1、濱州浩泰城項目營銷推廣執(zhí)行方案前言浩泰城項目由于本身體量很小,推出市場后銷售應(yīng)該不是問題。但考慮到項目所屬類型包涵了商業(yè)、住宅及SOHO三種，在營銷推廣過程中如何進(jìn)行三方兼顧，又要重點突出是本項目營銷推廣之關(guān)鍵所在。因此，在進(jìn)行浩泰城產(chǎn)品的營銷推廣過程中，在保證產(chǎn)品快速銷售的前提下，將產(chǎn)品打造成為濱州的示范工程，建立項目的高質(zhì)素、高性價比的市場形象，并達(dá)到產(chǎn)品利潤的最大化，為項目的持續(xù)銷售及浩泰公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ)。本方案主要內(nèi)容包括：（1）濱州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀（2）項目SWOT分析及優(yōu)化策略（3）項目定位（4）項目營銷推廣第一部分：濱州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀一、市場競爭白熱化：1、城市框

2、架擴張，房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入快速發(fā)展期近年來，濱州城市進(jìn)入高速發(fā)展期，城市框架不斷擴張，對房地產(chǎn)開發(fā)的需求不斷增大，有力地促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展。2、住宅市場供需兩旺，價格穩(wěn)中有升目前，在濱州房地產(chǎn)市場上住宅的均價基本維持在14001900元左右，部分樓盤由于小區(qū)規(guī)劃、建筑外立面、戶型設(shè)計、周邊配套較好，加上宣傳到位，價格已有較大提升，已突破2000元每平方米，達(dá)到了22002300元每平方米左右（如湖左岸）。 3、商業(yè)市場供大于求，有虛火過熱現(xiàn)象縱觀濱州目前之商業(yè)市場，基本上已經(jīng)供大于求。由于商業(yè)地產(chǎn)高利潤的特性，促使了開發(fā)商們的盲目開發(fā)，致使了商業(yè)地產(chǎn)遍地開花，只要有項目，就會有商鋪成了開發(fā)

3、商的座右銘。目前來看，老城區(qū)的商業(yè)由于本身體量較小，基本能維持開發(fā)與銷售的平衡，但對于新區(qū)來說，要維持平衡顯然有點困難；第一，城市基礎(chǔ)配套不足；第二，區(qū)域人氣不足；第三，生活氛圍尚未形成。濱紛購物廣場雖然銷售非?；鸨?，但目前困擾他的難題依然是招商難，產(chǎn)品雖然買出去了，但沒人來經(jīng)營，項目依然難逃爛尾的命運。商鋪不能實現(xiàn)預(yù)期的收益，開發(fā)商只有從原有資金中抽出一部分回報給業(yè)主，長此以往，不是開發(fā)商破產(chǎn)，就是開發(fā)商走人。濱州現(xiàn)代城的羅馬假日購物公園總建筑面積達(dá)12萬平方米之巨，加上站前購物廣場的總建筑面積10萬平方米，以及其它小商業(yè)項目，新區(qū)的商業(yè)面積將近30萬平方米。但新區(qū)總規(guī)劃居住人口才15萬，以

4、此計算，就算新區(qū)能實現(xiàn)預(yù)期的15萬居住人口，每個人也能分得2平方米，對于如此之大的商業(yè)項目，如何全部消化是他們的必須解決的難題。何況，目前新區(qū)的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，居住氛圍還未形成，根據(jù)目前新區(qū)的建設(shè)現(xiàn)狀推算，新區(qū)要想形成一定的居住氛圍還得3年以后。二、產(chǎn)品類型豐富： 濱州近年來城市發(fā)展速度加快，房地產(chǎn)開發(fā)也進(jìn)入快速發(fā)展期，大大小小的開發(fā)商如雨后春筍般冒了出來，他們積極地引進(jìn)沿海地區(qū)的成功模式，形成目前房地產(chǎn)市場上呈現(xiàn)出百花齊放的局面。購物公園、專業(yè)市場、中檔住宅樓盤、安居房、集資房等遍地開花，而且在不同類型的物業(yè)均出現(xiàn)了銷售業(yè)績、宣傳推廣、業(yè)界口碑等可圈可點的典范。三、消費需求由安居時

5、代進(jìn)入康居時代近年來，濱州經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對居住的需求已經(jīng)由安居時代走向康時代。人們對房子的需求不再只滿足于簡單的居住功能，而是在房子的附加值上有了更多的要求，對精神生活有了更多的要求。綜上分析，可以得出本項目在營銷推廣過程中必須關(guān)注以下幾點：1、突出項目的地段價值：地段歷來是房地產(chǎn)項目的關(guān)鍵因素，無論是從居住還是投資方面考慮，地段是消費者最關(guān)心的問題之一。本項目地處城市主干道黃河五路與渤海十路交匯處，地段價值優(yōu)越，是投資居住的首選之地。而且隨著城市框架的擴張，地段升值潛力巨大。2、尋找市場機會，滿足市場空白：濱州房地產(chǎn)市場目前正處于快速發(fā)展期，市場格局多樣，我們必須在此局

6、面中，力求突破，而不是隨波逐流。3、創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新推廣：創(chuàng)新才能帶來機遇，必須力求整合項目各種優(yōu)勢資源，從產(chǎn)品自身定位、營銷推廣等各方面著手，用創(chuàng)新、求異的方式將項目進(jìn)行大膽、新穎的包裝塑造。第二部分：項目SWOT分析及優(yōu)化策略一、項目優(yōu)勢（S）1、地理位置優(yōu)越：A、地處城市主干道黃河五路與渤海十路交匯處，是城市CBD的核心區(qū)域，距離市繁華區(qū)域渤海七路只一步之遙，真正的離塵不離城，是投資居住的首選之地。B、城市框架擴張，城市中心西移，地段升值指日可待。2、理念優(yōu)勢：開發(fā)理念全面領(lǐng)先開發(fā)商有開闊的視野、做大做強的雄心、尊重專業(yè)的理性，可以集合最優(yōu)秀的策劃公司、規(guī)劃公司、建筑公司組成最強團隊，創(chuàng)造

7、令對手無法超越的領(lǐng)先產(chǎn)品。“理念領(lǐng)先一小步，效果領(lǐng)先一大步”，先進(jìn)觀念將使項目全面領(lǐng)先市場，形成口碑效應(yīng)。3、交通優(yōu)勢：交通四通八達(dá)A、黃河五路西接濱淄高速，東聯(lián)205國道，溝通外界真方便。B、市內(nèi)公交2路、28路、101路、102路直達(dá)本項目，可直達(dá)市內(nèi)各個角落。C、內(nèi)外交通網(wǎng)絡(luò)完善，全方位立體化的交通網(wǎng)絡(luò)讓項目更顯尊貴。4、政策優(yōu)勢：政府大力支持項目位于濱州城市主干道黃河五路與渤海十路交匯處，是濱州對外的城市名片，是城市形象的體現(xiàn)，得到政府高度關(guān)注和大力支持。5、配套優(yōu)勢：周邊生活配套完善，未來城市配套向好A、周邊學(xué)校、超市、醫(yī)院、休閑娛樂場所一應(yīng)俱全，為你生活、工作提供強有力的保障。B、

8、城市高速發(fā)展，政府對城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入巨大，新老城區(qū)連接加速，未來城市配套向好。二、項目劣勢（W）1、項目體量較小，難以形成區(qū)域熱點項目住宅總共才80套，SOHO、商鋪也不多，在市場上難以形成區(qū)域效應(yīng)。2、戶型設(shè)計與市場需求脫節(jié)，大戶型偏多，給銷售帶來阻力。劣勢優(yōu)化策略：在規(guī)劃上適當(dāng)調(diào)整，在宣傳上重點剖析大戶型的功能，深度挖掘大戶型的優(yōu)點。3、SOHO概念尚未深入人心，市場認(rèn)同度不高，居住價值和投資價值沒有得到深入理解。劣勢優(yōu)化策略：在濱州日報刊登軟文，理性分析SOHO的居住價值和投資價值。4、營銷推廣手法單一，廣告訴求點不明確。劣勢優(yōu)化策略：重新設(shè)計新款海報、路牌廣告，突出項目重點，再次拉

9、動市場。三、項目機會（O）1、濱州地產(chǎn)處于快速發(fā)展期，產(chǎn)品開發(fā)水平普遍不高。機會利用：在產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，力求本項目的產(chǎn)品領(lǐng)先于市場，塑造領(lǐng)頭羊效應(yīng)。利用新材料、新理念進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。2、消費者投資心理正處于感性向理性轉(zhuǎn)變的過程。處于房地產(chǎn)發(fā)展初級階段的消費者都是感性消費較多，但目前濱州的房地產(chǎn)市場已進(jìn)入快速發(fā)展期，消費者心理也正由感性向理性轉(zhuǎn)變，特別是受濱紛購物廣場的沖擊，消費者心理更趨成熟。機會利用：在消費者心理尚未完全向理性轉(zhuǎn)變時，在宣傳推廣上適當(dāng)引導(dǎo)，制造對本項目有利的銷售時機。3、新老城區(qū)連接加快，區(qū)位價值將日益顯現(xiàn)。隨著城市建設(shè)力度加大、區(qū)域環(huán)境日漸成熟，其地段價值、投資價值逐漸凸現(xiàn)

10、，項目升值指日可待。4、SOHO概念首次進(jìn)入濱州， 產(chǎn)品類型空白點較多。SOHO概念首次進(jìn)入濱州，填補了市場空白，如果宣傳推廣到位，SOHO將成為本項目的亮點所在。5、市場處于低水平競爭狀態(tài)，新型營銷推廣手段容易發(fā)揮奇效。本地開發(fā)商實力普遍較小、觀念相對陳舊，開發(fā)規(guī)模小、檔次低，營銷推廣手段單一，競爭水平較低。這一局面將有利于創(chuàng)新營銷手法發(fā)揮奇效，形成壓倒性競爭優(yōu)勢。四、項目威脅（T）1、項目開發(fā)時間跨度太長，市場同類產(chǎn)品的出現(xiàn)將攤薄項目的市場份額并形成競爭壓力。濱州房地產(chǎn)正處于快速發(fā)展期，房地產(chǎn)項目你追我趕、遍地開花，市場同類型產(chǎn)品的出現(xiàn)將于本項目形成較大競爭壓力。威脅規(guī)避：搶占市場先機，縮

11、短項目建筑工期。2、產(chǎn)品規(guī)劃與市場需求脫節(jié)，大戶型銷售成難點。從目前銷售情況反映，消費者對90100平方米的戶型需求較大，對130平方米以上戶型需求較少，而本項目則是大戶型較多，所以在銷售上會造成一定的壓力。3、消費群消費心理逐漸成熟，給項目銷售造成阻力。第三部分：項目定位一、市場定位從項目開發(fā)思路來看，本項目產(chǎn)品是集居住、辦公、商業(yè)于一體的綜合產(chǎn)品，以實現(xiàn)最大利潤的目的來講，高檔的產(chǎn)品才能保證高的銷售價格，因此在檔次上要追求中高檔，因此本案產(chǎn)品綜合定位為：居住、辦公、商業(yè)一體化中高檔小型綜合體；1、商業(yè)部分定位在商業(yè)部分的資金回籠中，商業(yè)以后的經(jīng)營好壞直接決定著回籠時間的快慢，即要看是否給予

12、商業(yè)建筑一個好的對投資者而言有成功機會的經(jīng)營定位。本案商鋪面積小，并且為臨街獨立商鋪，但仍然有這個必要，賦予全新概念，將商業(yè)部分策劃為濱州消費熱點，市民自發(fā)消費點，增加消費者信心，加快資金回籠。概念設(shè)置：時尚主題街經(jīng)營以時尚為主題的貨物，包括手機、服裝、化妝品、服飾、娛樂、休閑等等都為時尚主題范疇；名稱：浩泰城時尚前線主題概念：領(lǐng)跑濱州時尚新生活2、soho公寓部分定位：本案在濱州城第一個將先進(jìn)的soho概念引入濱州，并會嚴(yán)格按照soho標(biāo)準(zhǔn)打造中高檔社區(qū)，因此這部分定位為：概念設(shè)置：濱州首席soho社區(qū)與之相呼應(yīng)，將主題定位為：辦公居住，東成西就釋義： “辦公居住”直接突出soho辦公、居住

13、的兩大功能特征； 東成西就形象將居住和辦公兩個功能結(jié)合在一起，突出soho居住辦公可以兩相宜的特點；同時又突出了項目的地段優(yōu)勢，東與老城區(qū)相接，離塵不離城；西與新城區(qū)相接，未來濱州CBD的核心區(qū)域。 形象、簡單、明了，有利于項目的廣泛傳播；3、住宅部分主題設(shè)置：浩泰城概念設(shè)置：浩泰城引領(lǐng)濱州生活新潮流釋義：本項目是濱州的城市名片，在一定程度上代表了濱州的城市形象，受到市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。所以在一定程度上也代表了濱州先進(jìn)的生活理念，是現(xiàn)代新生活的領(lǐng)跑者。二、價格定位：本項目作為濱州的城市名片，在濱州具有獨特性、代表濱州最先進(jìn)產(chǎn)品的情況下，其價格相對可以拔高；敝司定位為：住宅部分定位為1750元

14、/；商鋪已全被溫州人買斷，價格不可更改，為7500元/；SOHO均價定位為1900元/，根據(jù)市場反響再作調(diào)整；三、形象定位濱州的城市名片，全面領(lǐng)先市場的產(chǎn)品素質(zhì)釋義：地段價值城市主干道黃河五路與渤海十路交匯處，新老城區(qū)的黃金結(jié)合點，濱州CBD的核心區(qū)域。城市名片黃河五路是濱州的景觀大道，政府對兩邊建筑物更是嚴(yán)格要求，項目要高要求、高起點打造城市名片。產(chǎn)品素質(zhì)思路決定出路，高度決定影響力；高質(zhì)量的產(chǎn)品才有高利潤回報，全面領(lǐng)先的產(chǎn)品策略。強強聯(lián)合浩泰公司聯(lián)合中國房地產(chǎn)策劃網(wǎng)共同打造濱州地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)，利用先進(jìn)、創(chuàng)新的理念把濱州的房地產(chǎn)開發(fā)推向新的高潮。第四部分 營銷推廣計劃一、銷售目標(biāo)住宅部分： 整體

15、均價達(dá)到1750元/平方米，達(dá)到銷售率的80%，實現(xiàn)回籠資金約達(dá)到1300萬元；商鋪部分：由于一層商鋪已全被溫州人買斷，營銷推廣上暫不考慮，原則上商鋪銷售應(yīng)實行先招商，后銷售，但考慮本項目商鋪主要以自營為主，所以在本次營銷推廣上只作輔助宣傳，不是推廣重點。SOHO部分:整體銷售均價達(dá)到1900元每平方米,銷售率達(dá)到80%，實現(xiàn)資金回籠約900萬元。二、銷售力的提純銷售力=產(chǎn)品力+形象力+品牌力全面提升本項目的銷售力，是本項目快速銷售的必要保證。本項目力求從產(chǎn)品力、形象力及企業(yè)的品牌力三方面入手，深入挖掘項目的核心競爭力，全面提升項目的銷售力，為項目今后的銷售打下堅實的市場基礎(chǔ)。產(chǎn)品力創(chuàng)造全新的

16、產(chǎn)品類型：作為銷售第一性的產(chǎn)品力，在整個推廣過程中，通過產(chǎn)品賣點的重點傳播、組合推廣，將項目的核心競爭力充分傳播出去，建立市場對項目產(chǎn)品的充分信任度，為項目今后的銷售打下堅實的市場基礎(chǔ)。形象力濱州的城市名片本項目在打造“濱城名片”目標(biāo)的引領(lǐng)下，實現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時又具有鮮明的賣點，二者合一構(gòu)成項目強有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為濱州城市發(fā)展的先鋒。 品牌力實力開發(fā)商與策劃公司傾力打造企業(yè)聲譽是產(chǎn)品品牌的核心,企業(yè)聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；開發(fā)商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項目的判斷。三、銷售節(jié)奏安排（一）、營銷階段的劃分1、籌備期：2004年11月12月 主要

17、是籌備浩泰城開盤前工作，售樓部的布置及宣傳物料和銷售物料制作的展開。2、公開發(fā)售期：2005年1月 通過現(xiàn)場包裝制造“物美價廉”的巨大心理落差，同時，震撼性手法開盤，制造項目熱銷的轟動效應(yīng)，并以此作為事后的炒作熱點，建立項目鮮明的市場形象，增強消費者對項目的認(rèn)同度。 3、項目清盤期：2005年4、5月 項目進(jìn)入整個銷售周期的后期，通過項目事件活動的舉行，結(jié)合一定的促銷措施，對項目所剩的單位進(jìn)行尾貨銷售，對項目資金進(jìn)行全面的回籠。（二）、開盤條件本項目對于濱州房地產(chǎn)市場而言影響較大，是其它項目的參照物，對于浩泰房地產(chǎn)在濱州以后的可持續(xù)發(fā)展更是關(guān)鍵的一步，具有深遠(yuǎn)的意義。因此每一項操作都需要謹(jǐn)慎而

18、行，開盤，則更是重中之重。對于本項目開盤條件的成熟與否，主要取決因素在于：1） 產(chǎn)品品質(zhì)能否在市場上具有吸引力？2） 產(chǎn)品是否具有很好的性價比？是否具有極大的投資回報力？3） 現(xiàn)場硬件是否具備說服力令消費者產(chǎn)生購買欲望？4） 廣告投放是否到位、能否引發(fā)消費者關(guān)注？5） 宣傳資料、銷售道具是否能夠產(chǎn)生有效傳達(dá)項目、產(chǎn)品信息的作用？6） 銷售組織是否能夠推動最后的成交？ 基于以上因素的考慮，本項目的開盤必須完成以下條件：a. 廣告投放：廣告投放采取報紙軟文、路牌廣告與宣傳海報相結(jié)合的宣傳策略，以實現(xiàn)把項目信息向濱州市民全方位傳播的目的。在完成了對區(qū)域板塊和項目的前期市場炒作及鋪墊后，讓項目成為市場

19、的關(guān)注焦點。b. 現(xiàn)場硬件u 項目整體沙盤和戶型沙盤完工可供使用。u 銷售中心裝修配置完善可供使用。u 整體現(xiàn)場包裝完成（包括：銷售中心包裝、工地包裝等）。c. 宣傳資料、銷售道具戶型資料、樓書單張、效果圖紙、模型展板等制作完成可供使用。d. 銷售組織各項相關(guān)證件（包括規(guī)劃許可證、施工許可證、預(yù)售許可證等）、銷售培訓(xùn)、流程組織、管理架構(gòu)、價格體系等均已籌備完畢或制定妥善。四、銷售策略（一）、價格策略1、 入市價格策略：根據(jù)目前項目區(qū)域競爭對手的價格水平，同時充分分析本項目目標(biāo)消費群的特征，建議項目住宅的入市均價定為1750元/平方米，SOHU的入市均價定為1900元/平方米，以實現(xiàn)項目開盤的順

20、利銷售，同時也可支撐后期的價格上浮調(diào)整及加推單位的銷售實現(xiàn)。 注：詳細(xì)的價格待具體的平面圖及單位面積確定后提供。2、價格公布策略:銷售前期的推廣，是一個不斷提升客戶心理價格的過程，當(dāng)客戶對項目形成充分地認(rèn)識，心理價位不斷提高時，方可正式公布實際價格。只有這樣，才能將前期積蓄的銷售勢能有效的釋放出來針對本項目，我司建議對價格的公開過程分為以下幾個階段：1) 優(yōu)先登記期，對外宣傳的均價比實際均價高出5%左右；2) 內(nèi)部認(rèn)購期，只針對前期進(jìn)行登記的客戶公布實行內(nèi)部認(rèn)購單位的價格；3) 公開發(fā)售前三天公布推出單位的平均售價，但對各單位的價格暫不推出；4) 直到公開發(fā)售當(dāng)天，全面公布推出單位的銷售價格；

21、3、價格走勢的控制：我司建議本項目采取低開高走的價格策略。即在開盤時訂價較低，并選擇項目中位置相對較差的單位，開盤時價格應(yīng)較低于目標(biāo)價格，以試探市場為主要目的，同時以一定的性價比優(yōu)勢打響項目知名度，引發(fā)銷售熱潮，后續(xù)逐步拉升價格，營造“升值市場”及“口碑傳播”的基礎(chǔ)人氣。（二）、單位推售策略結(jié)合考慮項目的工程進(jìn)度，推出單位在保證市場有充分選擇貨源的同時，盡量讓推出單位的戶型配比符合所有單位的戶型配比，具體建議如下：n 公開發(fā)售期推出單位（規(guī)劃圖批下來再定），公布相應(yīng)的價格；n 熱銷期推出剩余單位（規(guī)劃圖批下來再定），公布相應(yīng)的價格。（三）、付款方式付款方式的設(shè)計主要是為消費者創(chuàng)造了寬松的付款空

22、間，減輕了資金的壓力，從而成功地刺激消費者的購買欲望及購買心態(tài)。具體付款方式如下：付款方式一次性付款銀行按揭輕松按揭（階段性促銷措施）簽署認(rèn)購書時付定金人民幣5000元簽署訂購書十天內(nèi)(扣除5000元定金)樓價30%，簽署買賣合同樓價50%，簽署買賣合同及辦理銀行按揭手續(xù)樓價50%，分24個月，第一個月支付4%，后每個月支付2%，簽署買賣合同及辦理銀行按揭手續(xù)一個月內(nèi)付樓價40%兩個月內(nèi)付樓價30%注：輕松按揭的付款方式，大大降低了消費者的置業(yè)門檻，具有較強的市場吸引力。此方式主要作為促銷措施使用，在特定的時間節(jié)點（如春節(jié)）實施，持續(xù)時間為二三個星期。五、各銷售階段時間安排表時間階段推廣策略推

23、廣目標(biāo)主要事件行銷2004年11月12月籌備期對售樓部重新包裝，對路牌廣告、海報進(jìn)行改版。形成消費群對項目的關(guān)注一期報紙軟文刊登，海報派發(fā)2005年元月公開發(fā)售期1. 讓項目的地段價值、投資價值、升值潛力深入人心；2. 在濱州日報刊登軟文廣告，對項目的投資回報進(jìn)行理性分析。3. 一系列的事件活動，迅速建立項目的市場知名度；實現(xiàn)銷售率的50%1、售樓員直銷模式開展2、彩車巡展活動開展3、海報大面積派發(fā)2005年4、5月熱銷期繼續(xù)保持適量的廣告量，主要以事件、活動為主銷售率達(dá)到80%，并通過新一輪的新聞炒作樹立品牌效應(yīng)以前期已購買客戶為對象進(jìn)行口碑傳播的活動開展2005年7月清盤期使用適當(dāng)?shù)拇黉N手

24、段全面清理尾貨 六、各階段的具體安排1、籌備期（2004年11月12月）具體工作：n 新款海報、路牌廣告、展板、單張、折頁等宣傳道具制作完成。n 銷售物料包括價目表、平面圖、戶型圖等全部完成。主要事件行銷活動（1） SOHO宣傳活動在濱州各大商業(yè)核心區(qū)域及高級酒店設(shè)置展覽點，開展宣傳推廣活動。A、工作流程行銷人員到各大展覽點布置展點派發(fā)相關(guān)資料。B、在場所內(nèi)同時開展以下宣傳措施：n 張掛宣傳布幔n 設(shè)流動展板n 張貼海報n 以資料取閱架的形式或直接派發(fā)宣傳單張（2） 以投資理財為主題開展討論會既開盤新聞發(fā)布會n 著眼點：濱州城市進(jìn)入高速發(fā)展期，經(jīng)濟快速增長，人們收入水漲船高，如何在城市經(jīng)濟高速發(fā)展時期把握住新的發(fā)財機遇是濱州人關(guān)注的焦點。在目前銀行利息下調(diào)的情況下，房地產(chǎn)投資以其收益高、風(fēng)險小的特點而在投資市場異軍突起。n 推廣目的：借助本次討論會既開盤儀式新聞發(fā)布會引發(fā)濱州新一輪的投資熱潮，讓項目在短期內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點