旺仔牛奶促銷方案篇一旺仔牛奶策劃案旺仔牛奶品牌推廣活動策劃案2014年10月24日策劃組XX一、活動目的提高旺仔牛奶在牛奶類目中的知名度以及旺旺品牌的整體企業(yè)形象，加強旺旺品牌與公眾之間的互動，為旺仔的后續(xù)發(fā)展奠定好的氛圍和輿論基礎，提高旺仔牛奶在牛奶類目中的排名和知名度。二、活動背景旺仔牛奶在牛奶類目中排名是第六位，相對于伊利、蒙牛等品牌還有一定差距，為了提高旺仔牛奶以及旺旺品牌的知名度以及企業(yè)的整體形象，需要舉辦一些活動以增強受眾對旺旺品牌及旺仔牛奶的關注度。三、活動形式線上線下結合活動四、活動時間2014、11、11五、活動流程邀請受眾參加邀請受眾參與旺仔牛奶微信公眾號的“掃一掃”抽獎活動邀請參與者在現(xiàn)場參與游戲向參與者及獲獎者分發(fā)獎品邀請參與者與旺仔牛奶活動舉辦方合影留念六、活動環(huán)節(jié)設計在活動現(xiàn)場由主持人宣讀開場詞并介紹今天的活動情況；主持人號召大家關注旺仔牛奶微信公眾號并參加“掃一掃”抽獎活動；在活動現(xiàn)場邀請有意愿參加且年齡合適約1545歲的受眾參加事先設計好的“快樂傳遞”游戲；關注“旺仔牛奶”微信公眾號并在“快樂傳遞”游戲中贏得前三名次的觀眾每人可以到工作人員處領取大罐裝旺仔牛奶一箱；關注“旺仔牛奶”微信公眾號并參與快樂傳遞”游戲但未獲得相應名次的觀眾每人可以獲得大罐裝旺仔牛奶一罐?！咀⑼信Ｄ涛⑿殴娞枴皰咭粧摺钡莫勂泛汀翱鞓穫鬟f”游戲的獎品不可疊加；若出現(xiàn)重復的現(xiàn)象，獲獎者可在兩項活動的獎品中任選其一領取。】七、游戲規(guī)則旺仔牛奶微信公眾號“掃一掃”此活動設置1個獲獎名額。在活動末尾，贏得“掃一掃”抽獎活動的觀眾可以憑微信上的中獎憑證找現(xiàn)場工作人員領取盒裝旺仔牛奶一箱；“快樂傳遞”此游戲以小組（每組兩個人，且兩個人必須是同性）形式開展；每個小組中參與游戲兩個人必須在規(guī)定時間內（10S）將巧克力棒吃到最短的長度；比賽過程中只能用嘴巴，不可用手及其他身體部位觸碰巧克力棒；在主持人喊“停”之后，參與游戲的每個小組的組員必須保持靜止，不可在有任何動作（包括嘴巴），否則成績將作廢。比賽分為初賽和決賽；每5個小組進行一輪比賽；初賽在每輪比賽中選出被吃到最短的巧克力棒，組員所在的那一組則為這一輪比賽的獲勝者；決賽初賽中篩選出的獲勝者再進行一輪比賽；在決賽中，除了重復初賽的規(guī)則外，還需增加一項難度每位參賽者的頭上放上一罐旺仔牛奶。在指定時間內牛奶不掉落到地上且巧克力棒長度最短的小組獲勝?！咀⑷魶Q賽中未能抽滿符合要求的三個名額，比賽可繼續(xù)循環(huán)，知道抽選滿符合要求的三組名額】篇二旺仔牛奶市場調查策劃書旺仔牛奶市場調查策劃書旺旺旺旺院系、部）康尼學院班級K營銷101組長李曉慶240103512小組成員郭素紅240103509倪春娣240103514何鑫凱2401035孫憲鵬2401035指導教師羅劍鋒旺仔牛奶市場調查策劃書一、前言這學期我們學習了市場調查與預測這門課程，本門課程與實踐結合非常緊密。為了讓我們多些實踐經(jīng)驗，豐富我們的閱歷，增強對書本知識的認識，鍛煉大家的各項能力，羅老師安排我們進行一次嚴肅認真的市場調查。為此，我們第九小組成員認真進行了一次討論，經(jīng)過我們的討論與篩選，最終決定以大家普遍喜愛的旺仔牛奶作為調查對象。二、調查目的1、全面了解旺仔牛奶在南京工程學院北校區(qū)的銷售現(xiàn)狀。2、全面了解旺仔牛奶在消費者中的知名度、滲透率、忠誠度和滿意程度。3、了解消費者對于旺仔牛奶消費的的動機和購買習慣。4、了解旺仔牛奶主要競爭的優(yōu)勢、劣勢以及在南京工程學院的銷售現(xiàn)狀。三、調查內容（一）市場需求調查隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，在我們學生中喝牛奶現(xiàn)在是很普遍的現(xiàn)象。市場需求是指有一定時期的一定市場范圍內有貨幣支付能力的購買商品或服務的總量。又稱市場潛力。市場需求的大小決定市場規(guī)模的大小，通過對我們學校同學對旺仔牛奶的需求進行仔細深入的了解將對旺仔牛奶的投資決策、資源配置和戰(zhàn)略研發(fā)具有直接的重要影響。主要包括以下幾點1預測旺仔牛奶的潛在市場規(guī)模大小。2預測旺仔牛奶在我校市場的近期需求量。3造成旺仔牛奶的市場需求變動的影響因素。（二）消費者行為調查消費者行為調查是指對消費者的購買行為進行調查和分析。通過調查學校同學的購買習慣對做出正確決策有重要意義。主要包括以下幾點1消費者購買旺仔牛奶的動機。2消費者主要喜歡購買哪種口味的旺仔牛奶。3消費者對旺仔牛奶的認知度和忠誠度。4消費者的購買習慣。（三）競爭者調查主要包括以下幾點1主要競爭對手的牛奶產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢。如光明，伊利等。2競爭者牛奶在我校經(jīng)營狀況。（四）顧客滿意度調查主要包括以下幾點1消費者對旺仔牛奶的整體滿意度。2消費者對何種包裝的旺仔牛奶的滿意度最高。3消費者對旺仔牛奶滿意的原因和不滿意的原因。4消費者對改進旺仔牛奶產(chǎn)品和服務的具體建議。四、調研對象及抽樣（一）調查對象因為劉記粥鋪營銷點是在南京工程學院北校區(qū)，距離東校區(qū)較遠，在東校區(qū)的消費者很少，所以我們的調查對象選擇了北校區(qū)的全體學生，以北區(qū)宿舍一到十號樓的學生為準。具體的調查對象如下北區(qū)女生宿舍7棟A101A141偶數(shù)號房間的2號床同學A201A241偶數(shù)號房間的2號床同學A301A341偶數(shù)號房間的2號床同學A401A441偶數(shù)號房間的2號床同學B101B141偶數(shù)號房間的2號床同學B201B241偶數(shù)號房間的2號床同學B301B341偶數(shù)號房間的2號床同學B401B421偶數(shù)號房間的2號床同學北區(qū)男生宿舍9棟A101A141偶數(shù)號房間的2號床同學A201A241偶數(shù)號房間的2號床同學A301A321偶數(shù)號房間的2號床同學備注如果要調查的2號床同學不在，找同宿舍的其他床位同學替代；如果要調查的宿舍沒有人，則去相鄰的奇數(shù)號宿舍進行調查。（二）抽樣方法分層抽樣由于北校區(qū)的男生和女生分布不均勻，男生多女生少，而男生與女生對粥的偏愛程度有區(qū)分，女生更愛喝粥。為了使抽取樣本單位在總體單位中散布的更均勻，降低出現(xiàn)極端數(shù)值風險，以確保調查結果的精確度，我們決定采取分層抽樣的方法。以宿舍樓為單位，抽樣選擇一棟男生宿舍和兩棟女生宿舍進行調查。具體情況學生200名，其中女生150名，男生50名。（三）消費者樣本要求1消費者一般在校內食堂消費2消費者一般不在宿舍自己做粥。五、人員安排根據(jù)我們的調研方案，在南京工程學院北校區(qū)進行本次調研需要的人員有三種調研督導、調查人員、復核員。具體配置如下調研督導1名調查人員3名復核員1名（由督導兼職）六、市場調查方法及具體實施1、對消費者以問卷調查法為主，具體實施方法如下在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的分工等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)給各調查人員，統(tǒng)一選擇晚餐后這段時間開始進行調查，此時學生大都在宿舍并且有閑暇時間參與調查。由于調查人員進出男生宿舍不方便，故我們對男生宿舍進行簡單的問卷調查，具有可操作性。調查人員在男生宿舍樓下進行發(fā)放問卷，說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、具體床位、電話號碼，以便以后的問卷復核。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回，這有利于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果。2、對劉記粥鋪工作人員以深度訪談為主由于調查形式的不同，對調查者所提出的要求也有所不同。與劉記粥鋪工作人員進行深度訪談的調查者相對于實施問卷調查與直接訪問的調查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。在進行訪談之前，調查員會與劉記粥鋪工作人員預約好訪談時間，并選取最有參考價值的問題進行訪問，掌握好調查的節(jié)奏，迅速做好記錄，最終順利完成對劉記粥鋪工作人員的訪談。七、調查程序及時間安排（一）市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。1、準備階段它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。此階段的界定調研問題、設計調研方案在第7周，設計設計調研問卷在第10周周末。2、實施階段根據(jù)調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。此階段在第11周的前4天。3、結果處理階段將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調研結果以書面的形式調研報告表述出來。此階段在第11周的后3天。（二）具體時間安排調研方案、問卷的設計05個工作日11月11日）調研方案、問卷的修改、確認05個工作日（11月11日）項目準備階段（人員安排）1個工作日11月12日）實地訪問階段3個工作日11月13、14、15日）數(shù)據(jù)預處理階段05個工作日11月16日）數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段05個工作日11月16日）調研報告撰寫階段1個工作日11月17日）論證結段1個工作日11月18日）八、經(jīng)費預算1、問卷調查費202、打印報告費5總計25九、附錄參與人員李曉慶，郭素紅，倪春娣，何鑫凱，孫憲鵬項目負責人李曉慶調查方案、問卷的設計李曉慶，郭素紅，倪春娣，何鑫凱，孫憲鵬調查人員李曉慶，郭素紅，倪春娣，何鑫凱，孫憲鵬篇三旺仔牛奶旺仔牛奶之業(yè)務可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標不斷前進。旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。如今的旺旺已經(jīng)發(fā)展成為一個業(yè)務多元化的綜合性企業(yè)，除了經(jīng)營食品行業(yè)外，旺旺還涉足醫(yī)療服務、餐飲連鎖、農(nóng)業(yè)、酒店、房地產(chǎn)等領域。多年以來，旺旺備受廣大消費者的肯定與支持，為回饋社會，公司積極參與各項公益事業(yè)。迄今為止，已在中國和新加坡設立旺旺基金會以及臺灣的旺旺文教基金會、臺北仕招福利基金會，均為老人，貧困、不幸人士及重大災難提供各項援助和支持。旺旺公司開始業(yè)務追溯至1962年5月在臺灣設立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領導品牌的地位。1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎。為提高公司形象，將資源及投資機會資本化并開拓資金來源，新加坡投資控股公司旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一級股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。多年以來，公司備受廣大民眾的愛戴與支持，為回饋社會，公司積極參與各項公益事業(yè)。迄今為止，已在中國和新加坡設立旺旺基金會以及臺灣的旺旺文教基金會、臺北仕招福利基金會，均為老人，貧困及不幸人士提供各項援助和支持。旺旺牛奶廣告策劃一、前言隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，作為七八點種太陽的中國當代少年兒童，正處于身體成長的黃金期，這時需要合理的營養(yǎng)補充，旺旺集團正是在這樣的背景下進入中國大陸的，秉承“身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團為少年兒童開發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強壯中國少年兒童。隨著市場的份額不斷擴大，廣大消費者的不斷認可，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國兒童和少年領域著名的牛奶品牌。二、公司及產(chǎn)品歷史作為總部設在臺灣的一家大型食品企業(yè)，旺旺集團的起源可追溯到位于臺灣宜蘭的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。之后隨著臺灣經(jīng)濟的起飛而發(fā)展起來。1983年，商標定名為“旺旺”。1992年在湖南長沙設廠，成為湖南省第一家外資廠商，開始了旺旺在大陸的米果生意。旺仔牛奶就是誕生在這一過程當中，1996年開始出現(xiàn)第一批旺仔牛奶。由于抓住了當時中國消費的井噴增長的機會，加之填補了中國兒童少年用奶的廣大需求，旺仔牛奶一炮而紅，在中國大陸取得了飛速的發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)成為這一領域的主要品牌。三、產(chǎn)品分析旺仔牛奶的含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素BL、B2等，確是一種較好的營養(yǎng)食品，對兒童少年的成長具有很大作用。這是其核心作用。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設計，250ML的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品質，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。隨著時間的推移和消費者不斷地的認知，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國大陸兒童少年用牛奶領域的一個響當當?shù)钠放仆瘓F經(jīng)過市場細分，將旺仔牛奶定位于中國兒童少年，填補了中國這一領域的空白，抓住了機遇。從產(chǎn)品的營銷特色來看，定位于送禮，很符合中國尊禮愛幼的文化傳統(tǒng)。所以，無論從其核心產(chǎn)品還是外在的形式（包裝和外形），以及定價和進入領域和品牌塑造，都做的相當優(yōu)秀，可以說，旺仔牛奶非常成功四、消費者分析隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉變到了現(xiàn)在對綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，而當然它更具有較高的營養(yǎng)價值。作為富起來的一代的子女，家長更加關心他們的健康成長。牛奶已經(jīng)成為其生活得必須品。中國有超過3億的兒童少年市場，旺旺集團正是抓住了這一重要信息，對中國少年兒童的成長特點進行了深入研究90年代以來，新出生的新一代大多是獨生子女，他們具有較強的個性，喜歡新潮的生活。家長對他們關心備至，盡可能的滿足他們的需求，同時由于經(jīng)濟上的寬裕，也更能滿足他們的需求。另一方面也對少年兒童的這一年齡階段特點進行了分析，包括他們好動，調皮的特點。正是結合以上分析，推出了與之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打廣告方面融入這些特色。比如在商標上選擇一個腦袋很大的可愛男生，意思是能夠幫你變得更聰明，在打廣告時選擇“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年兒童的好動調皮的特點?？梢哉f，旺仔牛奶很好的滿足了消費者需求。五、競爭對手分析光明以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭兒童消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。蒙牛推出蒙牛未來星牛奶。目標消費群是年輕一代。但是起步晚，剛剛推出，還沒有形成規(guī)模。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打兒童的牛奶產(chǎn)品。伊利以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。最近推出伊利QQ星，但是目前市場份額相對還較低從以上分析，可以可以看出旺仔牛奶的優(yōu)勢就整體競爭力而言來看，目前市場上有伊利QQ星、蒙牛未來星等少數(shù)幾款牛奶都還是進入不久，品牌還未完全形成，處于幼年期，沒有多少競爭力，可以說旺仔是這一市場霸主。六、廣告定位我們最終確定把旺仔牛奶健康，新鮮、好喝作為宣傳的重點。作為老的知名品牌，在這一領域處于領先地位，產(chǎn)品的機會分析主要是繼續(xù)擴大優(yōu)勢和保持優(yōu)勢。主要突出豆奶的四大特點，即好喝、營養(yǎng)豐富、實惠、方便。第一好喝，口感強，包裝很適合兒童特點。第二，健康，含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素BL、B2等，對兒童少年的成長具有很大作用。第三實惠，在同類飲品中價格相對比較實惠。第四方便，可以空腹喝，想喝就喝廣告語1牛奶旺旺旺旺牛奶。2，身體壯一點，旺旺多一點3旺仔牛奶，今天你喝了沒有廣告主要針對家庭婦女和家長。七廣告發(fā)布1廣告媒體中央電視臺、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng),網(wǎng)易,大眾網(wǎng)、江蘇電視臺、江南晚報、揚子晚報2,廣告時間早餐時間、中午時間、晚飯時間、晚上黃金時間發(fā)布日期2009年12月2010年2月3廣告內容電視和互聯(lián)網(wǎng)畫面一小男孩高興的一邊喝著旺仔牛奶，一邊歡快的圍著同學歡快的奔走，同學們面面相覷，很是驚訝，竊竊私語。這時，一個大膽的女孩大聲對那小男孩說“你今天怎么回事，這么高興平時都不喜歡運動”小男孩邊跳邊說“為我我有旺仔牛奶”隨后馬上將旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，閉著眼，很享受的喝下去，隨后眼睛一亮，大聲說哇，太好喝了于是同學蜂擁上去搶而小男孩微笑著轉過身，豎起大拇指，大聲說“旺仔牛奶，今天你喝了沒有”報紙廣告一整版，畫面是經(jīng)典的旺仔牛奶商標上的胖小孩，身體壯一點，旺旺多一點3,廣告策略執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。4,廣告重點以無錫、蘇州、南通、常州、鎮(zhèn)江為重點，以南京為中心,全面展開五廣告預算1,預計總投資在8000萬人民幣左右。2,投資分布,廣告調查50萬左右廣告制作1500萬左右電視廣告發(fā)布2000萬左右報紙廣告發(fā)布1000萬左右網(wǎng)絡廣告發(fā)布1500萬左右其他發(fā)布1000萬左右其他費用1000萬左右篇四旺旺2012年新年促銷方案旺旺2012年新年促銷方案（一）概述1主題今年你旺了嗎2對象常州市民3目的拉動旺旺在年底的銷量4時間2012122520121315地點大潤發(fā)，樂購，家樂福，沃爾瑪（一）活動主題圣誕篇“繽紛圣誕、歡樂旺旺”1、旺旺商品買就送；2、圣誕老人派發(fā)小禮物；3、特別的回憶給特別的你。元旦篇快樂新年“旺旺旺”1、新年購物送吉祥；2、“米果節(jié)”大給力；春節(jié)篇“旺旺”賜福喜事多1、每日精選搶暴超市；2、新春年貨一條街；3、摸彩換購幸運多；4、新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。（二）活動目的雙重目標1、在常州實現(xiàn)大幅提升銷售額（銷售比平時提高70）；2、提升知名度與美譽度。（三）活動時間及地點活動時間2011年12月01日2011年1月31日活動地點常州各大超市以及食品副食店（四）組合促銷旺仔兒童大禮袋旺旺大禮袋（五）宣傳形式氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列、海報等（六）一般促銷活動買滿就送、買三送一、特價促銷四、廣告配合方式戶外條幅、戶外立牌噴畫內容、入口、通道噴畫內容、廣播宣傳、招貼海報五、促銷活動步驟圣誕篇“繽紛圣誕、歡樂旺旺”活動一旺旺商品買就送活動時間2011年12月20日12月25日活動內容活動其間，只需任意購買520G雪餅、520G仙貝一袋即可獲贈15G小小酥2包；新推出的618G雪餅、618G仙貝加量包量大實惠，是走親訪友及自用必不可缺的贈品，同時每袋亦會贈送15G小小酥2包?；顒佣フQ老人派發(fā)小禮物活動時間2011年12月25日活動內容活動日期間光臨百貨的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。（糖果每分店40斤散裝、氣球500個/店，業(yè)務部和分店負責洽談供應商贊助）活動三特別的回憶給特別的你活動時間2011年12月25日活動內容凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿30元的顧客朋友，均可憑當