1、精品自學考試資料推薦全國 2018 年 4 月高等教育自學考試市場營銷 (一 )試題課程代碼： 02546一、單項選擇題（本大題共20 小題，每小題1 分，共 20 分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1一方即期完成商品所有權(quán)及使用權(quán)的讓渡，另一方遠期完成商品所有權(quán)及使用權(quán)的讓渡，這種交易被稱之為()A 現(xiàn)貨交易B 貨款交易C期貨交易D 期權(quán)交易2在社會交往中，人人都希望得到尊重和權(quán)威，希望得到榮譽，這種需要稱為()A 生存B 社交C自尊D 自我實現(xiàn)3通過征求本企業(yè)銷售人員和商業(yè)部門業(yè)務(wù)人員的意見，然后綜合出預(yù)測數(shù)的方法

2、稱為()A 經(jīng)理人員意見法B 銷售人員意見法C專家意見法D 顧客意見法4由主持預(yù)測的機構(gòu)選擇一些專家對要預(yù)測的問題獨立進行推估和判斷的方法稱為()A 專家意見法B 顧客意見法C經(jīng)理人員意見法D 銷售人員意見法5企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品稱作()A 全新產(chǎn)品B 換代產(chǎn)品C改進產(chǎn)品D 仿制新產(chǎn)品6平均成本定價法的關(guān)鍵是要()A 確立產(chǎn)品單位成本B 確立預(yù)測銷售量C確立產(chǎn)品的需求彈性D 確立預(yù)期利潤率7優(yōu)點是對象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點是銷量小、影響不大的媒體是()A 報紙廣告B 雜志廣告C電視廣告D 廣播廣告8成立于1570 年，世界

3、上第一個商品交易所是()A 芝加哥交易所B 英國皇家交易所C阿姆斯特丹交易所D 法國巴黎交易所9期貨市場出現(xiàn)的基本原因是回避和轉(zhuǎn)換()A 市場風險B 交易風險1精品自學考試資料推薦C價格風險D 買賣風險10當消費者想得到某種商品，并且他也是有能力得到的，那么這就是()A 需要B 欲望C需求D 購買力11廠牌中易于識別，但無法以口語稱呼的部分叫()A 廠牌標志B 廠牌名稱C商標D 品牌12下面哪種營銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?()A 綠色營銷觀念B 推銷觀念C市場營銷觀念D 社會市場營銷觀念13調(diào)整不同檔次差價的做法屬于()A 比較定價策略B 促銷定價策略C差別定價策略D 折

4、扣與讓價策略14政府的公益性廣告是一種 ()A 商品廣告B 商業(yè)性廣告C非商業(yè)性廣告D 盈利廣告15在生產(chǎn)觀念階段，作為市場營銷者，市場營銷的重點是()A 生產(chǎn)B 產(chǎn)品C市場D 顧客16生產(chǎn)者在特定的市場內(nèi)對一種商品的銷售只選定一家批發(fā)商或零售商，稱為()A 密集分配B 選擇性分配C獨家專營D 經(jīng)銷和代銷17統(tǒng)一運費定價，是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運雜費的承擔者是()A 買主B賣方C零售商D批發(fā)商18滿意定價策略，既能彌補企業(yè)投入期的高成本，又有利于()A 獲得滿意利潤B擴大市場C消費者滿意D企業(yè)發(fā)展19今年的北方旱災(zāi)和南方洪災(zāi)嚴重地影響著我國農(nóng)產(chǎn)品的豐

5、欠和成本，從而造成農(nóng)產(chǎn)品供給量及供給價格的波動。這種市場波動稱為()A 季節(jié)性波動B周期性波動C蛛網(wǎng)波動D偶然性波動2精品自學考試資料推薦20可以為消費者提供某些特殊的購買動機和可以吸引一些希望買到便宜或得到獎勵的消費者的促銷方法是()A 廣告B推廣C人員推銷D公共關(guān)系二、多項選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共 10 分）在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21下列屬于產(chǎn)品成長期的市場策略有()A 尋找新的市場空間B縮減銷售渠道C努力提高產(chǎn)品品質(zhì)D拓寬銷售渠道E選擇性透滲22新產(chǎn)品采用低價策略通常運用以下哪

6、幾種情況? ()A 消費者對價格反應(yīng)敏感B生產(chǎn)與銷售成本較低C潛在市場大，競爭者易進入D商品的需求彈性小E消費者購買力不高23下面哪些營銷觀念是以市場購買方的需要為中心的觀念? ()A 生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場觀念E社會市場觀念24廣告媒體選擇的影響因素包括()A 產(chǎn)品的性質(zhì)B消費者媒體習性C媒體的傳播范圍D媒體影響力E媒體的成本25按市場層次把市場分為 ()A 零售市場B區(qū)域市場C批發(fā)市場D流通市場E國際市場三、名詞解釋題（本大題共4 小題，每小題4 分，共 16 分）26還本銷售法27.傾銷定價28.產(chǎn)品組合擴充策略29.社會市場營銷觀念四、判斷改錯題（本大題共3 小題，每小題4 分，共 12 分）判斷正誤 ,將正確的劃上“” ，錯誤的劃上“” ，并改正錯誤。30基點定價，比較適合需求彈性大的商品。（）3精品自學考試資料推薦31在一般情況下，根據(jù)商品銷售量變化情況，可以把整個產(chǎn)品壽命周期劃分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。 （）32亨利福特的“大量生產(chǎn)、降低價格”是產(chǎn)品觀念經(jīng)營哲學的重要代表。（）五、簡答題（本大題共4 小題，每小題5 分，共 20 分）33從價格與促銷相結(jié)合的策略上來看，產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場策