1、1,第二章 采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè),第一節(jié) 需求分析理論基礎(chǔ),需要什么？ 需要多少？ 什么時(shí)候需要？,需求分析的重要性,需求分析是采購(gòu)工作的第一步，是制定采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)和前提，需求分析結(jié)果的正確與否直接影響著采購(gòu)工作的質(zhì)量，最終影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。 （一）在多品種、多批次采購(gòu)的情況下，就必須進(jìn)行需求分析 進(jìn)行需求管理的采購(gòu)管理人員，需要具備那些知識(shí)？ 1.生產(chǎn)技術(shù)知識(shí) 2.數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識(shí) 3.管理知識(shí)、客戶知識(shí)等,（二）需求分析的含義： 采購(gòu)部門為進(jìn)行采購(gòu)工作， 1.必須了解、分析采購(gòu)部門所代理的全體需求者究竟需要什么、需要多少、什么時(shí)候需要的問題， 2.從而明確應(yīng)當(dāng)采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、什么時(shí)候采購(gòu)

2、 以及怎樣采購(gòu)的問題， 3.最終得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購(gòu)任務(wù)清單的過程。,（三）需求分析的信息來源 1.外部信息：市場(chǎng)供求狀況及預(yù)期、價(jià)格波動(dòng)及趨勢(shì)等； 2.內(nèi)部信息：生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)、設(shè)備能力“瓶頸”、進(jìn)貨和供應(yīng)能力等； 3.產(chǎn)品信息：主要是產(chǎn)品說明書，它包括商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)等級(jí)、材料說明書等,（四）采購(gòu)需求分類 1.相關(guān)需求：指 某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量 與其他產(chǎn)品或服務(wù) 有 直接的配套關(guān)系，當(dāng)其他某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量確定后，就可以直接推算出來。（eg.一個(gè)鏡框 兩個(gè)鏡片） 2.獨(dú)立需求：指 某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量 是由外部市場(chǎng)決定的，與其他產(chǎn)品或服務(wù)不存在直接的連帶關(guān)系。,需求分析的方

3、法,（一）推導(dǎo)分析法 1.制訂主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃 2.制訂主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件 3.制定庫(kù)存文件 （二）統(tǒng)計(jì)分析法 1.對(duì)采購(gòu)申請(qǐng)單進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì) 2.對(duì)各個(gè)單位銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì) （三）物資消耗定額法 1.技術(shù)分析法 2.統(tǒng)計(jì)分析法 3.經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法,采購(gòu)需求分析概述,在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，首先要弄清楚我們所代理的全體需求者需求什么、需要多少、什么時(shí)候需要的問題，從而明確我們應(yīng)當(dāng)采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、什么時(shí)候采購(gòu)以及怎樣采購(gòu)的問題，這就是需求分析的內(nèi)容。,常見的需求分析的方法,物料需求計(jì)劃 物料需求計(jì)劃是生產(chǎn)企業(yè)最常用的需求分析方法。其原理是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫(kù)存文件，分別求出主產(chǎn)品的

4、所有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，這就是物料需求計(jì)劃。 最早的物料需求計(jì)劃都是用手工計(jì)算出來的，到20世紀(jì)60年代，有了計(jì)算機(jī)后，逐漸用計(jì)算機(jī)取代了手工計(jì)算，當(dāng)時(shí)叫做MRP軟件。隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展有了MRP 、MRP。,物資消耗定額 一般的企業(yè)在材料消耗上都采用物資消耗定額管理，也就是為每一個(gè)產(chǎn)品和零部件都制定了一個(gè)合理的消耗定額，所有物資消耗定額能為物資采購(gòu)提出一個(gè)采購(gòu)需求數(shù)量。 需求預(yù)測(cè) 在需求分析中也可以運(yùn)用預(yù)測(cè)的辦法來確定采購(gòu)需求量。需求預(yù)測(cè)的基本原理是根據(jù)企業(yè)過去的物資消耗情況找出企業(yè)的物資消耗規(guī)律，并根據(jù)這個(gè)規(guī)律來預(yù)測(cè)未來企業(yè)的物資需求量。,第二節(jié) 需求預(yù)測(cè),需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容 1.市

5、場(chǎng)總潛力 2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)地區(qū)市場(chǎng)潛力 3.范圍內(nèi)社會(huì)購(gòu)買力的發(fā)展趨勢(shì) 4.分析評(píng)價(jià) 預(yù)測(cè)方法和預(yù)測(cè)結(jié)果 5.產(chǎn)品生命周期 和 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的成功率 6.產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況,需求預(yù)測(cè)的程序 1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 2.收集、分析有關(guān)資料 3.選擇預(yù)測(cè)方法進(jìn)行預(yù)測(cè) 4.分析評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)方法及預(yù)測(cè)結(jié)果 5.修正預(yù)測(cè)結(jié)果 6.提交預(yù)測(cè)報(bào)告,（一）定性預(yù)測(cè)方法 1.德爾菲法 （匿名原則、反饋原則、收斂原則） 2.類推法 3.用戶調(diào)查法 4.經(jīng)驗(yàn)判斷法 5.銷售人員意見匯集法,（二）定量預(yù)測(cè)法 1.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 2.季節(jié)性預(yù)測(cè)法 3.回歸預(yù)測(cè)法,時(shí)間序列預(yù)測(cè)法,假設(shè)前提： 1.假定某因素發(fā)展變化的規(guī)律、趨勢(shì)、速度與

6、該因素以后的發(fā)展變化規(guī)律、趨勢(shì)和速度大體相似； 2.假定市場(chǎng)的發(fā)展變化是一種漸進(jìn)式 而非 跳躍式 的變化.,（1）簡(jiǎn)單平均法,把過去各個(gè)時(shí)期的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行算術(shù)平均，以其平均數(shù)作為下一時(shí)期的預(yù)測(cè)值。 Ft 預(yù)測(cè)值 Di第i時(shí)段的需求數(shù)據(jù)值 n觀測(cè)時(shí)段的個(gè)數(shù),（2）簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法,采取滾動(dòng)引進(jìn)數(shù)據(jù)而不斷地改變平均值； 移動(dòng)平均值的反應(yīng)速度是由調(diào)整移動(dòng)平均中所包括的周期數(shù)和對(duì)每一周期的加權(quán)所控制的。,加權(quán)移動(dòng)平均法,Ft預(yù)測(cè)值； Di第i時(shí)段的需求數(shù)據(jù)值； Wi第i時(shí)段的需求數(shù)據(jù)的權(quán)重值 如果權(quán)重進(jìn)行歸一化處理后，則權(quán)重之和為1， 即W1+W2+Wn+=1,（3）指數(shù)平滑法,適合短期預(yù)測(cè)，當(dāng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

7、發(fā)生根本性變化時(shí)還可以進(jìn)行自我調(diào)整。 只需要用到三個(gè)數(shù)據(jù)： 1.最近期的預(yù)測(cè)值 2.最近期的實(shí)際需求量 3.平滑系數(shù),Ft 新一期的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值 Ft-1上一期的預(yù)測(cè)值 Dt-1上一期的實(shí)際需求值 平滑系數(shù)（0 1）,季節(jié)性預(yù)測(cè)法,把歷史數(shù)據(jù)綜合到一起，并計(jì)算出不同季節(jié)或時(shí)段（時(shí)段可以是 月 或 周）的周期性變化的趨勢(shì)，即每一時(shí)段的預(yù)測(cè)量占整個(gè)周期總量的比例。 利用這個(gè)比例系數(shù)進(jìn)行季節(jié)性預(yù)測(cè)。,書本50頁(yè) 計(jì)算題1,答案： 1107100 2107102.8 3103104.48 495103.89 5108100.33 698103.40 798101.24 8107 99.94 9107

8、102.77 10110104.46 11113106.68 12112109.21,第2題 答案,（1） n=3移動(dòng)平均 （2）加權(quán)平均 5月 第一周19 5月 第二周18 5月 第三周22 5月 第四周2519.6720.5 6月 第一周2921.6723.4 6月 第二周3225.3327.1,第3題 答案,簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法,解：利用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的公式，計(jì)算各期的預(yù)測(cè)值。 當(dāng)n=3時(shí)，預(yù)測(cè)第四月份的銷售量為： 預(yù)測(cè)第五月份的銷售量為： 預(yù)測(cè)第六月份的銷售量為：,指數(shù)平滑法假設(shè)第一期的預(yù)測(cè)值為30,簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法,指數(shù)平滑法假設(shè)第一期的預(yù)測(cè)值為30,案例一西門子公司采購(gòu)需求分析,公司簡(jiǎn)介 采

9、購(gòu)需求分析,西門子集團(tuán)公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一。1847年由維爾納馮西門子建立。它的國(guó)際總部位于德國(guó)慕尼黑。 其業(yè)務(wù)遍及全球190多個(gè)國(guó)家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處。公司的業(yè)務(wù)主要集中于6大領(lǐng)域：信息和通訊、自動(dòng)化和控制、電力、交通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。西門子的全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分別由13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)，其中包括西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司和西門子房地資產(chǎn)管理集團(tuán)。,西門子公司的采購(gòu)需求分析,采用物資消耗定額的辦法 西門子公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電器、通訊設(shè)備等，這些產(chǎn)品已經(jīng)大部分實(shí)現(xiàn)了零部件的標(biāo)準(zhǔn)化，所以物資消耗定額能夠?yàn)樾枨蠓治鎏峁?zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 采用需求預(yù)測(cè)的辦法 需求預(yù)

10、測(cè)對(duì)一般的企業(yè)都是適用的，對(duì)于西門子這類不是按訂單生產(chǎn)的企業(yè)，需求預(yù)測(cè)是有效的。,根據(jù)物料需求計(jì)劃的采購(gòu)任務(wù)清單,在“中心化采購(gòu)”模式下，各個(gè)分公司向“采購(gòu)理事會(huì)”上報(bào)采購(gòu)信息，在“理事會(huì)”的協(xié)調(diào)下，各個(gè)公司一起分享各種采購(gòu)信息，了解市場(chǎng)行情，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性購(gòu)買。 在西門子總部則設(shè)有“總部采購(gòu)部門”，負(fù)責(zé)總部各個(gè)業(yè)務(wù)部門的采購(gòu)，同時(shí)分布在全球各地的“戰(zhàn)略采購(gòu)小組”也要把當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)需求向其報(bào)告，以使“總部采購(gòu)部門”進(jìn)行全球性戰(zhàn)略采購(gòu)。,案例二中石油的采購(gòu)需求分析,中石油簡(jiǎn)介 中石油采購(gòu)需求分析,中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱中國(guó)石油集團(tuán)，英文縮寫：CNPC)是根據(jù)國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案，于1998年7月在

11、原中國(guó)石油天然氣總公司的基礎(chǔ)上組建的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，系國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司，是實(shí)行上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化、按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的綜合性石油公司。 作為中國(guó)境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商和最大的煉油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國(guó)石油集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運(yùn)輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、石油機(jī)械加工制造、石油貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域，在中國(guó)石油、天然氣生產(chǎn)、加工和市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。,需求預(yù)測(cè)方法 中石油1月20日發(fā)布的2010年國(guó)內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報(bào)告，城市燃?xì)獬蔀樵鲩L(zhǎng)最快的天然氣消費(fèi)領(lǐng)域，比重高達(dá)43%，預(yù)計(jì)2011年-2

12、015年，發(fā)電和工業(yè)燃料方面的天然氣消費(fèi)將出現(xiàn)較大規(guī)模增長(zhǎng)。中石油是中國(guó)最大的天然氣和石油生產(chǎn)商。根據(jù)報(bào)告，2010年1月-11月中國(guó)天然氣表觀消費(fèi)量達(dá)969億立方米，預(yù)計(jì)全年可達(dá)1060億方，同比增長(zhǎng)19.5%。,中國(guó)國(guó)內(nèi)三大油氣企業(yè)天然氣產(chǎn)量在2010年均保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)， 1月-11月國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量為862億，預(yù)計(jì)全年將達(dá)950億，同比增長(zhǎng)11.5%。2010年我國(guó)天然氣進(jìn)口達(dá)170億方，占年消費(fèi)總量的16%，其中包括910萬噸LNG。中石油預(yù)計(jì)2011年天然氣進(jìn)口將超過300億，其中有150億方管道氣和1200萬噸LNG,案例三國(guó)美,國(guó)美 成立于1987年1月1日，創(chuàng)始人黃光裕。 中國(guó)的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè) 在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長(zhǎng)沙、香港等城市設(shè)立了42個(gè)分公司，及1200