1、銷售工作經(jīng)驗分享范文 對于大多數(shù)小伙伴們而言都是比較看好微營銷的，對于這個極具優(yōu)勢的營銷渠道，更是各大商家重視的。但是當前不少朋友們在做微營銷的時候，總是會出現(xiàn)一些問題，效果也很差，其實原因就在于沒有一個較好的方案，因此才會吃虧。那么微營銷方案怎么寫?對此很多朋友們都想知道，下面還是讓銷售達人給大家分享一下技術干貨吧。 做任何事情，沒有一個好的方案也是會出現(xiàn)麻煩，這似乎也是很正常的。當我們進行微營銷的時候，同樣也需要進行方案的制定，否則很有可能會出現(xiàn)死結。那么具體來說方案應該包括下面幾個方面： 1、確認做微營銷的意圖 為什么做微營銷?意義是怎樣的?航空公司也許是為了便捷客戶，企業(yè)也許是為了推銷

2、自己的產(chǎn)品，廣告公司也許是為了吸引大家做廣告，不同的目的，我們在進行微營銷的時候，也需要制定不同的方案。制定意圖或者目的很重要，下面全部工作都是圍繞這個展開的。 2、賬號管理策略 我們知道，對于微營銷其實關鍵就在于賬號管理。 _具有推廣品牌的功用，掌握這個賬號，便于公司未來推廣品牌策略。 3、借助對手提升自己 我們在做微營銷的時候，如果從0起步，那肯定會花上不少時間成長。但如果從競爭對手那里學習經(jīng)驗，就可以加快成長。一些產(chǎn)品布局，樣式擺放，定價規(guī)則等，這些都不比我們從頭開始研究，借鑒就好。 4、微營銷策略要研究 其實對于營銷策略方面，我們可以分幾塊的內(nèi)容來研究： a、市場客戶定位：打造好平臺后

3、就需要針對當前市場客戶進行研究，客戶年齡、性別、工作等相關情況都要了解，這些是商家推送產(chǎn)品的關鍵。把正確的產(chǎn)品賣給正確的人，成功營銷概率會很高。 b、確認營銷重點：我們的資源有限，如何合理應用資源使其產(chǎn)生最大效益是關鍵。選對目標客戶后，進行產(chǎn)品的推送需要看時間，看情況來定，比如發(fā)朋友圈需要在什么時間?怎么發(fā)?這些都需要做一下計劃。 5、分配資源 這里的資源包括人力資源以及平臺資源等多種。我們做微營銷，當然需要借助平臺發(fā)布我們的信息，而發(fā)布的人也是資源。所以合理應用這些資源才可以更好促進我們營銷的成功。 看過上面銷售達人的分享之后，相信小伙伴們對于微營銷方案怎么寫都會有一定的了解。其實簡單來說，

4、我們在進行方案制定的時候，總是會出現(xiàn)一些問題，這些都是源于我們不甚了解該行業(yè)的特點所致。各行業(yè)都有不同情況，因此在進行營銷的時候，也是需要進一步的分析，才可以做出解決實際問題的方案。 裝修邀約客戶其實就那么幾套！ 第一，針對接房時間較長的。話術可以這樣，說我們設計師已經(jīng)去把你們小區(qū)的所有戶型都量了尺寸，每個戶型做好了2 3種風格的方案和預算報價，你可以清楚的了解到你們房子以后可以裝成什么樣，要花多少錢，而且到場還有禮品可以拿。這種話術算是用的比較多的，因為很多不懂裝修的業(yè)主，對這個設計方案，效果圖，預算報價很在意，可以抓住這個點。 第二，針對馬上接房的或者剛接房的，就可以以征集樣板房的借口邀約

5、，因為有很多業(yè)主為了省錢，又不著急的話是很樂意作為樣板房的，雖然最后業(yè)主同不同意做不做樣板房它都會變成樣板房。當然，如果有業(yè)主正準備去接房的話，那機會就來了，別猶豫，拉上設計師直接往小區(qū)跑，去幫業(yè)主驗房，這是一個很好的機會，一定要把握??！ 第三，針對已經(jīng)接房的客戶，那就簡單了，直接說你這個戶型我們已經(jīng)裝了十套八套了，各個階段的都有工地，現(xiàn)成的方案，效果圖，預算，工地，樣板房，來了就可以看，公司有車！至于到時候來了客戶要看，那就看經(jīng)理安排吧！ 第四，那就是以優(yōu)惠來邀約，不過如果在打電話那幾十秒內(nèi)無法讓客戶感覺到優(yōu)惠很大的話就難邀約過來了！這種方法一般在活動力度比較大的情況下用，比如送空調，送電視

6、洗衣機之類的，或者什么裝修半價什么的。 這些都是比較常規(guī)的，我見過一個同事是這樣說的，我們這邊是物管的，你是某某某吧，我們這邊在什么什么時候在哪哪哪舉辦了個什么什么活動，現(xiàn)在通知你啥時候到，不要忘記了。這算是比較奇特的話術了，不過效果還是不錯的。 邀約客戶的方式很多，這里只講了打電話的，不過個人覺得跑小區(qū)比打電話要好一些，很多東西大家互相學習互相進步，有什么不足的地方歡迎指點。 感謝。由于不太了解這個公司，也不方便就直接來說什么內(nèi)部情況，不過可以一起分享分享如何學會自我辨別，讓自己更能看出這個公司到底好不好。 既然是管理學院，是做銷售的，應該是有對外的業(yè)務發(fā)展的，可以去了解下他們的客戶群體都有

7、哪些，從而來對這個公司的實力做一個基礎的判斷。 面試的時候可以向主管部門的面試官去問問，你在這家公司可以做什么？有什么發(fā)展途徑，當你做到什么程度就向上發(fā)展了。如果說，一個公司能夠明確這些內(nèi)容，至少說明這是一個還不錯的公司。至少對于員工的職業(yè)發(fā)展是有規(guī)劃，有路徑的。 一個有發(fā)展空間的公司，進去自然不會擔心沒有晉升渠道。 到了新東家的時候，至少都會有1-3個月的試用期，在這個期間內(nèi)還是一個比較靈活的雙向選擇的時候。 我們可以在試用期期間，看看這個公司的流程，領導層、中層、基層員工的做事風格，看得到哪一個就先觀察哪一個，通過共事的時候多了解了解。 然后就是看看這家公司發(fā)展的還不錯的人員的水平（能力、

8、薪水等）在什么階段。過去在這個項目上做得好的人，現(xiàn)狀是怎么樣的。 綜上，從三個方面可以判斷出一個公司是否有利于自己的職業(yè)生涯發(fā)展。當你發(fā)現(xiàn)不對，也確實不是自己能力問題的時候。那相信，你也知道如何抉擇了。 我是職涯小馬達，歡迎關注我的 _“職涯小馬達”，一起交流。 我是一名交警大隊的輔警，負責協(xié)助民警處理交通事故，如果大家有交通事故不明白的可以問我，主要是黑龍江的交通事故，因為每個省都會制定自己的實施條例，所以其他省份的事故條例是什么樣的我不知道，不方便幫助大家分析，主要怕分析錯了，當誤大家。 1推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。 2任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。 3對于積極奮斗的人而

9、言，天下沒有不可能的事。 4越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。 5當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？ 6應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。 7要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。 9對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。 10成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。 11只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。 12不要躲避你所厭惡的人。 13忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。 14過分的謹慎不能成大業(yè)。 15世事多變化，準客戶的情況也是一樣。 16推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。 17光明的未來都是從現(xiàn)在開始。 18失敗其實就是

10、邁向成功所應繳的學費。 19慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。 20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。 21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。 22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。 23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。 24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。 25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。 26.有時沉默是金。 27.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。 28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。 29 適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。 30 以退為進，最能拿下客戶的

11、銷售技藝是不銷售。 謝: 做銷售這個行業(yè)，古言道說得好，三百六十行，行行出狀元，任何行業(yè)都有人賺到錢的，只要看你自己怎樣去經(jīng)營。 其實做銷售這行業(yè)，比較明顯，門檻低，賣多少產(chǎn)品，就能獲得相當提成，付出收獲成正比，大家都知道，做銷量這個行業(yè)，就是金錢最快的一種工作領域，這種工作也沒有專業(yè)巨分，更加不用學歷的限制，全靠自己的能力，也靠自己去談生意，生意談成就有收獲，最實際的一句話，就是全靠業(yè)績說話的，只要專心去做和經(jīng)營，拿出自己的本事來談生意，用一顆善待感對客戶，必定成功！ 祝愿:在人生路上打拼的人，夢想成真，工作勝利，身體健康，幸福安康吉祥！2018.10.23 做銷售就是一門很大的學問。 它需

12、要人的情商和智商都很高！說白了就是要學會做人。并且是做精通！ 銷售行業(yè)我做了十來年了！我總結下個人觀點。 第一適應 適應領導的思維方式 適應當前的工作環(huán)境 適應當前的團隊的處理方式和工作流程 第二換位思考 逆向思維方式，通過這樣的思考，銷售者能更好的理解自己與客戶之間的矛盾。找出問題關鍵從而一擊擊破。在與對手的交談中，不要與客戶爭鋒相對，要靜心聆聽，冷靜之后給出最佳解決方案。 自私是人性的本性?？蛻粲肋h沒有錯，他們都愿意為獲取自己的利益買單而不能為滿足他人的欲望花錢。 第三錦上添花 絕不只為銷售而服務。 銷售和服務是相輔相成的，有好的服務，必定會為銷售帶來業(yè)績。買賣分為一次性博弈和重復性博弈。重復性博弈是不帶著銷售目的的服務，只為真誠，無私的服務才會打動顧客，讓顧客長期的與你合作。 第四利他 人性的弱點一書中說了，人記憶最深刻的莫過于給于自己最大幫助的人。 不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對客戶的幫