1、信誠人壽 培訓(xùn)部,1,信誠人壽 培訓(xùn)部,文化理念篇風(fēng)險(xiǎn)管理與人壽保險(xiǎn),信誠人壽行銷學(xué)院基礎(chǔ)培訓(xùn) Fast Start（快速啟動(dòng)）,信誠人壽 培訓(xùn)部,2,講師介紹,信誠人壽 培訓(xùn)部,3,課程大綱,風(fēng)險(xiǎn)管理 人壽保險(xiǎn)的意義與功用 銷售循環(huán),信誠人壽 培訓(xùn)部,4,風(fēng)險(xiǎn)的概念,某種事件發(fā)生的不確定性,信誠人壽 培訓(xùn)部,5,人生之路,信誠人壽 培訓(xùn)部,6,人生充滿了不可確定性（風(fēng)險(xiǎn)）,人生的四大風(fēng)險(xiǎn),活得太長 活得太短 重大疾病 意外殘障,信誠人壽 培訓(xùn)部,7,風(fēng)險(xiǎn)需要管理嗎？,信誠人壽 培訓(xùn)部,8,正確風(fēng)險(xiǎn)管理的態(tài)度,不要負(fù)面逃避風(fēng)險(xiǎn) 不要報(bào)著僥幸心理 更不要認(rèn)為討論風(fēng)險(xiǎn)是很不吉利,我們應(yīng)該面對(duì)它，了

2、解它，計(jì)算它，管理它,信誠人壽 培訓(xùn)部,9,風(fēng)險(xiǎn)管理的好處,了解各種理財(cái)渠道，降低投資風(fēng)險(xiǎn)； 了解各種人生風(fēng)險(xiǎn)，讓人生沒有意外； 讓家人有十足的安全感； 讓您有更多的精力、財(cái)力、專注在事業(yè)及生活上。,信誠人壽 培訓(xùn)部,10,主動(dòng)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)八招,做任何理財(cái)投資前一定審慎評(píng)估，不要沖動(dòng)； 危險(xiǎn)職業(yè)工作者應(yīng)該有良好的預(yù)防意識(shí)； 有家族性病史，更應(yīng)該注意養(yǎng)生之道； 坦然面對(duì)人生的各種挑戰(zhàn)，凡事不要苛求； 遵守交通法規(guī)； 均衡攝取營養(yǎng)； 養(yǎng)成固定運(yùn)動(dòng)習(xí)慣； 作息有規(guī)律。,信誠人壽 培訓(xùn)部,11,Tips,信誠人壽 培訓(xùn)部,12,人生風(fēng)險(xiǎn)管理,活得太長的風(fēng)險(xiǎn)管理 活得太短的風(fēng)險(xiǎn)管理 重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)管理 意外

3、殘障的風(fēng)險(xiǎn)管理,信誠人壽 培訓(xùn)部,13,保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理,保險(xiǎn)是兩百年來人類最偉大的發(fā)明 保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 如何利用保險(xiǎn)制度,信誠人壽 培訓(xùn)部,14,保險(xiǎn)是兩百年來人類最偉大的發(fā)明,互助 精算 計(jì)息 退休 投資； 政府稅法上長期優(yōu)惠的唯一行業(yè)；,信誠人壽 培訓(xùn)部,15,保險(xiǎn)的十大優(yōu)點(diǎn),極少的投入，享受高額的保障； 確定財(cái)富及身價(jià)，再慢慢分期； 買一生各種狀況下緊急需要的鈔票； 最好的社會(huì)互助的工具； 緊急救難錢； 讓我們減少意外開支準(zhǔn)備金； 一生的財(cái)富合理分配； 節(jié)遺產(chǎn)稅的最佳工具； 擁有富裕美滿的長期退休生活； 強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，養(yǎng)成節(jié)儉的美德。,信誠人壽 培訓(xùn)部,16,人壽保險(xiǎn)：解決人生三大煩惱的最佳

4、方法,信誠人壽 培訓(xùn)部,17,“小時(shí)候，媽媽每個(gè)月帶我們到銀行領(lǐng)一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們的生活費(fèi)，后來我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物?！?叔叔我們來領(lǐng) 爸爸寄給我們的錢！,爸爸留下的，除了永恒的追思， 還有尊嚴(yán)的生活！,信誠人壽 培訓(xùn)部,18,其實(shí)爸爸還在！,多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，使我們的生活跟一般的家庭沒有兩樣。 親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！ 其實(shí)爸爸還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！,信誠人壽 培訓(xùn)部,19,人壽保險(xiǎn)：解決人生三大煩惱的最佳方法,信誠人壽 培訓(xùn)部,20,提醒您：為自己退休生活早做規(guī)劃，不僅可過有尊嚴(yán)的幸福老年生活，

5、也減輕了子女們的負(fù)擔(dān)。,對(duì)今天和未來的您來說，孩子更象是自己的朋友，是天使、是生命的延續(xù)，而不是您養(yǎng)老防老的“私有保險(xiǎn)單”。,“養(yǎng)兒防老”的觀念成為過去,信誠人壽 培訓(xùn)部,21,人壽保險(xiǎn)：解決人生三大煩惱的最佳方法,信誠人壽 培訓(xùn)部,22,零度層面理解,人壽保險(xiǎn)是一種金融產(chǎn)品 具備商品的一切特性； 客戶很容易去比較產(chǎn)品的特性；,信誠人壽 培訓(xùn)部,23,明了層面理解,人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金 意外醫(yī)療費(fèi)用和住院費(fèi)用報(bào)銷； 重大疾病和傷殘保險(xiǎn)金； 身故保險(xiǎn)金或滿期生存金；,信誠人壽 培訓(xùn)部,24,運(yùn)用層面理解,人壽保險(xiǎn)是財(cái)務(wù)規(guī)劃的工具 子女教育金規(guī)劃 醫(yī)療準(zhǔn)備金規(guī)劃 養(yǎng)老退休金規(guī)劃 重大疾病準(zhǔn)備金規(guī)劃

6、 儲(chǔ)蓄規(guī)劃 投資規(guī)劃 避稅規(guī)劃 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃 其他準(zhǔn)備金規(guī)劃,信誠人壽 培訓(xùn)部,25,徹悟?qū)用胬斫?人壽保險(xiǎn)是愛心和責(zé)任的體現(xiàn),信誠人壽 培訓(xùn)部,26,名人談保險(xiǎn)（1）,信誠人壽 培訓(xùn)部,27,名人談保險(xiǎn)（2）,信誠人壽 培訓(xùn)部,28,名人談保險(xiǎn)（3）,信誠人壽 培訓(xùn)部,29,名人談保險(xiǎn)（4）,信誠人壽 培訓(xùn)部,30,對(duì)個(gè)人的功能,后顧無憂，晚景可待； 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，安定就業(yè)； 互助互愛，家庭和睦。,信誠人壽 培訓(xùn)部,31,對(duì)社會(huì)的功能,同舟共濟(jì)，社會(huì)安定； 彌補(bǔ)災(zāi)難，穩(wěn)定發(fā)展； 促進(jìn)教育，提升素質(zhì)。,信誠人壽 培訓(xùn)部,32,對(duì)國家的功能,穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，安定政治； 匯聚資本，增強(qiáng)國力； 透過再保，拓展

7、外交。,信誠人壽 培訓(xùn)部,33,一個(gè)壽險(xiǎn)代理人的從業(yè)使命,我十六歲那年父親離世，剩下母親和我處于困境，我們一無所靠，由于父親沒有買保險(xiǎn)。母親無法承擔(dān)經(jīng)濟(jì)的困境，終于精神崩潰。我發(fā)誓：絕不讓我所愛地母親陷此困境。 我第一件要做的事，就是為自己買一份人壽保險(xiǎn)，讓母親做受益人。我大學(xué)畢業(yè)那年，已有一份價(jià)值十萬元的人壽保險(xiǎn)。 畢業(yè)后我加入了保險(xiǎn)行業(yè)，我清楚知道自己的目標(biāo)就是不讓自己的客戶有像我同樣的遭遇。我一生的目標(biāo)，就是為客戶提供最好的保障，全心全力為他們服務(wù)。 四年前我向一位商人推銷保單，他從來不相信保險(xiǎn)。在我耐心地一而再地推銷下，我的誠意感動(dòng)了他，而他投保了一百萬美元人壽保障。四個(gè)月后，他與弟弟

8、在公園聊天時(shí)，竟在長椅上一睡不起，因?yàn)槲业膱?jiān)持及相信自己所做的一切，他的家人和生意才可以得到妥善安排。每當(dāng)想到這里，我知道自己履行了生命中的使命，這才是一生最重要的事。 取材自香港保誠人壽入職課程教材,信誠人壽 培訓(xùn)部,34,給年輕人的一份勸告,一位英國牧師的禮拜講稿,信誠人壽 培訓(xùn)部,35,如果我不是牧師，從幫助人的觀點(diǎn)， 我要成為一名人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！,我雖然沒賣保險(xiǎn)，但我想講一些關(guān)于保險(xiǎn)的東西。每一次當(dāng)有人找我做證婚人時(shí)，我很想告訴他們，除非他們有做好萬一有事發(fā)生時(shí)的安排一個(gè)很好的保險(xiǎn)計(jì)劃來照顧對(duì)方的生活，否則他們不應(yīng)該接受對(duì)方成為配偶。我想表明的是，在還沒有結(jié)婚之前，應(yīng)該先購買一份保單，

9、特別是現(xiàn)在的意外事故頻繁，無論想買什麼都應(yīng)該把投保當(dāng)做是最重要的計(jì)劃，其它的東西可以在有能力時(shí)才慢慢的買。人生有兩件不可避免的事，我們一定要盡力而為。萬一不幸身故時(shí)，提供家人足夠的保障，以及年老時(shí)的退休費(fèi)用?，F(xiàn)代保險(xiǎn)提供了這兩項(xiàng)功能。在財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)，夫妻應(yīng)該把錢擱一邊，當(dāng)做是保險(xiǎn)費(fèi)，就好象是家中的水電費(fèi)一樣。只要有計(jì)劃和一些自律，這些不能拿去購買一些沒有必要的東西的錢，就能省下來投保。我站在這里呼吁大家買保險(xiǎn)，是有理由的。我看過許多沒有留下任何錢給家人及有保險(xiǎn)的差別；有人照顧的小孩和因?yàn)楦改敢鋈テ疵ぷ?，沒有時(shí)間照顧的小孩，他們長大后成就的不同。上帝可能會(huì)提供支援，但可能是簡陋的房間讓小孩居住，或社會(huì)大眾的慷慨解囊。上帝沒有因?yàn)闊o知而懲罰他們。如果他們已盡力提供最好的，但還是沒有能力，他們可以信任上帝“把沒有父母的孩子交