1、對于人性的弱點的分析一卡瑞爾萬能公式1. 不要抱怨、批評、責(zé)怪他人（不要嘆氣）2. 真誠的贊賞他人3. 首先想到他人需求4. 保持自我本色，不要盲目模仿5. 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣6. 放松自己，消除疲勞7. 不要對事物有疲倦感，而要對其充滿興趣8. 算算你有的幸福而不是煩惱9. 對于別人的批評、不要理他，沒人會理一條死狗10. 對于批評不要老是記在心上11. 真誠的關(guān)心別人12. 微笑保持微笑13. 記住他人的姓名不要忘記14. 做一個善于聆聽的人15. 談?wù)搫e人感興趣的事而不是談?wù)撟约?有幸酸史或者成就的人都喜歡講講當(dāng)年)16. 讓別人感到他自己的重要（自重感，真的很重要）17. 不要和人爭辯

2、，辯論沒結(jié)果18. 對別人的意見表示尊重19. 錯了就迅速的承認，不要別人先說出來。（會帶來意想不到的收獲）20. 對人要友善（但是注意不要犯傻）21. 讓別人先說“是，是的?！?2. 讓別人多說話（如果別人想說話，那就多讓別人說話）23. 讓別人覺得你和他的意見一致24. 真誠的盡力從對方的角度看事情（我覺得這是最重要的）25. 理解對方的欲望和想法26. 激發(fā)他人高尚的動機27. 表演你的意圖（注意是表演）28. 缺乏競爭，向別人挑戰(zhàn)（這很有趣）29. 不要吝嗇你的稱贊，還要真誠的欣賞30. 間接指出別人的錯誤（過于直接很有可能傷到對方）31. 要指責(zé)別人時先想自己32. 以提問的方式來代

3、替命令33. 保全他人的面子（包括小孩）34. 稱贊他人每一個進步即使十分微?。ǖ遣灰谐靶Φ母杏X）35. 對方樂于做你所建議的事36. 不要喋喋不休，不要嘮叨，特別是微小的事37. 不要改造任何人，特別是妻子，只有適應(yīng)或者分38. 伴侶更需要你誠心的欣賞，關(guān)心與關(guān)注39. 注重看似小的事（我認為特別是性格）40. 對你的伴侶要有禮貌，不能老是過于隨便41. 要對自己的行為負責(zé)，不要起火，要冷靜什么事都能解決的！42. 不要在意困難它是一種挑戰(zhàn)也是一種幸運！（它會教你很多事，更加的完善自己）43. 學(xué)會開導(dǎo)自己生活中的不幸（已經(jīng)無法改變又何苦？）44. 找到自己的信仰并且開始行動45. 保持

4、個性，相信自己，我是獨一無二46. 有自己的主見（這個很重要）47. 陷入孤獨，幸福并不是別人的布施，而是要去贏取別人對你的需求和喜愛48. 不要試圖改變不可避免的事實，而去適應(yīng)它49. 多多運用萬能公式，找出最好的應(yīng)用方法！總結(jié)：別人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切還要隨心而走，由心而發(fā)，真誠是首要條件也是最重要的目標(biāo)。只要由心而發(fā)就是高尚的！要謙遜不要太在意別人的夸獎。還有重要的一點學(xué)會拒絕。要有發(fā)現(xiàn)別人長處的眼睛中國和美國想法上有些許的不一樣所以公式有些許的缺陷第一篇 帶人的基本技巧1、 無論他做了任何一件壞事，無論是有多么壞的事，從他的心來說都不會怪自己，都會找很多的理由

5、來說自己為什么要這樣做。其實很多相同的情況下你也會這樣做?。ㄔu論是沒有作用的）所以不要評議別人，以免被別人評論！批評別人只會讓別人更恨你！不要只看別人的缺點，要看別人的優(yōu)點！要有發(fā)現(xiàn)別人長處的眼睛！（小學(xué)老師教過把？）2、 天底下只有一個辦法讓任何一個人去做一件事，那就是給他、他所需要的和他的渴求。正常的成年人都渴求的有1、 健康和生命的保護。2、 食物、生存的必須品3、 睡眠，（有助于睡眠的東西）4、 金錢和金錢所能買到的東西5、 未來生命的保障6、 性生活（或者多樣的性生活）7、 兒女的幸福、健全及未來8、 自重感，讓人感到自己很重要，也是成為偉人的欲望（尤為重要）真誠的贊賞別人，如果不是

6、真誠的贊賞則會成為拍馬屁。三、行動是由我們基本欲望所產(chǎn)生的。對于未來想要說服別人的人，最好的建議，是無論在商業(yè)中、家庭中、學(xué)校中政治中都要先激起對方的迫切的需要，若能做到這點就能左右逢源，否則到處碰壁。所有的人都會想得到：自己所需要的東西和能解決問題的東西。永遠站在別人的立場去打算、設(shè)想，并由對方的觀點，去觀察事物的趨向。第二篇 使人喜歡你的六種辦法一、 真誠的關(guān)心別人，對別人感興趣（他為什么會這樣想這不是很有趣嗎？）。每一個人看中的都是自己。一個不關(guān)心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必遭受重大的阻礙、困難，同時會給別人帶來極大的損害、困擾，所有人類的失敗，都是由于這些人而才發(fā)生的。寫小說不

7、要你想怎么寫就怎么寫，更多的人和你的想法不同，你要讓你的小說更多人看，所以你要揣摩別人的想法！別人的想法比你的想法更重要！二、 微笑很重要。一個人的事業(yè)成功與否完全在他對這項事業(yè)是否感到興趣！有若干人，開始對一項事業(yè)，懷有極大的希望和興趣，所以能在早期獲得部分的成就。當(dāng)他們對這項工作，感到厭煩、沉悶，失去興趣時，他的事業(yè)也走向下坡，最終失敗。要用高興、歡快的神情來接待別人。開心生活的人活得越開心，痛苦生活的人活得越痛苦！行動該是追隨著一個人自己的感受，可事實上，行動和感受是相互作用的。所以你需要快樂時，可以強迫自己快樂起來。不要嘆氣過去，要想著未來。發(fā)現(xiàn)自己心中的渴望，尋求心中的渴求。人如果沒

8、有笑臉就千萬別開店。笑容的價值無法衡量，所以注意微笑。三、 記住別人的姓名，生日，家庭情況。一個人對自己名字的重視程度比一萬個其他人的名字還要重要。你要記住你所接觸中，每一個人的姓名。四、 一樁成功的生意往來，沒有什么神秘的訣竅，專心聽急著對你講話的人，那是最重要的，再也沒有比這個更重要的了！做一個靜聽者，讓對方擴大自己的自重感！永遠不要只談?wù)撟约?，只為自己設(shè)想！這種人是無可救藥的！自私！要使別人對你感興趣，先要對別人感興趣。需要記?。焊阏f話的人，對他自己來講，他的需要、他的問題，比你的問題更重要上百倍。做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?。五?聊別人感興趣的話題！感興趣（比如別人知

9、道最多的事情，別人的豐功偉業(yè)，別人最在意的事，別人最想炫耀的事！可以是他最親密的人做的?。┝?拋棄你的自私，分給別人你的快樂。永遠使別人感到重要。人們天性的至深的本質(zhì)，事渴求為人所重視?！澳阆Ｍ麆e人怎么待你，你就該怎樣去對待別人?！薄罢\于嘉許，寬于稱道?！闭Z句中帶上客氣的話，并且要是一個問句！常說“謝謝，對不起”每個人都覺得自己很重要而急于表現(xiàn)出來。有一個方法，可以深入他的心底就是讓他覺得你承認他在自己的小天地里，是高貴、重要的，要真誠的承認?！胺参矣龅降娜?，都有比我優(yōu)越的地方，而在那些方面，我能向他學(xué)習(xí)?！庇H密的人更需要贊賞。使人感到他的重要必須真誠而為！第三篇 得到人同意你的十二種方法一

10、、 永遠避免正面沖突。能在辯論中得到最大的勝利，那就是盡量避免辯論。十次有九次，那些辯論的人，會更堅持他們的見解，相信他們是絕對正確的，不會錯的。一旦辯論你就在成為他朋友的路上失敗了！“恨永遠無法止恨，只有愛可以止恨?！绷挚显f“一個成大事的人，不能處處計較別人，消耗自己的時間去和人家爭論。無謂的爭論，對自己性情上不但有所損害，且會失去自己的自制力。在盡可能的情況下，不妨對人謙讓一點。與其跟一只狗同路走，不如讓狗先走一步。如果給狗咬了一口，你即使把這只狗打死，也不能治好你的傷口?！痹跔幷撝校@得最大的利益唯一方法就是避免爭論。二、 你根本就沒有任何指正別人錯誤的權(quán)利！指出別人的錯誤是對其智力、

11、判斷、自信、自尊的藐視，不但不會改變別人的意志，而且還想向你反擊！蘇格拉底曾說“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。”如果別人錯了你想告訴他你要“委婉并且用的是問句”（多用：我想，我覺得，好像，也許，）“一個科學(xué)家，永遠不敢求證些什么，我只試著去尋求事實?！薄拔覀冇袝r發(fā)現(xiàn)自己會在毫無抵抗和阻力中改變自己的意念。可是如果有人告訴我們所犯的錯誤，我們卻會感到懊惱和懷恨。我們不會關(guān)注意念的養(yǎng)成，可是當(dāng)有人要去抹去我們那股意念時，我們對這份意念突然堅實而固執(zhí)起來。并非是我們對那份意念有強烈的偏愛，而是我們自尊受到了損傷?！碑?dāng)我們有錯誤時，或許我們會對自己承認，如果對方給我們承認的機會，我們會非

12、常的感激；不用對方說，極自然的就承認了。如果有人硬是把不合胃口的事實往我們喉嚨塞下去，我們是無法接受下來的。（所以可以表演出來，讓他意識到自己的錯誤即可）“趕快贊成你的反對者”“一定要用外交手段，才能幫助你達到你所希望的目的?！弊鹬貏e人的意見，永遠別，直硬的指出別人是錯的。三、 自己錯了就要快速承認。這樣可以不僅顯出了自己的誠意也滿足了對方的自重感。在別人責(zé)備你之前承認自己錯了?！坝脿帄Z的方法，你永遠都不會滿足?？墒钱?dāng)你謙讓的時候，你可以得到比你所期望的更多。”如果你錯了，迅速、鄭重的承認下來。四、 朋友之間彼此意見不同時坐下來了解，不久就可以看出，彼此的意見相距不是很遠，不同的地方很少，相同

13、的地方卻很多。也就是說只要忍耐，加上彼此的誠意，我們就可以更接近。如果有一個人，他心中早已對你有成見、惡感，你就是找出所有的邏輯、理由來，也不能使他接受你的意見。如果用強迫的手段，更不能是他接受你的意見，向你屈服，但是我們?nèi)绻煤蜕频挠颜x，溫和的言語，我們可引導(dǎo)他同意。語言要輕松，不要傷到對方?！皽厝?、友善的力量，永遠勝過憤怒和暴力。”林肯說“一滴蜂蜜，比一加侖膽汁，可以捉到更多的蒼蠅?！?以友善的方式開始。五、 讓對方知道我與他是同一類人，想法意見都差不多。讓對方從“是，是的”開始，別讓對方說“不，不要”。不、字在語言中是最不容易克服的障礙。當(dāng)一個人回答“是”的時候，體內(nèi)那些器官，沒有收縮的

14、動作產(chǎn)生，組織是前進、接受、開放的狀態(tài)。所以，當(dāng)一次談話開始的時候，我們?nèi)裟芪鰧Ψ礁唷笆恰钡幕卮鹗牵粫菀诪槲覀円院蟮慕ㄗh，博得對方的注意?！拜p履者行遠”：扔掉太重的東西，輕裝前行，才能走的更遠。放輕松，不要緊張！是對方很快回答“是，是”六、 不要說太多話！幾乎每一個事業(yè)有成就的人都喜歡回憶早年苦干的情形。人都比較喜歡回憶（特別是美好的事）。如果你想得到仇人，你就勝過你的朋友，可是，如果想獲得更多的朋友，就讓你的朋友勝過你！做人要謙遜，所有的人都沒有什么了不起的！“在你甲狀腺里，藏著只值一個硬幣的碘質(zhì)。若是有個醫(yī)生，剖開你頸中的甲狀腺取出那一點碘質(zhì)，你就變成一個白癡了。你可以花一點錢，

15、去西藥房買一瓶碘酒，這個可就是你跟精神病院隔離的東西。一個人的意識、智能，就值那么一點錢，你有什么值得自夸、自傲的？”盡量讓對方多說話。七、 征求別人的意見，且對他們的建議表示尊重。了解對方的需要（讓對方說出他的需要），給對方他所需要的。改變一個人的意念最好的辦法就是不經(jīng)心的將這意念，移植到他的心里，使他感到興趣，并且讓他自己去思索。是對方認為這是自己的意念。八、 陶海姆說“當(dāng)我要更一個人會談前，我愿意在那人辦公室外面走廊上，來回走上兩小時，那是我要把我所說的話，想的更有條理，以及我代他設(shè)想他會如何回答，我不會貿(mào)然闖進他的辦公室?！币嬲\的以他人的觀點去看事情。九、 同情的話語能讓世界上最狡猾

16、，最固執(zhí)的人軟化下來。每一個人身體、性情、思想與經(jīng)歷都不同，所以每一個人都是不同的，沒有比較的?！叭绻麚Q成是你，你也會這樣做！”你會成為你這樣的人，可居功的地方很少。那個使你惱怒，固執(zhí)不講理的人，他會成為他那樣的人，他的過錯也很少。要對這可憐蟲表示惋惜、憐憫、同情?！耙兄x父母的恩惠，不然我也會走上他的道路?！蓖槭窍鈵焊凶钣行У乃幬?。同情對方的意念和欲望。十、 人都會把自己看得很高尚，他對自己的估計，都希望是良好而不自私的?！叭藭鲆患?，都有兩種理由存在，一種是好聽的，一種是真實的?！彼砸淖円粋€人的意志，需要激發(fā)他高尚的動機。注意：“中國的尊老愛幼”沒有一樣?xùn)|西，能在任何情況下，產(chǎn)生

17、同樣的效果沒有一樣?xùn)|西，能在所有人身上都發(fā)生效力！“經(jīng)驗告訴我，當(dāng)你應(yīng)付顧客不得要領(lǐng)時，最完善的辦法，是在你心里要先有這樣一個觀點存在你要當(dāng)那位顧客是懇切、誠實、可靠的，且他是極愿意付賬的?！比绻媸怯袨殡y人的人，如果你使他感覺到，你認為她是那么的誠實、公道、正直，大多數(shù)時候，他也會給你有像你所給他的同樣反應(yīng)。激發(fā)更高尚的動機。十一、 是你的意念戲劇化。戲劇化能讓對方更直觀，更生動的交流，還可以產(chǎn)生互動。無需語言，行動證明一切?，F(xiàn)在是表演的時代，只是敘述其中的原理，還不能有具體的效果。這種原理需要生動、活潑，需要使他有趣、更戲劇化，所以必須用有效的“表演術(shù)”十二、 “如果我們想要完成一件事，必

18、須鼓勵競爭，那并不是說爭著去賺錢，而是要有一種勝過別人的欲望”爭勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，對一個有血氣的人來說，是一種最有效的激勵?！皠e以為用高薪，就可以聚集人才，替我工作。只有競爭，才能發(fā)揮他們的工作效能。那是任何一個成功的人，都喜愛的競技。因為那是個表現(xiàn)他自己的機會，證明他的能力、價值勝過別人?！倍@能滿足他們爭強的欲望，自重感的欲望。提出一個挑戰(zhàn)！第四篇 使人同意你的九辦法一、 用稱贊和真誠的欣賞開始。當(dāng)我們聽到別人對我們的稱贊后，如果再聽到其他不愉快的話，就比較容易接受了。想要說服別人可以不強調(diào)你來的目的。二、 對人正面的批評，那會毀損了他的自重感，剝奪了他的自尊。如果你旁敲側(cè)擊，對方知

19、道你的用心良苦，他不但接受，而且還會感激你。間接指出別人的錯誤。三、 如果批評的人，開始先謙虛的承認自己也不是十全十美的、無可指責(zé)的，然后在支出人們的錯誤，這樣就比較容易讓人接受。試想謙遜和稱贊，在我們?nèi)粘Ｉ罱佑|中，能對我們產(chǎn)生哪一些效果？如我們用適當(dāng)，在人與人之間的關(guān)系上，真能發(fā)生不可思議的奇跡。在批評對方之前，不妨先談?wù)勀阕约旱腻e誤。四、 不要命令人！發(fā)問時，別用直接的命令。五、 顧全他人的面子！六、 為什么不用稱贊來替代責(zé)備喃？即使只有稍微的進步，我們也要稱贊，這樣可以鼓勵別人繼續(xù)進步?！叭襞c我們應(yīng)當(dāng)成就的事業(yè)相比，我們不過是、半醒著。我們現(xiàn)在只利用到我們身心資源的一小部份。也可以這樣

20、說，每一個人，就這樣的生活著，遠在他應(yīng)有的極限之內(nèi)；他有各種的力量，可是卻慣于不會利用?！狈Q贊最微小的進步，而且稱贊每一個進步。七、 如果你想要改善一個人某方面的缺點，你要表示出他已經(jīng)具有這樣的優(yōu)點了。“如果你們有某種美德，就假定你有?！泵恳粋€人都愿意竭盡所能的保持別人贈予的誠實的美譽。給人一個美名讓他去保全八、 多給人們一些鼓勵，把事情看成很容易，是對方知道你對他有信心，他有尚未發(fā)展出的才干，那他就會付出最大的努力，爭取到這個勝利。用鼓勵，使你要改正的錯誤，看來很容易做到。使你要對方所做的事，好像很容易做到。九、 使人們樂意去做你所建議的事?！笆堑?，有時人就是受玩具所統(tǒng)治?！币悦?、或權(quán)威贈

21、予的方法，對他有效，對你同樣有效。使人們樂意去做你所建議的事。創(chuàng)造奇跡的信件我們每一個人，都是希望如何被人欣賞、如何被人重視，甚至?xí)活櫼磺腥ミ_到這個目的。可是，沒有人會接受不誠懇的虛偽的奉承。這書中所告訴你的原則，必需出由衷才會有效。不能去欺騙別人。這些規(guī)則這只是一種生活方式。第六篇 使你的家庭和睦的七種方法一、 地獄中的魔鬼所發(fā)明的種種毀減愛情的烈火中，吵鬧是最可怕的一種，就像被毒蛇咬到，絕無生還。女性有的喜愛奢侈、虛榮，渴望顯赫、名譽和社會上的贊美。妒忌，猜疑是女性毀滅愛情的開端。不要嘲笑別人。切莫喋喋不休的爭吵！這是婚姻的墳?zāi)?。二?她從不讓自己所想到的，和丈夫的意見相反?！案藗兘煌?/p>

22、，第一件應(yīng)學(xué)的事，那是不干涉人們自己原有那種特殊快樂的方法！”“婚姻的成功，那不只是尋找一個適當(dāng)?shù)娜?，而是自己該如何做一個適當(dāng)?shù)娜??！眲e嘗試改造你的伴侶。三、 體貼別人，竭力避免家庭中的批評。事業(yè)和家庭要分開，不要把事業(yè)上的不滿帶到家庭里。不要批評！四、 如果有一對男女，在街上遇到了另一對男女，女士很少注意對面的男士，而似乎總是習(xí)慣的注意對面那個女子是如何打扮的。男士卻先觀察對面的女士漂亮不。越是漂亮的女性越在乎自己的穿著。讓她知道你懂得欣賞她?！叭绻粋€做妻子的，想要從丈夫身上獲得快樂、歡愉，她可以從他的欣賞和熱愛中尋找。如果，那種欣賞，和熱愛是真誠的，那也是他的快樂所在?！苯o予真誠的欣賞。

23、五、 對你所敬愛的人，表示你嘗嘗想念著他，你希望他愉快。而她的歡愉、快樂，也會使你有同樣的感受。女人對生日，或者是什么紀(jì)念日，會很重視！男士們，對夫妻間每天發(fā)生的那些瑣碎的小事，都太低估了，這樣長久下去，會忽略了這些事實的存在，就會有不幸的后果發(fā)生?！斑@條路，我只能經(jīng)過一次，所以，煩我所能為人做的任何好事，任何一點仁慈，讓我現(xiàn)在就做吧！不要遲疑，不要忽略，因為我將不會再從這里經(jīng)過了?！彪S時注意瑣碎細微的小地方。六、 禮貌是內(nèi)心的一種特質(zhì)，他可以教人忽略破舊的園門，而專心注意到園內(nèi)的好花?；丶议T前，把一天所遇到不如意的事都扔到門外，然后再進去里面?；橐鲞h比事業(yè)更重要。對待妻子要有禮貌。七、 婚姻的失敗，通常由于4種原因引起的。1、 性的不調(diào)和。2、 關(guān)于消遣的意見不相同。3、 受到經(jīng)濟的威脅。4、 身心和情緒的不穩(wěn)定、異常。閱讀有關(guān)于婚姻中性生活方面的書！為什么婚姻有問題給丈夫的問題：一、 你還像過去一樣的體貼、溫柔，會買一束鮮花送給她；每逢她生日，或者結(jié)婚紀(jì)念日，會送她一份禮物。或常在她不期望中，給她一份甜蜜的柔情？二、 你是不是極為小心的從來不在別人面前批評她嗎？三、 除了家庭費用外，你是不是另外有給她一些錢，那是聽?wèi){她自己使用的？四、 你是不是盡力去了解她，當(dāng)他在女性某種情態(tài)的轉(zhuǎn)變中，在她過度的疲憊中，或是在她容易發(fā)怒的時候？