1、廣告學與其他相關學科來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告學與其他相關學科市場營銷學廣告學心理學社會學來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告學與市場營銷學ProductMarketing MixPublic RelationshipsPricePlaceSale PromotioinPersonnel SalingDirect MarketingPromotionMedia PlanningAdvertising來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載n 市場營銷學理論在廣告中的運用n 市場細分和廣告定位 市場營銷學的市場細分是廣告定位的基礎 廣

2、告定位是營銷學中產品定位理論的應用 廣告定位的目的是為了能在潛在顧客心目中得到有利的定位n 產品生命周期和廣告策略 廣告主可以根據(jù)PLC不同的階段調整可控制廣告費的投入 根據(jù)PLC的不同階段，可以把握廣告的不同作用n 整合營銷傳播與廣告?zhèn)鞑?從4Ps到4Cs，廣告理念經歷了從產品為中心到以消費者為中心的轉變 IMC目的就是影響特定受眾的行為，建立起品牌與消費者之間的穩(wěn)固、雙向的聯(lián)系PLC和廣告費投入的關系銷售額銷售額和潤利利潤時間導入成長成熟衰退廣告費投入廣告投入廣告投入廣告投入中國最大的資料庫下載最大稍稍來減自少www. 2再23度8.增cn加逐步減少廣告在PLC不同階段所起的作用PLC階段

3、廣告的作用導入期告知產品功能，打開品牌知名度成長期和成熟期差別化產品，牢固產品形象；廣告策略是“差別化戰(zhàn)略”、“多樣化戰(zhàn)略”、形象訴求衰退期減少損失，確保品牌形象，為新產品的上市打下基礎來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告學與心理學下載n 心理學是研究人的一般心理現(xiàn)象和心理規(guī)律的科學。人的心理活動可以概括為兩大方面：n 心理過程 認識活動過程 意向活動過程n 個性心理n 廣告學和心理學的交叉滲透形成了一門新的學科廣告心理學來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫廣告學與心理學n 心理學原理在廣告中的應用n 刺激反應原理n 異質性原理n 弗洛伊德的需求理論n 時尚的原

4、理來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載n 心理學原理在廣告中的應用n 刺激反應原理 心理學的一個基本原理，強調人的心理活動過程是由客觀世界的刺激引起人們心理活動反應的過程。 主要由三部分組成： 外在的客觀刺激因素 內在的主體個人因素 社會環(huán)境 廣告信息通過文字、圖案、色彩、音效等視聽刺激因素， 來刺激和影響在一定的社會背景下的具有一定的興趣， 信念等心理特征的個人，引起其認識、購買等一系列心 理反應。巴甫的經典性條件作用論來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載巴甫的狗來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載食物廣告學與心理學n 古典條件反射模型產生唾液

5、（狗）非條件反應非條件刺激自然行為關期望的行為鈴聲條件刺激聯(lián) 條件反應的兩種刺激如果某一種單獨發(fā)生，這種聯(lián)系就將減弱，最終導致條件反射的消失，這個過程稱為廢止。 如果兩種刺激同時消失，經過一段相當長的時間，條件反射也會消失，這個過程被稱作中止。來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告學與心理學古典條件反射在人類身上也一樣嗎？ 它跟廣告有什么關系呢？來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告學與心理學n 一些控制性試驗表明，條件反射在市場營銷中是非常有效的，所以很多廣告商通過將品牌和有吸引力的圖畫或者任務聯(lián)系起來，進而達到理想的效果。n 另外一項研究證明，條件反射是

6、利用名人做廣告的主要原因，當名人和品牌被重復的聯(lián)系起來時，名人在職業(yè)或生活上獲得的價值就轉移到品牌上了。來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載名人廣告學與心理學n 古典條件反射模型吸引的感覺非條件反應非條件刺激自然行為關期望的行為品牌條件刺激聯(lián)營銷人員總是試圖將品牌和有吸引力的刺激聯(lián)系起來欣賞：百年潤發(fā)來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告學與心理學n 廣泛的研究表明，有四個因素有助于強化條件反射：n 預報性 條件刺激應該能預報非條件刺激n 獨特性 非條件刺激應該是獨特的n 吸引力 非條件刺激應該對接受者具有強烈的吸引力n 關聯(lián)性 在兩個刺激之間應該有良好的聯(lián)系

7、來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載n 心理學原理在廣告中的應用n 異質性原理 指當一個人受到某鐘刺激物的突如其來的刺激，使正常的視覺或聽覺一時失去平衡時，人的感性細胞就會發(fā)生物理性的變化，從而在感覺上留下特別深刻的印象。 異質性原理是擴大廣告注意值的基本原理。n 根據(jù)異質性原理，我們可以用以下的幾個方法來吸引和維持消費者的注意： 增大刺激物的強度 增大刺激物之間的對比心理學原理在廣告中的應用弗洛伊德的需求理論弗洛伊德認為，人類的行為源于欲望和動機；欲望以無意識的形式支配人的行為。因此需要廣告去加強人們的欲望和需求。廣告只有針對目標受眾的真正需求才能實現(xiàn)其預期的效果。來自 ww

8、w. 2238.cn 中國最大的資料庫下載影響消費者購買行為的內在因素（個人因素）知覺的選擇性知覺的選擇性是指在外界諸多刺激 中有選擇地反映或組織加工的過程。選擇性注意選擇性曲解選擇性保留來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載。意識、，。下意,/。識。潛意。/識廣告學與心理學n 心理學原理在廣告中的應用n 時尚的原理 時尚是指社會生活中或大眾內部產生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。 從眾心理是時尚產生的心理基礎。 廣告中對時尚文化的宣揚正是順應了人們的從中心理； 同時，廣告與時尚還有互動作用。來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載n 心理學原理在廣告中的應用n 時

9、尚的原理n 從眾心理的特點u 一是引起從眾行為的壓力可能是真實存在的也可能是想象的， 很多情況下個體想象中的群體優(yōu)勢傾向也會對個體行為造成壓力，使其選擇與想象中的大多數(shù)傾向相一致的行為。u 二是群體壓力可以在個體意識到的情況下發(fā)生作用，使個體通過理性選擇而從眾，也可以在沒有意識到的情況下發(fā)生作用，使其表現(xiàn)為所謂的盲目跟從。u 三是盡管從眾有時并非個體本意，但卻是個體的自愿行為， 即表現(xiàn)為自愿性。n 心理學原理在廣告中的應用n 時尚的原理n 大學校園的從眾行為n 學習從眾n 消費從眾n 戀愛從眾n 作弊從眾n 賭博從眾從眾n 擇業(yè)從眾廣告與社會學n 社會學是從變動著的社會系統(tǒng)的整體出發(fā)，通過 人

10、們的社會關系和社會行為來研究社會的結構、 功能、發(fā)生、發(fā)展規(guī)律的一門綜合性的社會科學。社會學研究的領域涉及很多方面：n 社會生活的群體單位n 社會的各種制度n 社會各種活動變化的過程n 各種現(xiàn)實的社會問題及其解決辦法n 廣告活動是綜合性的信息傳播活動，不僅傳遞商品信息，而且還搜集和傳遞各種政治信息、經濟信息、社會信息與文化信息等。來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告與社會學n 社會學原理在廣告中的運用n 參照群體n 家庭n 亞文化來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告與社會學n 相關群體、參照群體(reference group)n 對一個人的態(tài)度與行為有

11、直接（面對面）或者間接影響的所有群體成員團體（同樣身份、直接影響）非成員團體（不具同樣身份、間接影響）主要團體（互動比較密切的）次要團體（互動比較不密切） 崇拜團體（渴望與之為伍的）排斥團體（嗤之以鼻的 ）來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告與社會學n 家庭(family)n 開啟我們的社會化過程(socialization process)， 即學習與接受社會規(guī)范與價值觀念的過程。 4種家庭類型： 各自做主型 丈夫支配型 妻子支配型 共同支配型來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告與社會學n 家庭(family)n 開啟我們的社會化過程(socializ

12、ation process)，即學習與接受社會規(guī)范與價值觀念的過程。 夫妻對于不同的產品和不同購買階段，購買參與程度差別很大，購買角色也隨著消費模式變化而改變。 孩子對家庭購買決策的影響也很大 家庭都有一個成長周期，在每一個階段，家庭的特點不同。來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載廣告與社會學文化 文化(culture)n 一個地區(qū)或社群所共同享有的價值觀念、道德規(guī)范、文字語言、風俗習慣、生活方式等等n 例：節(jié)慶（農歷新年、中秋、中元、端午）如何影響購買行為？ 亞文化(次文化 subculture) 屬于特定群體的特定文化 民族亞文化群、亞文化群、種族亞文化群、地理亞文化群 特定群體文化。例：青少年、老年人、驢友來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載 案例分析“動感地帶”我的地盤聽我的！15歲25歲的年輕人歌壇小周杰倫報紙、電視、雜志、網絡、戶外路牌靜態(tài)廣告車體流動廣告、樓宇電視廣告以及營銷來自 www. 2238.cn 中國最大的資料庫下載品牌個性定位是“時尚、好玩、探索” 社區(qū)文化倡導流行、前衛(wèi)、另類、新潮目標人群品牌代言人品牌傳播品牌屬性品牌語言 品牌核心文化品牌名稱是“M-ZONE”，LOGO是動感地帶和M-ZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣和活力的橙色 “用新奇宣泄快樂” “一起玩吧!”“動感地帶（MZONE）