白酒營(yíng)銷策劃方案范文,PRINTPAGEASP篇一酒運(yùn)營(yíng)方案11目錄1企業(yè)談判211合作項(xiàng)目必要性212營(yíng)銷模式313利益分配52網(wǎng)站功能63營(yíng)銷渠道94物流配送1041倉(cāng)庫(kù)和服務(wù)點(diǎn)建設(shè)1142配送流程1243庫(kù)存管理1344配送工具及保管131企業(yè)談判11合作項(xiàng)目必要性中國(guó)白酒市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀很復(fù)雜，銷售渠道比較單一，主要銷售渠道有經(jīng)銷、代理商、批發(fā)商。二、三級(jí)城市有批發(fā)與送貨上門的混合渠道，也有大賣場(chǎng)與連鎖超市所組成的現(xiàn)代渠道；但仍有很多地區(qū)存在逐級(jí)批發(fā)的傳統(tǒng)渠道，甚至還有酒類專賣制度下的專賣渠道。同時(shí)傳統(tǒng)的銷售模式中銷售人員不對(duì)分銷和實(shí)際終端網(wǎng)點(diǎn)的消化負(fù)責(zé)、中間商為了自己的利益壓貨和竄貨，導(dǎo)致信息無(wú)法傳遞、酒水價(jià)格魚龍混雜局面。在新的時(shí)代背景下，“互聯(lián)網(wǎng)”在酒水行業(yè)是一個(gè)連接終端消費(fèi)群體最為便捷的商業(yè)模式。把“企業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合起來(lái)，對(duì)于覆蓋整個(gè)渠道，對(duì)接終端消費(fèi)者起到了良好的作用。在行業(yè)逐漸進(jìn)入大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，以數(shù)據(jù)化、信息化、互動(dòng)化為特征的平臺(tái)性商業(yè)模式，將成為酒類連鎖銷售企業(yè)未來(lái)的主流。對(duì)于酒水企業(yè)，要想擁有顧客大數(shù)據(jù)，首先就要有一套非常完善的會(huì)員系統(tǒng)。星控電商平臺(tái)為合作企業(yè)提供完善的會(huì)員系統(tǒng)，而且負(fù)責(zé)維護(hù)、統(tǒng)計(jì)、收集顧客的數(shù)據(jù)。只有擁有了這樣的大數(shù)據(jù)，才能有引導(dǎo)消費(fèi)的價(jià)值。簡(jiǎn)而言之，在政策壓力之下，酒類行業(yè)的盈利模式改變，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)進(jìn)入到發(fā)展的死胡同，必須經(jīng)過(guò)資源整合步入新的時(shí)代，才能順應(yīng)時(shí)勢(shì)的變化。這個(gè)整合，是依靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的大數(shù)據(jù)的整合與管理。12營(yíng)銷模式星控平臺(tái)以目標(biāo)消費(fèi)者需求為中心，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售和較高的市場(chǎng)占有率以及長(zhǎng)期利益穩(wěn)定為目的，以“買得到”（將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前）和“樂(lè)得買”（將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里）為核心工作，充分利用現(xiàn)代電子交易技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在線即時(shí)、高效、省時(shí)省力的網(wǎng)上交易活動(dòng)，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。傳統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)分銷商1酒店企業(yè)經(jīng)銷商分銷商2消費(fèi)者便民超市分銷商3煙酒店傳統(tǒng)銷售模式配送點(diǎn)企業(yè)星控平臺(tái)消費(fèi)者星控平臺(tái)銷售模式由此可以看出，星控平臺(tái)的加入改變了傳統(tǒng)的酒水營(yíng)銷模式，利用電子商務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直接與廠家對(duì)接，是市場(chǎng)開拓和維護(hù)管理的最佳戰(zhàn)略模式。星控為合作企業(yè)提供的服務(wù)1重視數(shù)據(jù)化管理，抓住消費(fèi)者需求進(jìn)行互動(dòng)和溝通，更好的服務(wù)消費(fèi)者，為企業(yè)增加粉絲量，并對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理2提升企業(yè)信息化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)管理等流程信息化，減少人員數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)工作量，減少重復(fù)工作量。3整合多渠道資源，使企業(yè)營(yíng)利方式不再單一取決于產(chǎn)品利潤(rùn)。譬如廣告、管理、傭金等。4采用網(wǎng)店的模式，顧客可利用微商城等下單，星控后臺(tái)系統(tǒng)接到訂單后及時(shí)安排配送服務(wù)，保證15分鐘內(nèi)送貨到客戶手中。5增加用戶的粘性，并使酒類網(wǎng)上消費(fèi)成為一種生活方式。6讓合作企業(yè)銷售渠道以深耕一城一域，在更快、更新、更近、更深、更熟、更精、更細(xì)等方面向產(chǎn)業(yè)鏈下端延伸，為消費(fèi)者重塑酒水行業(yè)的健康生態(tài)鏈。7星控電商平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，還致力于在讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)獲得更為舒適便捷的感受和體驗(yàn)，滿足消費(fèi)需求的全方位、立體感和系統(tǒng)化。13質(zhì)量保證體系為消費(fèi)者提供產(chǎn)品質(zhì)量保證，星控電商平臺(tái)精選優(yōu)質(zhì)廠家的優(yōu)秀產(chǎn)品，杜絕“仿真次品”，企業(yè)統(tǒng)一發(fā)貨、一步到位，控制無(wú)效短撥。在每件商品上加上公司獨(dú)有的二維碼、條形碼和單號(hào)，實(shí)現(xiàn)三碼合一，并在發(fā)貨前把三碼發(fā)送至客戶手機(jī)中，客戶在接受到貨物的時(shí)候可以進(jìn)行微信掃描、核對(duì)訂單確保貨物的真實(shí)。有力的促進(jìn)酒水行業(yè)的理性回歸和推動(dòng)酒水行業(yè)穩(wěn)定、健康與持續(xù)發(fā)展。14利益分配傳統(tǒng)的銷售渠道要經(jīng)過(guò)多級(jí)代理才能到達(dá)消費(fèi)者手中，從生產(chǎn)廠商到批發(fā)商、經(jīng)銷商，再到代理商，各個(gè)渠道都獲得了一定的利潤(rùn)，而說(shuō)到最大利潤(rùn)的獲得者，有人認(rèn)為是廠家，因?yàn)閺S家擁有豐富的資源，掌握了產(chǎn)品的定位。其實(shí)不然，在白酒行業(yè)中，大經(jīng)銷商和終端零售商掌控了利潤(rùn)分配的主導(dǎo)權(quán)。傳統(tǒng)渠道本身備受詬病，經(jīng)銷商層層加碼，產(chǎn)品流通到消費(fèi)者手中時(shí)價(jià)格已經(jīng)高不可攀。星控電子商務(wù)的介入意味著消除中間商的高成本和低效率，最根本的目的是構(gòu)建更緊密的客戶關(guān)系和創(chuàng)造更高的客戶價(jià)值。由于利用電子商務(wù)省去了批發(fā)商、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者見面，使企業(yè)在利潤(rùn)分配上掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)。星控平臺(tái)會(huì)以高出企業(yè)以前出廠價(jià)10提貨，同時(shí)我們會(huì)以低于以前零售價(jià)的10銷售給消費(fèi)者，這樣既提升了企業(yè)的利潤(rùn)空間，消費(fèi)者又能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。篇二網(wǎng)站營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書姓名張雪慧學(xué)號(hào)10207114網(wǎng)站營(yíng)銷策劃在如今的互聯(lián)網(wǎng)上,個(gè)人網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起,正從星星之火到燎原之勢(shì)快速向前發(fā)展?？v觀整個(gè)INTERNET個(gè)人網(wǎng)站的成功案例比比皆是，如HAO123的“神話”，QQ530的榮耀，其中網(wǎng)絡(luò)，HAO123的月收入高達(dá)100萬(wàn)元，這也觸動(dòng)著更多的網(wǎng)民向網(wǎng)絡(luò)方面靠，近特別是在個(gè)人網(wǎng)站上的發(fā)展。WEB20時(shí)代的到來(lái)，使BLOG（博客）逐漸在網(wǎng)絡(luò)中盛行起來(lái)，就像幾年前的論壇一樣。方興東最早的“博客中國(guó)”，帶動(dòng)著博客在網(wǎng)絡(luò)中流行開來(lái)。這些個(gè)人網(wǎng)站能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功，除了有新穎的網(wǎng)站題材，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)外的營(yíng)銷基本上是一樣的，雖然網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，但不去營(yíng)銷沒(méi)有人會(huì)知道你網(wǎng)站的存在，即使你的網(wǎng)站再有價(jià)值，也不能得到應(yīng)有的效果。網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷方式大多數(shù)都是一樣，很少有什么創(chuàng)新。如搜索引擎、郵件列表、網(wǎng)站鏈接、廣告交換等，但是這些營(yíng)銷方式也是必須的，因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中的確起到了很大的作用。一個(gè)網(wǎng)站要讓更多的網(wǎng)民知道你的存在，還需要一些新穎的營(yíng)銷手段。一、營(yíng)銷目的提高網(wǎng)站訪問(wèn)量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān)，達(dá)103億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)已被世界所矚目，但10300萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)將近13億的總?cè)丝谥羞€僅占79，比半年前調(diào)查的72略有提高。這說(shuō)明盡管我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長(zhǎng)速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。從第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出INTERNET在中國(guó)的發(fā)展正處于快速成長(zhǎng)階段，經(jīng)過(guò)2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，2005年的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了嶄新的時(shí)代。WEB20的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來(lái)越明顯，可以說(shuō)此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(yè)非新聞?lì)?、在線音樂(lè)含下載、即時(shí)通訊、論壇/BBS/討論組和在線影視含下載。新聞與非新聞?lì)惖木W(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/BBS這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內(nèi)容。在線音樂(lè)與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說(shuō)明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時(shí)也說(shuō)明網(wǎng)上娛樂(lè)休閑活動(dòng)越來(lái)越受更多網(wǎng)民的歡迎。博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有105的人經(jīng)常使用，這說(shuō)明博客在2005年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對(duì)于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢(shì)之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會(huì)各界的推動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過(guò)程中更體現(xiàn)了其市場(chǎng)性的廣闊，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費(fèi)對(duì)象。巨大的商機(jī)正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛剛出現(xiàn)的百萬(wàn)首頁(yè)就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟(jì)”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長(zhǎng)階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī)，就可從中找到盈利模式。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過(guò)去1年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功起點(diǎn)中文被盛大收購(gòu)、HAO123被百度收購(gòu)、265COM接受IDGVC的投資。榜樣的力量是無(wú)窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。從以上的成功案例中，只要我們營(yíng)銷得當(dāng)，獲得較高訪問(wèn)量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的一些問(wèn)題。剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來(lái)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì)使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過(guò)網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問(wèn)時(shí)方便、快捷網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問(wèn)題，都會(huì)造成在營(yíng)銷中的阻力。沒(méi)有更新的網(wǎng)站是沒(méi)有人愿意訪問(wèn)的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向這是我們?cè)诰W(wǎng)站營(yíng)銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂(lè)方面發(fā)展，那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營(yíng)銷的范圍都要大很多。如果我們是針對(duì)學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行，那么我們更多的是針對(duì)1830歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計(jì)算機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、IT論壇等，根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我們營(yíng)銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的創(chuàng)新意識(shí)1、基本營(yíng)銷方式搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如QQ、MSN）、論壇、加入網(wǎng)址站2、特殊營(yíng)銷方式新聞營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷方式、技術(shù)延伸營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營(yíng)銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來(lái)的?；緺I(yíng)銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施1、基本營(yíng)銷方式（1）搜索引擎大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本去參加網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)網(wǎng)站的90都是通過(guò)搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊(cè)，如孫悟空、K風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會(huì)給你帶來(lái)許多流量。（2）郵件推廣現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)用EMAIL，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過(guò)程中，并非無(wú)規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對(duì)性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對(duì)計(jì)算機(jī)愛好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的EMAIL地址?，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過(guò)這些軟件，我們就有針對(duì)性地搜索EMAIL地址。既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過(guò)郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過(guò)程中，也是有技巧的，我們要寫得誠(chéng)懇一點(diǎn)，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢”、“漂亮MM圖片欣賞”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況90的人都會(huì)把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就是這樣，像上面所說(shuō)的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對(duì)一些明顯的廣告，我可能會(huì)打開看看，因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒。總之，在寫郵件的時(shí)候，一定要?jiǎng)又郧椋?）網(wǎng)站鏈接、廣告交換和一些訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問(wèn)量，這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問(wèn)量要大，二是網(wǎng)站LOGO要做得漂亮并且定期更新，這樣會(huì)吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多LOGO中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪問(wèn)量。與LOGO一樣，廣告BANNER也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問(wèn)者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你廣告擺放位置也是重要的，一般來(lái)說(shuō)在首頁(yè)的廣告會(huì)有更多的訪問(wèn)者看到，因?yàn)槭菑V告交換，這個(gè)是由雙方來(lái)協(xié)商的。（4）即時(shí)通信QQ是所有網(wǎng)民最熟悉不過(guò)的了，據(jù)統(tǒng)計(jì)QQ用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大一個(gè)數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過(guò)我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注QQ動(dòng)向，呵呵，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦想必大家都對(duì)QQ這個(gè)迷你門戶很熟悉吧在上面我們可以大做文章。QQ2005第三版本又推出了QQ空間，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評(píng)論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了QQ還有許多即時(shí)通信的軟件，如MSN、雅虎通等。像微軟的MSN的用戶并不是很多，一般用MSN的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，MSN與YAHOO將互通，對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭(zhēng)斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì)，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。（5）論壇、加入網(wǎng)址站通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì)受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問(wèn)量大的論壇發(fā)哦不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對(duì)了，就這里了，寫上幾句簡(jiǎn)單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧加入網(wǎng)址站也是一種方式，如HAO123這種就是因?yàn)榫W(wǎng)址站而賺了大錢。這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊(cè)就是了。2、特殊營(yíng)銷方式（1）新聞營(yíng)銷方式何為新聞營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無(wú)事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車撞”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì)有很多訪問(wèn)者前來(lái)，我們的目的并非是讓他來(lái)看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅靠的是什么她真那么有魅力嗎看過(guò)她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過(guò)宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語(yǔ)的評(píng)論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”就是評(píng)論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來(lái)了，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力。（2）網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會(huì)容易多，正所謂一傳十，十傳百。發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長(zhǎng)建立友誼，以誠(chéng)待人，獲取別人對(duì)你的信任。篇三營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃書范文營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃書范文一、建設(shè)網(wǎng)站前市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力4、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位1、定位網(wǎng)站目標(biāo)是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸2、確定網(wǎng)站的類型網(wǎng)站分為企業(yè)形象型、營(yíng)銷型網(wǎng)站、客戶服務(wù)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型等。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。2、選擇操作系統(tǒng)，用WINDOW2000/NT還是UNIX,LINUX。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如常見問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。3、如公司簡(jiǎn)介中可以包括總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。5、營(yíng)銷型網(wǎng)站的16個(gè)要素標(biāo)志告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”宣傳語(yǔ)企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位標(biāo)題我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選擇我們的理由行動(dòng)號(hào)召現(xiàn)在就選擇我們吧成功案例這些知名人士、企業(yè)選擇了我們客戶評(píng)價(jià)讓客戶為你證言內(nèi)容呈現(xiàn)眼見為實(shí)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的服務(wù)過(guò)程我們是這樣為您服務(wù)的社會(huì)證據(jù)那些可以傳遞權(quán)威和信