年產(chǎn)量在7080臺(tái)左右； 飛躍公司：月產(chǎn)量在幾十臺(tái)左右； 通宇公司：月產(chǎn)量在10多臺(tái)左右； 標(biāo)準(zhǔn)公司：,2005年真正投入生產(chǎn)的也就56家，且除了中捷之外，產(chǎn)量都比較小，國(guó)內(nèi)年度總產(chǎn)

49、量在6000臺(tái)以?xún)?nèi),市場(chǎng)分析,第59頁(yè),國(guó)產(chǎn)電控加固機(jī)的質(zhì)量性能不穩(wěn)定成為制約國(guó)內(nèi)電控加固機(jī)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，國(guó)內(nèi)的電控加固機(jī)行業(yè)蓬勃發(fā)展還需要一段時(shí)間,機(jī)械,電控,？,市場(chǎng)分析,？,任何機(jī)電一體化產(chǎn)品都需要機(jī)械部分和電控部分的良好配合，電控加固機(jī)也不例外； 目前從國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)情況來(lái)看，機(jī)械部分的性能不是很穩(wěn)定，電控系統(tǒng)目前同樣不是很穩(wěn)定； 任何一種機(jī)電一體化的產(chǎn)品機(jī)械部分和電控部分都需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合，比如電腦繡花機(jī)也是經(jīng)歷了45年的磨合過(guò)程才趨于穩(wěn)定；電控加固機(jī)的發(fā)展也同樣需要一個(gè)機(jī)械部分和電控部分的磨合過(guò)程，未來(lái)真正大規(guī)模的快速發(fā)展還需要一段時(shí)間。,第60頁(yè),根據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)：2005年我國(guó)加固機(jī)

50、的市場(chǎng)總需求量在4萬(wàn)臺(tái)左右，其中電腦加固機(jī)占四分之三的比重，而且主要是依靠外資產(chǎn)品滿(mǎn)足,國(guó)內(nèi)需求總量（4萬(wàn)臺(tái)）,機(jī)械加固機(jī)（10000臺(tái)）,電腦加固機(jī)（30000臺(tái)）,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)（5000臺(tái)）,外資產(chǎn)品（25000臺(tái)）,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)（10000臺(tái)）,2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)：,從加固機(jī)的需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，電腦加固機(jī)：機(jī)械加固機(jī)3：1，即電腦加固機(jī)占絕對(duì)的比重，達(dá)到了整體需求量的75； 從生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)看，電腦加固機(jī)以兄弟、重機(jī)、日星等日韓外資公司產(chǎn)品為主，他們?cè)陔娔X加固機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)達(dá)到了80左右； 高附加值、自動(dòng)化、智能化的產(chǎn)品還是以外資產(chǎn)品為主，國(guó)內(nèi)還是有一定差距。,市場(chǎng)分析,第61頁(yè),隨著外

51、資產(chǎn)品今年價(jià)格的上漲，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的需求有所增加，一定程度上刺激了國(guó)內(nèi)電控加固機(jī)的生產(chǎn),外資產(chǎn)品價(jià)格：,前兩年：價(jià)格大概在2600029000元之間； 今年：電腦加固機(jī)33000元左右；機(jī)械加固機(jī)在265000元左右；,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格：,電腦加固機(jī)：1800021000元左右； 機(jī)械加固機(jī)：在10000元上下；,相比較而言，外資產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格高很多；國(guó)內(nèi)紡織、服裝企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)力還是有一定限度，如果國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量能有所保證的話(huà)，必定會(huì)有一部分需求轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)產(chǎn)品上； 2004年全國(guó)（不包括外商獨(dú)資企業(yè)）的電控加固機(jī)產(chǎn)量在2000臺(tái)左右，今年在5000臺(tái)以上，增長(zhǎng)很快。,市場(chǎng)分析,第62頁(yè),但是

52、，由于歐美紡織品設(shè)限等宏觀因素影響，對(duì)加固機(jī)的市場(chǎng)需求會(huì)有一定的影響，考慮到人們生活水平提高等積極影響因素，整體來(lái)看，明后年加固機(jī)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀，對(duì)國(guó)產(chǎn)加固機(jī)需求快速增加的可能性不是很大,市場(chǎng)分析,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：,國(guó)際市場(chǎng)：,外貿(mào)服裝企業(yè)：我國(guó)是服裝出口大國(guó)，歐美對(duì)我國(guó)紡織品服裝設(shè)限，江浙一帶很多外貿(mào)服裝企業(yè)都處于觀望狀態(tài)，不再添置新的設(shè)備； 內(nèi)貿(mào)服裝企業(yè)：隨著我國(guó)人們生活水平的提高，對(duì)服裝品質(zhì)的要求也隨之提高，進(jìn)而對(duì)服裝縫制設(shè)備的質(zhì)量和數(shù)量需求會(huì)隨之增加；,隨著全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)的縫制設(shè)備出口需求會(huì)逐漸增加； 但是，加固機(jī)一直是外資產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，我國(guó)加固機(jī)生產(chǎn)剛剛起步，在國(guó)際市場(chǎng)上還

53、沒(méi)有知名度，并且質(zhì)量還不是很穩(wěn)定； 國(guó)際市場(chǎng)需求增加更多的是外資產(chǎn)品或是外資在我國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的加固機(jī)要在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，還需要有個(gè)認(rèn)知和接受的過(guò)程；,綜合來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)加固機(jī)的需求增加不會(huì)很大，國(guó)內(nèi)需求的增加有限，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)加固機(jī)需求快速增加的可能性不大,第63頁(yè),預(yù)計(jì)十一五期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加固機(jī)的總需求增長(zhǎng)率為7，其中電腦加固機(jī)的需求增長(zhǎng)率稍高一些為11，十一五期間的電控系統(tǒng)市場(chǎng)總?cè)萘繛?.7萬(wàn)臺(tái)，1.55億元左右，其中大豪公司以80的市場(chǎng)占有率計(jì)算，市場(chǎng)容量在1.24億元左右,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)增長(zhǎng)率：國(guó)內(nèi)加固機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為年均7，電控加固機(jī)

54、需求的增長(zhǎng)率為年均11，到2010年電控加固機(jī)達(dá)到總需求量的90；外銷(xiāo)的電控加固機(jī)因?yàn)榛鶖?shù)比較小，每年以50%的速度增長(zhǎng)預(yù)測(cè)； 大豪公司的市場(chǎng)占有率；以80預(yù)測(cè)； 價(jià)格：大豪公司目前的電控系統(tǒng)平均價(jià)格是3000多元，根據(jù)繡花機(jī)的電控價(jià)格變化規(guī)律同比推測(cè)加固機(jī)電控系統(tǒng)價(jià)格穩(wěn)定應(yīng)該在2000元左右。,第64頁(yè),競(jìng)爭(zhēng)情況：目前國(guó)內(nèi)加固機(jī)電控系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)還處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，大豪公司是市場(chǎng)先進(jìn)入者，與國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者相比具有比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),大豪公司：,首家研制出加固機(jī)電控系統(tǒng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家； 目前已經(jīng)上了一定的批量； 質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定；,競(jìng)爭(zhēng)者：,目前大約有10來(lái)家競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者； 基本上還處于

55、樣機(jī)試驗(yàn)階段，沒(méi)有進(jìn)入批量生產(chǎn)階段； 加大了市場(chǎng)推廣力度和研發(fā)投入力度； 越來(lái)越多的進(jìn)入者；,大豪公司與之相比： 優(yōu)勢(shì)：,市場(chǎng)先進(jìn)入者； 具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)； 一批忠實(shí)的繡花機(jī)客戶(hù)資源； 質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定； 小批量、多品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)； 資金比較充足； 研發(fā)實(shí)力相對(duì)比較好；,潛在威脅：,競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品快速成熟，和大的生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)盟，快速發(fā)展，搶占市場(chǎng)；,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第65頁(yè),與國(guó)外公司比起來(lái)，大豪公司具有局部?jī)?yōu)勢(shì),大豪公司與之相比： 優(yōu)勢(shì)：,價(jià)格相對(duì)較低； 能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求； 繡花機(jī)品牌資源會(huì)對(duì)繡花機(jī)終端使用者采用加固機(jī)有一定的促進(jìn)作用。,劣勢(shì)和威脅：,研發(fā)能力相對(duì)較差； 質(zhì)量相對(duì)較差

56、，穩(wěn)定性較差； 雖然在繡花機(jī)市場(chǎng)有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，但是與外資公司相比，在加固機(jī)上還是落后。 外資公司紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠(chǎng)，未來(lái)成本下降，價(jià)格降低； 未來(lái)對(duì)中國(guó)國(guó)情更加了解，迅速推出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；,國(guó)外電控加固機(jī)：,外資廠(chǎng)家主要是：日本的重機(jī)公司、日本兄弟公司、韓國(guó)日星公司、德國(guó)杜克普公司等； 外資加固機(jī)的經(jīng)營(yíng)模式：電控系統(tǒng)都是整機(jī)廠(chǎng)家所有，一般不單獨(dú)出售電控系統(tǒng)； 電控系統(tǒng)定位在高端產(chǎn)品質(zhì)量好、穩(wěn)定性強(qiáng)； 售后服務(wù)比較好； 基本上是同質(zhì)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足個(gè)性化定制產(chǎn)品有一定問(wèn)題； 已經(jīng)有一定的品牌知名度和美譽(yù)度； 目前都已經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了獨(dú)資或合資廠(chǎng)生產(chǎn)加固機(jī)等特種機(jī)。,競(jìng)爭(zhēng)者分析,第66頁(yè),客戶(hù)

57、：由于目前加固機(jī)電控系統(tǒng)的客戶(hù)基本上都是實(shí)力比較雄厚的平縫機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家，且國(guó)內(nèi)的電控加固機(jī)市場(chǎng)剛剛起步，他們的戰(zhàn)略意圖和要求對(duì)大豪來(lái)講影響很大，嚴(yán)重的話(huà)會(huì)影響整個(gè)加固機(jī)市場(chǎng)的格局,客戶(hù)分析,大豪公司加固機(jī)電控系統(tǒng)的客戶(hù)：,中捷縫紉機(jī)有限公司； 杰克縫紉機(jī)有限公司； 寶石公司； 上海黎明； ,加固機(jī)電控系統(tǒng)的客戶(hù)的戰(zhàn)略意圖和要求：,一：如果作為重要業(yè)務(wù)之一來(lái)發(fā)展，投入較多的資源，那么市場(chǎng)很快就會(huì)繁榮起來(lái)，對(duì)大豪電控系統(tǒng)的需求會(huì)迅速增加； 二：如果只作為一種輔助業(yè)務(wù)，任其自然發(fā)展，那么加固機(jī)機(jī)械部分的改進(jìn)和進(jìn)步就會(huì)比較慢，會(huì)制約國(guó)內(nèi)整個(gè)電控加固機(jī)行業(yè)的發(fā)展； 三：生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)力雄厚，有可能自主研發(fā)電控

58、系統(tǒng)； 四：由于生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)力雄厚，會(huì)對(duì)大豪提出類(lèi)似獨(dú)家供貨的要求，限制大豪向其他廠(chǎng)家供貨，這樣大豪會(huì)受制于生產(chǎn)廠(chǎng)家，非常被動(dòng)，不利于大豪加固機(jī)電控系統(tǒng)的整體發(fā)展； 五：在達(dá)不成一致意見(jiàn)的清況下，客戶(hù)有可能棄大豪，而選擇大豪競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行扶持，這對(duì)大豪影響也是非常大的。,在一個(gè)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的初期，大豪作為供應(yīng)商，實(shí)力雄厚的客戶(hù)的選擇對(duì)大豪是至關(guān)重要的，尤其是在供應(yīng)商還沒(méi)有掌控整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)期。,國(guó)內(nèi)乃至世界著名的縫制設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)商,第67頁(yè),經(jīng)分析：同繡花機(jī)電控系統(tǒng)一樣：研發(fā)能力、品質(zhì)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、客戶(hù)服務(wù)能力、成本控制能力同樣是加固機(jī)電控系統(tǒng)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，但是內(nèi)含有所不同,研發(fā)能力

59、,品質(zhì)管理能力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,成本控制能力,客戶(hù)服務(wù)能力,現(xiàn)在越來(lái)越多的公司加入到加固機(jī)電控系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)行列中來(lái)，大豪公司只有更快的推出更好的產(chǎn)品才能向繡花機(jī)電控系統(tǒng)產(chǎn)品一樣占領(lǐng)和壟斷市場(chǎng)。,包含產(chǎn)品定義、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品檢驗(yàn)等全過(guò)程、全系統(tǒng)的質(zhì)量管理能力。品質(zhì)管理能力的高低對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)有直接的關(guān)系。,加固機(jī)電控系統(tǒng)屬于新興業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)開(kāi)始的初期，良好的市場(chǎng)策劃、推廣、定位對(duì)整個(gè)產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展都是至關(guān)重要的，大豪應(yīng)該在起步階段就走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前邊，樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象和品牌形象。,主要指客戶(hù)咨詢(xún)的接待、客戶(hù)投訴的處理、售后服務(wù)維修能力等。目前國(guó)內(nèi)加固機(jī)市場(chǎng)還在起步階段，良好的客戶(hù)服務(wù)是各供應(yīng)商必然選擇的一種市場(chǎng)推廣和擴(kuò)展的手段，大豪公司同樣也