1、市場分析和預(yù)測Marketing Analysis & Forecasting,教師：黎文 時間：2010.09 電子郵件： 聯(lián)系電話Forecasts vs. Potential,潛力：在某一具體時期，在給定的條件下，能夠合理地取得的最大銷售量/額。 預(yù)測：在某一具體時期，在給定的條件下，預(yù)期取得的銷售量/額。 配額：由高層經(jīng)理設(shè)定的，要求完成的銷售量/額。,Major Uses of Potential Estimates,To make entry / exit decisions To make resource level decisions To make

2、 location and other resource allocation decisions To set objectives and evaluate performance As an input to forecasts,Deriving Potential Estimates,Potential estimate,Past sales data,Secondary data,Surveys/ Primary data,Model/Statistical method,Judgment,Secondary sources,Data,Calculations,Result,Usef

3、ul Sources for Potential Estimates,Government Sources Trade Associations Private Companies Financial and Industry Analysts Popular Press The Internet,New or Growing Product Potential,Relative Advantage Is the new product superior in key benefits? To what degree? Compatibility What level of change is

4、 required to understand and use a new product? For customers? Intermediaries? The company? Risk How great is the risk involved? What is the probability someone will buy a new product?,預(yù)測,對一個變量的未來數(shù)值(例如需求)所作陳述。 預(yù)測必須考慮二種信息：,企業(yè)組織中運(yùn)用預(yù)測例子,各種預(yù)測技術(shù)特征,預(yù)測技術(shù)通常假設(shè)過去存在因果系統(tǒng)(前后具有關(guān)連)，且未來將繼續(xù)存在。過去=未來 預(yù)測很少完美無缺。 整體項目預(yù)測會比單一預(yù)測更為精確。(誤差平均分?jǐn)偟? 隨著預(yù)測時間之范圍愈廣，即增加時間幅度，預(yù)測精確性會減少。,優(yōu)良預(yù)測的因素,預(yù)測有時間性。 預(yù)測必須精確，并應(yīng)該說明其精確程度。 預(yù)測必須具備可靠性。 預(yù)測必須具備有意義的計量單位。 預(yù)測必須書面化。 預(yù)測技術(shù)必須容易了解、容易使用。 預(yù)測必須符合成本效益。,預(yù)測過程的步驟,決定預(yù)測的目的與何時需要預(yù)測 。 建立預(yù)測所需的時間幅度。 選擇預(yù)測方法。 搜集與分析適當(dāng)數(shù)據(jù)。 進(jìn)行預(yù)測。 追蹤預(yù)測。,三種預(yù)測技巧,定性型預(yù)測方法: (判斷預(yù)測