1、王者風范克萊斯勒試駕方案佰慧通市場部2007年11月14日克萊斯勒300C深度試駕會王者風范 鑒享奢華 我們?yōu)槭裁催x擇做試駕？1、作為德美技術的完美結合體，克萊斯勒300C在試駕中更能展示其非凡性能。2、試駕對專營店目前意向客戶來說是一次深度的體驗，力爭通過試駕加速這部分客戶的下訂成交。3、通過試駕盡可能多的挖掘克萊斯勒300C的客戶群，增加意向客戶數。4、通過現(xiàn)場促銷政策配合，促進成交，提升銷量。 我們如何保證活動的效果？1、媒體炒作，通過全方位的系列炒作，讓消費者迅速聚焦克萊斯勒300C的試駕活動。2、前期客戶邀約，通過前期展廳客戶的強力邀約，保證現(xiàn)場效果。3、精彩豐富的活動、試駕內容，現(xiàn)

2、場除了試駕，我們還為客戶準備了網球、跑馬、高爾夫等娛樂環(huán)節(jié)，讓客戶得以充分體驗克萊斯勒生活方式。4、嚴格的活動執(zhí)行，給客戶完美的試駕體驗。目標消費者定位 這是一些掌握著專業(yè)知識和管理知識的群體，開始在社會組織中 （尤其是大型企業(yè)組織）呼風喚雨，他們調動資產的能力，遠遠超出他 們所擁有的財富。他們與最初的暴富者不同，有追求，崇尚品味和格調，卻又不同于上海灘的“老克拉”（舊上海的優(yōu)秀白領），也不是當下所杜撰出來的紳士（參照國外的時尚白領）。這是一個具有“后發(fā)先至性”的群體，他們的言行和示范效應對當下的社會及各自的行業(yè)正在產生影響力。仔細考察，他們具備知識精英 的特質，又有建功立業(yè)的抱負，很強烈的社

3、會責任感，擁有優(yōu)雅的生活。 總之，他們是一群務實，但不失為睿智，擁有健康人生態(tài)度的族群?；顒痈攀龌顒又黝}王者風范 鑒享奢華克萊斯勒300C深度試駕會活動時間2007年12月15日，周六（暫定） 活動地點南京賽馬場活動形式靜態(tài)展示&試乘試駕體驗會場地資料南京賽馬場南京賽馬場坐落在本市棲霞區(qū)馬群。這里東依白龍山脈，西連仙林大學城，北眺紫金山麓，南接滬寧高速公路。為賽馬場配套， 南京市政府有專門新建了8車道的凱旋路、麒麟路、白水路，環(huán)繞賽馬場，可謂風景旖旎，交通便捷，文化歷史底蘊厚重。內有咖啡廳、露天茶社、棋牌室、寬帶網、健身房，還有鹿苑、水禽園、鴕鳥房、孔雀園、鴛鴦池、水族館等小動物園地。是集垂釣

4、、高而夫練習、馬術乘騎為一體的國內少有的休閑健身場所，平時以接待省市領導為主。場地資料高爾夫（備選）國際高爾夫位于南京市玄武區(qū)環(huán)陵路、中國名山東麓。擁有國際級標準賽事的18洞高爾夫球場、9洞燈光球場和超五星級酒店、會所和國際會議中心。集商務、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，為菁英帶來優(yōu)雅時尚的上層名流生活。本活動主要由4個部分構成：1、前期媒體炒作通過硬廣及軟文炒作，吸引來店、增加意向客戶。2、前期客戶邀約通過專營店對現(xiàn)有客戶資料整理，收集，集中邀約。3、現(xiàn)場地面活動專場試駕、現(xiàn)場講座、靜態(tài)展示。4、銷售配合政策除了大力開展宣傳推廣外，公司還積極制定各項內部推進計劃和相配合的商務政策，促進銷售

5、業(yè)務提升（建議現(xiàn)場給予銷售政策）前期媒體炒作日期媒體規(guī)格軟文主題11月28日現(xiàn)代快報彩色半版克萊斯勒300C大塊頭有大智慧12月5日現(xiàn)代快報彩色半版300C“責任”服務理念領跑國內汽車市場12月7日金陵晚報800字文字廣告克萊斯勒300C美式豪放交融德系精湛12月12日現(xiàn)代快報彩色半版鑒享經典駕馭豪情 克萊斯勒300C試駕即將上演12月13日分眾傳媒短信5萬條月消費3000元以上者12月14日分眾傳媒短信5萬條月消費3000元以上者12月14日金陵晚報800字文字廣告鑒享經典駕馭豪情 克萊斯勒300C試駕即將上演前期客戶邀約活動客戶主要來自于三方面：1、專營店保有客戶，邀請其參加活動，增加客戶

6、滿意度和忠誠度，爭取保有用戶再推薦。2、專營店意向客戶，通過活動，再次感受300C，促成下訂，增加銷售的提升。3、前期炒作吸引來的客戶，通過活動，讓其深入了解300C及專營店， 培養(yǎng)其購買意向。邀約客戶如何去現(xiàn)場？1、有車客戶，我們將提供線路圖，可自行前往。2、其他可來專營店集合，統(tǒng)一坐大巴（高檔）前往。線路圖中山門-滬寧高速-馬群立交-仙林大道-奔馬路-石獅路-南京 國際跑馬場（馬群石獅路1號）現(xiàn)場活動簽到1、客戶到場參與活動必須先簽到，留下客戶資料。2、簽到時，粘貼貴賓標貼，甄別活動客戶。3、發(fā)放活動須知，告知活動一天主要行程。4、簽到之后，客戶可經過靜態(tài)展示區(qū)，前往參加產品及試駕培訓,后

7、 參加試駕體驗.現(xiàn)場地面活動靜態(tài)展示區(qū)銷售人員介紹新車、促進成交現(xiàn)場地面活動培訓區(qū)客戶接受培訓后可獲得試駕標貼?，F(xiàn)場地面活動試駕區(qū)試駕區(qū)（左拐）石獅路2公里處掉頭回試駕區(qū)現(xiàn)場娛樂及場地平面圖專營店提供娛樂項目：1、跑馬2、高爾夫3、網球4、垂釣活動流程克萊斯勒活動當日流程時間內容備注8：009：00活動專區(qū)檢核，工作人員集合，進行廣宣材料布 置，活動用車測試，對物件進行最后的檢查9：0010：00準備熱場音樂，播放DVD9：0010：00媒體簽到9：0016：30客戶簽到領取貴賓標貼9：3016：30車輛靜態(tài)展示全天9：3012：00試駕前培訓講座不間斷進行、試駕領取試駕標貼12：0013：30中餐及休息通過貴賓和試駕標貼換取餐券和娛樂通票13：3016：30騎馬(馬術介紹，教練試騎)試駕完成的客戶13：3016：30網球（自費項目）試駕完成的客戶13：3016：30高爾夫試駕完成的客戶13：3016：30垂釣試駕完成的客戶16:30活動結束、整理現(xiàn)場預計參與活動人數展廳意向客戶