北京勵駿華庭營銷推廣策略報告中原勵駿華庭營銷推廣策略報告中原集團（香港）華北區(qū)北京公司BEIJING062012項目營銷前期籌備建議PART1現(xiàn)場包裝銷售物料銷售團隊項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議目錄五星級物業(yè)管家服務(wù)項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議選取勵駿酒店二層東北側(cè)辦公區(qū)作為售樓處；對售樓處進行包裝，包括內(nèi)部功能分區(qū)及裝飾，外部導(dǎo)引及綠植等。位置選取建議項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議售樓處指引建議建議在酒店大堂內(nèi)、電梯口及售樓處入口處，選取合適位置售樓處導(dǎo)引，便于客戶識別進入售樓處導(dǎo)引選擇與酒店整體氣質(zhì)相符合的產(chǎn)品，如左圖所示。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議售樓處內(nèi)部包裝功能分區(qū)建議接待區(qū)功能要求前臺接待區(qū)、公示區(qū)、洽談區(qū)、沙盤區(qū)等。接待區(qū)應(yīng)具備的物料接待前臺、銷售熱線公示區(qū)應(yīng)具備的物料五證及機構(gòu)公示、項目公示易拉寶、資料展架等；銷控區(qū)應(yīng)具備的物料在售樓處東側(cè)放置可移動式銷控板；洽談區(qū)洽談桌椅根據(jù)空間設(shè)置數(shù)量；放映區(qū)在售樓處東北側(cè)墻面安裝LED，放映項目宣傳片；水吧區(qū)在售樓處西側(cè)設(shè)置水吧區(qū)，為到訪客戶供應(yīng)茶水；沙盤區(qū)在售樓處西側(cè)放置樓體沙盤。辦公區(qū)功能要求VIP接待室、簽約室、銷售更衣室等。結(jié)合空間特點進行分隔設(shè)置辦公空間。公示區(qū)放映區(qū)小沙盤銷控區(qū)水吧項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接洽區(qū)包裝項目公示區(qū)及銷控區(qū)（項目公示及銷控示意）建議在售樓處入口東北側(cè)墻面采取懸掛或粘貼的形式進行項目公示如五證、銷售機構(gòu)、業(yè)務(wù)員上崗證等；在售樓處北側(cè)放置可移動銷控板，為最大化利用空間，建議制作可移動銷控板。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝洽談區(qū)在售樓處內(nèi)部西側(cè)設(shè)置洽談區(qū)，根據(jù)面積大小擺放桌椅數(shù)量，最大化利用空間；擺放家具以多套、可最大化利用空間類型家具為宜。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝前臺接待區(qū)建議在前臺接待區(qū)設(shè)置5部電話及一臺電腦，其中2部作為銷售熱線，1部接收傳真，2部內(nèi)線用作追電，用于銷售接電辦公；目前售樓處銷售熱線已到位，熱線確定為85221960/85221838建議接待臺擺放臺花及工藝品，以增加售樓處美觀程度及溫馨氛圍。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝項目宣傳片播放區(qū)放映區(qū)選擇售樓處東北側(cè)墻面上安裝LED顯示屏，放映項目宣傳片；建議使用勵駿酒店資源宣傳片及相關(guān)勵駿華庭項目的幻聽片結(jié)合放映，提升到訪客戶對項目整體認知度。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝沙盤區(qū)沙盤區(qū)建議選擇售樓處西側(cè)透明窗戶部位安設(shè)項目小沙盤，便于進行項目沙盤展示；同時，沙盤有助于銷售過程中的具體解說，使得到訪客戶更直觀的了解整體項目情況。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝水吧區(qū)建議在售樓處內(nèi)設(shè)置水吧區(qū)，并將其設(shè)置在售樓處西側(cè)墻面部位。為到訪客戶提供咖啡、茶水等，給客戶提供溫馨優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升項目的品質(zhì)感。項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議接待區(qū)包裝售樓處配飾建議售樓處配飾建議建議此處更換為包裝現(xiàn)場臺花或盆栽等符合售樓處現(xiàn)場氣氛的裝飾品；售樓處外部可放置綠植等裝飾用品，提升案場整體舒適度，打造溫馨氛圍。接待區(qū)包裝軟性包裝項目營銷前期籌備建議售樓處包裝建議臺花及綠植擺放建議接待臺及服務(wù)臺處擺放臺花，以增加售樓處美觀程度及溫馨氛圍；建議在售樓處內(nèi)適當擺放落地綠植或盆景，用以增添售樓處內(nèi)綠色氣息，打造溫馨氛圍，提升項目形象。售樓處背景音樂購買或制作符合項目調(diào)性的專屬音樂，在售樓處播放，烘托現(xiàn)場氣氛。項目營銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級物業(yè)管家服務(wù)接待中心入口處樣板房園林進行樣板房體驗式講解洽談區(qū)體驗區(qū)迎賓區(qū)酒店接待迎賓講解展示區(qū)日常案場接待流程項目營銷前期籌備建議看房通道包裝建議地下車庫（地下車庫可直接乘電梯到達售樓中心，在地庫配備引導(dǎo)人員）項目營銷前期籌備建議看房通道包裝建議銷售中心至樣板間動線示意圖從二層銷售中心下一層；穿過酒店大堂至勵駿華庭A座入口進入；乘電梯至5層（銷售樓層）樣板間位置處。從二層銷售中心下一層至南側(cè)出口至內(nèi)庭花園；穿過內(nèi)庭花園向東至勵駿華庭B座入口進入；乘電梯至頂層乘電梯5層項目營銷前期籌備建議看房通道包裝建議對看房通道進行包裝，滿足客戶尊貴體驗，塑造儀式感；走廊設(shè)置歐洲風情配飾（如油畫等），增加趣味性，提升項目高端品質(zhì)感；對與電梯前廳進行配飾及綠植等裝飾。項目營銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級物業(yè)管家服務(wù)項目營銷前期籌備建議園林整改建議當前園林現(xiàn)狀整體園林風格為古典庭院式園林建筑景觀；本體精致景觀基礎(chǔ)較好，但缺乏維護及細化包裝；樹木造型較為單調(diào)，無法使人產(chǎn)生“眼前一亮”的感覺；綠植覆蓋存在枯萎，需進行季節(jié)性維護。整體調(diào)整建議建議在原有園林基礎(chǔ)上進行調(diào)整，提升園林品質(zhì)感；建議增加草坪植被覆蓋，突出歐洲園林特征；建議增加園林植物雕塑景觀小品（局部可做坡地處理），增添園林情趣，體現(xiàn)歐洲園林特色；對現(xiàn)有植被進行季節(jié)性更換及維護，對園林水系進行維護，保持園林良好形象，給人以視覺享受。項目營銷前期籌備建議園林整改建議現(xiàn)有景觀小品維護（當前園林狀態(tài)）（調(diào)整后效果示意）噴泉雕塑維護水系循環(huán)系統(tǒng)維護項目營銷前期籌備建議園林整改建議園藝小品增加（當前園林狀態(tài)）（調(diào)整后效果示意）增加綠植雕塑由專業(yè)園藝師進行設(shè)計并進行日常定期維護項目營銷前期籌備建議園林整改建議植物覆蓋完整現(xiàn)有綠植園藝的修剪維護（當前園林狀態(tài)）（調(diào)整后效果示意）綠植的季節(jié)性維護更新，增加植被覆蓋色彩項目營銷前期籌備建議目錄售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級物業(yè)管家服務(wù)項目營銷前期籌備建議樣板間包裝建議建議選取A座5層（銷售樓層）及B座頂層復(fù)式作為樣板間，打造展示空間，選取原因如下所示A座5層接近標準層戶型的相對低層位置，且配合縮短看房銷售動線打造低層樣板間，消除客戶對于采光遮擋的購買抗性；A座5層部分戶型已鋪設(shè)地毯，并進行簡單的裝修，具備作為樣板間的條件；B座頂層復(fù)式整體采光良好，且具有優(yōu)越的視野優(yōu)勢。項目營銷前期籌備建議樣板間包裝建議客廳建議在樣板間客廳內(nèi)設(shè)置歐洲風情配飾（如油畫等），增加趣味性，提升項目高端品質(zhì)感高品質(zhì)吊燈客廳的視覺焦點，建議選擇與樣板間整體風格相協(xié)調(diào)的玻璃吊燈；區(qū)域地毯放置區(qū)域地毯，制造空間差異性，增大客廳整體空間感；裝飾畫建議在客廳內(nèi)加設(shè)與項目整體形象相符合的裝飾畫；蠟燭與燭臺選擇與酒店相同的蠟燭與燭臺，提升客廳的舒適度及溫馨氛圍；花架建議采用綠色植物配上雅致花架，顯示項目產(chǎn)品氣質(zhì)。項目營銷前期籌備建議樣板間包裝建議臥室建議在臥室中配置符合項目整體形象的配飾，提亮整個居室的精致度裝飾配飾裝飾配飾的設(shè)置可以增強房間的家庭氛圍；建議臥室內(nèi)鋪設(shè)地毯，增加舒適度的同時提升項目整體質(zhì)感；建議適當增添花瓶、靠墊等色彩艷麗的小裝飾品，能增添視覺上的亮點，并為房間增添活潑親近的感受。項目營銷前期籌備建議樣板間包裝建議餐廳增設(shè)餐廳中的軟裝飾，如桌布、餐巾及窗簾等，營造現(xiàn)場溫馨氣氛及家居感受，配合展現(xiàn)戶型空間價值；在餐桌上放置花卉及工藝裝飾品，能起到調(diào)節(jié)心理、美化環(huán)境的作用。項目營銷前期籌備建議樣板間包裝建議廚房增設(shè)廚房中的軟裝飾，如桌布、餐巾及窗簾，廚房灶臺上放置酒杯及瓷盤作為裝飾等；在餐桌上放置塑料水果及花卉，體現(xiàn)空間功能性、提升居家溫馨感。項目營銷前期籌備建議樣板間包裝建議衛(wèi)生間衛(wèi)生間內(nèi)可放置香薰，緩和室內(nèi)空氣，提升參觀感受；增設(shè)衛(wèi)生間中的軟裝飾，如毛巾及窗簾等，表現(xiàn)空間功能性的同時提升客戶參觀體驗感；在洗手臺上可放置塑料花卉及試用化妝品等體現(xiàn)居住氛圍配飾（可共享酒店資源）。售樓處包裝建議看房通道建議園林整改建議樣板間包裝建議五星級物業(yè)管家服務(wù)項目營銷前期籌備建議目錄項目營銷前期籌備建議五星級物業(yè)管家服務(wù)無償服務(wù)基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)客戶服務(wù)/工程管理安全管理/財務(wù)管理保潔服務(wù)/人事管理租賃管理服務(wù)市場調(diào)研/聯(lián)絡(luò)客戶/協(xié)議管理/空房管理租戶管理日常生活服務(wù)叫醒服務(wù)/留言服務(wù)/定車服務(wù)/接機服務(wù)/酒店預(yù)訂服務(wù)/代客泊車服務(wù)/24小時訂餐服務(wù)/手機充電服務(wù)/臨時儲物服務(wù)商務(wù)中心服務(wù)機票、火車票訂購/外幣兌換/報刊雜志訂閱/會議項目營銷前期籌備建議五星級物業(yè)管家服務(wù)客戶服務(wù)家庭保潔美化服務(wù)/客戶優(yōu)先安排服務(wù)/洗衣服務(wù)/兒童照看服務(wù)/寵物看管托管服務(wù)/入戶維修服務(wù)/異國異地采購服務(wù)貼身管家服務(wù)貴賓安排/VIP會員休息室服務(wù)/代客辦理簽遣手續(xù)服務(wù)/私人司機服務(wù)/私人理財服務(wù)/保潔服務(wù)慶典策劃私人聚會服務(wù)/突發(fā)事件處理服務(wù)租賃管理服務(wù)財務(wù)管理（收取傭金）商務(wù)中心服務(wù)私人秘書/翻譯服務(wù)有償服務(wù)項目營銷前期籌備建議五星級物業(yè)管家服務(wù)共享酒店資源，提供五星級物業(yè)服務(wù)建議共享酒店形象禮賓員在門口處問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待；建議在酒店地庫配置引導(dǎo)人員，引導(dǎo)到訪客戶至售樓中心；建議與勵駿酒店餐廳資源共享，為客戶提供勵俊酒店特色茶點及貴賓禮遇服務(wù)。項目營銷前期籌備建議PART1銷售物料現(xiàn)場包裝銷售團隊項目營銷前期籌備建議目錄宣傳物料公示文件辦公用品項目營銷前期籌備建議宣傳物料準備戶型單頁準備勵駿華庭項目各戶型戶型單頁圖，便于到訪客戶能夠了解項目產(chǎn)品信息；DM單頁設(shè)計項目宣傳用DM單頁，配合酒店相關(guān)資源進行展示發(fā)放，提升項目知名度；項目禮品設(shè)計項目禮品并發(fā)放至到訪客戶，增強項目整體形象；辦公用品共用酒店資源，包括紙袋、杯子、信封等用品；宣傳片制作項目宣傳片，植入項目詳細信息并在售樓處持續(xù)放映，有助于到訪客戶對項目的了解；銷售人員名片制作銷售人員名片，名片設(shè)計為勵駿華庭及中原地產(chǎn)雙LOGO標識。項目營銷前期籌備建議宣傳物料準備戶型單頁戶型單頁準備配合酒店公關(guān)部設(shè)計各戶型戶型圖，形式如右圖所示建議在戶型單頁中標明戶型圖及該戶型樓座位置；加入戶型名稱及戶型面積；建議每種戶型加印1000份戶型單頁；戶型單頁可以配合酒店資源進行利用，建議將其放置在酒店大堂及各餐廳處，提升客戶對項目產(chǎn)品認知。項目營銷前期籌備建議宣傳物料準備DM單頁DM單頁準備結(jié)合項目賣點設(shè)計戶型單頁（可結(jié)合酒店公關(guān)宣傳部進行設(shè)計制作），形式如左圖所示DM單頁中加入項目賣點及形象展示；利用酒店資源如餐廳、客房等，及巡展進行DM單頁展示及發(fā)放，提升項目整體知名度。項目營銷前期籌備建議宣傳物料準備項目禮品項目禮品準備建議向到訪客戶發(fā)放項目禮品，增強項目整體形象；禮品可共享酒店資源項目營銷前期籌備建議宣傳物料準備項目宣傳冊及宣傳片項目宣傳冊及宣傳片準備建議配合酒店公關(guān)部，加印項目宣傳物料，如折頁等；在售樓處及酒店相關(guān)視頻宣傳播放處放映項目宣傳片。項目營銷前期籌備建議目錄宣傳物料公示文件辦公用品項目營銷前期籌備建議公示內(nèi)容準備售樓處公示內(nèi)容包括五證，折扣及收費標準，環(huán)評及物業(yè)服務(wù)等相關(guān)公示文件；具體內(nèi)容詳見附件項目營銷前期籌備建議價格手冊內(nèi)容五證批準情況及日期每套商品房戶型、層高、建筑面積、套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積前期物業(yè)管理企業(yè)名稱、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)服務(wù)收費標準停車費收取標準樓盤建筑結(jié)構(gòu)、裝修狀況及水、電、燃氣、供暖、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套情況商品房交易及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等代收代辦服務(wù)的收費項目和收費標準服務(wù)監(jiān)督電話項目折扣公示建議制作為易拉寶，形式如右圖所示價格手冊具體內(nèi)容詳見附件宣傳物料公示文件辦公用品項目營銷前期籌備建議目錄項目營銷前期籌備建議辦公用品準備酒店提供服務(wù)內(nèi)容停車導(dǎo)引（負責把從地庫指引至售樓處）酒店提供接待服務(wù)，為到到訪客戶提供茶點等優(yōu)質(zhì)服務(wù)；保潔服務(wù)及安防服務(wù)，保證售樓處及樣板間清潔。項目營銷前期籌備建議PART1銷售準備現(xiàn)場包裝銷售物料項目營銷前期籌備建議目錄銷售管理架構(gòu)銷售團隊組建強力銷售團隊及策略項目營銷前期籌備建議銷售準備銷售管理架構(gòu)項目營銷前期籌備建議銷售準備銷售團隊組建及培訓銷售團隊將有北京中原在銷高端項目銷售團隊中進行抽調(diào)，同時適度補充社會招聘。通過基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓，銷售技巧培訓，管理制度培訓，建立完善的培訓體系，為項目速效及提升客戶滿意度打下堅實基礎(chǔ)。除了常規(guī)的房地產(chǎn)銷售知識外，對銷售人員進行包括政策、金融、法規(guī)、奢侈品等相關(guān)內(nèi)容培訓，以豐富銷售談資現(xiàn)場模擬客戶來訪的情景，由銷售人員互為扮演不同的角色，實地考察業(yè)務(wù)員對基礎(chǔ)知識、區(qū)域市場、產(chǎn)品特色等的熟悉程度。全息培訓精英招聘項目營銷前期籌備建議銷售準備強力銷售團隊及策略高端資源聯(lián)動啟動中原豪宅資源，由地方業(yè)務(wù)員提供客戶，雙方協(xié)商分傭比例，確保高端客戶質(zhì)量項目第一階段營銷推廣策略PART2銷售策略推廣策略項目營銷前期籌備建議銷售排期第一階段持銷期106月，階段消化面積為9025，消化套數(shù)為37套，階段銷額為884,471,187元；第二階段712月，階段消化面積為9269，消化套數(shù)為38套，階段銷額為954,721,518元；第三階段17月，階段消化面積為7806，消化套數(shù)為32套，階段銷額為846,906,773元；第四階段811月，階段消化面積為1463，消化套數(shù)為6套，階段銷額為166,844,537元；銷售周期2011年10月至2013年11月，共24個月；銷售率住宅完成銷售113套，整體90實現(xiàn)銷售均價103500元/平方米銷售策略勵駿華庭項目住宅部分共實現(xiàn)銷售額約2853億元銷售套數(shù)為113套，實現(xiàn)銷售率90銷售均價實現(xiàn)103500元/平方米銷售周期共24個月項目營銷前期籌備建議銷售策略項目第一階段營銷推廣策略PART2推廣策略銷售策略目錄項目第一階段營銷推廣策略整體推廣策略渠道選取策略階段營銷策略第一階段推廣費用中原資源項目第一階段營銷推廣策略整體推廣策略整體策略中原資源高端客戶導(dǎo)入，豪宅項目及香港異地推介全面啟動直效渠道擴大客戶基數(shù)，針對性資源直擊，配合進行全力蓄客圈層活動滲透，利用酒店資源舉辦主題活動，吸引客戶關(guān)注，提升項目整體品質(zhì)感酒店資源共享，利用酒店客房及餐廳位置擺設(shè)項目宣傳用DM單頁及戶型圖網(wǎng)絡(luò)資源輔助應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)主要投放為軟文，制造市場聲音，提升項目知名度項目第一階段營銷推廣策略整體推廣策略整體策略線上訴求以項目核心賣點為主，階段性釋放開盤及產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品稀缺性優(yōu)勢；推廣形式以軟文炒作為主，文字鏈、通欄等網(wǎng)絡(luò)硬廣結(jié)合項目營銷節(jié)點發(fā)布項目主打賣點及動態(tài)信息；投放區(qū)域為市區(qū)重點區(qū)域，并加大高端客戶資源的深度挖掘，中原資源持續(xù)熱炒；炒作層層展開，形成市場效應(yīng)。整體策略線下中原資源強勢引入，主題論壇、一二手聯(lián)動、中原資源電開等有效客戶強力追客；高端圈層活動、短信巡展等直效渠道直擊客戶，配合銷售邀約準確鎖定目標客戶；聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng)；促進前期客戶成交，保證后期老帶新成交。項目第一階段營銷推廣策略整體推廣策略目錄項目第一階段營銷推廣策略整體推廣策略渠道選取策略階段營銷策略第一階段推廣費用中原資源項目第一階段營銷推廣策略中原資源中原策略中原集團分行網(wǎng)絡(luò)頁面主推、中原豪宅網(wǎng)絡(luò)主推；主題論壇活動，配合酒店資源及主流媒體，舉辦“高端資源聯(lián)動”媒體發(fā)布會等不同類型活動，吸引關(guān)注度，促成認籌簽約；中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動；香港推介會，促進外部客戶成交，提升項目整體形象；中原一手房代理項目豪宅客戶資源電開，北京中原市區(qū)及中央別墅區(qū)豪宅部客戶資源電開；中原北京公司內(nèi)部推介，通過OUTLOOK實現(xiàn)項目系列推介；利用中原內(nèi)部資源，在北京大型高端場所擺設(shè)發(fā)放DM單頁；利用李文杰10萬微博十萬粉絲，進行微博炒作。項目第一階段營銷推廣策略時間2011年9月底持續(xù)內(nèi)容制作“勵駿華庭”項目宣傳頁面，利用中原整體網(wǎng)絡(luò)及中原豪宅網(wǎng)絡(luò)資源進行頁面主推；利用中原地產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)資源，制造市場聲音，提升項目知名度及市場關(guān)注度。項目第一階段營銷推廣策略時間2011年10月16日內(nèi)容利用北京中原一手代理豪宅項目資源（如金茂府、四季世家、昆侖公寓等），舉辦高端資源聯(lián)動媒體發(fā)布活動；邀請中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰作為嘉賓，制造市場聲音，宣布項目開盤銷售。聯(lián)系知名媒體參加，如新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點、樓市、安家等業(yè)內(nèi)知名媒體，對項目活動進行跟蹤報道炒作項目第一階段營銷推廣策略時間2011年11月前三周內(nèi)容一二手聯(lián)動將結(jié)合開發(fā)商推貨分階段集中進行凡是通過一二手聯(lián)動組織到場并成交的客戶，經(jīng)確認后需在正常折扣基礎(chǔ)上額外享受特殊折扣優(yōu)惠一二手聯(lián)動客戶具有新開售產(chǎn)品優(yōu)先選房權(quán)（如有個別選擇指定區(qū)域外客戶，進行酌情處理）銷售物料提前到位（折頁或DM單1000份；戶型圖500份；樣板間、相關(guān)銷售培訓資料、客戶確認單）項目第一階段營銷推廣策略時間2011年12月初內(nèi)容異地推介香港媒體推介酒會、高端項目推介展銷會；香港資源聯(lián)動租用中原（中國）位于恒生旺角總部的展銷廳作為查詢展示中心，跟進客戶。項目第一階段營銷推廣策略中原全國高端客戶資源明細40余萬組優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)項目第一階段營銷推廣策略時間2011年11月內(nèi)容中原在昆侖公寓、金茂府、銀泰中心、四季世家等項目利用自身數(shù)據(jù)庫推廣均取得優(yōu)異的銷售成績；通過中原豪宅銷售平臺所積累的客戶資源進行首輪客戶拓展；中原支持高端豪宅客戶資源55000組，豪宅全國營銷渠道、北京中原豪宅部聯(lián)動。項目第一階段營銷推廣策略時間2011年1012月內(nèi)容中原北京公司內(nèi)部推介，通過OUTLOOK實現(xiàn)項目系列推介；中原北京公司全體員工短信推介中原資源客戶專場推介會項目第一階段營銷推廣策略時間2011年1012月內(nèi)容利用北京中原內(nèi)部資源，在北京高端場所（金寶匯、蘭會所等），擺設(shè)放置項目DM宣傳單頁；利用高端場所的精準客戶優(yōu)勢，提升項目整體知名度，增強客戶對項目的認知。項目第一階段營銷推廣策略時間2011年10持續(xù)內(nèi)容利用北京中原董事總經(jīng)理李文杰先生的知名度，及十萬粉絲優(yōu)勢，進行微博炒作；通過微博發(fā)布項目動態(tài)信息及相關(guān)話題，引起市場關(guān)注，形成市場熱點。項目第一階段營銷推廣策略目錄整體推廣策略渠道選取策略階段營銷策略第一階段推廣費用中原資源項目第一階段營銷推廣策略渠道選取策略以圈層活動和中原資源為主要推廣渠道，促進銷售達成；以直效媒體作為渠道營銷的有力補充，直達目標客戶的視力范圍（、短信、巡展等）；以酒店資源作為項目活動的支持，充分利用酒店資源進行項目整體宣傳；同時針對租賃客戶進行專項拓展；以網(wǎng)絡(luò)媒體作為輔助的傳播面，建立項目的知名度和形象力，同時拔升企業(yè)形象。從客戶營銷出發(fā)，選擇更加有效率、有效果的媒介選擇原則和組合方案渠道選取策略圈層活動項目第一階段營銷推廣策略圈層活動分類資源導(dǎo)入型客戶維護型媒體發(fā)布型例如香港路演、中原高端項目地產(chǎn)沙龍，高爾夫名人賽例如紅酒、雪茄品鑒會；私藏文化活動；例如新聞發(fā)布會、奢侈品發(fā)布會利用酒店資源，舉辦各項主題圈層活動，充分利用節(jié)假日期間酒店的客戶資源，聚集人氣，滲透式傳播；通過與酒店合作，利用其多功能廳等資源，結(jié)合項目營銷節(jié)點（如首次開盤期間），與網(wǎng)絡(luò)合作，舉辦中原高端項目地產(chǎn)沙龍，樹立良好的項目形象，提升項目口碑；通過多頻次小型活動，如紅酒/雪茄品鑒，奢侈品發(fā)布等，吸引更多客戶的眼球，更好的增進與目標客戶的交流及溝通，促進老帶新成交。明確酒店提供的共享資源，增強項目賣點；對開發(fā)商前期客戶資源及酒店租客資源進行甄別，確保意向客戶成交；渠道選取策略圈層活動項目第一階段營銷推廣策略渠道選取策略直效項目第一階段營銷推廣策略短信針對潛在目標客戶，結(jié)合銷售動作進行項目動態(tài)發(fā)布，如項目賣點、促銷信息、熱線等重要銷售信息植入，擴大目標客戶覆蓋范圍，增加來電；節(jié)日祝福、項目重要節(jié)點等定期進行客戶維護短信發(fā)放，同時告知項目當前動態(tài)，促進蓄客成交。渠道選取策略直效項目第一階段營銷推廣策略巡展高端俱樂部、名車4S店巡展，如香港馬會、長安俱樂部，瑪莎拉蒂金寶街4S店等進行巡展，擴大品牌及項目宣傳，增加電訪量，促進蓄客；配合項目宣傳用DM單頁及戶型圖，對項目產(chǎn)品及賣點進行宣傳，提升項目知名度；大型企業(yè)總裁及管理人員滲透推廣宣傳、針對性項目信息植入，促進形成團購成交。渠道選取策略直效項目第一階段營銷推廣策略DM折頁結(jié)合項目銷售節(jié)點，配合蓄客進行針對性DM直投，高端俱樂部巡展時進行DM發(fā)放等，有效覆蓋目標客氣，促進電訪量的增加；利用勵駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會廳等活動場所，放置項目宣傳用DM折頁；利用中原內(nèi)部資源，在北京高端場所及高端餐飲擺設(shè)發(fā)放DM宣傳折頁。項目第一階段營銷推廣策略對酒店長期租賃客戶進行宣傳，進行追電抓客；利用酒店資源，如餐廳、酒店房間等，放置項目宣傳用DM折頁，增強客戶對項目的認知；利用酒店舉辦的活動，對項目進行宣傳，同時共享酒店資源進行圈層活動的舉辦。渠道選取策略酒店資源利用渠道選取策略網(wǎng)絡(luò)項目第一階段營銷推廣策略網(wǎng)絡(luò)硬廣結(jié)合項目營銷節(jié)奏進行主流媒體硬廣投放，主打項目動態(tài)產(chǎn)品信息、促銷信息、熱線等重要銷售信息；項目開盤銷售、圈層活動等重要銷售節(jié)點進行集中投放，配合進行強勢蓄客；選擇新浪、搜房及搜狐焦點三家網(wǎng)站進行宣傳，其中可在新浪投放文字鏈、搜房設(shè)置詳情頁及通欄、利用搜狐焦點進行論壇營銷。軟性炒作結(jié)合營銷時點，項目詳情頁階段動態(tài)更新；高頻次軟文發(fā)布，活動告知、開盤熱銷、區(qū)域熱炒，保持項目市場聚焦；業(yè)主論壇、微博進行項目炒作。項目第一階段營銷推廣策略目錄整體推廣策略渠道選取策略階段營銷策略中原資源第一階段推廣費用項目營銷前期籌備建議10月11月1月12月2月4月3月6月5月銷售軸推廣軸蓄客調(diào)整期強推期強推期2011年首次開盤2012年階段營銷策略項目營銷前期籌備建議銷售周期2011年10月至2012年6月銷售率住宅完成銷售37套實現(xiàn)銷售均價98000元/平方米開盤均價為98000元/平方米階段營銷策略銷售排期項目營銷前期籌備建議階段營銷策略折扣策略1、付款折扣一次性付款95折按揭付款96折2、訂房折扣（后續(xù)轉(zhuǎn)化為老帶新折扣）98折3、按時簽約折扣99折4、案場經(jīng)理折扣兩個99折（此折扣為中原內(nèi)部客戶，一、二手聯(lián)動、現(xiàn)場銷售逼定靈活使用）（備注此價格體系不包含中原及開發(fā)商內(nèi)部客戶折扣，建議項目整體折扣不超過10個點）項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略第一階段2011年10月2011年6月持銷期10月媒體排期10月媒體排期月度策略精準客戶資源，首次開盤引爆項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略10月媒體排期現(xiàn)場包裝項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略時間截點十一黃金周之前現(xiàn)場包裝任務(wù)完成售樓處所有包裝，具備銷售現(xiàn)場客戶接待條件；保證售樓處公示內(nèi)容制作完畢，具備銷售條件；完成酒店花園內(nèi)園林維護，包括植物修剪、綠植花木維護等操作。10月媒體排期宣傳物料籌備項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略時間截點十一黃金周之前宣傳物料設(shè)計制作完畢配合勵俊酒店公關(guān)部門，設(shè)計制作完成銷售推廣所需物料，如戶型圖單頁、DM單頁；項目宣傳片制作完畢，并保證售樓處持續(xù)播放；共享酒店資源，制作設(shè)計項目禮品；銷售名片制作完畢，保證售樓處現(xiàn)場銷售人員使用所需；辦公用品如紙袋、信封等準備齊全（可共享酒店資源，使用酒店已有產(chǎn)品）。10月媒體排期網(wǎng)絡(luò)項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略三大主流業(yè)內(nèi)網(wǎng)站建議10月投放以項目活動軟文、文字鏈及詳情頁為主，配合使用網(wǎng)站配送資源，對項目入市信息及產(chǎn)品信息進行推廣，制造市場聲音，提升項目整體知名度；項目網(wǎng)站建議在勵駿酒店官方網(wǎng)站加入“勵駿華庭”項目信息頁，并持續(xù)進行項目動態(tài)更新。10月媒體排期直效媒體項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略10月媒體排期直效媒體項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略短信每周發(fā)布三四天，項目信息及產(chǎn)品信息植入，優(yōu)惠信息發(fā)布，及時更新項目動態(tài)及祝福短信的發(fā)布；開盤信息告知，項目主要賣點及產(chǎn)品情況；主要針對開發(fā)商內(nèi)部客戶，高端企業(yè)人群進行發(fā)布，精準的客戶定位，鎖定有效客戶。巡展利用高端俱樂部及名車4S店資源進行巡展，提高項目的市場認知度，傳播產(chǎn)品賣點，促進認籌成交DM單頁利用勵駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會廳等活動場所，擺設(shè)項目宣傳用DM折頁；利用巡展進行項目宣傳用DM折頁的方法，提升項目知名度。勵駿華庭“中原高端項目沙龍”媒體推介新聞發(fā)布活動細案時間2011年10月16日周日活動目的通過中原業(yè)緣關(guān)系，邀請頂級豪宅相關(guān)操盤手，進行沙龍論壇，并邀約主流媒體，完成項目形象落地；通過活動拉近意向客戶與項目的距離，提高項目在意向客戶心中的美譽度，樹立項目宜居品質(zhì)樓盤形象控制客戶規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)客戶邀約為主）；針對開盤舉辦開盤儀式，配合完成集中銷售，擴大項目區(qū)域影響力，形成熱銷話題；活動地點勵駿酒店內(nèi)10月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略針對群體媒體、中原自有高端客戶資源（四季世家、金茂府、昆侖公寓等）活動內(nèi)容配合媒體推介新聞發(fā)布會宣布勵駿華庭啟動認籌購買；邀請中原華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰作為嘉賓講話；邀請勵駿相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持啟動儀式。責任方開發(fā)商冷餐、活動現(xiàn)場、現(xiàn)場布置、現(xiàn)場工作人員（配合酒店公關(guān)部進行）中原地產(chǎn)嘉賓邀請、客戶約訪10月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略勵駿華庭“中原高端項目沙龍”媒體推介新聞發(fā)布活動細案預(yù)期效果樹立項目形象；資源引人；形成口碑傳播，項目推廣10月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略建議在十一期間利用酒店客戶資源，宣傳項目，提升項目知名度；具體操作包括利用酒店餐廳、客房、宴會廳、餐廳等，將項目宣傳物料（如折頁）放在酒店規(guī)定位置處進行展示宣傳；利用十一期間酒店所舉辦活動資源，擺設(shè)或發(fā)放DM宣傳折頁，提升項目整體認知度，促進項目認籌簽約。10月媒體排期酒店資源利用10月媒體排期中原資源引入項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略電開中原內(nèi)部資源、跨界資源；病毒營銷項目聯(lián)動，進行項目推廣宣傳，鎖定目標客戶；內(nèi)部推薦中原內(nèi)部郵件進行項目推薦，資源覆蓋形成購買意向登記，促進形成銷售。10月媒體排期建議表項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略11月媒體排期11月媒體排期月度策略持續(xù)銷售，熱銷炒作項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略11月媒體排期現(xiàn)場包裝及銷售物料階段推廣策略項目第一階段營銷推廣策略售樓處現(xiàn)場氛圍維護，包括售樓處外部導(dǎo)引及內(nèi)部裝修的維護；酒店花園內(nèi)園林維護，包括植物修剪、綠植花木維護等操作；銷售物料持續(xù)供應(yīng)，包括戶型單頁、DM折頁、樓書及項目宣傳片的供應(yīng)到位。11月媒體排期網(wǎng)絡(luò)項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略三大主流業(yè)內(nèi)網(wǎng)站建議11月投放以軟文、文字鏈及詳情頁為主，配合使用網(wǎng)站配送資源，對項目熱銷信息及產(chǎn)品信息進行推廣，制造市場聲音，提升項目整體知名度；項目網(wǎng)站建議在勵駿酒店官方網(wǎng)站加入“勵駿華庭”項目信息頁，并持續(xù)進行項目動態(tài)更新。11月媒體排期直效短信高端項目業(yè)主，高端車主、銀行金卡卡主等，目標客戶的針對性信息發(fā)布巡展配合巡展，對產(chǎn)品信息進行放大宣傳。高端俱樂部巡展DM單頁利用勵駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會廳等活動場所，放置項目宣傳用DM單頁。項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略圈層活動利用酒店資源，于萬圣節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)假日期間舉辦主題活動；通過多頻次小范圍的圈層活動，不斷吸引客戶到場，利用活動聚集人氣，滲透式傳播；活動建議為萬圣節(jié)及感恩節(jié)PARTY、琴棋書畫協(xié)會、讀書會、紅酒品鑒會等，提升項目整體形象。11月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略項目第一階段營銷推廣策略時間2011年10月啟動啟動后第一周進行流程確認及相關(guān)準備工作啟動后第二周進行二手業(yè)務(wù)員門店培訓啟動第三周開始進行帶客11月媒體排期中原資源引入項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動帶客落地項目第一階段營銷推廣策略具體內(nèi)容啟動第一周與開發(fā)公司確認相關(guān)合作事宜，包括合作形式、流程、客戶確認及代理費收取等準備相關(guān)培訓資料，包括一二手聯(lián)動培訓資料、推介資料等協(xié)調(diào)公司內(nèi)部二手資源，完成聯(lián)動前準備啟動第二周中原啟動豪宅部進行聯(lián)動及店面資料擺放；內(nèi)部培訓一手業(yè)務(wù)員及二手市場各門店經(jīng)理將針對本項目對門店業(yè)務(wù)人員進行集中培訓11月媒體排期中原資源引入階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動帶客落地項目第一階段營銷推廣策略具體內(nèi)容啟動第三周二手門店業(yè)務(wù)員進行電開及客戶梳理，完成客戶約訪工作與開發(fā)商完成客戶確認完成一手業(yè)務(wù)員與二手業(yè)務(wù)員的客戶轉(zhuǎn)移持續(xù)完成一二手聯(lián)動客戶認購，針對產(chǎn)品指定房源選房11月媒體排期中原資源引入階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動帶客落地項目第一階段營銷推廣策略中原公司對意向客戶進行統(tǒng)一登記確認將市區(qū)客戶邀約至勵駿酒店，一手房銷售人員進行項目講解。一二手銷售人員共同完成客戶登記工作。培訓后的二手市場門店人員篩選意向客戶，并進行約訪工作帶客流程11月媒體排期中原資源引入階段推廣策略中原二手門店豪宅部一二手聯(lián)動帶客落地一二手聯(lián)動將結(jié)合項目進行業(yè)務(wù)員甄別使用。凡是通過一二手聯(lián)動組織到場并成交的客戶，經(jīng)確認后需在正常折扣基礎(chǔ)上額外享受兩個點的優(yōu)惠。銷售物料提前到位（DM折頁1000份；戶型圖1000份；樣板間、相關(guān)銷售培訓資料、客戶確認單）。聯(lián)動特別說明項目第一階段營銷推廣策略11月媒體排期中原資源引入階段推廣策略中原二手門店啟動一二手聯(lián)動12月媒體排期中原資源引入項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略電開中原內(nèi)部資源、跨界資源；病毒營銷項目聯(lián)動，進行項目推廣宣傳，鎖定目標客戶；內(nèi)部推薦中原內(nèi)部郵件進行項目推薦，資源覆蓋形成購買意向登記，促進形成銷售。11月媒體排期建議表項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略12月媒體排期12月媒體排期月度策略活動引爆推廣，客戶維護項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略12月媒體排期網(wǎng)絡(luò)項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略三大主流業(yè)內(nèi)網(wǎng)站建議12月投放以軟文及詳情頁為主，配合使用網(wǎng)站配送資源，對項目熱銷信息及產(chǎn)品信息進行推廣，提升項目整體知名度；項目網(wǎng)站建議在勵駿酒店官方網(wǎng)站加入“勵駿華庭”項目信息頁，并持續(xù)進行項目動態(tài)更新。12月媒體排期現(xiàn)場包裝及銷售物料階段推廣策略項目第一階段營銷推廣策略售樓處現(xiàn)場氛圍維護，酒店花園內(nèi)園林維護，包括植物修剪、綠植花木維護等操作；銷售物料持續(xù)供應(yīng)，包括戶型單頁、DM單頁、樓書及項目宣傳片的供應(yīng)到位。12月媒體排期直效短信高端項目業(yè)主，高端車主、銀行金卡卡主等，目標客戶的針對性信息發(fā)布DM單頁利用勵駿酒店資源，如酒店內(nèi)客房、餐廳、宴會廳等活動場所，放置項目宣傳用DM單頁。項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略12月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略中原中國平臺，全國路演內(nèi)容異地推介會項目第一階段營銷推廣策略突破地域限制，以北京為主場，聯(lián)動中原公司高端資源，中港兩地客戶交互，資源共享，進行項目推介、后續(xù)啟動鄂爾多斯區(qū)域路演，利用中原公司當?shù)睾勒椖靠蛻糍Y源，真正達到全國性高端資源聯(lián)動使用。中原支持三地聯(lián)動推介市場支持、客戶支持、媒體支持資源內(nèi)容京、港、蒙三地聯(lián)動，產(chǎn)品推介啟動時間2011年12月初12月媒體排期圈層活動階段推廣策略北京香港香港中原、中原豪宅部北京勵駿酒店、北京中原、中原豪宅部深圳澳門海南杭州浙江湖南東莞吉林天津內(nèi)蒙重慶山東大連沈陽臺灣福建江蘇云南河南遼寧廣州北京中原、內(nèi)蒙古中原12月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略異地推介香港媒體推介酒會、高端項目推介展銷會；香港資源聯(lián)動租用中原（中國）位于恒生旺角總部的展銷廳作為查詢展示中心，跟進客戶。12月媒體排期圈層活動項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略異地推介鄂爾多斯項目推介會；鄂爾多斯資源聯(lián)動利用中原在鄂爾多斯的星河灣項目進行客戶聯(lián)動，組織看房團，進行項目推介。12月媒體排期圈層活動成功案例項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略中原中國平臺，內(nèi)地項目香港推介首選北京四季公寓展銷熱賣2009120630套當天售罄，均價70000元/平米項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略四季公寓/棕櫚泉白金公館的香港巡展路線圖示意北京前期工作確定工作計劃確定銷售房源確定銷售價格確定廣告物料香港中原對接香港前期工作當?shù)孛襟w造勢銷售物料送達中原內(nèi)部培訓路演酒店安排中原客戶邀約香港當?shù)匮舱箍蛻衄F(xiàn)場觀展氣氛促成熱銷香港形象確立客戶持續(xù)關(guān)注成交客戶轉(zhuǎn)介北京形象確立巡展情況總結(jié)軟文持續(xù)炒作北京形象確立客戶持續(xù)輸入帶動本地熱銷約一周約一周兩到三天持續(xù)內(nèi)容香港推介會12月媒體排期圈層活動成功案例12月媒體排期中原資源引入項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略電開中原內(nèi)部資源、跨界資源；病毒營銷項目聯(lián)動，進行項目推廣宣傳，鎖定目標客戶；內(nèi)部推薦中原內(nèi)部郵件進行項目推薦，資源覆蓋形成購買意向登記，促進形成銷售。12月媒體排期建議表項目第一階段營銷推廣策略階段推廣策略整體推廣策略渠道選取策略階段營銷策略中原資源第一階段推廣費用項目第一階段營銷推廣策略目錄項目第一階段營銷推廣策略第一階段推廣費用項目第一階段總體推廣費用為470萬，其占該階段總銷售額（884億）的百分比為053整體推廣費用中，主要包括三種費用支出其中直效媒體所需費用占總推廣費用的38，為180萬元；活動所需費用為130萬元，占總推廣費用的28；網(wǎng)絡(luò)投放所需費用為115萬，占中提推廣費用的24；備用資金為45萬，占總體推廣費用的10；按照階段而言，其中第一階段（2011年9月2011年12月），推廣費用220萬元，占總體推廣費用的481；第二階段（2013年1月2013年3月），推廣費用85萬元，占總體推廣費用的181；第三階段（2013年4月2013年6月），推廣費用為165萬元，占總體推廣費用的351。階段工作重點梳理案場線銷售線客戶線推廣線銷售動線包裝接待中心包裝園林展示包裝物料準備銷售人員到位完成前期銷售培訓及相關(guān)準備動作完成開盤熱銷任務(wù)階段銷售策略調(diào)整完成住宅部分總體銷任務(wù)開發(fā)商自有高端資源引入中原高端客戶資源引入客戶維護持續(xù)進行業(yè)主維護持續(xù)進行階段推廣策略調(diào)整項目首次盛大開盤活動業(yè)主及老客戶維護活動第一階段第二階段籌備及蓄客期20119201110開盤銷售期20111020144案場包裝完畢，銷售中心開放奢華樣板間開放物業(yè)服務(wù)到位銷售物料到位各針對性推廣渠道上線覆蓋圈層營銷活動正式舉辦廣告公司、相關(guān)設(shè)計單位等合作第三方確認項目圈層營銷活動籌備中原全國聯(lián)動推廣宣傳樣板間準備物業(yè)服務(wù)到位高端客戶資源維護銷售管理體系確認銷售物料準備勵駿華庭項目網(wǎng)站制作并啟用項目宣傳片制作項目禮品設(shè)計制作進行開盤前的強力蓄客高端客戶資源電開銷售人員高端資源拓展高端客戶資源引入，形成并鎖定客戶圈層客戶定期維護案場節(jié)日、季節(jié)性包裝更新完善樣板間持續(xù)維護園林持續(xù)維護物業(yè)服務(wù)到位項目第一階段營銷推廣策略階段工作重點梳理案場線銷售線客戶線推廣線銷售動線包裝接待中心包裝園林展示包裝物料準備銷售人員到位完成前期銷售培訓及相關(guān)準備動作完成開盤熱銷任務(wù)階段銷售策略調(diào)整完成住宅部分總體銷任務(wù)開發(fā)商自有高端資源引入中原高端客戶資源引入客戶維護持續(xù)進行業(yè)主維護持續(xù)進行階段推廣策略調(diào)整項目首次盛大開盤活動業(yè)主及老客戶維護活動第一階段第二階段籌備及蓄客期20119201110開盤銷售期20111020144案場包裝完畢，銷售中心開放奢華樣板間開放物業(yè)服務(wù)到位銷售物料到位各針對性推廣渠道上線覆蓋圈層營銷活動正式舉辦廣告公司、相關(guān)設(shè)計單位等合作第三方確認中原全國聯(lián)動推廣宣傳樣板間準備物業(yè)服務(wù)到位高端客戶資源維護銷售管理體系確認銷售物料準備勵駿華庭項目網(wǎng)站制作并啟用項目宣傳片制作項目禮品設(shè)計制作進行開盤前的強力蓄客高端客戶資源電開銷售人員高端資源拓展高端客戶資源引入，形成并鎖定客戶圈層客戶定期維護案場節(jié)日、季節(jié)性包裝更新完善樣板間持續(xù)維護園林持續(xù)維護物業(yè)服務(wù)到位項目第一階段營銷推廣策略感謝聆聽，THANKS勵駿華庭項目公示內(nèi)容相關(guān)公示內(nèi)容五證批準情況及日期證件名稱批準文號批準日期建設(shè)用地規(guī)劃許可證2011年月日國有土地使用權(quán)證2011年月日建設(shè)工程規(guī)劃許可證2011年月日建筑工程施工許可證2011年月日大產(chǎn)權(quán)證2011年月日公示形式將五證塑封，固定于售樓處墻面。項目各樓棟圖測面積表折扣及收費標準公示公示建設(shè)單位營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書（有效期內(nèi)），確定資質(zhì)證書中企業(yè)名稱、法人與營業(yè)執(zhí)照中一致。銷售人員從業(yè)資格證，需彩色復(fù)印件進行塑封公示公示經(jīng)市住房城鄉(xiāng)建設(shè)委備案的銷售機構(gòu)和銷售人員情況表。公示代理銷售機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照、備案證明及委托銷售協(xié)議。公示北京市商品房預(yù)售合同或北京市商品房現(xiàn)房買賣合同示范文本。公示隔聲設(shè)計和環(huán)境影響評價文件相應(yīng)部分的復(fù)印件。公示經(jīng)建設(shè)房管部門備案的項目建設(shè)方案。公示臨時管理規(guī)約。公示物業(yè)服務(wù)費用測算報告摘要。前期物業(yè)管理企業(yè)名稱、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)服務(wù)收費標準。前期物業(yè)管理企業(yè)名稱物業(yè)管理公司為北京勵駿物業(yè)管理有限公司物業(yè)服務(wù)內(nèi)容提供24小時安保服務(wù)，樓宇公共區(qū)域內(nèi)的保潔服務(wù)，公共場所綠化服務(wù)，維修維護服務(wù)。物業(yè)服務(wù)收費標準18元/建筑平方米/月公示標明每套房屋價格的銷控信息表。（確定現(xiàn)場銷控表、向消費者公布信息與交易網(wǎng)公示樓盤狀態(tài)時相符；銷控表中公示自留房情況與商品房預(yù)售方案是否一致）公示形式硬質(zhì)銷控板，公示于售樓處內(nèi)房屋預(yù)售方案第二部分價格手冊內(nèi)容五證批準情況及日期每套商品房戶型、層高、建筑面積、套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積前期物業(yè)管理企業(yè)名稱、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)服務(wù)收費標準停車費收取標準樓盤建筑結(jié)構(gòu)、裝修狀況及水、電、燃氣、供暖、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套情況商品房交易及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等代收代辦服務(wù)的收費項目和收費標準服務(wù)監(jiān)督電話中原勵駿華庭項目組2011919項目價格手冊五證批準情況及日期證件名稱批準文號批準日期建設(shè)用地規(guī)劃許可證國有土地使用權(quán)證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建筑工程施工許可證大產(chǎn)權(quán)證二、每套商品房戶型、層高、建筑面積、套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積1、房屋面積表勵俊戶型面積表自然樓層銷售樓層房號戶型建筑面積（）套內(nèi)面積（）戶型層高（M建筑面積（平方米）套內(nèi)建筑面積（平方米）分攤的共有建筑面積（平方米）33301A單位1845713242兩室兩廳兩衛(wèi)302B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)303C單位1510510837一室兩廳兩衛(wèi)305D單位1803012936兩室兩廳三衛(wèi)306E單位1891913574兩室兩廳兩衛(wèi)307F單位2677219208四室兩廳四衛(wèi)308G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)309J單位2172615588兩室兩廳兩衛(wèi)310H單位1957914047兩室兩廳四衛(wèi)45502B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)503C單位1512310850一室兩廳兩衛(wèi)506F單位2678919220四室兩廳四衛(wèi)507G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)508J單位2172615588兩室兩廳兩衛(wèi)509H單位1946313964兩室兩廳四衛(wèi)501K單位2674819191兩室兩廳三衛(wèi)504L單位3156022643四室兩廳六衛(wèi)505M單位3470324898三室兩廳四衛(wèi)56602B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)603C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)606F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)607G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)608J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)609H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)601K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)604N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)605P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)67702B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)703C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)706F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)707G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)708J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)709H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)701K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)704N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)705P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)78802B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)803C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)806F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)807G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)808J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)809H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)801K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)804N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)805P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)89902B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)903C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)906F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)907G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)908J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)909H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)901K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)904N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)905P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)9101002B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)1003C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)1006F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)1007G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)1008J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)1009H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)1001K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)1004N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)1005P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)10111102B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)1103C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)1106F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)1107G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)1108J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)1109H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)1101K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)1104N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)1105P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)11121202B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)1203C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)1206F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)1207G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)1208J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)1209H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)1201K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)1204N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)1205P單位3257423371三室兩廳四衛(wèi)12151502B單位1417410169兩室兩廳兩衛(wèi)1503C單位1514110863一室兩廳兩衛(wèi)1506F單位2682819248四室兩廳四衛(wèi)1507G單位2443217529三室兩廳三衛(wèi)1508J單位2178115627兩室兩廳兩衛(wèi)1509H單位1950613995兩室兩廳四衛(wèi)1501K單位2822420250兩室兩廳三衛(wèi)1504N單位2923520975四室兩廳五衛(wèi)1505P單