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1、包純彬版權(quán),1,03 營銷渠道的設(shè)計,理解什么情況下需要進行營銷渠道設(shè)計 了解營銷渠道設(shè)計的程序 熟悉營銷渠道結(jié)構(gòu)的因素 確定渠道目標及任務(wù) 制定、評估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu),包純彬版權(quán),2,Iphone營銷渠道是如何?,包純彬版權(quán),3,確認渠道設(shè)計的需要,渠道是企業(yè)的戰(zhàn)略性要素 渠道對企業(yè)的成功與否具有 全局性和長遠性的影響,思考：企業(yè)何時需要進行渠道設(shè)計？,需要進行渠道設(shè)計的情形,1、建立新企業(yè)。 2、產(chǎn)品和市場開發(fā)（安索夫模型） 3、營銷組合的其他要素發(fā)生巨大變化。 4、檢查和評估渠道。 5、中間商的策略發(fā)生變化阻礙企業(yè)分銷目標實行。 6、面臨著渠道沖突。 7、主要的營銷環(huán)境發(fā)生變化。 8、

2、產(chǎn)品生命周期的變化。,包純彬版權(quán),5,包純彬版權(quán),6,營銷渠道設(shè)計的程序,包純彬版權(quán),7,如何設(shè)定分銷目標?,設(shè)定分銷目標時首先要確定顧客需要什么樣的渠道服務(wù)?,包純彬版權(quán),8,目標的一致性,戰(zhàn)略目標,營銷目標,渠道目標,產(chǎn)品目標,定價目標,促銷目標,渠道目標通常以公司如何、何時、何地使其產(chǎn)品到達目標顧客來表述！,包純彬版權(quán),9,不同企業(yè)對渠道目標的闡述,個人電腦公司： “可以讓想買電腦的人在驅(qū)車距離內(nèi)就能方便地購買” 減肥藥公司：“在一年時間內(nèi)使公司的產(chǎn)品在80%的超級市場中得以展示” 服務(wù)器生產(chǎn)商：“公司在兩年之內(nèi)達到覆蓋全國范圍，使二級經(jīng)銷商達到30個左右；在三年之內(nèi)通過經(jīng)銷商銷售的比例達到30%以上”,包純彬版權(quán),10,渠道的主要任務(wù),包純彬版權(quán),11,減肥藥公司：“在一年時間內(nèi)使公司的產(chǎn)品在80%的超級市場中得以展示” 該渠道目標的渠道任務(wù)包含哪些?,包純彬版權(quán),12,影響渠道結(jié)構(gòu)的因素,包純彬版權(quán),13,包純彬版權(quán),14,包純彬版權(quán),15,包純彬版權(quán),16,制定渠道結(jié)構(gòu)方案,包純彬版權(quán),17,渠道選擇方法,1、產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法。 2、財務(wù)法。 3、經(jīng)驗法。,包純彬

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