1、長(zhǎng)壽湖行銷(xiāo)推廣策略提案,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,2004重慶欣榮銘廣告,21世紀(jì)，是品牌的世紀(jì)。 小至產(chǎn)品、大至一個(gè)國(guó)家，都需要進(jìn)行品牌化的包裝，才能有效提高其自身的價(jià)值含量，滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)需求。 我們?cè)谒伎奸L(zhǎng)壽湖這樣一個(gè)具有豐富的自然資源，定位于生態(tài)度假景點(diǎn)的同時(shí)，是否能在行銷(xiāo)過(guò)程中與國(guó)際化接軌，按照國(guó)際化的模式，形成明顯的、具有獨(dú)特個(gè)性的、有別于其它景點(diǎn)的品牌形象。我們的戰(zhàn)略任務(wù)就是為長(zhǎng)壽湖找到這樣一個(gè)獨(dú)特的地域（區(qū)域）品牌基因，并通過(guò)對(duì)長(zhǎng)壽湖品牌的對(duì)外推廣，成功行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖！,如何塑造地域品牌，說(shuō)到底是關(guān)于一個(gè)城市（地區(qū)）文化范疇的問(wèn)題。,長(zhǎng)壽湖項(xiàng)目解讀,第一部分：走近長(zhǎng)壽湖,關(guān)于長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽

2、湖因長(zhǎng)壽區(qū)而得名，是由“一五”期間重點(diǎn)工程的獅子灘水電站攔河大壩圍湖而成。水域面積65.5平方公里，庫(kù)容10億立方米，200多座大小島嶼星羅棋布，是我國(guó)西南地區(qū)目前最大的人工淡水湖，也是重慶最大的湖泊旅游風(fēng)景區(qū)。長(zhǎng)壽湖位于長(zhǎng)壽主城區(qū)東北，地處重慶腹心地帶，距重慶主城區(qū)67公里，是重慶通往涪、萬(wàn)、黔的交通樞紐。,走近長(zhǎng)壽湖,走近長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的優(yōu)勢(shì),地理優(yōu)勢(shì)：距主城區(qū)最近、最大的湖泊旅游景區(qū)； 自然資源優(yōu)勢(shì)：山、水、島、動(dòng)植物（魚(yú)、夏橙等） 文化優(yōu)勢(shì)：有待挖掘的大量文化素材，為長(zhǎng)壽湖的文化造勢(shì)奠定基礎(chǔ)。,走近長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的劣勢(shì),急待提高的硬件配套 游客容納量有限 湖水污染情況有待改善 長(zhǎng)壽湖自

3、然景觀缺乏系統(tǒng)化的管理和開(kāi)發(fā),走近長(zhǎng)壽湖,優(yōu)劣勢(shì),定位,賣(mài)點(diǎn),長(zhǎng)壽湖的項(xiàng)目定位,以“健康長(zhǎng)壽” 為主題的生態(tài)度假旅游精品,走近長(zhǎng)壽湖,開(kāi)發(fā)理念：養(yǎng)生健體,從行銷(xiāo)的角度解讀定位(1),走近長(zhǎng)壽湖,健康長(zhǎng)壽,休閑度假,康體娛樂(lè),中老年為主 的旅游市場(chǎng),投資商選擇余地小，有局限性,走近長(zhǎng)壽湖,從行銷(xiāo)的角度解讀定位(2),項(xiàng)目定位,長(zhǎng)壽湖的賣(mài)點(diǎn),走近長(zhǎng)壽湖,從行銷(xiāo)的角度解讀定位(3),長(zhǎng)壽湖的賣(mài)點(diǎn),健康概念,休閑概念,養(yǎng)生概念,度假概念,商務(wù)概念,針對(duì)最終消費(fèi)者的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),走近長(zhǎng)壽湖,從行銷(xiāo)的角度解讀定位(4),長(zhǎng)壽湖的賣(mài)點(diǎn)2,西南地區(qū)最大湖泊旅游景點(diǎn),位于重慶市中心地帶，交通方便,項(xiàng)目經(jīng)過(guò)系統(tǒng)規(guī)劃，

4、具有獨(dú)特性,優(yōu)厚的政策支持，未開(kāi)發(fā)的土地及旅游資源，具有較高的商業(yè)價(jià)值,發(fā)展中的重慶，國(guó)家政策對(duì)西部的傾斜,針對(duì)投資商的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),走近長(zhǎng)壽湖,從行銷(xiāo)的角度解讀定位(5),戰(zhàn)略目標(biāo),提高游客數(shù)量，力爭(zhēng)把長(zhǎng)壽湖建設(shè)成為重慶市的重點(diǎn)旅游風(fēng)景區(qū)，并形成以“健康養(yǎng)生” 為主題的生態(tài)型旅游景點(diǎn)！,2010年目標(biāo)：120萬(wàn)人次 產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：按人均消費(fèi)500元計(jì)，合計(jì)6億元/年。,走近長(zhǎng)壽湖,從行銷(xiāo)的角度解讀定位(6),如何達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),招商引資,完善配套及景點(diǎn)功能分區(qū)的建設(shè),行銷(xiāo)推廣,接待服務(wù),走近長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的行銷(xiāo)模式(1),項(xiàng)目前期規(guī)劃,項(xiàng)目定位及招商項(xiàng)目確定,項(xiàng)目對(duì)外招商,項(xiàng)目洽談,簽約,被動(dòng)式

5、行銷(xiāo)！,走近長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的行銷(xiāo)模式(2),被動(dòng)式行銷(xiāo)的成功條件,絕佳的地理位置及自然環(huán)境,成熟的消費(fèi)市場(chǎng),較高的知名度,比較完善的市政配套設(shè)施,走近長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的行銷(xiāo)進(jìn)程,項(xiàng)目前期規(guī)劃,項(xiàng)目定位及招商項(xiàng)目確定,項(xiàng)目對(duì)外招商,項(xiàng)目洽談,簽約,走近長(zhǎng)壽湖,觀點(diǎn)一,如何實(shí)現(xiàn)成功招商，我們提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)： 在將長(zhǎng)壽湖作為一個(gè)景點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)外招商的過(guò)程中，我們的開(kāi)發(fā)思路應(yīng)該從景點(diǎn)開(kāi)發(fā)上升到城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)的高度，全面整合長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有資源，將旅游產(chǎn)業(yè)與體育、地產(chǎn)、娛樂(lè)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合進(jìn)行復(fù)合式開(kāi)發(fā)。掀開(kāi)長(zhǎng)壽湖地區(qū)的新造城運(yùn)動(dòng)。實(shí)現(xiàn)周邊土地價(jià)值的增值，提高長(zhǎng)壽湖地區(qū)乃至整個(gè)長(zhǎng)壽區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力。在

6、讓投資商得到巨大投資回報(bào)的同時(shí)看到可持續(xù)性發(fā)展的前景。,走近長(zhǎng)壽湖,觀點(diǎn)二,景點(diǎn)開(kāi)發(fā)商,長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)的角色轉(zhuǎn)變,城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商,走近長(zhǎng)壽湖,觀點(diǎn)三,由單一的旅游景區(qū)定位,生態(tài)城鎮(zhèn),長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)區(qū)的定位轉(zhuǎn)變,走近長(zhǎng)壽湖,觀點(diǎn)四,新的價(jià)值鏈,景點(diǎn)開(kāi)發(fā),投資增加,土地增值,吸納就業(yè),改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟(jì)活力,走近長(zhǎng)壽湖,博螯水城,案例,博鰲城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)奇跡,關(guān)于博鰲 博鰲位于海南島東海岸，地處瓊海市境內(nèi)萬(wàn)泉河、九曲江、龍滾河三江交匯的入?？?。原是一個(gè)只有一條街道和數(shù)千人口的小鎮(zhèn)。原始生態(tài)環(huán)境保持完好，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。但博鰲一直缺乏?duì)自身資源的整體開(kāi)發(fā)和形象推廣，以至于旅

7、游資源和土地資源被閑置。直至亞洲論壇的舉辦，才拉開(kāi)了博鰲發(fā)展的序幕。,博鰲的整體規(guī)劃,由博鰲投資控股公司掛帥整體打造博鰲水城項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地65平方公里，定位為生態(tài)型、智能化城鎮(zhèn)。項(xiàng)目包含大型會(huì)議中心、劇院、國(guó)賓館、高爾夫球場(chǎng)、別墅群等。,博鰲的發(fā)展定位,將博鰲建設(shè)成為具有多元化與前瞻性理念及國(guó)際共性的水之新城。,博鰲的開(kāi)發(fā)理念,城鎮(zhèn)營(yíng)運(yùn)以旅游開(kāi)發(fā)為龍頭招商引資，借此拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)土地資源的增值，充分進(jìn)行土地資本的運(yùn)做。造就21世紀(jì)最優(yōu)秀的居住、旅游、會(huì)議中心。,博鰲開(kāi)發(fā)模式,旅游+體育+娛樂(lè)+地產(chǎn)=博鰲新城 以旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)為龍頭結(jié)合體育、娛樂(lè)、地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行復(fù)合式開(kāi)發(fā)。充分利用自然

8、、土地資源，和產(chǎn)業(yè)間的帶動(dòng)、促進(jìn)作用來(lái)展開(kāi)博鰲的造城運(yùn)動(dòng)。,博鰲的推廣模式,事件行銷(xiāo)博鰲借助亞洲論壇這一重大事件，創(chuàng)造了良好的區(qū)域品牌形象。贏得了巨大的知名度。 公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)用運(yùn)用媒體、新聞、大型活動(dòng)等公關(guān)手段行銷(xiāo)博鰲。,第二部分：行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,好的招商策略是保證成功行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖的關(guān)鍵。,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商策略,長(zhǎng)壽湖的招商工作進(jìn)度,長(zhǎng)壽湖項(xiàng)目通過(guò)前期社科院的項(xiàng)目規(guī)劃和論證，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的招商工作階段。在招商工作中，我們認(rèn)為需要遵循相應(yīng)的運(yùn)作流程，來(lái)使招商工作的開(kāi)展更為順利。以下是我司為長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)區(qū)所擬訂的工作進(jìn)度流程，依招商工作的階段性作業(yè)，所必需的行銷(xiāo)工作。,長(zhǎng)壽湖的品牌化規(guī)劃,長(zhǎng)

9、壽湖CIs規(guī)劃,招商概念的包裝,招商宣傳物料的制作,招商策略的擬訂,招商工作的執(zhí)行,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解1,招商策略擬訂,一、長(zhǎng)壽湖招商項(xiàng)目研究 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、國(guó)內(nèi)類(lèi)似項(xiàng)目研究 四、長(zhǎng)壽湖招商現(xiàn)狀診斷 五、招商策略擬訂,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解2,長(zhǎng)壽湖區(qū)域品牌系統(tǒng)規(guī)劃,一、長(zhǎng)壽湖的品牌基因解析 二、長(zhǎng)壽湖品牌寫(xiě)真 三、品牌溝通策略 四、招商項(xiàng)目的品牌化運(yùn)作,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解3,長(zhǎng)壽湖CIs規(guī)劃,CIs：即City Identity System，城市（鎮(zhèn)）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。 它不是簡(jiǎn)單模仿傳統(tǒng)意義的Corporate Identity System（企

10、業(yè)識(shí)別系統(tǒng)），而是包括了長(zhǎng)壽湖形象構(gòu)建中的溝通與傳播，長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理。 系統(tǒng)的對(duì)長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行CIs規(guī)劃，即是要保證長(zhǎng)壽湖對(duì)外宣傳、推廣、招商中的一致性，用同一個(gè)聲音（one voice）、一致的形象（one image）與外界進(jìn)行溝通。,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解4,長(zhǎng)壽湖CIs規(guī)劃,一、長(zhǎng)壽湖核心識(shí)別要素設(shè)計(jì) 1.標(biāo)志設(shè)計(jì) 2.標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì) 3.標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì) 4.輔助圖案設(shè)計(jì) 5.長(zhǎng)壽湖吉祥物設(shè)計(jì) 6.組合規(guī)范,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解5,長(zhǎng)壽湖CIs規(guī)劃,二、長(zhǎng)壽湖傳播形象要素設(shè)計(jì) 1.長(zhǎng)壽湖辦公用品系列 2.長(zhǎng)壽湖公共關(guān)系禮品系列 3.長(zhǎng)壽湖宣傳品系

11、列 4.長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)區(qū)人員服飾系列 5.開(kāi)發(fā)區(qū)辦公環(huán)境系統(tǒng) 6.長(zhǎng)壽湖廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng),7.開(kāi)發(fā)區(qū)交通工具系列 8.各類(lèi)事務(wù)文件系列 9.開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)各種景觀系統(tǒng) 10.招商展示系統(tǒng) 11.長(zhǎng)壽湖公共標(biāo)識(shí)系統(tǒng),行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解6,招商概念的包裝,針對(duì)每一個(gè)招商項(xiàng)目，進(jìn)行概念化包裝，用國(guó)際化的行銷(xiāo)模式，與投資商進(jìn)行溝通。 一、招商項(xiàng)目概念提煉 二、招商項(xiàng)目商品化包裝,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解7,宣傳物料的制作,一、系列宣傳品：招商手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、系列廣告。 二、招商專(zhuān)題片拍攝 三、長(zhǎng)壽湖公共視點(diǎn)導(dǎo)示系統(tǒng) 四、招商專(zhuān)題網(wǎng)站建設(shè) 五、其它相關(guān)物料,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,長(zhǎng)壽湖的招商工作分解8,招商工作的執(zhí)行,一、組建長(zhǎng)壽湖項(xiàng)目工作小組及專(zhuān)家組 二、按招商策略擬訂行銷(xiāo)推廣策略 三、開(kāi)展公關(guān)造勢(shì)活動(dòng) 四、組織文化招商活動(dòng)，“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”。 五、配合招商工作的開(kāi)展，在國(guó)內(nèi)主要城市舉辦招商引資推廣會(huì)。 六、代理媒體投放，進(jìn)行廣告宣傳,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,案例,香港國(guó)際都會(huì)城市形象,行銷(xiāo)長(zhǎng)壽湖,包裝長(zhǎng)壽湖,香港國(guó)際都會(huì)城市形象,包裝長(zhǎng)壽湖,香港國(guó)際都會(huì)城市形象,包裝長(zhǎng)壽湖,香港國(guó)際都會(huì)城市形象,包裝長(zhǎng)壽湖,香港國(guó)際都會(huì)城市形象,第三部分：合作及服務(wù)模式,專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu),項(xiàng)目專(zhuān)