1、xx公司銷售折扣管理辦法并執(zhí)行。公司可根據(jù)具體情況決定是否給予會(huì)員購(gòu)房?jī)?yōu)惠。6.1.5銷售部門須定期分析銷售折扣對(duì)銷售計(jì)劃、銷轡進(jìn)度的影響，并及時(shí)調(diào)整折扣方案、控制銷隹節(jié)奏。6. 1.6銷隹折扣作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷隹收入和應(yīng)收賬款的入賬金額。6.1.7銷售部門須妥善保管項(xiàng)目歷次的銷售定價(jià)表、銷售折扣文件及資料，以便備查。6. 2銷售特例6. 2. 1銷售特例指與公司業(yè)務(wù)有重大關(guān)系的特殊客戶認(rèn)購(gòu)公司產(chǎn)品，其要求的銷 售折扣比例超過(guò)一般折扣比例的行為；老業(yè)主自身認(rèn)購(gòu)及其配偶，子女二 次認(rèn)購(gòu)公司產(chǎn)品；內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司產(chǎn)品。6. 2.2關(guān)系客戶購(gòu)房的折扣比例，可比一般折扣

2、比例增加最多三個(gè)百分點(diǎn)，老業(yè) 主本人認(rèn)購(gòu)及其配偶、子女二次認(rèn)購(gòu)公司產(chǎn)品可比一般折扣比率增加最多 兩個(gè)百分點(diǎn)，特殊情況的必須以專題報(bào)告報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)； 為部職員認(rèn)購(gòu)的折扣比例，按職員內(nèi)部購(gòu)房?jī)?yōu)惠辦法的規(guī)定執(zhí)行。6. 2. 3銷舊特例審批程序（可采用網(wǎng)上審批軟件）：6. 2. 3.1關(guān)系客戶折扣審批，由公司業(yè)務(wù)對(duì)部門與分管銷售副總先行溝通后， 由銷售部門發(fā)起申請(qǐng)、填制銷售特例審批表，經(jīng)由業(yè)務(wù)對(duì)部門主管領(lǐng) 導(dǎo)、分管銷售副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)審批后，公司總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。6. 2.3. 2老業(yè)主折扣審批，由公司銷售人員填制銷售特例審批表，由營(yíng)銷管 理部經(jīng)理對(duì)相關(guān)證明材料原件審查，銷售部保留復(fù)印件，財(cái)務(wù)管理部會(huì)

3、同 銷隹部逬行不定期抽查。6. 2. 3. 3員工折扣審批程序按職員內(nèi)部購(gòu)房?jī)?yōu)惠辦法的規(guī)定執(zhí)行。6.2.4集團(tuán)購(gòu)買、或外部客戶一次性批量購(gòu)房超過(guò)三套（含三套），可視具體情 況決定是否給予適當(dāng)折扣，其折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則 審慎擬定，并按上述6. 2. 3. 1的程序報(bào)總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。6.2.5銷售部門須于每季度末編制銷售特例統(tǒng)計(jì)表，報(bào)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、分管 銷售副總及總經(jīng)理。6. 2. 6銷售特例審批表等資料作為銷售文件的組成部分，應(yīng)隨銷售合同妥善 保管。支持文件：職員內(nèi)部購(gòu)房?jī)?yōu)惠辦法, 1:銷售特例審批表附2:銷隹特例統(tǒng)計(jì)表附1:銷售特例審批表附1:客戶姓名認(rèn)購(gòu)時(shí)間頊目/區(qū)（苑）單元號(hào)面積（nr）付款方式口次口按揭其他特例類別口關(guān)系客戶認(rèn)購(gòu)口內(nèi)部職員認(rèn)購(gòu)公幵發(fā)隹?jī)r(jià)（元）大寫：￥: 所選付款方式應(yīng)享受折扣￥ : 比例：（金額、比例）特批折扣（金額、比例）￥ : 比例：實(shí)際成交價(jià)（元）大寫：￥ : 申請(qǐng)理由申請(qǐng)部門申請(qǐng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)分管銷售副總財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理編號(hào):經(jīng)辦人:日期:銷售特例統(tǒng)計(jì)表附