1、活動(dòng)背景2005年1月 李寧公司與NBA簽約， 成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。2006年1月 李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙.瓊斯簽約，達(dá)蒙.瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)體育品牌。2006年8月李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開(kāi)拓中國(guó)籃球市場(chǎng)。2006年12月海耶斯與李寧品牌成 功簽約,并于2007年1月，穿著最新上市的李寧SHAQ系列專業(yè)籃球鞋， 以全新的形象征戰(zhàn)NBA新賽季。李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑第一品牌，在拓展吉黑兩地市場(chǎng)，需要整合品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)地區(qū)市

2、場(chǎng)銷售。提高市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)目的1、拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)渠道信心。2、通過(guò)對(duì)品牌個(gè)性的認(rèn)知，培養(yǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品的忠誠(chéng)度?；顒?dòng)主題世界是我的一切皆有可能活動(dòng)策略以“一切皆有可能”為核心的全方位推廣策略方案針對(duì)不同產(chǎn)品系列針對(duì)不同季節(jié)時(shí)間針對(duì)不同目標(biāo)群體系列活動(dòng)12活動(dòng)元素活動(dòng)時(shí)間:2007年3月中旬-5月末活動(dòng)地點(diǎn):A 哈爾濱、長(zhǎng)春、吉林B 大慶、佳木斯、牡丹江目標(biāo)人群:喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際化流行趨勢(shì)的群體.活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容店面促銷地面活動(dòng)媒體支持新品上市電競(jìng)比賽慢跑比賽地面活動(dòng)為什么要做一些品牌性的地面活動(dòng)?1、宣傳品牌內(nèi)涵、增加品牌關(guān)注度。2、拉動(dòng)店面人氣、為促銷環(huán)節(jié)“鋪路、奠基”在什

3、么地點(diǎn)做最合適？店面90%（主要）其他10%（輔助）新品地面活動(dòng)之新品上市活動(dòng)時(shí)間：3月24日、5月26日主推產(chǎn)品：春夏新品活動(dòng)主題: 運(yùn)動(dòng)生活 舞動(dòng)時(shí)尚活動(dòng)地點(diǎn)：A、B級(jí)別李寧主要專賣店活動(dòng)形式：新品展示地面活動(dòng)之新品上市新品上市前各店清理過(guò)季商品，為新品上市活動(dòng)鋪路地面活動(dòng)之新品上市新品發(fā)布：選擇若干主力店內(nèi)同時(shí)舉行小型“模特秀”地面活動(dòng)之新品上市模特在一店面裝扮完畢，在促 銷員陪同下走到附近另一店面。創(chuàng)造滿城盡是李寧新品的象。知名體育明星現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新裝、現(xiàn)場(chǎng)秀電競(jìng)地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽活動(dòng)時(shí)間：4月-5月上旬主推產(chǎn)品: SHAQ籃球系列活動(dòng)主題：俠客行 世界是我的活動(dòng)地點(diǎn)：A、B級(jí)別李寧獨(dú)立店

4、活動(dòng)形式：電競(jìng)比賽地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽比賽地點(diǎn)：A、B級(jí)別城市李寧獨(dú)立店內(nèi)及繁華商業(yè)街；店面總數(shù)控制在30-35家，要求占用店內(nèi)大約1平米地方擺設(shè)設(shè)備地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽比賽道具：電腦一臺(tái)，游戲手柄2只，正版NBA2007游戲光盤(pán) 一張，形象展架一套。地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽報(bào)名表統(tǒng)一發(fā)放到店面，參賽選手在店面內(nèi)填寫(xiě)報(bào)名信息（報(bào)名表注明一系列活動(dòng)安排和促銷信息）地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽比賽規(guī)則：A、比賽只設(shè)立個(gè)人賽，報(bào)名選手填表后要進(jìn)行選拔賽挑戰(zhàn)虛擬對(duì)手“熱火隊(duì)”或“奧尼爾”，只有勝出者才可一參加預(yù)選賽。（隨到隨比）B、報(bào)名截止后隨機(jī)抽取選手到店面內(nèi)進(jìn)行預(yù)賽（對(duì)戰(zhàn)表擺放與店面門(mén)前，并電話選手）C、每家店面角逐

5、一名預(yù)賽冠軍，參加在商業(yè)街舉行的城市總冠軍賽。（對(duì)戰(zhàn)表發(fā)布于報(bào)紙、店面海報(bào)，并電話選手）D、最后將六城市前3名集中到同一城市舉行“6城爭(zhēng)霸賽”，角逐真正王者，并舉行盛大頒獎(jiǎng)典禮。店面報(bào)名店面選拔預(yù)賽編排預(yù)賽冠軍決賽編排城市冠軍地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽比賽要求：參加城市總決賽選手統(tǒng)一穿著李寧品牌服飾， 并呈現(xiàn)嘻哈風(fēng)格。（比賽中選手比可穿著其他競(jìng)爭(zhēng)品牌服裝）鞋地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽獎(jiǎng)品A、店面預(yù)賽冠軍： SHAQ籃球B、城市總冠軍：SHAQ籃球上衣+褲子C、6城王者： 奧尼爾簽名SHAQ籃球套裝一套+李寧版NBA總冠軍戒指+冠軍金衣一套（限量， 禁止市面銷售）D、其他名次獎(jiǎng)項(xiàng)：運(yùn)動(dòng)配件、 SHAQ籃球系列單

6、件產(chǎn)品地面活動(dòng)之電競(jìng)比賽如何讓活動(dòng)更有“可觀性”、并且?guī)?dòng)店面銷售？A、店面填表、店面選拔賽增加店面人氣。B、地面活動(dòng)、賽事促銷增加店面銷售比例C、地面活動(dòng)：a、報(bào)名結(jié)束后，以店面為單位舉行小型路演進(jìn)行預(yù)選賽，增加關(guān)注度。b、各級(jí)總決賽選擇繁華商業(yè)街，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗@球明星現(xiàn)場(chǎng)助興，明星 時(shí)間驚喜不斷。慢跑地面活動(dòng)之慢跑比賽活動(dòng)時(shí)間：5月下旬主推產(chǎn)品: 跑步系列活動(dòng)主題：健康生活新時(shí)尚活動(dòng)地點(diǎn)：A、B級(jí)別大型公園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)活動(dòng)形式：體育比賽地面活動(dòng)之慢跑比賽比賽地點(diǎn)： A、B級(jí)別大型公園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，每個(gè)城市舉行一場(chǎng)，人數(shù)控制在100人左右地面活動(dòng)之慢跑比賽主辦：李寧沈陽(yáng)有限公司承辦：市體育局（為其贊助

7、運(yùn)動(dòng)資源）賽事道具：圍擋若干、沖刺線一條、毛巾若干、飲用水若干、水臺(tái)若干、道旗若干、發(fā)令槍地面活動(dòng)之慢跑比賽報(bào)名：報(bào)名表統(tǒng)一發(fā)放到店面，參賽選手在店面內(nèi)填寫(xiě)報(bào)名信息（報(bào)名表注明一系列活動(dòng)安排和促銷信息）。地面活動(dòng)之慢跑比賽規(guī)則：比賽有別于競(jìng)技體育，宗生活方式，所以 賽事不會(huì)向競(jìng)技 賽事一樣設(shè)立獎(jiǎng) 項(xiàng)，除男女第一 外，只設(shè)立最高 年齡獎(jiǎng)、積極參 與獎(jiǎng)等參與獎(jiǎng)項(xiàng)。地面活動(dòng)之慢跑比賽要求：參加城市總決賽選手統(tǒng)一穿著李寧品牌服飾。（比賽中選手比可穿著其他競(jìng)爭(zhēng)品牌服裝）地面活動(dòng)之慢跑比賽獎(jiǎng)品：冠軍獎(jiǎng)品：慢跑裝備一套 其他獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品：慢跑鞋一雙參加選手紀(jì)念獎(jiǎng)：一次性打折卡一張（本市使用）促銷店面促銷A、推出

8、“李寧會(huì)員俱樂(lè)部”，成員享有消費(fèi)換積分；積分換折扣和第一時(shí)間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠。（長(zhǎng)期使用，增加忠實(shí)客戶， 僅限本城市使用）；B、部分商品反季特賣，活躍賣場(chǎng)氣氛，增加銷量；C、憑學(xué)生證選購(gòu)李寧籃球系列，享受超低折扣并贈(zèng)送“奧尼爾”簽名限量海報(bào)、球星卡；D、賽事期間購(gòu)物滿若干元換取一只飛標(biāo)，參加飛標(biāo)奪寶，贏取意外驚喜；店面促銷E、選手優(yōu)惠活動(dòng)：填表報(bào)名者將獎(jiǎng)勵(lì)部分商品折扣價(jià)格；F、邀請(qǐng)?bào)w育明星現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡，并隨機(jī)站店銷售，明星時(shí)間全場(chǎng)超低折扣；G、購(gòu)物滿若干元，將參加“中獎(jiǎng)百分百”活動(dòng)，摸什么拿什么，百于商品（過(guò)季）等著拿；H、購(gòu)物顧客都會(huì)得到店面贈(zèng)送一張，參加“樂(lè)翻天”活動(dòng)，每周一舉行路演活動(dòng)邀請(qǐng)?bào)w育明星現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，并將中獎(jiǎng)號(hào)碼刊登于報(bào)紙上；店面促銷I、購(gòu)物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動(dòng)，抓多少拿多少；J、李寧請(qǐng)你看奧運(yùn)，每家店內(nèi)擺放一棵掛滿奧運(yùn)紅包的發(fā)財(cái)樹(shù)，購(gòu)物若干元者自己選擇，看好就拿走。拿李寧支持的現(xiàn)金買(mǎi)奧運(yùn)門(mén)票， 為中國(guó)鍵兒加油助威。廣告媒介支持每周在報(bào)紙上發(fā)布特賣、折扣、相關(guān)活動(dòng)信息新品上市廣告：電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)布新品上市廣告；店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新品上市海報(bào)電競(jìng)廣告：電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)布比賽告知廣告；校園、網(wǎng)吧張貼宣傳海報(bào)；店頭