1、上網(wǎng)與學(xué)習(xí)的碰撞北京云銳 李加壯張萌“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大趨勢(shì)01新浪微博 教育行業(yè)推廣現(xiàn)狀02目錄CONTENT教育行業(yè) 粉絲通推廣案例03總結(jié)與建議0401“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大趨勢(shì)我國(guó)教育行業(yè) 市場(chǎng)現(xiàn)狀億元166002015年中國(guó)教育市場(chǎng)總?cè)谫Y金額高達(dá)20.3億美元，首超美國(guó)預(yù)計(jì)到2017年中國(guó)教育市場(chǎng)總規(guī)模將超過(guò)9萬(wàn)億元互聯(lián)網(wǎng)+教育，一種新型教育模式成人居多直接明確教育對(duì)象Object教育目的Objective傳統(tǒng)教育專業(yè)性強(qiáng)教育要求Requirement教育手段Means靈活便捷我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè) -正處于發(fā)展初期2013年-2017年，其市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率均在30%以上預(yù)計(jì)2017年

2、，行業(yè)總規(guī)模將突破2805億元32%31.9%31%互聯(lián)網(wǎng)教育的 三大主力軍學(xué)歷教育36.6%語(yǔ)言培訓(xùn)21%職業(yè)教育35.7%教育培訓(xùn) 是21世紀(jì)最熱門(mén)的三大投資領(lǐng)域之一利潤(rùn)豐厚門(mén)檻低朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)朝大市場(chǎng)小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈比品牌影響力教學(xué)服務(wù)力比拼精細(xì)化如何在眾多教育行業(yè)中脫穎而出？宣傳成本太高？?jī)?yōu)勢(shì)無(wú)法顯示？HOW?受眾太少？宣傳平臺(tái)不好？定位精準(zhǔn)度低？02新浪微博 教育行業(yè)推廣現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)教育對(duì)網(wǎng)民的滲透率 & 年齡分布4.48億人使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)占中國(guó)整體網(wǎng)民的67%其中18-35歲的人群是目前中國(guó)使用互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的最主要群體其次是7-17歲的用戶18-35歲7-17歲新浪微博 用戶情況

3、3.13億月活躍用戶1.39億日活躍用戶新浪微博用戶屬性與整體互聯(lián)網(wǎng)教育的主要人群極其符合且潛在人群數(shù)量龐大用戶年輕化、白領(lǐng)化，購(gòu)買能力較強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展的一片沃土4800w+支付用戶80%+30歲以下青年不同媒體平臺(tái) 效果對(duì)比千次曝光成本CPM13 互動(dòng)成本10元CPA： 8-12CPM15 CTR：1.88% CPA20CPM ： 30+ CTR：0.92% CPA：40+相比其他媒體，新浪微博投放教育廣告轉(zhuǎn)化率最高！轉(zhuǎn)化成本在100以內(nèi)03教育行業(yè) 粉絲通推廣案例學(xué)歷教育尚德機(jī)構(gòu)客戶要求：提高參與報(bào)名者數(shù)量投放前的思路目標(biāo)用戶需要什么？如何展現(xiàn)？抓住用戶的心才能抓住他們的錢(qián)包！我們能給

4、什么？初期投放效果多個(gè)帳號(hào)投放，增加曝光；多種創(chuàng)意切入點(diǎn)，擇優(yōu)投放！轉(zhuǎn)化成本：80元短 時(shí) 間戶口低 價(jià) 格互動(dòng)成本：4.61元互動(dòng)成本9.61元互動(dòng)成本9.11元如何使成本更低？轉(zhuǎn)化率更高？接收所有互動(dòng)消息多人同時(shí)在線操作智能指派消息任務(wù)分工更合理，工作更高效精準(zhǔn)定位、觸達(dá)潛在客戶客資轉(zhuǎn)化率最大化客資轉(zhuǎn)化低管理繁瑣使用推策如何使成本更低？轉(zhuǎn)化率更高？豐富展現(xiàn)形式九宮格品速大card如何使成本更低？轉(zhuǎn)化率更高？互動(dòng)成本3.4元轉(zhuǎn)化成本60元用戶更關(guān)注價(jià)格？突出“免費(fèi)”低價(jià)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率卻低，為什么？落地頁(yè)不夠精美轉(zhuǎn)化成本40元美化后的落地頁(yè)尚德機(jī)構(gòu)推廣總結(jié)美化落地頁(yè)使用推策優(yōu)化素材提高轉(zhuǎn)化率

5、保證客資不流失緊抓用戶需求職業(yè)教育三時(shí)設(shè)計(jì)手繪KPI ：轉(zhuǎn)化成本50 元以內(nèi)電腦軟件繪制室內(nèi)、建筑、景觀設(shè)計(jì)效果圖的在線教育什么樣的素材才吸引人？PASS!文案應(yīng)簡(jiǎn)潔從用戶需求出發(fā)吸引用戶目光最終效果圖片+招生簡(jiǎn)章式文案什么樣的素材才吸引人？最終效果圖片+“一個(gè)小時(shí)完成你相信嗎”互動(dòng)率明顯上升但是還能做到更好什么樣的素材才吸引人？用視頻展示繪畫(huà)過(guò)程而不是僅僅展示最終成果實(shí)際轉(zhuǎn)化成本：23元！語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)美教育總裁張恒瑞企業(yè)定位：赴美留學(xué)機(jī)構(gòu)客戶需求：增加報(bào)名參與人數(shù)語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)美教育總裁張恒瑞第一次溝通失敗.只能按照顧客的要求投放結(jié)果.互動(dòng)率很差轉(zhuǎn)化率更低.客戶上帝我爸爸，根據(jù)我們多年經(jīng)驗(yàn)， 把個(gè)

6、人當(dāng)素材，不好推啊. 咱換個(gè)素材？客戶上帝顧客最開(kāi)始給的素材. 免費(fèi)講座活動(dòng)文案及圖片以主講人為主不行，我就要把我自己當(dāng)素材目標(biāo)用戶到底關(guān)注什么？客戶上帝客戶上帝咱們數(shù)據(jù)好差.還是按你們說(shuō)的，換素材吧依舊是免費(fèi)講座活動(dòng)創(chuàng)意換成了講座內(nèi)容結(jié)果.互動(dòng)率還是很差.互動(dòng)成本高達(dá)40元.我好的！爸爸目標(biāo)用戶到底關(guān)注什么？方案二最終效果方案一免費(fèi)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)代替免費(fèi)講座品速大crad增 加轉(zhuǎn)化率互動(dòng)成本一下子降到7.32元！04總結(jié)與建議除了降價(jià)，如何增加競(jìng)爭(zhēng)力？02提高商品價(jià)值塑造產(chǎn)品及品牌文化為商品注入感情 巧設(shè)環(huán)境終端說(shuō)價(jià)值而非價(jià)格巧妙打折01減少購(gòu)買成本時(shí)間成本體力成本風(fēng)險(xiǎn)成本每天一小時(shí)在線教育認(rèn)證情懷落 地 頁(yè) 等體面、贈(zèng)送從人性角度，牢牢把握住用戶的心投放建議優(yōu)化素材優(yōu)化定向優(yōu)化投放形式根據(jù)檢測(cè)數(shù)據(jù)，調(diào)整投放形式，找出最適合