1、Smile 沖印網(wǎng)站目錄一、項(xiàng)目概要3二、項(xiàng)目市場調(diào)查分析4（一）調(diào)查方案4（二）市場調(diào)查分析7（三）市場行情、前景與預(yù)測11（四）目標(biāo)市場13（五）主要競爭對手13（六）市場壁壘14（七）SWOT分析14三、項(xiàng)目整體規(guī)劃16（一）網(wǎng)站總體定位16（二）網(wǎng)站建設(shè)16（三）網(wǎng)站特色17（四）網(wǎng)站盈利17（五）軟件系統(tǒng)的選擇20（六）沖印流程20四、網(wǎng)站推廣方案24（一）快速推廣策略24（二）長期推廣策略25五、公司組織26六、參考文獻(xiàn)27一、項(xiàng)目概要網(wǎng)上沖印是一種“寬帶+服務(wù)+電子商務(wù)”的新穎模式，將傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印與電子商務(wù)的便捷、低成本等完美融合。網(wǎng)上數(shù)碼沖印在北京、上海等大城市起步，短短兩三

2、年就迅速在一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小城市圈中蔓延開來，成為數(shù)碼世界一道獨(dú)特的風(fēng)景線。近年來，除眾多傳統(tǒng)數(shù)碼沖印店外，進(jìn)一步簡化沖印程序的網(wǎng)上沖印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。目前，中國的電子商務(wù)發(fā)展相對于發(fā)達(dá)的歐洲國家來說還處于剛起步階段，這個(gè)時(shí)候正是生機(jī)勃勃的階段。網(wǎng)名的觀念也開始改變，對電子商務(wù)的抵觸情緒也慢慢緩和，越來越多的網(wǎng)民愿意嘗試電子商務(wù)平臺提供的商品以及服務(wù)。Smile是一個(gè)方便的網(wǎng)上沖印平臺，網(wǎng)站的輻射范圍縮大，能為用戶提供最好的服務(wù)。Smile網(wǎng)上沖印相較于傳統(tǒng)數(shù)碼沖印，有以下優(yōu)勢：（1）方便快捷，節(jié)省時(shí)間。網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作。多種付費(fèi)方式、多種

3、配送模式以及短信（email）通知發(fā)貨等便民措施，為用戶節(jié)約寶貴時(shí)間。（2）價(jià)格低廉。網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的一切開銷，沖印的成本降低，因此價(jià)格比實(shí)體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。（3）多元化服務(wù)。網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)。Smile的增值服務(wù)有如下。a.數(shù)碼照片制作精美的相冊、馬克杯、馬克盤、臺歷、掛歷、鑰匙扣等等。b.把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤,根據(jù)客戶的需求將數(shù)字照片加特效制成MTV。c.提供服裝印制服務(wù)，我公司的網(wǎng)站上提供各種風(fēng)格的圖片供客戶選擇，也接受客戶提供的圖片或照片，將其印制在優(yōu)質(zhì)的T-shit上，制成極具個(gè)性的T。d提供照

4、片修飾服務(wù)。二、項(xiàng)目市場調(diào)查分析（一）調(diào)查方案1.調(diào)查目的為了進(jìn)一步了解目前在線網(wǎng)上沖印網(wǎng)站的現(xiàn)狀，以及網(wǎng)民對該類網(wǎng)站的態(tài)度與需求，以便提供更符合需求、更具競爭力的在線沖印網(wǎng)站。我們對該類網(wǎng)站的市場、服務(wù)群體、存在問題做了一次綜合深入的市場調(diào)研和分析。2.調(diào)查對象所有網(wǎng)民。由于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，本次調(diào)查只選擇了我們學(xué)校及校外附近的居民進(jìn)行調(diào)查。3.調(diào)查問卷SMILE網(wǎng)上沖印調(diào)查問卷NO: 親愛的朋友：隨著電子商務(wù)與數(shù)碼沖印技術(shù)的發(fā)展，在線沖印網(wǎng)站紛紛興起。為了進(jìn)一步了解網(wǎng)民對網(wǎng)上沖印態(tài)度與需求，以便提供更符合需要的在線沖印網(wǎng)站，我們特組織了此次調(diào)查。此次調(diào)查別無他用，為您保密。請您協(xié)助我們做好

5、此次調(diào)查，對您的合作與參與深表感謝！請您在您的選項(xiàng)上打，或在 上填寫您的意見。 Smile調(diào)查組 2009年6月所在城區(qū)： 職業(yè)： 性別： 有無電腦： 是 否 1您知道有網(wǎng)上沖印這類的網(wǎng)站嗎（ ）知道 不知道 C 有聽說過2請問您或您的室友是否擁有以下設(shè)備（ ）A.數(shù)碼相機(jī) B. 手機(jī)相機(jī)（指帶攝像頭的手機(jī)） C. 膠卷相機(jī) D. 都沒有3.請問在過去的三個(gè)月中，您一共用自己或朋友的數(shù)碼相機(jī)或手機(jī)相機(jī)拍過多少照片（ ）A. 沒拍過 B. 1-50張 C. 51-100張 D. 100張以上4請您計(jì)算一下您在最近三個(gè)月內(nèi)在沖印店里沖印照片的張數(shù)（ ）A. 沒有嘗試過 B. 1-10張 C. 10

6、-30張 D. 30張以上5您在最近三個(gè)月內(nèi)在樂凱、柯達(dá)等沖印店沖印照片的張數(shù)件 ( )A. 沒有嘗試過 B. 1-10張 C. 10-30張 D. 30張以上6在最近三個(gè)月內(nèi)用網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片的張數(shù) ( )A. 沒有嘗試過 B. 1-10張 C. 10-30張 D. 30張以上7你通常采用哪種沖印方式( ) A. 柯達(dá)網(wǎng)上沖印 B. 富士網(wǎng)上沖印 C. 我的相冊網(wǎng)上沖印 D. 不知道8無論您以前是否使用過網(wǎng)上沖印服務(wù)，現(xiàn)在您已經(jīng)知道了以上幾種網(wǎng)上沖印方式，那么您是否愿意嘗試或繼續(xù)使用網(wǎng)上沖印( )A.愿意 B.不愿意9您認(rèn)為理想的網(wǎng)上沖印區(qū)別于傳統(tǒng)方法的優(yōu)勢是什么( )A.節(jié)省時(shí)間 B.節(jié)省

7、費(fèi)用 C.方便 D.更具人性化 10您不選擇網(wǎng)上沖印這種方式的原因是什么( )A.擔(dān)心照片、隱私泄露 B.支付安全 C. 不了解，不熟悉如何操作 D. 其他-11.除了沖印服務(wù)以外，你還希望網(wǎng)上沖印為您提供其他那些服務(wù)？-填表日期：年 月 日（二）市場調(diào)查分析網(wǎng)民對網(wǎng)上沖印的了解程度網(wǎng)民擁有的照相設(shè)備過去三個(gè)月，網(wǎng)民使用數(shù)碼照相或手機(jī)照相拍照數(shù)量最近三個(gè)月在沖印店沖印照片的數(shù)量最近三個(gè)月在柯達(dá)、樂凱等沖印店沖印照片的張數(shù)最近三個(gè)月在網(wǎng)上沖印照片的張數(shù)網(wǎng)民使用何種網(wǎng)上沖印是否愿意使用網(wǎng)上沖印網(wǎng)上沖印的優(yōu)勢不愿網(wǎng)上沖印原因（三）市場行情、前景與預(yù)測1、行業(yè)狀況網(wǎng)上沖印是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印+電子商務(wù)的

8、完美整合。她的誕生是基于一個(gè)曾經(jīng)成就了柯達(dá)、富士、愛克發(fā)、樂凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場，更融合了電子商務(wù)的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢正好滿足如今人們追求。雖然起步僅僅只有幾年，但其正對傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進(jìn)行此消彼長的更迭，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速升級與電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上沖印業(yè)很可能占據(jù)未來沖印服務(wù)市場的主導(dǎo)地位。隨著數(shù)碼相機(jī)和寬帶網(wǎng)絡(luò)普及的春風(fēng)，以及電子商務(wù)的漸入人心，網(wǎng)上數(shù)碼沖印在北京、上海等大城市起步，短短23年就迅速在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小城市圈中蔓延開來，成為數(shù)碼世界中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。仔細(xì)想來，網(wǎng)上沖印很大一部分份額來自傳統(tǒng)沖印行業(yè)，只不過完成了此消彼長的轉(zhuǎn)變過程，這種“寬帶服務(wù)

9、電子商務(wù)”的成功模式給新經(jīng)濟(jì)的擁護(hù)者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，對傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化改造，或許是實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速成長的催化劑。2、前景與預(yù)測u 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。在當(dāng)前，市場上對照相器材、傳統(tǒng)膠卷、后期照片沖印的需求都是巨大的。同時(shí)，電池等相關(guān)照相零售器材也有良好的市場。而由于數(shù)碼相機(jī)的普及，并因其具有價(jià)格低廉、沖洗方便、沖洗快捷的優(yōu)勢，個(gè)人數(shù)碼相片沖洗業(yè)將發(fā)展迅猛。并在今后的一段時(shí)間里會出現(xiàn)繁榮的景象。u 市場成長狀況。傳統(tǒng)的膠卷沖印業(yè)已處于衰退期，而數(shù)碼沖印業(yè)目前正處于市場生命周期的成長期。人民大眾對于數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)識正在逐步提升，對數(shù)碼照片沖印需求的擴(kuò)大能為我們的

10、業(yè)務(wù)提供更大的空間。同時(shí)，這樣一來，會吸引更多的人加入到這一行業(yè)中，市場的競爭必然加劇。在這樣的情況下，我們策劃的側(cè)重點(diǎn)在于開展好目前能良好發(fā)展的業(yè)務(wù)，通過提供比競爭對手更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得顧客，并發(fā)掘潛在客戶，逐步占領(lǐng)市場。u 消費(fèi)者的接受性。數(shù)碼相機(jī)由于無需使用膠卷、成像效果好并可隨時(shí)預(yù)覽、傳輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)使很多消費(fèi)者在選擇相機(jī)時(shí)選擇數(shù)碼相機(jī)。固而需要數(shù)碼打印和數(shù)碼沖印，這樣就有了對數(shù)碼沖印的需求。且越來越多的人采用這種方式。特別是學(xué)生群體，他們的消費(fèi)占據(jù)了照片沖洗中的大多數(shù)。而他們較少擁有自己的相機(jī)，卻對各種數(shù)碼產(chǎn)品都能很好接受。他們不只是現(xiàn)在的客戶，也將是未來的客戶。這是很值得我們好好把握的一

11、個(gè)群體。總的來說，在傳統(tǒng)沖印業(yè)的基礎(chǔ)上，數(shù)碼沖印質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)也已被消費(fèi)者所認(rèn)識到。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，對于數(shù)碼照片的處理，消費(fèi)者選擇數(shù)碼打印的比例是20%，而選數(shù)碼沖印的比例是73%，還有7%的人是無所謂?？梢?，隨生活水平提高和中、上階層的增多，可以預(yù)見數(shù)碼沖印的未來市場前景會更好。（四）目標(biāo)市場 u 客戶定位：高頻率使用寬帶上網(wǎng)的人。u 網(wǎng)站目標(biāo)：讓用戶享受網(wǎng)上沖印樂趣，為顧客提供高質(zhì)量的快速沖印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷。u 網(wǎng)站宗旨：范圍無限化、滿足個(gè)性化、服務(wù)多樣化，建設(shè)完美的網(wǎng)上沖印平臺。（五）主要競爭對手世紀(jì)開元，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達(dá)等網(wǎng)站的目標(biāo)群體都是網(wǎng)民和有需要的人，包括攝影愛好者。u 世紀(jì)

12、開元（/）優(yōu)勢：提供各種數(shù)碼知識，攝影比賽模塊，對于不滿意的照片給予免費(fèi)重印。除了支付寶和網(wǎng)銀付款外，考慮到所在的城市暫時(shí)不能貨到付款，所有銀行卡又沒有開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的話，可以通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式支付網(wǎng)上沖印費(fèi)用。劣勢：配送不靈活，上傳照片會遇到問題，比如傳不上去，要安裝插件，有點(diǎn)麻煩。照片處理上功能不足（顧客上傳照片后不能再進(jìn)行編輯）。u 惠普喀嚓魚網(wǎng)站（）優(yōu)勢：功能較齊全，知名度較高，在線傳送照片速度快，質(zhì)量好，具有無限容量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊，免費(fèi)在線照片分享。服務(wù)專業(yè)，使用簡便?？爝f外包裝好。劣勢

13、：網(wǎng)站打開速度太慢，運(yùn)費(fèi)貴。u 柯達(dá)推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（）優(yōu)勢：能查詢訂單，質(zhì)量好。劣勢：網(wǎng)站打開速度慢，價(jià)格比一般的網(wǎng)上沖印店貴。u 有福網(wǎng)（）優(yōu)點(diǎn)：出色的沖印品質(zhì)，個(gè)性化定制服務(wù) 全國最低的價(jià)格 快速的送貨上門高速上傳缺點(diǎn)：照片處理軟件不夠理想，服務(wù)態(tài)度差。（六）市場壁壘u 網(wǎng)上沖印網(wǎng)站雖然興起時(shí)間較短，但是由于傳播速度較快，國內(nèi)網(wǎng)上沖印網(wǎng)站與日俱增，例如世紀(jì)開元、惠普喀嚓魚等大型沖印網(wǎng)站已占領(lǐng)市場份額，擁有大量的固定用戶。本網(wǎng)站將專門針對金華市婺城區(qū)與金東區(qū)，與現(xiàn)有沖印網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群不同，具有

14、目標(biāo)優(yōu)勢。u 新網(wǎng)站進(jìn)入市場的效率低。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查，中國絕大部分網(wǎng)站在進(jìn)入市場初期就被淘汰，原因是沒有足夠的資金作為強(qiáng)有力的后盾。本網(wǎng)站實(shí)行校企合作模式，資金充足，且實(shí)行新型的盈利模式，收入比較穩(wěn)定，有利于網(wǎng)站的長期運(yùn)營。（七）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)上沖印市場潛力巨大，有著巨大的商機(jī)，同時(shí)也存在這風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我們將“Smile”網(wǎng)上沖印平臺項(xiàng)目將面臨的機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)以及自身的優(yōu)勢總在以下圖中。優(yōu)勢Strength機(jī)會Oppartunity1、 方便快捷，節(jié)省時(shí)間。網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作。多種付費(fèi)方式、多種配送模式以及短信（email）通知發(fā)貨等便民措施，為用

15、戶節(jié)約時(shí)間。2、 價(jià)格低廉。網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的開銷，因此價(jià)格比實(shí)體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。3、 高品質(zhì)。采用彩色噴墨打印機(jī)實(shí)現(xiàn)的數(shù)碼打印輸出，網(wǎng)上沖印不會因?yàn)闆_印過程而導(dǎo)致相片的清晰度下降4、 多元化服務(wù)。網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)。如數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤或MTV。5、 易于復(fù)制的連鎖模式。網(wǎng)上沖印店與其他彩擴(kuò)店共享資源，購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和一些軟件1、人們收入的增加，外出旅游的人數(shù)也在增加，旅游少不了拍照，也帶來了沖印業(yè)務(wù)的增加。以及工作學(xué)習(xí)中對各種證件照片的需求增加2、旅游勝地景區(qū)較

16、多，游客量較大。對數(shù)碼沖印的需求量較大。3、電子商務(wù)的逐年發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)逐年增加，網(wǎng)民對電子商務(wù)這一新式的商務(wù)模式的概念更清晰，接受電子商務(wù)的網(wǎng)民人數(shù)也直線上升，使得網(wǎng)上沖印市場前景十分廣闊。弱點(diǎn) Weakness威脅Threat1、 項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。2、 市場需求不穩(wěn)定。除節(jié)假日外，平日里對照片沖印的需求只限于特殊用途的照片。1、 隱私問題，無論通過傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印還是網(wǎng)上沖印，都不可避免把用戶私人的照片傳遞給他人。2、網(wǎng)上支付安全問題，網(wǎng)上沖印的支付安全問題與一般的網(wǎng)上購物網(wǎng)站一樣，在網(wǎng)絡(luò)安全方面還不完善的今天，存在支付安全的問題 要點(diǎn)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃（一）網(wǎng)站總體定位Sm

17、ile主要是提供網(wǎng)上沖印服務(wù)的贏利性互動式平臺。隨著數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的日益普及，數(shù)碼沖印市場容量隨之攀升。近年來，除眾多傳統(tǒng)數(shù)碼沖印店外，進(jìn)一步簡化沖印程序的網(wǎng)上沖印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。足不出戶就能通過網(wǎng)絡(luò)把照片沖印好，同時(shí)還有彩色轉(zhuǎn)黑白、背景修改等個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同需求。有專家分析認(rèn)為，消費(fèi)者個(gè)人需求千差萬別，消費(fèi)者對同一種消費(fèi)品的需求強(qiáng)度和個(gè)性要求也相差很大。網(wǎng)上沖印的興起和發(fā)展，使越來越多的人在足不出戶的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)把照片沖印好，同時(shí)還有彩色轉(zhuǎn)黑白、背景修改等個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同需求。Smile的核心服務(wù)是為用戶提供質(zhì)量保證、方便快捷、價(jià)格實(shí)惠、個(gè)性服務(wù)的網(wǎng)上沖印平臺。用戶

18、上傳數(shù)碼“底片”，然后根據(jù)自己的個(gè)性化需求下訂單，網(wǎng)站將會根據(jù)用戶的需求對“底片”進(jìn)行處理，沖洗完畢根據(jù)用戶的需求進(jìn)行快遞或安放特定地點(diǎn)后，通知用戶。與傳統(tǒng)的照片沖印相比較，這種網(wǎng)上沖印的形式，減少了環(huán)節(jié)，客戶不用特意走一趟隨時(shí)隨地就可以輕松享受沖印服務(wù)；節(jié)約了時(shí)間，避免了用戶沖印時(shí)等待和領(lǐng)取照片時(shí)照片并未沖印完畢的尷尬和麻煩，這是一種精明的消費(fèi)之舉。（二）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃： 網(wǎng)站名稱：Smile 網(wǎng)站域名：www.S 欄目規(guī)劃：包括網(wǎng)站介紹、服務(wù)目錄、產(chǎn)品系列、個(gè)性沖印、服務(wù)價(jià)格、優(yōu)惠服務(wù)和沖印流程、交易查詢、照片分享和進(jìn)入論壇。表31 Smile交換平臺欄目介紹本站介

19、紹產(chǎn)品系列服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠服務(wù)沖印流程首頁進(jìn)入論壇個(gè)性沖印照片分享（三）網(wǎng)站特色表32 Smile網(wǎng)站特色本站介紹主要介紹本站創(chuàng)立的時(shí)間、背景和本站定位產(chǎn)品系列按照客戶的不同的沖印要求，制定了相應(yīng)的產(chǎn)品列表個(gè)性沖印數(shù)碼照片修飾，數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤、增加特效制成個(gè)性MTV服務(wù)價(jià)格按照不同級別的會員、產(chǎn)品效果的特殊要求、產(chǎn)品不同的尺寸對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)優(yōu)惠服務(wù)定期或不定期的進(jìn)行推廣活動，及時(shí)發(fā)布相應(yīng)的優(yōu)惠活動信息，進(jìn)行優(yōu)惠活動沖印流程以圖片的方式介紹整個(gè)網(wǎng)上沖印的操作過程照片分享無需注冊，客戶資源上傳照片為原則，通過網(wǎng)站可以瀏覽自己、家人、朋友以及網(wǎng)站上千

20、千萬萬人上傳珍藏照片進(jìn)入論壇與其他網(wǎng)友進(jìn)行攝影心得知識的交流（四）網(wǎng)站盈利“網(wǎng)上沖印”主要通過收取會員的沖印費(fèi)用、制作費(fèi)、廣告費(fèi)，來獲得利潤。目前我公司網(wǎng)站目前采用的B2C電子商務(wù)模式，在站點(diǎn)推出六個(gè)月以后，我們會對六個(gè)月以來的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析決定是否在網(wǎng)上開展B2B電子商務(wù)活動。網(wǎng)站盈利沖印費(fèi)網(wǎng)上沖印價(jià)格低廉，網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)上沖印收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收取一定的沖印費(fèi)用，維持網(wǎng)站的基本運(yùn)營。物品制作費(fèi)網(wǎng)站推出一系列“個(gè)性化服務(wù)”，包括：數(shù)碼照片的修飾，數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷、掛歷鑰匙扣等生活用品，以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤和增加特效制成個(gè)性MTV等，個(gè)性T-shit制作，收取制作費(fèi)用。廣告費(fèi)網(wǎng)

21、站在擁有一定的流量后，對投放廣告的商家收取一定的廣告費(fèi)。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站在擁有固定的顧客后，設(shè)立實(shí)體店面，買賣數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤或MTV等。沖印照片的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)照片規(guī)格網(wǎng)上價(jià)格照片規(guī)格網(wǎng)上價(jià)格5英寸（3.5x5英寸）0.40元/張12x18英寸22.00元/張3D片（3.75x5英寸）0.50元/張14x18英寸26.00元/張6英寸（4x6英寸）0.60元/張16x20英寸28.00元/張4D片（4.5x6英寸）0.70元/張20x24英寸38.00元/張7英寸（5x7英寸）1.00元/張20x30英寸47.00元/張8英寸（6x8英寸）2.

22、50元/張24x30英寸58.00元/張10英寸（8x10英寸）6.00元/張30x36英寸84.00元/張12英寸（10x12英寸）8.00元/張30x40英寸93.00元/張15英寸（10x15英寸）14.00元/張40x48英寸149.00元/張12x16英寸18.00元/張個(gè)性數(shù)碼禮品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)種類/款式樣式/規(guī)格單價(jià)照片冊6x8英寸（20頁）休閑硬皮(相紙包皮)88元休閑軟皮75元8x8英寸（20頁）方正硬皮(相紙包皮)118元方正軟皮105元8x10英寸（20頁）經(jīng)典硬皮(相紙包皮)148元經(jīng)典軟皮125元馬克杯經(jīng)典黑杯9cm8.5cm25元個(gè)性白杯9.5cm8cm15元糖果色杯9c

23、m8.5cm20元馬克盤經(jīng)典白盤20糖果色盤25水晶心語花顏8.8cm8.8cm50.00元音樂之聲10cm10cm80.00元魔力水晶球8cm8cm50.00元藍(lán)色暢想6cm4.5cm50.00元蘋果樂園7cm5cm55.00元刻骨銘心6.5cm6cm50.00元魔燈麗影5cm5cm28.00元 水晶方塊8cm6cm28.00元方塊斜面8cm6cm28.00元水晶屏風(fēng)13cm9cm75.00元木版畫(熱裱)7英寸熱裱7英寸18.00元8英寸熱裱8英寸22.00元10英寸熱裱10英寸28.00元12英寸熱裱12英寸38.00元15英寸熱裱15英寸58.00元16x12英寸熱裱16英寸68.00

24、元18x12英寸熱裱18x12英寸78.00元18x14英寸熱裱18x14英寸98.00元20x16英寸熱裱20英寸108.00元24x20英寸熱裱24英寸130.00元運(yùn)動水壺運(yùn)動水壺400ml30.00元運(yùn)動水壺500ml35.00元臺歷掛歷年歷海報(bào)豪華方臺歷（盒） 13頁88英寸118.00元豪華長臺歷（盒） 7頁24cm15cm58.00元豪華長臺歷（盒） 13頁24cm15cm98.00元12寸掛歷13P1012英寸118.00元16寸掛歷13P1216英寸178.00元年歷（單頁）1216英寸20.00元16寸海報(bào)1216英寸20.00元拼圖個(gè)性拼圖（80塊）14.5cm19.5c

25、m18.00元個(gè)性拼圖（120塊）19.5cm29cm28.00元個(gè)性拼圖（70塊）21cm29cm35.00元鑰匙扣高級塑膠材質(zhì)2.5cm3cm6元鋼制2.5cm3cm15元鼠標(biāo)墊個(gè)性鼠標(biāo)墊19cm23cm18.00元徽章個(gè)性徽章5.8cm5.8cm10.00元情侶徽章5.8cm5.8cm18.00元個(gè)性T恤M身高170cm 胸圍50cm 衣長67cm45.00元L身高175cm 胸圍52cm 衣長71cm45.00元XL身高180cm 胸圍56cm 衣長77cm45.00元XXL身高185cm 胸圍57cm 衣長80cm45.00元課程表豪華型15.2cm20.3cm15.00元迷你型12

26、.0m5.7cm8.00元組合型豪華型+迷你型18.00元筆記本豪華型18.5cm26.5cm39.80元經(jīng)典型14.5cm20.5cm19.80元可愛型10.00cm14.00cm13.80元迷你型7.50cm10.50cm9.80元證件照組合110.2cm15.2cm10.00元組合210.2cm15.2cm10.00元組合310.2cm15.2cm10.00元隨意貼個(gè)性隨意貼10.2cm15.2cm10.00元卡貼個(gè)性卡貼（兩張）8.6cm5.4cm10.00元照片賀卡豎版折疊賀卡20.3cm20.3cm15.00元橫版折疊賀卡30.5cm10.2cm12.00元橫版單張賀卡10.2cm

27、15.2cm8.00元（五）軟件系統(tǒng)的選擇本網(wǎng)站采用PHP + My SQL 的軟件系統(tǒng)開發(fā)，服務(wù)器操作系統(tǒng)和管理軟件采用免費(fèi)的redhat，tomcat等。對軟件系統(tǒng)的選擇主要基于兩個(gè)原因：1.降低創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)使用基于Linux平臺的軟件系統(tǒng)的一大好處就是可以獲得許多免費(fèi)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)和開發(fā)工具。如果使用基于NT系統(tǒng)的軟件系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，幾乎所有的軟件都要付費(fèi)；而使用盜版軟件可能導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定或引起法律問題。2.數(shù)據(jù)安全角度目前對服務(wù)器的攻擊、病毒主要集中針對Windows NT系統(tǒng)，“Smile”的最大優(yōu)勢就是完整的易物信息數(shù)據(jù)庫，為了減少病毒和攻擊，保護(hù)數(shù)據(jù)安全，采用基于Linux的

28、軟件系統(tǒng)也不失為一種辦法。（6） 沖印流程由于我們將來的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是參照惠普喀嚓魚沖印網(wǎng)的，所以具體界面設(shè)計(jì)參照如下;1信用用戶登錄網(wǎng)站初始化如下：2. 注冊頁面：3. 注冊后提示：4第一次上傳照片提示下載客戶端5. 上傳照片：6. 賬戶首頁:7. 訂單記錄:8. 用戶登陸后首頁頁面：9. 禮品店頁面：10. 選擇沖印11.選擇沖印類型12.填寫沖印訂單13.支付四、網(wǎng)站推廣方案（一）快速推廣策略1.會員制度會員在門店或網(wǎng)上自助消費(fèi)，按實(shí)際成交金額換算積分，每消費(fèi)1元可積1分。積分滿200分，可以兌換相應(yīng)禮品。積分兌換：門店隨時(shí)可以申請兌換，在網(wǎng)上申請需要快遞時(shí)，快遞費(fèi)用自理，也可隨消費(fèi)定單一起申請，同時(shí)發(fā)貨。 積分兌換的申請一經(jīng)我公司接受，即不可取消或更改，受理申請時(shí)將所需積分即時(shí)扣減。2.搜索引擎推廣在百度和google兩大搜索引擎進(jìn)行搜索引擎推廣。3.網(wǎng)站交換鏈接推廣在各大點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站上（尤其是同類型的網(wǎng)站）做交換鏈接或FLASH廣告見圖41圖41 網(wǎng)站交換鏈接推廣4.社區(qū)推廣節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動，主動向社區(qū)人員介紹網(wǎng)上沖印的好處，并為網(wǎng)站做一定的宣傳。（二）長期推廣策略1、口碑傳播方式口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠(yuǎn)不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段?？诒畟鞑ナ且粋€(gè)