1、新進(jìn)員工感言去年8月作為錫恩一名新進(jìn)員工，有機(jī)會(huì)參加23日-25日在西亞酒店舉辦的重慶公開課我深感榮幸。因?yàn)樵谝酝_課中，未經(jīng)pk的員工是很難有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，這是一次很好的學(xué)習(xí)過程，可以讓我更加了解錫恩，明白錫恩能帶給重慶企業(yè)怎樣的幫助，所以這次我懷著一顆感恩的心、學(xué)習(xí)的心，一定竭盡所能努力干好本職工作。 果然三天兩夜的培訓(xùn)沒有讓我失望，真正讓我感到震憾！感動(dòng)！每天培訓(xùn)結(jié)束大家會(huì)座在一起開運(yùn)營(yíng)會(huì)，分享當(dāng)天的感受，講做得好的，做得不好的，可以做得更好的，以及每天承諾兌現(xiàn)處罰、pk，獎(jiǎng)勵(lì)，工作就應(yīng)該這樣做得好要獎(jiǎng)，做得差的要罰，這種狼性原則讓我很受啟發(fā)。每天都在深夜十二點(diǎn)以后才休息，有的可能零

2、晨三四點(diǎn)，第二天接著參加培訓(xùn)，說句實(shí)話是感覺到累的，但這種累是絕對(duì)值得的，因?yàn)殄a恩訓(xùn)練營(yíng)讓我找回激情，找準(zhǔn)方向，更加堅(jiān)定我的人生選擇。同時(shí)體驗(yàn)到一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)、一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)、一種強(qiáng)大的錫恩文化、一種狼性的追趕精神總之，三天兩夜我收獲很多，感動(dòng)很多，以下跟大家作些分享。 一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 記憶中的黃浦軍校硝煙霧彌漫、殺聲震天，如今的黃浦訓(xùn)練營(yíng)開戰(zhàn)同樣激烈。我們從22日就已經(jīng)進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，每個(gè)戰(zhàn)友都有非常明細(xì)的分工，我被分在后勤組，后總分付我準(zhǔn)備相關(guān)物料于下午兩點(diǎn)30分以前送達(dá)指定地點(diǎn)，命令就是戰(zhàn)斗，不敢絲毫懈怠，租車、打包、清點(diǎn)、找棒棒；分工明確責(zé)任到人，真有點(diǎn)軍人風(fēng)范，說明戰(zhàn)斗已經(jīng)打

3、響，黃浦軍人是為生死而戰(zhàn)。 雖然我被分到后勤組，但我知道前方打仗必有后方支援，深刻理解后勤組對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役成敗的重要性。這次后勤組人員大多剛?cè)胛?，新兵就有新兵的特點(diǎn)，積極、服從、認(rèn)真、努力、不講理由，因?yàn)樾卤欢牡胤胶芏?，需要在?shí)踐中去學(xué)習(xí)，所以大家勢(shì)氣高昂，有機(jī)會(huì)上陣殺敵令我們無比興奮；在戰(zhàn)場(chǎng)上個(gè)個(gè)都積極用心投入工作，得到公司高層的一致認(rèn)同，初上戰(zhàn)場(chǎng)得到贊同和鼓勵(lì)，這對(duì)于新人的來講就是小小的成功。成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的累積！ 得到一點(diǎn)點(diǎn)贊揚(yáng)不能沾沾自喜，畢竟比起老戰(zhàn)友還是有差距的，短暫的激情不值錢，只有持續(xù)的激情才賺錢。新人們努力！加油！不懂、不熟悉不是我們追不上的理由，給老戰(zhàn)友壓力，讓大家

4、成長(zhǎng)，就是狼性成長(zhǎng)法！ 一支持打硬仗的團(tuán)隊(duì) 火熱八月，錫恩的精英們個(gè)個(gè)西裝革履奔赴前線。當(dāng)客戶穿短袖都覺得熱，當(dāng)我們汗水濕透全身，西服上長(zhǎng)出白鹽，錫恩戰(zhàn)友們依然站如松，行如風(fēng)，沒有半點(diǎn)懈怠，這就是職化，專業(yè)化的體現(xiàn)，我們要讓客戶做到職化業(yè)首先我們應(yīng)該做到。 24日晚銷售部開會(huì)到零晨4點(diǎn)才休息，第二天沒能按時(shí)到會(huì)場(chǎng)集合，每人被罰兩枚負(fù)幣（每枚負(fù)幣10元）。有時(shí)候想想錫恩也太不人道了，4點(diǎn)睡覺7點(diǎn)20集合本來有難度，沒有好的休息哪有好的精神服務(wù)，再說離客戶到場(chǎng)還有充足時(shí)間，就不能讓他們多休息一會(huì)嗎？答案是不能！在錫恩言必行、行必果，沒有做到必有懲罰，在錫恩不講功勞，苦勞，只要結(jié)果，因?yàn)槠髽I(yè)一定是要

5、靠結(jié)果生存的。 還有銷售部的soilder讓我很受感動(dòng)，由于對(duì)之前承諾沒有實(shí)現(xiàn)，自罰600個(gè)俯臥撐。這是他一生做得最多的一次，以前在部隊(duì)上也沒這么干過，有人勸他做不了就不要做這么多，意思一下就可以了，也有人說不行這就是他應(yīng)該承擔(dān)的結(jié)果，在這里我佩服后者。在錫恩我們說的就是我們做的，我們做的就是我們說的，言行一致的soilder沒有怨言，很多人來到旁邊為他加油、鼓掌，也有人為他流下了酸楚的眼淚，最終還是痛苦的做完600個(gè)俯臥撐，我和tong想上去扶他站起來，但被他拒絕了，他要的是自己站起來，這就是他的承諾兌現(xiàn)。 這樣狼性的團(tuán)隊(duì)！這樣堅(jiān)持的精神！還有什么困難不可戰(zhàn)勝！ 一種震憾的錫恩文化 思路決定

6、出路，結(jié)果改變?nèi)松?，?zhí)行就是有結(jié)果有行動(dòng)。錫恩強(qiáng)調(diào)以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力文化，告訴我們結(jié)果為榮，任務(wù)為恥。結(jié)果才是客戶想要的，結(jié)果才是公司生存發(fā)展的核心，結(jié)果才是公司給你工資的理由，而不是完成任務(wù)；明白一個(gè)道理對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)，而對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，是對(duì)工作程序的負(fù)責(zé)，完成任務(wù)不等于結(jié)果。 錫恩的pk文化給我體會(huì)很深，在我們訓(xùn)練營(yíng)中，每天至少pk兩個(gè)人出局，并限定三分鐘離開會(huì)場(chǎng)，第二天8點(diǎn)以前離開酒店。朋友你知道這是多么殘酷嗎？被pk的人難道真的很差嗎？不是的，這就是錫恩的文化。在任何優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，一定有一個(gè)相對(duì)較差的，這讓每個(gè)人都會(huì)感覺到壓力感，緊迫感，它要通過這種文化迫使員工成長(zhǎng)，

7、沒有最好，只要更好，今天不努力工作，明天就可能努力找工作，因此我們沒有選擇，一個(gè)目標(biāo)就是把工作做好。 一種狼性的追趕精神 什么是狼性？一定要把自己放在狼群中你才會(huì)發(fā)現(xiàn)狼性，狼性的競(jìng)爭(zhēng)體系，優(yōu)勝劣汰，讓你時(shí)刻都處在危機(jī)的邊沿，迫使你去成長(zhǎng)、去努力、去學(xué)習(xí)，一有松懈你就會(huì)被淘汰、會(huì)死掉；就像羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉；狼不去追趕，它們就會(huì)被餓死。只有經(jīng)歷過狼性追趕的人，才知到怎么可以讓自己強(qiáng)大，知道怎么跟強(qiáng)大的敵人去戰(zhàn)斗，強(qiáng)者從不欺負(fù)弱者，強(qiáng)者只跟強(qiáng)者去拼殺，只有這樣才會(huì)活下來；如果經(jīng)常欺負(fù)弱者或跟弱者玩，那么強(qiáng)者也會(huì)變成弱者，也就是狼也會(huì)變成羊。 所以！我應(yīng)該感謝那些曾經(jīng)給我壓力，給我痛苦的人，

8、是他們讓我成長(zhǎng)、進(jìn)步的。相信，使我痛苦者！必使我強(qiáng)大！ 在這次訓(xùn)練營(yíng)中我角色是售書，由于剛進(jìn)公司四天對(duì)錫恩文化了解尚淺，對(duì)各種書籍也不太熟悉（姜汝祥博士多年沉淀，嘔心力作，數(shù)量眾多，已經(jīng)形成比較完善的價(jià)值體系），因此不得不下功夫去記每本書的核心價(jià)值點(diǎn)，然后組織成為自己的語言有效傳遞給客戶。 22日售書線為公司開了個(gè)好頭，當(dāng)天銷售金額元，非常順，但好景不長(zhǎng)，后續(xù)兩天業(yè)績(jī)大幅下降，每天三百元左右銷售額，我沒有做到讓每一個(gè)人都帶上一本好書回去，說明做得還不夠好，也對(duì)自己沒實(shí)現(xiàn)承諾當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)50個(gè)俯臥撐。 由于對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟悉，有人問到八榮八恥在哪本書里有，我對(duì)客戶說等等給你找找看，因?yàn)槲艺娴牟恢?，?/p>

9、過在所售書籍中的確沒有八榮八恥，但這是說明一點(diǎn)不夠?qū)I(yè)，沒有就是沒有但我不確定，不確定給客戶感覺就是不專業(yè)。同時(shí)我只注重售書的推銷說辭，對(duì)光碟文件了解不夠，心想光碟這東西本來就是展示用的，一般也不會(huì)有銷售，導(dǎo)致有客戶問到6p的時(shí)候，我突然忘記怎么給他解釋。這是做得不夠好的地方，我決定用兩周時(shí)間全面熟悉公司的業(yè)務(wù)，包括所有的書籍、光碟、產(chǎn)品、流程體系等，如果做不到自罰80個(gè)俯臥撐再加50元水果基金。 在這里我要感謝kerwin lion leo一起走過的日子永遠(yuǎn)懷念，很高興認(rèn)識(shí)一幫好兄弟好妹妹tony rita jeseen focus seven lucy kim愿大家在新的一年工作順利，牛年大吉。 從訓(xùn)練營(yíng)回來沒多久，我還是回到了熟悉的房地產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橐艞壸约菏煜さ男袠I(yè)不那么容易的，有些東西總是難以割舍，現(xiàn)在又干起老本行做銷售代理，但我很高