1、第二板塊增員面談1996年3月加盟保險業(yè)2002年8月加盟太平人壽成都分公司高級經(jīng)理，07年晉升見習(xí)總監(jiān)兩次榮獲太平高峰會展業(yè)能手05、06年太平高峰會優(yōu)秀營業(yè)部前五名團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)出2005/06年四川分公司新人王中王06年3月團(tuán)隊(duì)入圍TOP人數(shù)26人，9月入圍TOP人數(shù)31人艾英見習(xí)總監(jiān)2二五增員法四川艾英二五法使團(tuán)隊(duì)垂直成長成都管理本部截止到2006年12月末998人人均標(biāo)保8347元截止到2007年8月末1230人人均標(biāo)保10347元425法的設(shè)計思路1. 和銷售面談一樣，增員面談也是以需求點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，并始終圍繞需求點(diǎn)進(jìn)行2. 增員面談必須充分考慮和利用高素質(zhì)增員對象的擇業(yè)心理5增員面談前

2、的準(zhǔn)備要項(xiàng)1. 自我準(zhǔn)備p 自信的心態(tài)驕傲的氣質(zhì)謙虛的態(tài)度p 著裝修飾p 增員工具：公司簡介、榮譽(yù)證書、工資條、學(xué)習(xí)的理念6增員面談前的準(zhǔn)備要項(xiàng)2. 熟練講解至少20條行業(yè)公司的賣點(diǎn)，至少有一條能打動對方7例：無創(chuàng)業(yè)成本，無風(fēng)險垂直成長(培訓(xùn)機(jī)會)自然加薪（2030%)個性（感恩、包容、換位思考）8增員面談前的準(zhǔn)備要項(xiàng)3. 針對不同人生階段,找到對方擔(dān)憂和需求4. 了解不同行業(yè)的優(yōu)勢和突破點(diǎn),預(yù)估可能的拒絕問題9高茹業(yè)務(wù)經(jīng)理一級慈善事業(yè)吸引海歸獻(xiàn)身壽險范春蕾業(yè)務(wù)經(jīng)理一級為即將邁入社會的女兒作出積極的表率10二五增員面談流程圖跟蹤建立增員對優(yōu)秀準(zhǔn)增員，推、拉兩度促成已有想法意向推；尚且猶豫拉寒喧

3、開門增員面談五步曲: 贊美、高估、懷疑、關(guān)心 、 幫 助進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn)以需求點(diǎn)為中心激勵促成再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂， 介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長、工作內(nèi)容說明你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享， 解決對方的的擔(dān)憂，包含20個優(yōu)勢的選擇分析）11寒暄開門五步曲流程一贊美他拉近距離高估他根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿懷疑他不會吧，不可能吧關(guān)心他建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求幫助他請其描述理想工作12楊曉玲業(yè)務(wù)經(jīng)理一級原全國知名企業(yè)投資部經(jīng)理國家注冊會計師13說明流程二自我轉(zhuǎn)行的心路歷程p 轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法解決對方的疑惑和擔(dān)憂p 行業(yè)優(yōu)勢20點(diǎn)中選擇

4、性的講解14童斌全業(yè)務(wù)經(jīng)理碩士研究生原中國人民某部電子對抗專家分配到成都某高校任教15激勵促成流程三促成再次高估他，肯定他處理拒絕問題p 針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、文化、自我成長、工作內(nèi)容16推拉兩“度”增員促成流程四推：以要求為主拉：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。17王玲業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)屆大學(xué)生05年度四川分公司新人王中王，全系統(tǒng)新人王第二名18介紹引進(jìn)流程，適“度”推拉參加說明會（拉）參加面試（推）作出選擇訓(xùn)前培訓(xùn)（推/拉）參加人考試通關(guān)考試（推）（推）19持續(xù)跟進(jìn)流程五增員跟蹤很重要，最可靠；建立促成增員待時機(jī)，天、地、人和不可少20黃解業(yè)務(wù)經(jīng)理MBA工商管理碩士原IT行業(yè)國際知名品牌西南區(qū)經(jīng)理21謝謝大家！22在謙虛中展現(xiàn)你的驕傲在驕傲中傳遞你的真誠在真誠中表達(dá)你的堅(jiān)定在堅(jiān)定中描述你的