1、第三講 中國(guó)古代最杰出的 謀略家鬼谷子,一、美麗的傳說(shuō) 二、鬼谷子其人 三、鬼谷子其書(shū) 四、鬼谷子的軍事謀略與外交 五、鬼谷子的現(xiàn)代管理學(xué)價(jià)值 六、鬼谷子文化 七、鬼谷子的故事,一、美麗的傳說(shuō),霞瑞,西天老母,水簾洞,“鳴蟬噪林愈靜”,王蟬,鬼谷子,王禪,二、鬼谷子其人,鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，王利，春秋時(shí)衛(wèi)國(guó)朝歌人，出生在朝歌城南8公里的王莊。一說(shuō)楚人。 鬼谷子天賦聰慧，勤奮好學(xué)，胸懷大志，游學(xué)天下，系統(tǒng)掌握了數(shù)學(xué)、兵學(xué)、游學(xué)等門學(xué)問(wèn)，達(dá)到了通天文曉地理的境界。他晚年隱居在朝歌西南15公里的云夢(mèng)山，常入云夢(mèng)山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生，是先秦諸子之一。,他一生的主要貢獻(xiàn)是

2、： 1、創(chuàng)辦了“中國(guó)第一所軍庠” ； 2、聚徒講學(xué)，到他門下從師學(xué)藝者先后達(dá)500余人，培養(yǎng)出了孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、尉繚、毛遂等一大批叱咤風(fēng)云、縱橫天下的軍事家、外交家、謀略家 ； 3、潛心著書(shū)立說(shuō)，寫下了鬼谷子這部千古奇書(shū) 。,三、鬼谷子其書(shū),鬼谷子是鬼谷子先生根據(jù)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代列國(guó)紛爭(zhēng)的局面，以各國(guó)君主和當(dāng)權(quán)者為對(duì)象，闡述合縱和連橫等國(guó)際外交權(quán)術(shù)與謀略秘訣的著作，也是一部根據(jù)外交心理學(xué)所寫的國(guó)際外交紀(jì)實(shí)作品； 它由捭闔、反應(yīng)、抵戲、飛箝、揣篇、權(quán)篇、謀篇、決篇等14篇組成 ； 書(shū)中擺脫了世俗的束縛，創(chuàng)造出了綜合“勢(shì)”、“力”、“藝”、“技”、“奇”、“特”、“奧”、“妙” ；,形成了集軍事戰(zhàn)

3、、心理戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、外交戰(zhàn)、政治戰(zhàn)為一體的精深博厚、攻守兼?zhèn)涞目v橫學(xué)派，從而在古代九流十家中獨(dú)成一家 ； 鬼谷子是世界上最偉大的一本策略書(shū)籍，它講的是，縱橫捭闔間游刃利弊，玩社會(huì)于股掌，抽骨吸髓，顛倒乾坤，飛箝帝王。用其術(shù)，滅強(qiáng)國(guó)而不用兵，取萬(wàn)金如探囊，奪其命猶感恩。因其變易之學(xué)已達(dá)臻化，趨于詭異，揭露出統(tǒng)治者盜眾利為己有的真象。 鬼谷子不僅是一部?jī)?nèi)容豐富的軍事學(xué)著作，而且是一部包含著深刻哲學(xué)的智術(shù)大典，千百年來(lái)在國(guó)內(nèi)外盛傳不衰 ；,美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格的老師德國(guó)著名社會(huì)活動(dòng)家施本格勒說(shuō)：“鬼谷子察人之明，對(duì)歷史可能的洞察以及對(duì)當(dāng)時(shí)外交技巧的掌握，使他成為最有影響的人物之一?！?劉華清上將對(duì)鬼谷子

4、及鬼谷子的評(píng)價(jià)是“奇書(shū)異人”。 日本學(xué)者大橋武夫把鬼谷子闡揚(yáng)的智謀思想應(yīng)用于商貿(mào)經(jīng)營(yíng)中，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 中國(guó)廣播電視出版社1992年版的鬼谷子全書(shū)的封面上赫然題有：“縱橫捭闔、揣摩臆測(cè)、陰陽(yáng)術(shù)數(shù)、權(quán)謀韜略、千古奇書(shū)、千古奇人、出入將相、治國(guó)治家”的宣傳語(yǔ) 。,四、鬼谷子的軍事謀略與外交,1、“揣測(cè)與謀略” 2、捭闔術(shù) 3、反應(yīng)術(shù) 4、飛鉗術(shù) 5、雄辯術(shù) 鬼谷子說(shuō)：“觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以命物。知存亡之門戶，籌策萬(wàn)類之始終，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之聯(lián)焉，而守司其門戶?！?鬼谷子曰：“以實(shí)取虛，以有取無(wú)，若以錙稱銖?！边@與毛澤東“先揀軟的打，并根據(jù)殲滅對(duì)象恰當(dāng)?shù)卮_定集中兵力的程度”的軍事觀點(diǎn)也是相一致

5、的。 現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，鬼谷子的謀略已經(jīng)無(wú)處不在，利用鬼谷子的雄辯術(shù)，可以改善談判環(huán)境，利用鬼谷子的揣摩術(shù)，有利于對(duì)方吐露真情，運(yùn)用鬼谷子忤合術(shù)，有利于幫助確定進(jìn)退去路，而運(yùn)用鬼谷子飛鉗術(shù)，可以取得談判上的主動(dòng)權(quán)。 鬼谷謀略既反映了中國(guó)人的聰明機(jī)智、深謀遠(yuǎn)慮，又代表了詭計(jì)多端、世故圓滑、隱晦內(nèi)向的國(guó)民性。,五、鬼谷子的現(xiàn)代管理學(xué)價(jià)值,鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之權(quán)。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱?！?鬼谷子接著說(shuō)：“何謂量權(quán)?曰：度于大小，謀于眾寡” 所謂“量權(quán)”，就是測(cè)量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱驗(yàn)財(cái)貨有無(wú)；估量人口多少和貧富；分辨地勢(shì)險(xiǎn)要；判斷各方的謀略誰(shuí)長(zhǎng)誰(shuí)短；分析君臣親疏關(guān)系；考慮謀士

6、的智慧；觀察天時(shí)禍福；比較與諸侯的關(guān)系，測(cè)驗(yàn)民心的離叛或親附的變化，預(yù)測(cè)反叛事件等等。,二戰(zhàn)后成為東洋精工鐘表公司重建人的大橋武夫就深得鬼谷子這方面的精髓。 鬼谷子說(shuō)：“故觀蜎飛蠕動(dòng)，無(wú)不有利害，可以生事?！?日本的松下幸之助和美國(guó)聯(lián)合航空公司的總裁卡爾森就利用了鬼谷子的這個(gè)科學(xué)。 鬼谷子說(shuō)：“經(jīng)起秋毫之末，揮之于泰山之本?！?鬼谷子還強(qiáng)調(diào)“用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗(yàn)耳目之所見(jiàn)聞，其所不見(jiàn)聞?wù)?，莫不暗化矣?！?六、鬼谷子文化,1、1994年9月，淇縣在云夢(mèng)山召開(kāi)了全國(guó)首屆鬼谷子學(xué)術(shù)研討會(huì)； 2、2001年4月，淇縣在云夢(mèng)山又召開(kāi)了全國(guó)鬼谷子與縱橫家文化研討會(huì)； 3、 2001年8月，由

7、河南省影視制作傳播中心和淇縣縣委、縣政府及縣文物旅游局共同籌劃的集大型電視連續(xù)劇鬼谷子在鬼谷子故里淇縣開(kāi)拍； 4、中國(guó)人民解放軍軍事科學(xué)院將云夢(mèng)山定為“中國(guó)古代軍事思想研究基地” ；,5、日本著名的企業(yè)家兼學(xué)者大橋武夫把鬼谷子計(jì)謀運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，把軍事上的謀略與外交上的策略運(yùn)用在商戰(zhàn)上的公關(guān)與談判，取得了極大的成功； 6、德國(guó)著名歷史哲學(xué)家斯賓格勒在其名著西方的沒(méi)落中認(rèn)為：鬼谷子因有察人之明和對(duì)歷史可能性的洞察，以及對(duì)當(dāng)時(shí)外交技巧的掌握而成為最有影響的人物。； 7、歷史學(xué)大師英國(guó)的湯因比和被譽(yù)為當(dāng)代縱橫家的美國(guó)著名外交家基辛格博士都對(duì)中國(guó)文化給予了高度的評(píng)價(jià)； 8、鬼谷子的學(xué)說(shuō)在日本、越南、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓等國(guó)都有廣泛的影響；,鬼谷子文化激活了當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)