1、海爾競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是合作者，它們構(gòu)成了某一行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，而欲謀求續(xù)發(fā)展的未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者都要集結(jié)于社會(huì)責(zé)任的旗幟之下。競(jìng)爭(zhēng)者可以使壓力變動(dòng)力，有對(duì)手才能不斷提高自己。明確的分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者可以幫助企業(yè)有效地幫助企業(yè)塑造形象、建立品牌、拓展市場(chǎng)、建立起良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。分析競(jìng)爭(zhēng)者的目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。故分析競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)企業(yè)也具有戰(zhàn)略意義。 隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組

2、織，全球化的市場(chǎng)日益真切地呈現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)面前，如何有效地參與競(jìng)爭(zhēng)？從何處入手培育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)海爾的發(fā)展有決定性的作用。準(zhǔn)確無(wú)誤的分析競(jìng)爭(zhēng)者成為海爾公司成功的關(guān)鍵之一。以下是海爾競(jìng)爭(zhēng)者分析：分別對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從五個(gè)方面分析:未來(lái)目標(biāo)、自我假設(shè)、能力、市場(chǎng)信號(hào)1.西門子德國(guó)西門子（SIEMENS）股份有限公司是歐洲最大的電器電子公司，是世界十大電子公司之一，是世界排名第四的家用電器制造商。西門子公司是以生產(chǎn)電子和通訊產(chǎn)品、能源及工業(yè)設(shè)備、交通和醫(yī)療器械為主的綜合性集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、美洲、亞洲、非洲和澳洲190多個(gè)國(guó)家，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，其生產(chǎn)的家電產(chǎn)品和通信產(chǎn)品，均享有國(guó)際

3、盛譽(yù)。以下具體介紹西門子。1.1未來(lái)目標(biāo)：西門子家電在中國(guó)的目標(biāo)是：成為中國(guó)家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌這個(gè)目標(biāo)的內(nèi)涵是： 以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能滿足消費(fèi)者的需要。 以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅(jiān)持規(guī)范有序的市場(chǎng)秩序，保障品牌對(duì)于客戶的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，建立客戶對(duì)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)，使客戶為我們的合作而感到愉快。1.2自我假設(shè)：西門子家電在進(jìn)入任何業(yè)務(wù)前，都會(huì)思考清楚，自己是否在該領(lǐng)域具有創(chuàng)新的能力和知識(shí)儲(chǔ)備能夠支持長(zhǎng)期的存活，這塊市場(chǎng)又能否提供足夠的利潤(rùn)，讓自己的經(jīng)營(yíng)模式可持續(xù)。也就是說(shuō)，在西門子家電的產(chǎn)業(yè)角色設(shè)

4、定中，具有產(chǎn)品的領(lǐng)先性和合理的利潤(rùn)率是必須優(yōu)先考慮的，尤其在進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)，它可以為此暫時(shí)放棄規(guī)模的追求，拒絕那些競(jìng)爭(zhēng)方式不夠成熟的產(chǎn)業(yè)。因此，西門子家電進(jìn)入中國(guó)時(shí)，首選的是白電當(dāng)中的冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)。冰洗是西門子在歐洲的王牌業(yè)務(wù)，旗下的博世和西門子兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期占據(jù)全歐前兩位，技術(shù)與設(shè)計(jì)都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)比中國(guó)家電行業(yè)的其它領(lǐng)域，冰洗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，無(wú)論消費(fèi)者的心態(tài)還是產(chǎn)業(yè)成員之間的競(jìng)爭(zhēng)方式，都相對(duì)穩(wěn)定成熟。雖然也有新舊品牌此消彼長(zhǎng)，但是少有電視或微波爐產(chǎn)品那種“自殺式”的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致全行業(yè)陷入低利潤(rùn)、貨品化的境地。1.3現(xiàn)行戰(zhàn)略：以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給每個(gè)傳

5、統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。西門子公司充分認(rèn)識(shí)到了新經(jīng)濟(jì)對(duì)于公司的戰(zhàn)略意義，以及未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將從以“效率”為核心的規(guī)模優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到以“速度”為核心的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，而在此過(guò)程中，信息技術(shù)應(yīng)用是形成未來(lái)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，并將最終導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變但是西門子公司又處在一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為了適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的要求，西門子提出將自身核心能力定位在基于新技術(shù)的“全集成自動(dòng)化”。從西門子公司近十幾年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，正是這種成功的戰(zhàn)略定位以及隨后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為西門子帶來(lái)了巨大成功，形成了技術(shù)領(lǐng)先的核心能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。1.4能力： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì): 技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的

6、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能地滿足消費(fèi)者的需要。通過(guò)全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(Worldwide Technical Standardization)，西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：西門子家電強(qiáng)調(diào)在零售終端建立“一對(duì)一”交流機(jī)制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)促銷員與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費(fèi)者的需求。 渠道優(yōu)勢(shì)：西門子的渠道體系相對(duì)其他品牌是比較獨(dú)特的，西門子是“兩條腿走路”分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因?yàn)樵谥袊?guó)仍然有很大的市場(chǎng)空間還等待去拓展、開發(fā)。相

7、對(duì)于以前，用戶是對(duì)產(chǎn)品的需求;但是現(xiàn)在，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展而不斷長(zhǎng)征。1.5市場(chǎng)信號(hào)：當(dāng)環(huán)保已經(jīng)成為了最重要的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，向公眾宣傳綠色節(jié)能的理念便成為了眾多企業(yè)的共同舉措。有著過(guò)百年綠色節(jié)能傳統(tǒng)的西門子更是如此。2010年3月，旨在向流動(dòng)民工子弟推廣環(huán)保意識(shí)的西門子愛綠環(huán)保教育計(jì)劃在北京和廣州同步開始了新年中的第一撥行動(dòng)。繼3月18日為北京安民小學(xué)的師生送去溫暖后，西門子又在3月25日來(lái)到了有花城之稱的廣州，為培智學(xué)校的孩子們送來(lái)新冰箱，趕在夏天到來(lái)之前為身處酷熱南國(guó)的孩子們解決了飯菜難保存的問(wèn)題。同時(shí)在剛剛揭曉的2010“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”（Red Do

8、t Design Award）上，西門子家電的創(chuàng)意設(shè)計(jì)再次得到了專業(yè)評(píng)審的高度肯定，16項(xiàng)產(chǎn)品從眾多參賽作品中脫穎而出，囊括了11項(xiàng)大獎(jiǎng)和5項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)，成為了白色家電的大贏家。以上就是對(duì)西門子家電的分析。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，西門子家電已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的千家萬(wàn)戶，為無(wú)數(shù)家庭帶來(lái)溫馨與享受,并成為中國(guó)家電市場(chǎng)第一外資品牌。2.美的創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。2.1未來(lái)目標(biāo)：做世界的美的，致力于成為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，躋身全球家電綜

9、合實(shí)力前五強(qiáng)，使“美的”成為全球知名的品牌內(nèi)部各層級(jí)的目標(biāo)，企業(yè)內(nèi)部各層級(jí)的目標(biāo)：企業(yè)集團(tuán)：資本經(jīng)營(yíng)，股東價(jià)值最大化 二級(jí)集團(tuán)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者 經(jīng)營(yíng)單位：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力2.2自我假設(shè)：美的對(duì)自己的未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)十分清晰，即做白電行業(yè)的龍頭，同時(shí)兼顧上下游產(chǎn)業(yè)鏈。如今美的正積極布局其大白電產(chǎn)業(yè)，幾乎涉足了白電行業(yè)的每一寸土地。然而，美的電器在行業(yè)選擇方面是具有嚴(yán)格的限制，主要堅(jiān)持在白色家電及其相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，“不熟的業(yè)務(wù)不做”。自1998年，美的電器相繼收購(gòu)了蕪湖麗光空調(diào)廠、東芝萬(wàn)家樂、合肥榮事達(dá)、廣州華凌、重慶通用、小天鵝，其市場(chǎng)布局清晰可見。2.3現(xiàn)行戰(zhàn)略：多元化發(fā)展戰(zhàn)略成效

10、逐步體現(xiàn)，具體表現(xiàn)如下：2008年是美的公司為多元化付出最多投入成本(收購(gòu)成本、增加投資建設(shè)、品牌整合、營(yíng)銷資源整合)的一年，公司為此產(chǎn)生比同行業(yè)公司更高的各項(xiàng)費(fèi)用支出。這些在經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的磨合后，收獲階段越來(lái)越接近。家電行業(yè)的供過(guò)于求是抑制行業(yè)內(nèi)公司利潤(rùn)持續(xù)提升、估值表現(xiàn)的主要癥結(jié)，通過(guò)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，公司將在采購(gòu)生產(chǎn)體系、銷售體系等各方面達(dá)到資源利用的最大化體現(xiàn)，形成突破供過(guò)于求癥結(jié)的利器，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的持續(xù)性成長(zhǎng)。任何實(shí)業(yè)投資都需要經(jīng)歷從耕耘到收獲的一個(gè)時(shí)間過(guò)程，美的公司的白電相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略成效正在不斷放大體現(xiàn)，進(jìn)一步的合理白電資產(chǎn)整合還會(huì)適時(shí)推進(jìn)。冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)將成為09年

11、、更是2010年公司有效的利潤(rùn)增量來(lái)源。2.4能力： 果斷介入中央空調(diào)，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)第一品牌：早在上世紀(jì)90年代末，中央空調(diào)在國(guó)內(nèi)銷售還未暢旺的時(shí)候，美的電器就果斷地介入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。如今，美的中央空調(diào)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)品牌中穩(wěn)坐頭把交椅產(chǎn)品線最全，技術(shù)最全，從全行業(yè)來(lái)看僅次于大金和約克。08年以來(lái)，美的中央空調(diào)總體銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，尤其在代表技術(shù)實(shí)力的多聯(lián)機(jī)和離心機(jī)領(lǐng)域、新興的熱泵熱水機(jī)產(chǎn)品上展示出強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。如今美的中央空調(diào)已經(jīng)擁有四個(gè)大類、12個(gè)系列、上千個(gè)品種，覆蓋了所有的中央空調(diào)品種。 借力家電下鄉(xiāng)，滲透三、四級(jí)市場(chǎng)家電下鄉(xiāng)是金融危機(jī)下我國(guó)政府出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需的重要舉措之一，給我國(guó)家電行業(yè)吹來(lái)一

12、陣春風(fēng)，也給美的電器帶來(lái)了滲透三、四級(jí)市場(chǎng)的契機(jī)。08年12月1日開始的家電下鄉(xiāng)12省推廣階段中，美的系品牌中美的、榮事達(dá)、小天鵝均中標(biāo)，型號(hào)共計(jì)77個(gè)，12省流通渠道全數(shù)中標(biāo)。在09年2月1日開始的全國(guó)推廣階段中，連華凌冰箱也通過(guò)授權(quán)小天鵝使用而中標(biāo)，美的系品牌中標(biāo)型號(hào)達(dá)到80個(gè)，19省流通渠道除西藏和浙江以外均中標(biāo)。2.5市場(chǎng)信號(hào)：美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。21世紀(jì)以來(lái)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%。 2009年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)950億元，同比增長(zhǎng)6%，其中出口額34億美元。在“2009中國(guó)最有價(jià)值品牌

13、”的評(píng)定中，美的品牌價(jià)值達(dá)到453.33億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第六位。2009年8月，在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，美的集團(tuán)列第69位。2010年2月，在國(guó)際權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)英國(guó)品牌顧問(wèn)公司（Brand Finance）公布的“全球最有價(jià)值500品牌排行榜”中，美的集團(tuán)作為唯一的中國(guó)家電企業(yè)入選。在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，美的集團(tuán)也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，從2002年至今上交稅收超過(guò)150億元。截至2010年2月，美的集團(tuán)已為社會(huì)福利、教育事業(yè)等累計(jì)捐贈(zèng)超過(guò)2億元。展望未來(lái)，美的集團(tuán)將通過(guò)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治

14、理結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，到2015年成為全球前三的世界級(jí)白色家電類制造企業(yè)集團(tuán)并實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)美的”的戰(zhàn)略目標(biāo)。3長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電及新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。3.1未來(lái)目標(biāo)：長(zhǎng)虹推出“快樂創(chuàng)造C生活”的品牌主張，打造科技、時(shí)尚、快樂的國(guó)際化品牌形象。長(zhǎng)虹致力于提供3C信息家電，為消費(fèi)者創(chuàng)造

15、聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成為C生活的創(chuàng)領(lǐng)者。秉承“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，恪守“韌性、信心、開放”的創(chuàng)新觀念，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力，努力成為全球值得尊敬與信賴的企業(yè)。 3.2自我假設(shè)：長(zhǎng)虹的產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)是：推行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)路線，加強(qiáng)技術(shù)革新擴(kuò)大擴(kuò)大規(guī)模降低成本減少利潤(rùn)。其定價(jià)目標(biāo)在于希望銷售額達(dá)到最大增長(zhǎng)量。長(zhǎng)虹的定價(jià)方法應(yīng)該屬于通行價(jià)格定價(jià)法。即其產(chǎn)品價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。3.3現(xiàn)行戰(zhàn)略：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：國(guó)內(nèi)幾次大規(guī)模的彩電價(jià)格戰(zhàn)都是由長(zhǎng)虹開始的。這是由于：A過(guò)多的生產(chǎn)能力，長(zhǎng)虹彩電生產(chǎn)能力已達(dá)近千萬(wàn)臺(tái)；B

16、長(zhǎng)虹以其在彩電市場(chǎng)上超強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模，形成很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。因此長(zhǎng)虹彩電依靠數(shù)次大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，至今仍是中國(guó)彩電之王。3.4能力：長(zhǎng)虹主要通過(guò)兩次技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，從戰(zhàn)略上取得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)(四川及周邊)5年以上獲利的優(yōu)勢(shì)能力。主要是由于長(zhǎng)虹具有了對(duì)較復(fù)雜生產(chǎn)線的仿制和局部開發(fā)能力。長(zhǎng)虹在第二次引進(jìn)松下生產(chǎn)線后，很快就復(fù)制出連松下人都吃驚的、同水平的生產(chǎn)線，后又陸續(xù)復(fù)制(含改進(jìn))了十幾條生產(chǎn)線。正是這種國(guó)內(nèi)同行難以達(dá)到的能力，使長(zhǎng)虹用較低的投入迅速形成近千萬(wàn)臺(tái)的彩電年生產(chǎn)能力，而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)四川勞動(dòng)力成本較低等因素則是錦上添花。長(zhǎng)虹還借助這種能力實(shí)施了多元化發(fā)展。3.5市場(chǎng)信號(hào)：09年12月18日，以“結(jié)構(gòu)調(diào)整與持續(xù)發(fā)展”為主題的第五屆中國(guó)消費(fèi)電子年會(huì)在北京舉行。長(zhǎng)虹榮獲“推動(dòng)中國(guó)平