1、,商道比賽經(jīng)驗(yàn)分享,CEO匯報(bào),目錄,1,2,3,5,初期戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略執(zhí)行狀況,戰(zhàn)略效果,整體反思,4,戰(zhàn)略調(diào)整,1. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃-市場(chǎng)狀況,總體看長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠三角、中西部的需求在這10年間都在增長(zhǎng)。11年的市場(chǎng)長(zhǎng)三角和珠三角的需求的差不多，環(huán)渤海偏少，12年開始長(zhǎng)三角開始快速增長(zhǎng)，反而環(huán)渤海和珠三角增長(zhǎng)得比較緩慢，但是珠三角的需求略高，長(zhǎng)三角到16年增長(zhǎng)開始緩和，珠三角到17年開始快速增長(zhǎng)，中西部的需求較低，但也是緩慢增長(zhǎng)。,1. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃,公司定位：走低端市場(chǎng)，但是不做貼牌(ps:老板說再做貼牌是狗。努力憋笑中） 公司戰(zhàn)略：成本優(yōu)先戰(zhàn)略,一開始我們的目標(biāo)是這樣的,這樣的,還有

2、這樣的,理想,現(xiàn) 實(shí),后來我們不得不選擇了這樣的,這樣的,還有這樣的,第一年定位于高端市場(chǎng)，因?yàn)闆Q策失誤，導(dǎo)致?lián)p失慘重。轉(zhuǎn)行于中低端市場(chǎng)，質(zhì)量等級(jí)有明顯波動(dòng)。,2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃,廣告投入逐漸增加,2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃,2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃,定位低端市場(chǎng)，價(jià)格盡可能降低，薄利多銷。,2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃,3. 戰(zhàn)略調(diào)整,3. 戰(zhàn)略調(diào)整,4. 戰(zhàn)略效果,4. 戰(zhàn)略效果,4. 戰(zhàn)略效果,無利不起早，勸你為人善良,從以上圖可以看出：從11-21年，總資產(chǎn)和總所有者權(quán)益大體走向是上升趨勢(shì)，而總債務(wù)大體走向是波動(dòng)趨勢(shì)?？梢缘贸龉居陀^。,1.在戰(zhàn)略目標(biāo)選擇上并不堅(jiān)定，從走高端開始而后期又轉(zhuǎn)變?yōu)榈投?，目?biāo)不確定道路不明晰。 2.在投資策略的時(shí)候過于畏首畏腳，瞻前顧后，沒有放開很大膽地去嘗試。 3.后期由于生產(chǎn)成本控制不得當(dāng)，造成了一些不必要的損失 。 4.整場(chǎng)比賽對(duì)貼牌市場(chǎng)的預(yù)估都有誤差，沒有很好地控制在貼牌這一方面的盈利。 5.操作失誤過多，例如沒有提交數(shù)據(jù)，最后一年莫名開了40家專賣店。,經(jīng) 驗(yàn) 總 結(jié),1,定位低端市場(chǎng)、 要控制成本，質(zhì)量方面不用太高,5. 整體反思,2,3,零售商與專賣店數(shù)量的數(shù)量需要自己把控。,要隨時(shí)