1、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院孫銳,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)典案例,七彩鈴音 118110,悅鈴 116110,炫鈴 10150,vs,vs,2020/10/11,.,商業(yè)模式的內(nèi)涵,獲得資本,獲得利潤,提供給需求者,怎么賣出？,怎么做？,用什么做？,為誰做？,做什么？,2020/10/11,.,商業(yè)模式的內(nèi)涵,商業(yè)模式包含的要素 價值主張value proposition 消費者目標(biāo)群體target customer segments 分銷渠道distribution channels 客戶關(guān)系customer relationships 價值配置value conf

2、igurations 核心能力core capabilities 網(wǎng)絡(luò)partner network 成本結(jié)構(gòu)cost structure） 收入模型revenue model,2020/10/11,.,商業(yè)模式的內(nèi)涵,價值 主張,成本 結(jié)構(gòu),客戶 關(guān)系,客戶 細分,核心 資源,重要 伙伴,關(guān)鍵 業(yè)務(wù),收入 來源,基礎(chǔ)設(shè)施,客戶,提供物,財務(wù),商業(yè)模式的核心主題是價值創(chuàng)造,渠道 通路,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,google,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,蘋果,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,1291 cityhomes,紐約 低成本住所,低成本,客戶

3、 關(guān)系,成本敏感 客戶群,出租 房間,限制 成本,公寓主,租賃,分銷 渠道,發(fā)現(xiàn)需求,年輕獵奇的瑞士人,紐約市低成本酒店/旅店,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,netflix,互聯(lián)網(wǎng)上的 （利基）影片,成本 結(jié)構(gòu),在線 介紹,專門 客戶,大型電影 數(shù)據(jù)庫,獨立 電影公司,關(guān)鍵 業(yè)務(wù),收入 來源,互聯(lián)網(wǎng),在線電影租賃（通過大型利基電影數(shù)據(jù)庫）,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,家居,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,居泰隆,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,居泰隆,系統(tǒng)研發(fā),間接渠道建立,業(yè)務(wù)優(yōu)化,直接渠道建立,渠道/產(chǎn)品拓展,終端控制,2001.4-2

4、002.10,2002.11-2004.12,2005.1-2006.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力,憑借hds為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國19個省市的渠道終端,來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實的經(jīng)營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強經(jīng)營管理,憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展,建立與實體渠道互補的新興電子商務(wù)渠道 ；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力,成為擁有“電子商務(wù)平臺+直

5、接經(jīng)營體系+間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,再生銀行,在政府的支持下與環(huán)保機構(gòu)合作或收購整合環(huán)保機構(gòu)。,申請政府的早期補貼，作為啟動資金。建立回收分類垃圾高科技體系,住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上。,住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費,商家從持卡住戶的消費中獲得利潤，拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。,再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時獲得政府每年1200萬美元補貼。,再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有rfid標(biāo)簽

6、，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息?；厥绽涞目ㄜ囄膊垦b有一個rfid檢測裝置，在垃圾箱被清空時，會自動獲取居民的id號碼。,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,萬達,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,萬達,只租不售 準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模） 招商在前 規(guī)劃設(shè)計 成本控制 物業(yè)管理,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,ppg,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,商業(yè)連鎖,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,淘寶,2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元，2009年超過2000億元。,c2b2b2s,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,張北,2020

7、/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,同一首歌,2000年1月27日 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價格也逐年上漲，2003年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權(quán)，平均每年收入達到4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟價值。 2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，“實行公司化運作”。 電視總公司對節(jié)目組實行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營業(yè)額，并上繳1300萬元的利潤。,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,國美,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例

8、,騰訊,騰訊的市值超過2500億港元，約相當(dāng)于100多個新浪或3個阿里巴巴。,網(wǎng)絡(luò)游戲,門戶,網(wǎng)絡(luò)支付,無線增值,即時通訊,搜索,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,ibm的智慧地球smarter planet,2008年11月初，在紐約召開的外國關(guān)系理事會上，ibm董事長兼ceo彭明盛發(fā)表了智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程 互聯(lián)地球的人，機器和數(shù)據(jù) 核心觀點是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。 把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)，通過超級計算機和云計算將“物聯(lián)網(wǎng)”整合起來。

9、確實沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計算、超級計算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過ibm。 2009年2月，ibm為中國定義了“智慧地球”六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應(yīng)鏈、智慧銀行。,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,奧運會與世界杯,莫斯科奧運會,381家贊助商共收900萬美元,洛杉磯奧運會,限定30家，門檻400萬美元,門票大幅提價，火炬接力,一切設(shè)施均大幅收費,使用大學(xué)場所代替奧運村,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,匯源,承諾付款 預(yù)盤下企業(yè),補償貿(mào)易 產(chǎn)品換設(shè)備,生產(chǎn)新產(chǎn)品,以新產(chǎn)品 返銷贏利,贏 利,生產(chǎn)并出口,簽新合同收 信

10、用證、錢,還 款,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,dell,1、量身定做 的直銷,滿足 個性化需求,減少 中間環(huán)節(jié),沒有庫存,刺激 銷量增長,集約采購,2、生產(chǎn)的 虛擬化,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,臺灣埔里酒廠,減少 減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨,創(chuàng)造 1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠 2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅 3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”,剔除 剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對轉(zhuǎn)型的抗拒,新價值 曲線,增加 1、提升開發(fā)清酒食品的能力 2、嚴(yán)選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì) 3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,

11、臺灣埔里酒廠,開發(fā)產(chǎn)品 能力,價格,文化涵量,展售空間,提供周邊 旅游資訊,副產(chǎn)品 價值創(chuàng)新,高,低,埔里酒廠(前),埔里酒廠(后),桉樹 小島,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,混業(yè),2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,動漫,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,電信iptv,31,廠家生產(chǎn)500臺,銀行,合作協(xié)議,推廣中心 建立信息網(wǎng)站,酒店安裝500臺,每客戶使用 每天收10元,每天收7元，一共收3年,每天收2元,免費提供iptv給酒店，3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店,按照每臺5000元一次性付清,每天收7元,每天收1元,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,深國

12、投,深國投商用置業(yè)有限公司 在沃爾瑪確定地點購地,成立項目公司,深國投發(fā)行項目受益權(quán) 轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃,繼續(xù)開發(fā),回籠建設(shè) 資金,再將項目公司65%的 股權(quán)溢價賣給境外公司,募集資金 開發(fā)建設(shè),2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,浙江新華書店,浙江博庫書城網(wǎng),總部,出版社,連鎖網(wǎng)點,團體擁護,其他企業(yè),終端讀者,浙江新華 連鎖網(wǎng)點,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,蒙牛乳業(yè),34,蒙牛乳業(yè) 商業(yè)模式,產(chǎn)品 閃蒸技術(shù)、 插位及公益廣告,經(jīng)營 深圳試點區(qū)域領(lǐng)先,傳播 借力神五、總理夢想 娛樂中國、 城市英雄,資金 利樂枕融物融資、 股權(quán)融資和上市,社會 奶站、運貨車等 配套設(shè)施虛擬經(jīng)營,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,銅鑼灣集團,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,中國動向,2020/10/11,.,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,海南航空,2020/10/