1、徐州社區(qū)推廣活動方案1、活動要素 活動主題：浩源真情回饋，桓宇走進(jìn)社區(qū)（桓宇進(jìn)社區(qū)，健康到萬家） 活動目的：推廣健康優(yōu)質(zhì)飲用水，提升桓宇品牌知名度和美譽度。 主辦單位：江蘇浩源飲料有限公司徐州公司 協(xié)辦單位：各社區(qū)居委會和物業(yè)公司 活動時間：2011年4月10日-2010年6月10日 活動區(qū)域： 徐州市區(qū)2、活動場地（社區(qū)入口處或廣場）只要是支持我們活動的居委會和社區(qū)物業(yè)公司所在社區(qū)都可以開展宣銷活動。部分目標(biāo)社區(qū)：意向合作單位覆蓋社區(qū)社區(qū)描述中檔社區(qū)富人多高檔社區(qū)高檔社區(qū)人流量大、老年人多3、前期宣傳1、由業(yè)務(wù)員提供需要開展宣銷活動的社區(qū)名單，然后由宣銷主管開展外聯(lián)工作；2、活動開展前兩天在

2、目標(biāo)社區(qū)內(nèi)進(jìn)行海報通知張貼，在社區(qū)入口處依靠X展架以及海報張貼進(jìn)行告知宣傳；3、活動前一天及活動開展時安排促銷員發(fā)放傳單，并對目標(biāo)人群展開活動宣導(dǎo)。4、活動現(xiàn)場布置1)活動宣傳主題橫幅。2)活動宣傳背景墻（桁架、噴繪畫）。3)產(chǎn)品形象塔、樣品陳列展示。4)兩臺飲水機、插排及桶裝水。5)活動物料（促銷桌椅、X展架、易拉寶、宣傳海報等）。5、活動現(xiàn)場各人員工作安排及分工1)宣銷活動組總計由6個人構(gòu)成：a、宣傳員2名；b、促銷員2名；c、記賬員1名；d、宣銷主管兼外聯(lián)員1名；2）促銷人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單及引導(dǎo)目標(biāo)消費者品嘗。2) 宣傳員負(fù)責(zé)促銷桌椅子搭建。3) 宣傳員負(fù)責(zé)物資的擺放、保管及處理突發(fā)事件

3、。4）宣傳員負(fù)責(zé)水票的銷售。5) 宣銷主管負(fù)責(zé)外圍秩序的維護(hù)及引導(dǎo)社區(qū)消費者購買水票。6、具體活動內(nèi)容及流程1）以免費品嘗、免費喝一桶為活動切入點進(jìn)行宣傳和聚集人氣；2）對到場的消費者進(jìn)行觀察，對目標(biāo)人群開展免費試飲、免費送一桶工作，這時工作人員要詳細(xì)的了解目標(biāo)顧客的需求和意見，并做記錄；3）對于準(zhǔn)顧客要安排到主管跟前進(jìn)行方案咨詢，開始推薦產(chǎn)品；4）現(xiàn)場促銷員要向所有的人群派發(fā)宣傳DM和講解產(chǎn)品知識，并進(jìn)行現(xiàn)場促銷；5）現(xiàn)場促銷的主要內(nèi)容是：現(xiàn)場購買可享受買一送一活動（或買二送一）。7、風(fēng)險控制及后續(xù)服務(wù)1)為了避免不必要的麻煩最好是前期能與有關(guān)主管部門取得聯(lián)系，得到允許后才開展活動；2）現(xiàn)場一定要認(rèn)真細(xì)致，對購買的顧客要做好記錄，以便建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。8、活動費用預(yù)算明細(xì)1）活動場地費： 1500元2）促銷員工資： 5000元3）制作物料費： 1500元4) 其他的費用： 1000元合計費用為 9000元。9、活動效果預(yù)估1）本次活動將提升產(chǎn)品品牌知名度。2）促進(jìn)我