兒童服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇一兒童服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案RTW寶貝童服飾產(chǎn)品策劃案目錄一、前言3二、正文31營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的32市場(chǎng)狀況分析43市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析94行銷(xiāo)方案105預(yù)算136進(jìn)度表157人員分配及場(chǎng)地158結(jié)束語(yǔ)169附錄16一前言目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7，全球童裝總消費(fèi)的3?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們的理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷(xiāo)理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷(xiāo)策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展。所以說(shuō)，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷(xiāo)售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾在將來(lái)的市場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來(lái)越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位與作用也越來(lái)越重要。然而，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了市場(chǎng)狀況分析，市場(chǎng)與問(wèn)題分析，確定具體的行銷(xiāo)方案，預(yù)算，進(jìn)度表等細(xì)致入微的策劃。必定會(huì)引領(lǐng)我們的兒童服飾產(chǎn)品在整個(gè)服飾市場(chǎng)立于不敗之地。二正文1營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的2市場(chǎng)狀況分析宏觀環(huán)境分析童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略。A經(jīng)濟(jì)環(huán)境童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6左右。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為265。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場(chǎng)童裝銷(xiāo)售時(shí)尚化、成人化、高檔化和兩極化隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化，品牌化中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。B人口環(huán)境中國(guó)情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底，中國(guó)013歲兒童人數(shù)為25億人，2008年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元，中國(guó)情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)到201年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到920億元，20082013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍然保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率10,8的增長(zhǎng)速度。而且中國(guó)將進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010年新生兒的出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15左右的比率增加。每年增加23萬(wàn)兒童，到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以此新生兒出生增加的比率類(lèi)推到全國(guó)逐年增加的兒童人口數(shù)，中國(guó)將成為一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)成為了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和心得藍(lán)海。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開(kāi)展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)分析童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測(cè)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究，探究童裝市場(chǎng)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，以便企業(yè)在開(kāi)展童裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，使企業(yè)童裝營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。C政治法律環(huán)境國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布三項(xiàng)童裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，已于2009年8月1日開(kāi)始實(shí)施。這3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別是童裝繩索和拉帶安全要求、兒童上衣拉帶安全規(guī)格和提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范，均為首次發(fā)布。該系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將對(duì)我國(guó)童裝市場(chǎng)起到積極規(guī)范和促進(jìn)作用。雖然我國(guó)對(duì)于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會(huì)的弱勢(shì)群體，國(guó)家和法律也會(huì)盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)I(yíng)造一種積極向上的氛圍，不僅以企業(yè)盈利為目的，還應(yīng)該自覺(jué)維護(hù)關(guān)于童裝的市場(chǎng)秩序環(huán)境。D技術(shù)環(huán)境外在質(zhì)量附件應(yīng)耐用、光滑、無(wú)銹、無(wú)缺件，不允許有毛刺、可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用含有剛性成分的組合紐扣。注組合紐扣由兩種或兩種以上不同材料通過(guò)一事實(shí)上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲(chóng)、鳥(niǎo)類(lèi)和嚙齒類(lèi)動(dòng)物及來(lái)自這些動(dòng)物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于3MM時(shí)，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合GB6675的要求。篇二兒童服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案HONEY寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案目錄一、前言3二、正文31營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的32市場(chǎng)狀況分析43市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析94行銷(xiāo)方案105預(yù)算136進(jìn)度表157人員分配及場(chǎng)地158結(jié)束語(yǔ)169附錄16一前言目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7，全球童裝總消費(fèi)的3?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們的理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷(xiāo)理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷(xiāo)策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展。所以說(shuō)，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷(xiāo)售情況和盈利情況?？梢宰屛覀兊膬和椩趯?lái)的市場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)轉(zhuǎn)載于WWWXLTKWJCOM小龍文檔網(wǎng)兒童服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來(lái)越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位與作用也越來(lái)越重要。然而，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了市場(chǎng)狀況分析，市場(chǎng)與問(wèn)題分析，確定具體的行銷(xiāo)方案，預(yù)算，進(jìn)度表等細(xì)致入微的策劃。必定會(huì)引領(lǐng)我們的兒童服飾產(chǎn)品在整個(gè)服飾市場(chǎng)立于不敗之地。二正文1營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的2市場(chǎng)狀況分析宏觀環(huán)境分析童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略。A經(jīng)濟(jì)環(huán)境童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6左右。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為265。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場(chǎng)童裝銷(xiāo)售時(shí)尚化、成人化、高檔化和兩極化隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化，品牌化中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。B人口環(huán)境中國(guó)情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止2008年底，中國(guó)013歲兒童人數(shù)為25億人，2008年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元，中國(guó)情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)到201年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到920億元，20082013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍然保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率10,8的增長(zhǎng)速度。而且中國(guó)將進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010年新生兒的出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15左右的比率增加。每年增加23萬(wàn)兒童，到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以此新生兒出生增加的比率類(lèi)推到全國(guó)逐年增加的兒童人口數(shù)，中國(guó)將成為一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)成為了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和心得藍(lán)海。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開(kāi)展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過(guò)分析童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測(cè)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究，探究童裝市場(chǎng)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，以便企業(yè)在開(kāi)展童裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，使企業(yè)童裝營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。C政治法律環(huán)境國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布三項(xiàng)童裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，已于2009年8月1日開(kāi)始實(shí)施。這3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別是童裝繩索和拉帶安全要求、兒童上衣拉帶安全規(guī)格和提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范，均為首次發(fā)布。該系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將對(duì)我國(guó)童裝市場(chǎng)起到積極規(guī)范和促進(jìn)作用。雖然我國(guó)對(duì)于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會(huì)的弱勢(shì)群體，國(guó)家和法律也會(huì)盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)I(yíng)造一種積極向上的氛圍，不僅以企業(yè)盈利為目的，還應(yīng)該自覺(jué)維護(hù)關(guān)于童裝的市場(chǎng)秩序環(huán)境。D技術(shù)環(huán)境外在質(zhì)量附件應(yīng)耐用、光滑、無(wú)銹、無(wú)缺件，不允許有毛刺、可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用含有剛性成分的組合紐扣。注組合紐扣由兩種或兩種以上不同材料通過(guò)一事實(shí)上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲(chóng)、鳥(niǎo)類(lèi)和嚙齒類(lèi)動(dòng)物及來(lái)自這些動(dòng)物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于3MM時(shí)，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合GB6675的要求。篇三兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要童裝是一個(gè)有著巨大的市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)，隨著人們的生活水平的提高，對(duì)孩子的穿著也越來(lái)越講究，市場(chǎng)巨大，競(jìng)爭(zhēng)力也相應(yīng)加劇，如何讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢我們這里提出八字方針“打動(dòng)?jì)寢專(zhuān)|動(dòng)孩童?！币?、市場(chǎng)環(huán)境分析童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠家占有的50市場(chǎng)份額中，其中只有30擁有品牌,70處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而國(guó)外品牌占據(jù)的50市場(chǎng)份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的巴布豆及我國(guó)臺(tái)灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅30，其他均為外資或合資品牌。1對(duì)消費(fèi)者的分析兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景1現(xiàn)狀分析A、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專(zhuān)業(yè)廠商太少；B、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；D、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；E、童裝成人化，我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；F、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。（2）發(fā)展前景在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。二、市場(chǎng)類(lèi)型我國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，改變自身的觀念，提高我國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)所選的貨物通常都是一手的優(yōu)質(zhì)貨源，經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，性價(jià)比較高；具有優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)和很好的信譽(yù)度。而且是對(duì)服裝的敏感度比較強(qiáng)烈，對(duì)服裝的面料、款式、性價(jià)比都比較熟悉；劣勢(shì)缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍現(xiàn)在童服企業(yè)普遍缺乏童服設(shè)計(jì)師，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師更是難以尋覓。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更多的是一種借鑒和組合。大型企業(yè)借鑒和組合歐、美、韓、日、港、臺(tái)的童裝設(shè)計(jì)，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠，等著借鑒和組合。機(jī)會(huì)童裝行業(yè)面臨重新洗牌由于童裝行業(yè)相對(duì)于男裝、女裝來(lái)說(shuō)，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固。另外，童裝產(chǎn)業(yè)這塊服裝業(yè)最后的誘人蛋糕，已吸引并不斷吸引國(guó)內(nèi)外資本力量介入。童裝行業(yè)面臨重新洗牌，誰(shuí)能夠抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣，誰(shuí)就能在今后的到3年內(nèi)勝出，“浮出水面”。至今中國(guó)“名師”中尚沒(méi)有童裝設(shè)計(jì)師一旦某個(gè)品牌具備了自己的知名設(shè)計(jì)師，它將會(huì)在童裝行業(yè)中出類(lèi)拔萃、鶴立雞群。這就是名師、名牌、名企的互助互長(zhǎng)原理，這將使該品牌能在童裝行業(yè)中樹(shù)立設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)的威望，使品牌的文化內(nèi)涵更加豐富，使創(chuàng)造名牌的時(shí)間和費(fèi)用大縮減。威脅童裝品牌很不容易打出名聲，四、目標(biāo)市場(chǎng)兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體1）0歲5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。（2）6歲9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。（3）10歲13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像五、市場(chǎng)定位策略近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)層。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4PS）（一）產(chǎn)品策略為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。二定價(jià)策略童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。雖然高價(jià)可能使銷(xiāo)路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來(lái)說(shuō)，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。（三）渠道策略北京市場(chǎng)1在望京開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在新世界購(gòu)物廣場(chǎng)、新東安市場(chǎng)、西單廣場(chǎng)等中高檔商場(chǎng)設(shè)立68個(gè)專(zhuān)柜；2新東安市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；3在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專(zhuān)柜為主，少量在商業(yè)上海、天津，和廣東市場(chǎng)1在省會(huì)城市以直營(yíng)形式開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，作為該省市場(chǎng)的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；2在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專(zhuān)柜為主，少量在商業(yè)街開(kāi)設(shè)加盟店。（四）促銷(xiāo)策略加強(qiáng)媒體宣傳服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和