1、遼寧分區(qū)11月-sti策劃案一、 背景：1、 進(jìn)入火熱的冬促，快速打開銷售局面。2、 筆記本中高端客戶群體消費(fèi)取向多在競品。二、 目的：1、 通過配合in以及out方案打通3s環(huán)節(jié)。2、 增加終端市場中的天逸高端機(jī)型占比。3、 提前準(zhǔn)備，打贏冬促戰(zhàn)役。三、 策略：1、 自11月7日起截至11月30日止，凡經(jīng)銷商從鎖定分銷處提的特殊機(jī)型（見后附明細(xì)），可獲得大于x元-1.6x元/臺不等的提貨獎勵。2、 特殊機(jī)型在享受此模糊獎勵以外，特殊享受聯(lián)想前期其他任何的sti資源以及價保政策。3、 要求達(dá)到臺階中的特殊機(jī)型占比達(dá)到35%A組臺階（臺）70100150200對應(yīng)資源（元/臺）x+a1.2x+a

2、1.4x+a1.6x+aB組臺階（臺）507090120對應(yīng)資源（元/臺）x+b1.2x+b1.4x+b1.6x+bC組臺階（臺）35557080對應(yīng)資源（元/臺）x+c1.2x+c1.4x+c1.6x+cD組臺階（臺）10253545對應(yīng)資源（元/臺）x+d1.2x+d1.4x+d1.6x+d四、 規(guī)則說明：1、本期（11月7日-11月15日）sti資源；x=80元， a=40元、b=25元、c=15元、d=10元分別為各組的分組加磅系數(shù)。2、最終考核渠道是否達(dá)到哪一個臺階是按照在sti期間渠道從鎖定上級分銷商的規(guī)定的特殊機(jī)型的數(shù)量為核定依據(jù)3、本次公布的獎勵系數(shù)為11月7日-11月15日期

3、間的系數(shù)，16日-30日的系數(shù)另行公布特別注明：1、11月7日-11月15日期間的系數(shù)值（X，a，b，c，d）一定大于11月16日-30日期間公布的系數(shù)值。2、從11月7日起經(jīng)銷商所有從鎖定分銷提貨的機(jī)型均已進(jìn)入此次調(diào)整的價保圈 舉例：方案時間為11月7日至11月30日；w渠道屬于A組，在方案期間的進(jìn)貨總量為100臺，其中特殊機(jī)型為35臺（其中，則該渠道達(dá)到的臺階獎勵為1.2x+a的單臺資源，在11月7日-15日已現(xiàn)公布x=80元，a=40元；假設(shè)11月16-30日公布x=60元，a=20元，而7日-15日該渠道的特殊機(jī)型進(jìn)貨數(shù)量為10臺，16日-30日的特殊機(jī)型進(jìn)貨數(shù)量為25臺，則該渠道獲得

4、：sti資源=10臺*(1。2*80+40)+25*（1。2*60+20）=1360+2300=3660元3、如果特殊機(jī)型的進(jìn)貨占比達(dá)不到35%則不再有任何參與獲得sti資源的機(jī)會。四、 資源投入預(yù)算： 略五、 核算標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)銷商從分銷商提貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，分區(qū)協(xié)調(diào)下的調(diào)貨在完成的第一時間內(nèi)作調(diào)貨說明以不影響經(jīng)銷商資源獲取。 遼寧分區(qū)筆記本業(yè)務(wù)處 2007-11-6附1：特殊機(jī)型明細(xì)：天逸F30系列、天逸F31系列、天逸F41系列、天逸F50系列、旭日467A5250、旭日430A5250注：包銷的F31不享受此資源（獎勵資源單獨(dú)核算，計入特殊機(jī)型完成總量）附2：渠道分組明細(xì)表渠道名稱a組大連華城電腦

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