1、甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司第第一一章章總總論論11.項項目目背背景景22.項項目目概概況況第第二二章章市市場場預(yù)預(yù)測測11.產(chǎn)產(chǎn)品品現(xiàn)現(xiàn)狀狀22.產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場33.競競爭爭力力分分析析第第三三章章銷銷售售計計劃劃和和市市場場規(guī)規(guī)劃劃11.產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略22.價價格格策策略略33.市市場場推推廣廣第第四四章章 成成品品加加工工與與貯貯存存 (根根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)填填寫寫)第第五五章章 環(huán)環(huán)境境影影響響評評價價（根根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)填填寫寫）11.場場址址環(huán)環(huán)境境現(xiàn)現(xiàn)狀狀22.環(huán)環(huán)保保質(zhì)質(zhì)量量及及污污染染物物排排放放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)33.項項目目建建設(shè)設(shè)與與運運營營對對環(huán)環(huán)境境影影響響44.環(huán)環(huán)境境保保護(hù)

2、護(hù)措措施施方方案案55.環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)設(shè)設(shè)施施與與投投資資66.環(huán)環(huán)境境影影響響評評價價1甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司第第六六章章勞勞動動安安全全衛(wèi)衛(wèi)生生與與消消防防（根根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)填填寫寫）11.勞勞動動安安全全衛(wèi)衛(wèi)生生22.消消防防第第七七章章組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)與與人人力力資資源源配配置置（根根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)填填寫寫）11.組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)22.人人力力資資源源配配置置第第八八章章風(fēng)風(fēng)險險分分析析11.項項目目主主要要風(fēng)風(fēng)險險因因素素22.防防范范和和降降低低風(fēng)風(fēng)險險措措施施附附圖圖：11、項項目目區(qū)區(qū)域域位位置置圖圖11、主主要要經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益指指標(biāo)標(biāo)匯匯總總表表22、營營業(yè)業(yè)收收入入

3、、營營業(yè)業(yè)稅稅金金及及附附加加和和增增值值稅稅估估算算表表33、總總成成本本費費用用估估算算表表33.11 外外購購原原材材料料費費估估算算表表33.33 工工資資及及福福利利費費估估算算表表33.44 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)折折舊舊費費估估算算表表33.55 無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)和和其其他他資資產(chǎn)產(chǎn)攤攤銷銷費費估估算算表表44、項項目目投投資資現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表55、利利潤潤和和利利潤潤分分配配表表2甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司66、財財務(wù)務(wù)計計劃劃現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表77、資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表附附件件：企企業(yè)業(yè)法法人人營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)代代碼碼證證待待征征土土地地協(xié)協(xié)議議書書3甘肅仲

4、氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司第第一一章章：項項目目總總論論一一、項項目目背背景景甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是一家集種植、加工和銷售為一體的綜合性農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。依托甘肅第二大水系疏勒河流域的優(yōu)勢，充分利用祁連山水源，結(jié)合河西走廊特殊地理位置，針對人們?nèi)找嬖鲩L的健康需求，堅持無公害、原生態(tài)、零添加種植生產(chǎn)準(zhǔn)則，進(jìn)行規(guī)模化、流程化、生態(tài)化的石磨面粉生產(chǎn)，使用特殊石磨，傳統(tǒng)方法，低速研磨、低溫加工，保證淀粉、蛋白質(zhì)、維生素、微量元素不被破壞，完整的保留了小麥中的活性物質(zhì)和營養(yǎng)元素。1、石磨面粉安全說起食品安全，面粉食品安全是非常重要，很多人對于面粉安全，都覺得只要不添加過氧化苯甲酰和吊白塊以及過氧化鈣

5、就已經(jīng)達(dá)到了食品安全要求。其實不然，所謂食品安全，指的是食品無毒、無害、和符合應(yīng)有的營養(yǎng)要求，對人體不會造成直接或者慢性危害。這樣來說，如今的很多面粉加工從原材料的種植到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品檢驗等各環(huán)節(jié)都充滿了物理危害、化學(xué)危害以及其他慢性和隱形的生物危害等。2、石磨面粉地理優(yōu)勢甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司種植基地位于甘肅省瓜州縣三道溝鎮(zhèn)，地處河西走廊最西端，這里屬于河西走廊灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)，是中國西北內(nèi)陸最著名的灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)，是西北地區(qū)最主要的商品糧基地和經(jīng)濟(jì)作物集中產(chǎn)區(qū)。地處河西走廊的瓜州，全年日照時長打 3000 多小時，光照資源非常4甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司豐富，對農(nóng)作物發(fā)育十分有利。

6、地處中緯度地帶，海拔適合，加之氣溫日變化較大，有利于農(nóng)作物的物質(zhì)積累，特別表現(xiàn)在糖份的積累方面。河西走廊的耕地主要分布在山前平原上。沖積扇上部組成物質(zhì)以礫石為主，夾有粗砂，很少利用；沖積扇中部和下部組成物質(zhì)以沙土為主，多辟為耕地。沖積平原土質(zhì)較細(xì)，組成物質(zhì)以亞砂土、亞粘土為主，也是開耕的主要區(qū)域。在長期耕作灌溉條件下形成厚達(dá) 1 米、有機(jī)質(zhì)含量高、土壤肥力高的土層，為發(fā)展農(nóng)業(yè)提供了優(yōu)越的條件。3、石磨面粉社會發(fā)展趨勢面對人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，很多行業(yè)都進(jìn)入了“高端品牌”運營時代，在某種意義上講，并非是廉價就能贏得市場和口碑，而是質(zhì)優(yōu)更能贏得人心，占得市場。放眼全國，面粉行業(yè)品牌也比較多，

7、比如河北五得利面粉稱霸，北京的古船最大，內(nèi)蒙古的河套品牌為王，寧夏的塞北雪占據(jù)市場第一，可以這么說，在全國范圍內(nèi)，并沒有一款面粉品牌能走遍全國，家喻戶曉。到底是什么原因呢？很簡單，就是沒有一款正真高品質(zhì)、高營業(yè)、高安全的面粉，當(dāng)然，在另一方面也有區(qū)域限制和運輸交通等方面的制約，然而在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和物流發(fā)達(dá)的今天，有的條件影響已經(jīng)越來越小。因此，石磨面粉正好可以填補(bǔ)這一純天然高品質(zhì)綠色有機(jī)面粉，只要堅持品質(zhì)路線，把關(guān)好生產(chǎn)流程，石磨面粉終究能造福全國人民。二二、項項目目現(xiàn)現(xiàn)狀狀甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司自 2009 年開始致力于石磨面粉的研究和開發(fā)，從小麥的選種、種植，土地的整理等方面都做了精密

8、詳盡的5甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司數(shù)據(jù)分析和研究。2009 年，創(chuàng)始人仲吉成便從外地引進(jìn)石磨面粉機(jī)進(jìn)行相關(guān)的面粉研究和生產(chǎn)，并利用自有土地種植純天然小麥，在整個種植過程中沒有使用任何化學(xué)原料類的化肥，全部使用天然動物糞便肥料，并在該試驗田周圍 500 米采用了相應(yīng)的隔離和環(huán)保措施。經(jīng)過幾年的驗證，基本上掌握了小麥的產(chǎn)量以及石磨面粉的產(chǎn)出比例，得到了第一手精準(zhǔn)確切的數(shù)據(jù)。歷經(jīng) 7 年的研究和經(jīng)營，在 2016 年開始正式建立生產(chǎn)線，采購規(guī)模性的石磨面粉生產(chǎn)流水線設(shè)備，建成了具有一定生產(chǎn)規(guī)模的石磨面粉廠，整個廠區(qū)面積達(dá) 2000 平米，倉儲、生產(chǎn)、物流等流程方面都比較完備和系統(tǒng)化，達(dá)到了相關(guān)行業(yè)

9、的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。目前年產(chǎn)量可以達(dá)到 30 萬噸，完全具備高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)要求。第二章：市場預(yù)測一一、產(chǎn)產(chǎn)品品現(xiàn)現(xiàn)狀狀對于面粉，每個人都不陌生，但是對于面粉的分類以及好壞，十個人就有九個不知道的?，F(xiàn)在人們越來越追求綠色健康的飲食。什么無公害蔬菜、營養(yǎng)價值高的保健品、低脂、低糖的食物，這些都深受人們的喜愛。很多人都意識到了目前的食品安全，對于當(dāng)前社會不斷增加的各類病種，我們都意識到了病由口入的嚴(yán)峻形勢。而面粉恰恰作為人們最基本的食物，整個社會都應(yīng)該重視面粉的原料、生產(chǎn)和加工。石磨磨面機(jī)轉(zhuǎn)速低、磨溫低，不會破壞小麥中的營養(yǎng)物質(zhì)，因此石磨面粉最大程度地保留了小麥中的蛋白質(zhì)、面筋質(zhì)、胡蘿卜素、碳水化6甘

10、肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司合物、鈣、磷、鐵、維生素 B1、B2 等各種營養(yǎng)物質(zhì)，特別是石磨面粉中的胡蘿卜素和維生素 E 是其它面粉的 18 倍。它的低速研磨特點又保持了面粉的分子結(jié)構(gòu)，無需任何添加劑，在煮面的時候，石磨面粉的面湯顏色呈淡黃色，而其它含有添加劑的面粉面湯顏色呈白色。因此，石磨面粉保留了小麥的原汁原味，用石磨面粉制作的各種面食口感柔韌、麥香濃郁、營養(yǎng)價值更高，是真正天然綠色的健康食品！石磨面粉是綠色天然面粉，是健康營養(yǎng)面粉。石磨面粉的特點是：保留了面粉中的營養(yǎng)物質(zhì)，目前，我國面粉加工過程都要經(jīng)過高速、高溫兩個過程，有的甚至要經(jīng)過特別的漂白加工，直接降低的面粉的原質(zhì)性。生產(chǎn)的過程中，

11、把維生素、礦物質(zhì)、活性及營養(yǎng)物質(zhì)大部分都破壞了，針對這種情況，仲氏農(nóng)業(yè)推出石磨低溫加工方式，利國利民，利于健康。石磨面粉的優(yōu)點：一是原汁原味，不添加增白劑、增滑劑和防腐劑，綠色無污染，吃著放心；二是低溫加工，淀粉沒有熟化糊化，植物蛋白質(zhì)（即面筋）面性沒有改變，維生素、微量元素沒有被破壞，營養(yǎng)價值完整保留，這是石磨面粉和機(jī)制面粉的兩大區(qū)別。三、石磨面粉含有一定的脂肪。它主要存在于麥粒的胚芽中，麥粒中的脂肪是不飽和和脂肪酸，是人體必需的脂肪酸，它對于維持我們細(xì)胞的正常生理功能、降低血液的粘稠有重要的作用。甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司不僅僅從加工制品方面著手相關(guān)歷史性的革命，更從種植方面下手，實現(xiàn)了原材

12、料、純天然加工的完美結(jié)合。在過去數(shù)年的研發(fā)中，根據(jù)氣候條件、小麥品種、土壤環(huán)境、光照等多7甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司種因素，真正實現(xiàn)了種植、生產(chǎn)、加工流水高效化作業(yè)。二、產(chǎn)品市場1、生產(chǎn)工藝成本從石磨面粉的種植、生產(chǎn)工藝來看，其成本肯定比普通面粉加工成本高。主要從兩方面便可以得出結(jié)論，首先，在天然無污染、非化學(xué)肥料條件下種植的小麥，產(chǎn)量本就會降低，不及當(dāng)下使用化肥等化工肥料下的小麥產(chǎn)量。其次，石磨面粉的出粉率同比也會下降很多，在面粉行業(yè)，使用現(xiàn)代機(jī)械化高溫高轉(zhuǎn)速加工的面粉，一般出粉率都在 80%以上，但是石磨面粉因為低溫低速的原因，導(dǎo)致了其出粉率一般保持在 60%左右，若是再有所改變，就會影

13、響到石磨面粉的質(zhì)量?？傊?，石磨面粉的市場推廣，從整體成本出發(fā)，應(yīng)該屬于中高端的面粉產(chǎn)品，當(dāng)然，在健康面前，價格是沒有界限的。但是從目前社會條件下的高端面粉品牌，從面粉工藝方面來講，無外乎就是純天然面粉和有機(jī)面粉。因此，在石磨面粉的定位上，從成本角度考慮，剛開始是不適合走低端市場，走大眾路線。2、大眾消費習(xí)慣現(xiàn)在很多消費者都是以面粉的雪白程度、強(qiáng)筋度來判斷面粉的好壞，從而忽視了增白劑、強(qiáng)筋粉對人體的危害，已經(jīng)給消費者造成了錯覺。因此， 仲氏農(nóng)業(yè)推出的純天然石磨面粉在市場進(jìn)入方面就需要一個艱難的教育消費者過程，因此這個方面，仲氏農(nóng)業(yè)在后期的市場布局也有深度的考究，已經(jīng)做好了一個產(chǎn)期的市場推廣方案和

14、執(zhí)行計劃。其次，在石磨面粉的生活應(yīng)用方面，很明顯大多數(shù)都傾向于面包、8甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司餃子、甜點蛋糕等，這也是石磨面粉作為高端產(chǎn)品最直接和優(yōu)勢的品類。3、目前市面上的面粉競爭完全表現(xiàn)在價格戰(zhàn)方面面粉行業(yè)的主要競爭手段是“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，很少有品質(zhì)、服務(wù)、品牌為一體綜合競爭，很少有整合出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細(xì)分戰(zhàn)略、優(yōu)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略相結(jié)合的品牌戰(zhàn)略。然而，仲氏農(nóng)業(yè)推出的天然石磨面粉定位就是高端市場，唯有走品牌路線，長期堅持純天然無污染品牌推廣。目前，高品質(zhì)的面粉在高端市場占有率很小，誰率先進(jìn)軍全國面粉高端市場，誰就是贏家。仲氏農(nóng)業(yè)作為目前中國

15、西北石磨面粉行業(yè)的新兵，應(yīng)義不容辭走在行業(yè)的前列，立志成為“中國面粉行業(yè)的標(biāo)兵”。因此，在石磨面粉的推廣方案中，仲氏農(nóng)業(yè)也做了一定的市場調(diào)研。簡單舉例說，在中國，涉及到健康無污染的概念越來越強(qiáng)，通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在超市購買石磨面粉的人群，多為女性，主要都是一些中老年女人，中高收入的家庭客戶，這也正驗證了健康的一種昂貴。如今很多人都明白健康的重要性和價值性。再從人們消費觀念的改變來看，如今很多人已經(jīng)越來越注重品牌的重要性，非常明白一分錢一分貨的道理，因此只要石磨面粉相關(guān)普及的工作能正常規(guī)律性的進(jìn)行，相信不久的將來，很多人都會深切的意識到石磨面粉的重要性。仲氏農(nóng)業(yè)也會從客戶需求以及市場變化來制定相

16、應(yīng)的品牌推廣計劃，不斷進(jìn)行純天然無污染石磨面粉的教育性宣傳，為未來石磨面粉的市場突進(jìn)打好堅實的基礎(chǔ)。三、競爭力分析9甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司石磨面粉的競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面，作為品牌推廣的初衷，我們就要從思想上區(qū)分和重視石磨面粉與傳統(tǒng)面粉。1、產(chǎn)地優(yōu)勢：仲氏石磨面粉，充分利用祁連山水源，結(jié)合河西走廊特殊種植地理位置。種植和生產(chǎn)地可以說是河西走廊最好的種植區(qū)域，從水質(zhì)、光照、土質(zhì)等方面，都具有先天優(yōu)勢。2、種植優(yōu)勢：仲氏石磨面粉采用的小麥都是經(jīng)過天然畜牧糞便進(jìn)行養(yǎng)分培養(yǎng)，可以說從最根本的種植源頭開始，就實現(xiàn)了零化肥、零農(nóng)藥純有機(jī)、純天然。3、工藝優(yōu)勢：這點毋庸置疑，仲氏石磨面粉，祖輩智

17、慧的石磨技術(shù)，加工過程中最高溫度為 45 度，保留了小麥的原質(zhì)原味以及豐富的營養(yǎng)成分。4、食品安全：由于石磨面粉的特殊加工工藝，直接決定了它的安全性，不含有增白劑、強(qiáng)筋粉等任何相關(guān)添加劑。5、營養(yǎng)優(yōu)勢：這點毋庸置疑，因為石磨面粉的加工流程就決定了石磨面粉的營養(yǎng)成分和健康價值。6、趨勢優(yōu)勢：在當(dāng)前疾病泛濫和食品安全環(huán)境嚴(yán)峻的情況下，越來越多的人明白和重視食品安全，可以說對于石磨面粉這樣純天然無污染面粉來說，正是一個迅速發(fā)展的時機(jī)。7、市場定位：中國石磨面粉市場目前處于一個起步發(fā)展期，只要我們堅持品牌品質(zhì)戰(zhàn)略，不久的將來，注定會在中國面粉行業(yè)占有一席之地。8、市場容量：從人們健康生活以及石磨面粉的

18、估值方面考慮，石磨10甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司面粉在未來中國的市場最少在 300 億的空間。尤其目前中國石磨面粉還是傳統(tǒng)面粉，都沒有一個全國性品牌，正是石磨面粉進(jìn)入市場的一個絕佳機(jī)會?？傊?，石磨面粉作為面粉行業(yè)的一個特殊分支，從人類健康出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前社會食品安全的重要性，石磨面粉已經(jīng)具備了強(qiáng)勁的發(fā)展優(yōu)勢。從各項數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，石磨面粉近年來用戶消費規(guī)模及同比增速：通過對過去連續(xù)五年中國市場石磨面粉行業(yè)用戶消費規(guī)模及同比增速的分析，判斷石磨面粉行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模加速發(fā)展和成長，相信在未來五年，石磨面粉用戶消費規(guī)模增長趨勢非常強(qiáng)勁。第三章銷售計劃和市場規(guī)劃1、產(chǎn)品策略針對石磨面粉，仲氏農(nóng)業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的研

19、究和方案制定，主要根據(jù)出粉率的石磨面粉、產(chǎn)品增值及包裝三方面進(jìn)行產(chǎn)品配置。首先，根據(jù)面粉出粉率而產(chǎn)生的效用，我們進(jìn)行了相關(guān)分類，將石磨面粉分為二等、一等和特等面粉，根據(jù)具體的產(chǎn)出和成本等考慮制定不同面粉的檔次設(shè)計和市場植入。其次，仲氏農(nóng)業(yè)根據(jù)小麥?zhǔn)ッ娣垡约捌渌r(nóng)作物的優(yōu)勢，結(jié)合玉米、大豆等定制生產(chǎn)出增值產(chǎn)品，根據(jù)面粉結(jié)合和營養(yǎng)配置情況，進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品的升級。比如黃金石磨面粉、美容石磨面粉等，可以根據(jù)原料添加的情況進(jìn)行石磨面粉增值計劃定制。最后，仲氏農(nóng)業(yè)根據(jù)包裝不同對石磨面粉進(jìn)行分類，這個標(biāo)準(zhǔn)非常單一，主要就是以重量為考核，以高中低端為區(qū)分，根據(jù)具體情況設(shè)置11甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司相應(yīng)

20、的產(chǎn)品策略。于此同時，仲氏農(nóng)業(yè)不斷在石磨面粉半成品和成品食用方面做研究，爭取能在未來的發(fā)展中，不斷創(chuàng)新，研究和生產(chǎn)出便于人們食用的石磨面粉特色食品，這樣便可以衍生出更多健康、多樣化的石磨面粉食品。2、價格策略在價格方面，由于石磨面粉的設(shè)置為中高端，因此同比價格肯定要比傳統(tǒng)面粉要高。但是在產(chǎn)品價格的性價比方面，同時也要突出價格的健康化和不可比性。在價格方面，也要設(shè)置好相應(yīng)規(guī)格，提前布局好全國市場的準(zhǔn)備，尤其在價格方面要統(tǒng)一，從出廠價到運費到經(jīng)銷商、代理商、壓面房等都要做好價格政策的規(guī)劃和方案。3、市場推廣對于市場推廣，我們必須要有一個正確的心態(tài)，而且在戰(zhàn)略布局方面，仲氏農(nóng)業(yè)了以下的相關(guān)布局。首先

21、，生產(chǎn)和銷售分離，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競爭力。在中國傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式中，都講究一言堂，就是說從種植到生產(chǎn)、加工、銷售、售后都由自己來操作執(zhí)行。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及商業(yè)模式的改變，現(xiàn)在逐漸已經(jīng)形成了不一樣的銷售方式和網(wǎng)絡(luò)。比如海爾等大企業(yè)在后期已經(jīng)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售是不能同步進(jìn)行，往往會使企業(yè)尾大不掉，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展和服務(wù)品質(zhì)，于是在后期將生產(chǎn)、銷售和售后進(jìn)行剝離獨立經(jīng)營，結(jié)果取得了非同凡響的效果。總之，在生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展伊始，不能太過分承擔(dān)太多的功能性經(jīng)營，要學(xué)會借12甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司力用力，經(jīng)營得當(dāng)。仲氏農(nóng)業(yè)借鑒了相關(guān)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，也決定從自身做起，專業(yè)的人做專業(yè)的事。生

22、產(chǎn)企業(yè)就負(fù)責(zé)產(chǎn)品的種植和生產(chǎn)，保質(zhì)保量，而作為營銷部門，就負(fù)責(zé)銷售渠道的管理和拓展，在這樣的操作模式下，企業(yè)才能得以盡快突破發(fā)展。其次，實行嚴(yán)格的市場區(qū)域管理和價格管理。根據(jù)面粉食用和消費人群的特性，石磨面粉的重點推廣地區(qū)是北方地區(qū)，因此在南方和北方有著很大的區(qū)別。比如在產(chǎn)品特性方面，北方傾向于餃子或面食，但是南方傾向于蛋糕、甜點之類的。所以在代理商和經(jīng)銷商方面就必須做好一定的市場考慮，才能切合實際的進(jìn)行相關(guān)市場開展和拓展，而不是盲目的進(jìn)行市場開發(fā)。在價格方面，根據(jù)產(chǎn)品以及市場具體供應(yīng)，尤其要做好價格、產(chǎn)品、區(qū)域的劃分和統(tǒng)一性，尤其要做好相關(guān)銷售、市場、激勵措施等方面的價格區(qū)間設(shè)置，小小的價格

23、制定是完全可以影響到企業(yè)很多年的發(fā)展，因此在定價方面必須要慎重切靈活，又不失品牌統(tǒng)一。第三，大力推廣代銷點以及布局壓面房。限于石磨面粉起步之初的一些實際情況，仲氏面粉在銷售方面決定實行代理+分銷+直銷+壓面房模式。簡單點來說，就是要讓很多對石磨面粉感興趣的人能簡單快捷的食用到石磨面粉。由于北方環(huán)境的特殊以及現(xiàn)在人們生活節(jié)奏的加快，很多家庭已經(jīng)不和面了，因此，壓面房是石磨面粉進(jìn)軍和服務(wù)客戶市場的一個重要因素。13甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司再者，根據(jù)一些重點面食餐廳或者特殊的賓館，結(jié)合石磨面粉特色，可以指導(dǎo)推出特別的石磨面粉食品，作為石磨面粉的代銷點，可以享受到眾多的渠道優(yōu)惠，而且在特別的成品以

24、及半成品方面，仲氏農(nóng)業(yè)也在不斷創(chuàng)新，在自己發(fā)展市場的情況下讓更多的代銷點推廣石磨面粉品牌。最后，在銷售渠道以及方式方法上要全面全網(wǎng)進(jìn)行。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)逝去，對于市場銷售來講，我們更應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)，并根據(jù)實際情況，不斷接觸互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，通盤考慮石磨面粉的市場推廣和銷售。互聯(lián)網(wǎng)+眾籌自從 2014 年開始風(fēng)靡全國，尤其是結(jié)合農(nóng)業(yè)，純天然食品方面，已經(jīng)有很多成熟的例子，仲氏農(nóng)業(yè)也在這個方面做了基礎(chǔ)的工作，通過眾籌向外界傳遞仲氏農(nóng)業(yè)石磨面粉的文化和品牌。仲氏農(nóng)業(yè)同時也結(jié)合微信、支付寶等渠道做了相應(yīng)的工作，在產(chǎn)品上市之前做了很多工作，從媒體到平臺，多渠道，全網(wǎng)進(jìn)行石磨面粉的宣傳和包裝，讓更多

25、的人接觸、了解和接受石磨面粉。做好相關(guān)視頻、文案宣傳，爭取獲得官媒的支持，能在一定程度上大幅度進(jìn)入人們視線。仲氏農(nóng)業(yè)在這個方面也做出了科學(xué)的布局，由專業(yè)的策劃營銷公司對產(chǎn)品和公司進(jìn)行相關(guān)包裝以及企宣。由于生產(chǎn)工藝以及一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)不知道，因此部分內(nèi)容不能做得非常詳盡，希望能盡最大化給予更多詳盡的數(shù)據(jù)，好做市場 3 年，5年規(guī)劃，便于企業(yè)的融資以及產(chǎn)品的說明，提升石磨面粉的品牌。在正式的工廠加工方面，必須有相關(guān)硬件設(shè)施的配置，在這個方面，我們也沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，貴司可以根據(jù)實際情況對部分未盡內(nèi)容進(jìn)行添14甘肅仲氏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司加和修改，若有數(shù)據(jù)，可發(fā)給我們，我們進(jìn)行專業(yè)的加工和制作。第八章 風(fēng)險分析石磨面粉作為一個行業(yè)起步發(fā)展階段，肯定存在一定的局限性和市場困難，其中風(fēng)險主要存在以下幾個方面。1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限定，生產(chǎn)量和色澤的影響。由于石磨面粉