公司名稱無錫加多寶商業(yè)有限責任公司所屬院校無錫職業(yè)技術學院指導老師翁愛祥唐羚【主聯系人】許超【職務】總經理【電話號碼電子郵件】【地址】無錫市中南路258號【郵政編碼】214024日期2013年5月9日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款1若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2未經本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人；3貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓老師電子版本獲取方式登陸WWWCHINAPENORG點擊進入運營系統用戶名注冊首頁下載10執(zhí)行摘要11公司概況公司名稱無錫加多寶商業(yè)有限責任公司公司類型有限責任公司個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他_（打選擇）注冊地址無錫市惠山區(qū)主要經營范圍加多寶茶飲料的銷售代理產品/服務概況加多寶集團，港資企業(yè)，是一家大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。于一九九五年創(chuàng)立，曾經代理紅色罐裝“王老吉”，現商標被廣藥集團收回。一九九八年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立首個生產基地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設立生產基地。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。加多寶旗下產品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水。“王老吉”為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮(zhèn)設立“廣東加多寶飲料食品有限公司”，2003年底投資北京經濟技術開發(fā)區(qū)成立“加多寶飲料有限公司”、2004年中在浙江省紹興市成立“浙江加多寶飲料有限公司”、2005年中在福建省石獅市投資成立福建“加多寶飲料有限公司”。1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶，1999年以港資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。2003年1月1日，加多寶集團委托成美營銷顧問公司，制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預防上火的飲料，并且確立了怕上火，喝王老吉的廣告語。同時，為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、浙江杭州、湖北武漢、廣東佛岡、四川資陽、湖北仙桃成立涼茶生產基地，并有多處原材料種植生產基地。市場機會加多寶集團勇于創(chuàng)新，為整個涼茶行業(yè)注入新生命。集團于1995年在廣東推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，并引進新的營銷概念，加上不斷技術改良，產品為廣大消費者所接受。2005年，紅色罐裝“王老吉”被廣東省文化遺產認定委員會，因“其歷史悠久，具有充足的普遍價值”而評為“廣東省食品文化遺產”。展望未來，飲料行業(yè)商機無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)團隊的努力，結合各方合作伙伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。12注冊資金注冊資金100萬人民幣13商業(yè)模式（盈利模式）加多寶的營銷模式是總經銷制既一個區(qū)域只有1個總的經銷商,經銷商下面可發(fā)展多家郵差商加多寶把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商,如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這樣的營銷模式有利于市場的管理、也能很好地控制整個價格體系，猶如娃哈哈的聯銷體利潤在各個分銷環(huán)節(jié)的合理分配加多寶的營銷模式最大的特點是它的價格體系很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經營王老吉積極性，紅罐加多寶給經銷商的到岸價是元/箱，完成銷售任務年底再返利元/箱，經銷商任務不算太高，省級經銷商一般3000萬元/年左右，區(qū)域經銷商一般300萬元/年左右，做得好半年就完成了。每年7月份廣東加多寶飲料食品公司加多寶生產廠家各大區(qū)就開始規(guī)劃明年的營銷計劃了，總經銷給下線的郵差商批發(fā)價70元/箱完成季度銷售任務返利2元/箱，完不成返利1元/箱，郵差商供應終端價72元/箱，終端零售價350元/支。14投資收益評價總投資額（元）1,000,000投資收益率（第一年）224預期凈利潤第一年第二年第三年年增長率10年增長率15（稅后利潤）224080246488369732以調查為基礎，合理的預測銷售量。備注20市場分析21市場定位與目標客戶市場定位其品牌定位在“預防上火的飲料“，獨特的價值在于喝紅罐加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球目標客戶年齡2040歲特征現代白領一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身體健康，追求時尚，高品位的生活。22市場預測（市場占有率）紅色易拉罐裝“加多寶”涼茶的年銷售額現已突超過200億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領紅罐“加多寶”成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出11億元以及2013年為雅安地震災區(qū)捐出1億元。2010年，牽手廣州亞運會，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。23競爭分析飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。加多寶作為涼茶飲料的領軍型飲料異軍突起，增勢迅猛，上半年以提前完成銷售目標。目前，市場綠盒包裝的王老吉給加多寶帶來不小的沖擊，達利園集團推出的和其正涼茶也給王老吉市場帶來了不少的競爭，近期萬基集團推出的新品萬吉樂涼茶使今年飲料市場又迎來了一支新軍。可口可樂，康師傅、娃哈哈、養(yǎng)生堂旗下的農夫山泉、統一這些消費者熟知的這些飲料公司也相繼打著健康飲品的廣告推出自己的茶飲料。養(yǎng)生堂旗下的農夫山泉公司，大張旗鼓的高調推出農夫茶系列飲料。身為中國最大茶飲料生產廠商之一的康師傅也推出了能去油、解膩、助消化，長時間飲用還能溫和養(yǎng)胃的大麥茶，口味獨特的大麥茶在中國大陸的各個城市也漸漸形成了一股“熱麥風”。可口可樂（中國）飲料有限公司推出了茶飲料系列100用真正茶葉泡制的“原葉”系列茶飲料。杭州娃哈哈集團有限公司也推出了娃哈哈蜂蜜茉莉香茶、娃哈哈龍井綠茶、娃哈哈健康花草茶、娃哈哈低糖綠茶、娃哈哈水果茶、呦呦蜂蜜柚子茶、檸檬茶等等。這些日益增多的茶飲料勢必對加多寶的涼茶市場造成一定的影響。24項目SWOT分析優(yōu)勢（STRENGTHS）1加多寶借助“王老吉”打開了涼茶市場，品牌累積了一定的知名度和市場。2形成了密閉式、一體化的綠色原料供應體系。3長期建立起來的經銷團隊穩(wěn)定，合作伙伴支持、龐大的分銷網絡。4擁有一個優(yōu)秀的公司團隊，銷售經驗豐富。5擁有獨家配方，清熱解毒，功能獨特。涼茶口味已被消費者接受。劣勢（WEAKNESSES）1概念模糊把加多寶當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣2失去了“王老吉”使用權。3產品包裝單一，成本較高，價格偏高。4公司在生產規(guī)模、內部資源等方面實力相對有限，市場占有率產品及競爭力相對薄弱。機遇OPPORTUNITIES1消費者更重視健康因素，涼茶清熱去火，廣受青睞。2被批準為國家級非物質文化遺產，有著深厚的文化底蘊。3中國加入WTO，資金技術的涌進，外國市場的開放。4大多數的消費者情感傾向于加多寶。加多寶樹立了良好的企業(yè)形象。威脅（THREATS）1涼茶市場品牌眾多，王老吉和紅牛等飲料的威脅。2國內外知名企業(yè)的進入導致涼茶市場競爭激烈，市場份額較少。3飲料制造企業(yè)研發(fā)新產品進入涼茶飲料的市場威脅。4國內飲料制造企業(yè)利潤日趨減少30營銷策略A、推廣加多寶品牌對于全國的消費者而言，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續(xù)不斷的重復曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。B、留住老顧客“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了一個名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。這符合加多寶集團2012年的主要戰(zhàn)術“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經典案例。C、阻擊紅罐王老吉面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產品了，新紅罐不等于老紅罐。目前廣藥正在通過代工生產紅罐王老吉，希望通過外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業(yè)公司還在為生產線煩擾，還在發(fā)布急3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理。雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標的仲裁，此案最快要到7月才有最終結果，但實際上官司已無懸念，用廣藥的話來說王老吉回到了母親的懷抱。回顧雙方圍繞價值1080億的商標“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線一條是法律，一條是公關。法律較為剛性，勝負通常不以人的意志為轉移；而公關是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負與收獲。31產品特征產品或服務種類功能特色加多寶涼茶紅罐PET清熱降火秉承傳統蒸煮工藝結合現代健康理念加多寶涼茶紅罐CAN清熱降火秉承傳統蒸煮工藝結合現代健康理念昆侖山雪山礦泉水PH值呈弱堿性，有益人體健康源自海拔6000米零污染之地青海省昆侖山玉珠峰，經過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂、鋰、偏硅酸、重碳酸根、硫酸根、氯離子等多種有益人體健康的元素32產品定價產品或服務單位單位成本（元）同類產品市場零售單價產品單價產品一加多寶涼茶紅罐PET240350400產品二加多寶涼茶紅罐CAN240350400注1產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；32銷售渠道單位元1經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因中國東莞占地面積600多畝2000萬美元價格低廉，位置適宜2銷售渠道面向最終消費者通過零售商通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的原因首先對于生產而言不能形成一定的規(guī)模與優(yōu)勢，投資風險大，銷售風險小而且無錫市民的經濟水平相對較高，同時為了擴大銷售與營業(yè)額將一部分批發(fā)給零售商。與主要批發(fā)/零售商合作方式采取簽訂合同的形式，同時指定一定的銷售額，對于銷售超過的部分給予獎勵。33宣傳推廣推廣方式主要內容廣告媒體（1）、加多寶的廣告語還是熟悉的味道，有助于喚起人們的認知，把過去的忠實顧客重新拉回來，（2）、加多寶重金在各大電視媒體做大量的廣告，有助于進行密集的宣傳，吸引消費者購買產品，（3）、2012年夏天，加多寶冠名贊助中國好聲音，借由節(jié)目的火爆，帶動了產品的熱銷，（4）、招募大量的宣傳隊伍，進行網絡微博營銷，大量水軍的網絡轟炸，提高了加多寶產品的認知度，進而提高了銷量。人員推廣（1）招聘大量的推銷人員，進行酒樓，餐館的人員推銷，跑業(yè)務的同時，提高了產品知名度，（2）開展營銷活動，贊助大型會議，推廣加多寶涼茶。公關活動（1）、在汶川地震之后，巨額捐款讓其在中國樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了大量的消費者，（2）、企業(yè)內部，設立專門的基金，所有的員工每月捐款，形成全民獻愛心的公益行動，（3）、加多寶掀起了公益助學活動，幫助優(yōu)秀學子實現大學夢，（4）、幫助山區(qū)兒童，打造良好的企業(yè)形象，（5）、關愛老年人之旅活動的開展，有助于推廣加多寶品牌，（6）、拍攝藥俠王老吉，通過電視人物的塑造，宣傳了產品的悠久歷史，特殊工藝。網絡推廣（1）、雇傭大量的網絡水軍，進行網上推廣，（2）、和大型視頻網站聯合，在火爆的視頻前插播加多寶廣告進行網絡宣傳推廣活動等促銷活動（1）、與大型的酒樓，火鍋店合作，積極推廣加多寶，（2）、在超市，加多寶進行免費試飲，免費贈送小禮品等活動，（3）、開展刮刮樂活動，舉辦盛夏消暑行活動，（4）、對加多寶的中間商給予一定的折扣等。營業(yè)推廣（1）在超市進行如免費試飲，抽獎活動，促進了加多寶的品牌認知度，（2）開展刮刮樂活動，盛夏消暑自由行活動，吸引了大量的消費者購買，（3）給予中間商購買商品一定的折扣，（4）對于促銷人員進行相關知識的培訓，開展銷售競賽，提高加多寶的銷量，（5）與大型火鍋店酒樓合作，推廣加多寶產品。40人員與組織結構41組織結構總經理采購部與倉庫保管財務部市場部銷售部42管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長許超總經理大專國美實習能夠整體把握公司的發(fā)展前景與投資眼光，威望高尚曉敏采購經理大專超市實習能夠對于商品的需求量有效的把握，工作認真負責。很好的溝通能力吳瓊財務經理大專出納員對于會計了解透徹，能夠洞察財務報表的反饋情況，及時預測公司的發(fā)展狀況。劉偉偉市場經理大專市場導購了解顧客的心理，喜歡銷售與人打交道，對市場行情的把握十分準確王星21銷售經理大專私企天生做銷售，在校期間積累了大量的人脈關系，銷售能力強，善于溝通，應變能力強。43部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理許超1、主持公司生產經營管理工作，組織實施董事會決議，并向董事會報告工作。2、負責公司人、財、物等資源的調度和協調，以及監(jiān)督管理工作。3、負責公司內部管理、安全、消防、質量、職工培訓教育。4、提請聘任或解聘公司副經理、財務負責人。企劃經理尚曉敏1、負責各類文件的分類呈送，請集團領導閱批并轉有關部門處理。2、協助總經理調查研究、了解公司經營管理情況并提出處理意見或建議，供總經理決策。3、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。4、做好企業(yè)內外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。5、負責保管使用企業(yè)圖章和介紹信。6、負責企業(yè)內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。財務經理吳瓊1、制定并組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經營計劃和投資方案。2、提出公司年度財務預算方案、利潤分配方案和虧損彌補方案。市場經理劉偉偉負責市場的開拓以及市場監(jiān)控銷售經理王星就是以產品銷售為主要工作的部門。負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關系、銷售、客戶服務等。如公司有新的產品，銷售部就要把新產品推銷、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要，就是銷售一樣產品必須根據市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關系來合適的推銷到需的消費者手里。但，主要的還是看市場的需求。其他50財務分析報告51固定資產生產經營所需設備、工具和辦公家具單位元項目原值年折舊率（）年折舊金額備注生產工具和設備0000零售商辦公家具10，0007700座椅，貨架電子設備7，0007490電腦、手機、電話交通工具12，0007840電瓶車、貨車店鋪廠房100，00077，000自有店鋪合計129、00079，030備注折舊率標準參看根據20090623頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率1/折舊年數/12；52商品采購成本單位元名稱數量單價價格紅罐加多寶1000，000242，400，000合計2，400,00053月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用100,000場地租金1，000員工薪酬15，000辦公用品及耗材9，030水、電、交通差旅費1,500管理費用其他（丟失，保險費等）500財務費用利息0其他/54啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計129，000貨車，電瓶車，電腦工商注冊、稅務登記費2000市場調查費、差旅費、咨詢費100差旅費各種許可證審批費用00支付連鎖加盟費用00其他費用500公關費用開辦費合計8000商品采購2，400,000批發(fā)商品場地租金100、000臨時促銷員工薪酬1，500五人辦公用品及耗材2，0300水、電、交通差旅費2，0000其他費用1，0000流動資金合計2，524，5300啟動資金總計055啟動資金來源單位萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東1，000，000100私人拆借親屬、朋友00銀行貸款銀行00政府小額貸款政府相關部門00總計1,000,00010060月利潤預測單位元項目本期金額一、主營業(yè)務收入4480000加其他收入0減主營業(yè)務成本生產/采購成本2，400,000營業(yè)稅金及附加按55計算70400變動銷售費用銷售提成44800邊際貢獻率（主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本營業(yè)稅金銷售提成）/主營業(yè)務收入4385固定銷售費用宣傳推廣費100,000管理費用場地租金1,000員工薪酬15，000辦公用品及耗材9，030水、電、交通差旅費1,500固定資產折舊9，030其他管理費用0財務費用利息支出0二、營業(yè)利潤1280000減所得稅費用（按25計算）320000三、凈利潤224080備注員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；70風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險1，產品種類加多寶目前只有涼茶和一種昆侖山礦泉水，對于消費者來說類別過于單調，選擇性較少。市場上各種飲料品牌層出不窮，像康師傅統一等品牌有很多種類的飲料，而加多寶憑借單一的種類銷售，如果不增加產品種類將會舉步維艱。2，與王老吉之間的商標大戰(zhàn)還沒有告一段落。品牌的問題仍然困擾著加多寶。3，飲料行業(yè)逐漸興起，特別是想加多寶這樣的新產品與其他產品有一定的差別，后期進入的競爭對手也會日益增加。增加產品種類經營企業(yè)品牌，實行產品品牌和企業(yè)品牌雙驅動策略，提高加多寶的知名度。政策風險隨著各類飲料的問題不斷被曝光，各種衛(wèi)生及生產制度不斷出臺，對加多寶來說要加大對產品衛(wèi)生質量方面的投入。嚴格遵守各項規(guī)章制度，爭取在質量上取勝。市場風險產品價格，加多寶和王老吉的戰(zhàn)爭不僅是商標之間的戰(zhàn)爭還有價格大戰(zhàn)，據了解每箱王老吉的價格要比加多寶低三元，這也叫導致許多零售商選擇王老吉而不是加多寶。對于加多寶來說無疑是一種威脅。要采用新的技術降低產品價格，同時也要與王老吉達成協議，可以采用不同規(guī)格的包裝不同定價。盲目的價格戰(zhàn)只會導致兩敗俱傷。技術風險現在的家多寶只是換了包裝，配方及制作工藝并未改變，這對于加多寶來說是存在技術安全隱患的，一旦與王老吉涉及到配方問題也會給加多寶帶來損失。在原有配方及制作基礎上進行創(chuàng)新，避免技術糾紛。資金風險加多寶自被依法剝奪王老吉商標使用權以來，為了推廣自己的品牌，不惜重金，包括在所有各類媒體瘋狂打廣告，雇傭數十萬現場促銷人員，減價促銷，免費贈飲，等等。上述瘋狂的燒錢行為耗資巨大，可是由于其在違法使用王老吉商標期間所生產的雙面，單面王老吉紅罐，紅瓶被工商部門查處而不得不全面下架回收，自己的新品牌涼茶因不被廣大消費者認可嚴重滯銷。由此造成銷售回款急劇減少，加多寶自己早已無力承擔，不得不拖欠侵占了各類廣告媒體，原材料供應商，各地銷售代理商速巨額廣告費，原材料貨款，代理商貨款，總計逾數十億元。建立資金管理制度，在品牌推廣上適度投入資金，在實施決策時做好資金預算。管理風險變相裁員風波使加多寶集團的管理亂局公之于眾。風波的直接誘因是一直保持高速增長的加多寶集團過度擴張埋下的惡果。另外，市場和執(zhí)行之間的溝通問題也受到了詬病。內部管理上的問題在加多寶前兩年高速發(fā)展時被掩蓋，隨著增速的降低而暴露，拖欠各地銷售人員的工資，隨后是市場受阻高管被挖等。完善企業(yè)內部的管理體系，統一規(guī)劃生產制度，對員工采取胡蘿卜加大棒的管理方式，提高員工的工作熱情和對企業(yè)的忠誠度。其他風險/注只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。80企業(yè)的愿景運用營銷戰(zhàn)略計劃將企業(yè)越做越好。策劃目的本次策劃我們從加多寶本身的角度出發(fā)，從策劃團隊的對加多寶的產品價格渠道促銷等進行分析，從而更好地擴大加多寶的銷量和增加產品的知名度，最大限度地實現企業(yè)的社會價值和其產品（服務）的市場價值。營銷的主目標一般有三種選擇A、提高市場占有率把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；B、追求利潤最大化把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點；C、打敗競爭對手不遺余力地打敗競爭對象。策劃不是我們最終的目的，我們是在策劃的基礎上將知識運用進去。90附錄91附表經營第一年利潤表單位元營業(yè)稅金及附加按55計算44004400440044004400440088008800880088004400440070400財務費用利息支出0000000000000項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入2800002800002800002800002800002800005600005600005600005600002800002800004480000加其他收入0000000000000減主營業(yè)務成本生產/采購成本200,000200,000200,000200,000200,000200,000400,000400,000400,000400,000200,000200,0002400,000變動銷售費用銷售提成28002800280028002800280056005600560056002800280044800固定銷售費用宣傳推廣費100001000010000100001000010000400004000040000400001000010000240000管理費用場地租金10001000100010001000100040004000400040001000100024000員工薪酬150001500015000150001500015000200002000020000200001500015000200000辦公用品及耗材903090309030903090309030903090309030903090309030108360水、電、交通差旅費15001500150015001500150030003000300030001500150022500固定資產折舊20302030203020302030203020302030203020302030203024360其他費用0000000000000二、營業(yè)利潤80000800008000080000800008000016000016000016000016000080000800001280000減所得稅費用（按25計算）200002000020000200002000020000400004000040000400002000020000320000三、凈利潤14240142401424014240142401424027540275402754027540142401424022408092附表2第一年度的現金流量表單位元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金100000063167067234074301081368088435095502014233901981760248013029785003329170現金銷售收入02500002800002800002800002800005300005300005600005600005600005600004670000應收款收入0