1、,1,2,3,4,關鍵字的選取與拓展 有效覆蓋目標用戶,廣告創(chuàng)意撰寫 針對性強的著陸頁面,合理的排名與競價 質(zhì)量系數(shù)的控制與優(yōu)化,建立營銷效果監(jiān)測 根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整投放,ROI Analysis,Keyword Selection,搜索引擎營銷步驟,Creative+Landing Page,CPC Ranking,1,關鍵字的選取與拓展 有效覆蓋目標用戶,Keyword Selection,關鍵詞分類數(shù)據(jù) -案列分享,客戶背景：當當網(wǎng) 數(shù)據(jù)時間：2008.04-2008.07,Keyword Selection,baidu:競價廣告主要出現(xiàn)在左側(cè)： 1，符合多數(shù)消費者搜索習慣，各分類詞帶來的

2、量相對較大。 2，baidu具有品牌保護的特性，故無須投放品牌詞與竟品詞。 3，單品詞由于包含品牌信息，因此帶來的流量和訂單量較大。,google:競價廣告主要出現(xiàn)在右側(cè)： 1，符合網(wǎng)民不喜歡廣告的習慣，但各類詞帶來的量相對較小。 2，此客戶的品牌知名度較高，故品牌詞帶來的訂單數(shù)較多。,Sem上詞策略 及熱門促銷活動進行規(guī)?；耐卣雇斗?2,廣告創(chuàng)意撰寫 針對性強的著陸頁面,Creative+Landing Page,廣告描述創(chuàng)意：原則售后等真實;具有吸引力的服務承諾信息，用最能吸引客戶眼球的詞進行描述。,當推出最新活動、促銷優(yōu)惠時，可同步更新標題或描述，增強創(chuàng)意的吸引度。,對品質(zhì)信息的描述更

3、能促使需求者購買。如：正版，原裝進口等。,對低折扣，低價的描述是最能夠吸引眼球的信息，無論需求者還是無需求者。,Landing Page：原則&案列,Creative+Landing Page,品牌詞,竟品詞,通用詞,品類詞,單品詞,首頁,分類頁,搜索列表頁,具體商品頁,活動促銷頁,鏈接選擇,3,合理的排名與競價 質(zhì)量系數(shù)的控制與優(yōu)化,CPC Ranking,Sem排名策略,通用熱門詞匯通常排名第一?,CPC Ranking,競價誤區(qū),是否需要競價排名在第一位，應通過以下幾項元素進行分析，再做決策,列如：VANCL主推品類襯衫,列如：當當網(wǎng)的音像類中有許多熱門詞：李宇春，周杰倫等等，但是這些詞

4、的購物引導性并不強。 很多人只是搜索八卦新聞或在網(wǎng)上直接下載音樂；所以這些詞不會競價排在第一。,當公司在大型的節(jié)日季節(jié)活動等在一段特定時間內(nèi)做重點促銷時，其促銷關鍵詞可競價排名在第一位。,當關鍵詞廣告整體質(zhì)量度較差時，如通過競價的方式將價格提高來排名在第一位，只會帶來負面的效果。如：假設搜索“端午節(jié)禮品”，而排名第一位的廣告鏈接到“中秋禮品”的頁面，那么排在第一位， 只會讓網(wǎng)民反感。,Sem質(zhì)量系數(shù),如何提高搜索引擎營銷的轉(zhuǎn)化率?,CPC Ranking,關鍵詞&描述&Landing Page高度匹配,形成一定規(guī)模化的投放,隨時抓住網(wǎng)民關注熱點，投其所好,例如:,在搜索引擎投放廣告時間已達6年之久,是搜索引擎最大的客戶之一,關鍵詞廣告+搜索聯(lián)盟+其它,數(shù)十萬個,長期推廣和短期活動相結(jié)合，階梯形增大投放,該廣告主性價比最高的媒體和廣告形式,案列:某客戶規(guī)模化投放特點,4,建立營銷效果監(jiān)測 根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整投放,ROI Analysis,營銷效果監(jiān)測,ROI Analysis,其中包含： 訂單量、訂單號、訂單金額 點擊、用戶