商業(yè)銀行季度經(jīng)營分析上的講話稿xxx 同 志 同志們： 今天召集這次會議，主要是總結(jié)第三季度工作，分析當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的問題，重點(diǎn)安排四季度的各項(xiàng)工作。下面，根據(jù)總行研究的意見，結(jié)合各條線的工作，我講以下三個(gè)方面的問題。 一、三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營與工作開展亮點(diǎn) （一）存款總額增長明顯。各項(xiàng)存款總額 億元，較年初增加 億元,增幅 %，高于同期全省平均增幅；完成全年計(jì)劃的 %。其中活期存款 億元，活期存款占比達(dá) %，較年初提高 個(gè)百分點(diǎn)。快速增長的活期存款有效降低了我行的經(jīng)營成本。存款增加較好的支行有 。 （二）貸款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。面對今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和上級監(jiān)管部門貸款發(fā)放趨穩(wěn)的調(diào)控要求，我行各項(xiàng)貸款較年初增加 億元，增幅  %，完成全年計(jì)劃的 %，高于全省平均水平。其中實(shí)體貸款 億元，較年初增長 %，對地方經(jīng)濟(jì)的提升拉動作用進(jìn)一步體現(xiàn)。其中貸款增加較多的支行有 。 （三）新業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁。截至 x 月末，新拓展個(gè)人網(wǎng)銀 戶，企業(yè)網(wǎng)銀  戶，手機(jī)銀行 戶；電子銀行替代率 %；新增有效發(fā)卡量張；國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展，三季度結(jié)算量 萬美元。各項(xiàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)的提升，有力帶動了中間業(yè)務(wù)收入的增長，開辟了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 （四）電子機(jī)具利用率穩(wěn)步提高。一季度，轄內(nèi)農(nóng)金通使用率為 %，較去年同期提升 個(gè)百分點(diǎn)。系統(tǒng)內(nèi)電話 pos使用率 %，較年初提高 個(gè)百分點(diǎn)。布設(shè)農(nóng)金通 臺，進(jìn)一步優(yōu)化了電子機(jī)具布局，改善了金融支付環(huán)境。 （五） “xxx ”商業(yè)模式推廣得力。自總行部署開展“ xxx”商業(yè)模式宣傳推廣活動以來，全行上下積極開展宣傳走訪工作，形式豐富多彩，取得了良好的社會反響，充分展示了全體干部職工的精神風(fēng)貌，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。二、存在的問題與不足 雖然三季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得了一定成績，發(fā)展基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí)，但必須清楚的認(rèn)識到，我們?nèi)杂幸恍﹩栴}與短板沒有得到解決與彌補(bǔ)，需予以高度關(guān)注。 （一）儲蓄存款增長乏力。我行新增存款中財(cái)政性存款占了很大比重，這種增長一方面不可持續(xù)，一方面也存在不穩(wěn)定性。從各方面匯總的情況來看，本年度 xx 區(qū)域內(nèi)資金流比較充足，但今年我行儲蓄存款僅增長 億元，遠(yuǎn)低于郵儲、農(nóng)行和商業(yè)銀行，多家支行的儲蓄存款不增反降，許多支行對儲蓄存款增長乏力的問題一昧被動應(yīng)對，缺乏有效的工作思路與解決措施。儲蓄存款增長乏力的趨勢如不能及時(shí)扭轉(zhuǎn)，將從根本上動搖我們的存款基礎(chǔ)。 （二）客戶拓展力度不夠。x 月末，各項(xiàng)貸款客戶 戶，較 x 月末增加 戶，其中個(gè)人客戶增加 戶，公司類客戶增加 戶，但客戶總量仍較年初減少 戶。究其原因，一方面在于我們?nèi)源嬖凇暗荣J款上門”的思想，貸款營銷力度不夠，貸款品種單一，未能充分對接市場需求；另一方面在于我們的服務(wù)水平不高，辦貸效率低，客戶維護(hù)不到位。貸款客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的不斷流失，將嚴(yán)重影響我們的競爭力，擠壓我們的生存空間。 （三）不良反彈壓力大，壓降速度慢。一是不良貸款前清后增勢頭未得到有效遏制，新增不良數(shù)額較大。三季度全轄累計(jì)新增不良貸款 x 億多元，非應(yīng)計(jì)貸款較年初增加了 億元。新增不良貸款多為公司類貸款，存在單筆額度高、清收難度大的問題。二是清收處置進(jìn)展緩慢，與預(yù)期目標(biāo)落差較大。全年累計(jì)清收處置往年不良貸款 元，完成全年指標(biāo)的 %，不良資產(chǎn)經(jīng)營管理中心工作剛剛步入正軌，尚未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。我行的不良貸款問題已受到上級與各級監(jiān)管部門的高度關(guān)注，造成了強(qiáng)烈的負(fù)面影響，長遠(yuǎn)來看也將影響我行的遠(yuǎn)景規(guī)劃，甚至使改革發(fā)展的努力付諸東流。遏制不良貸款反彈勢頭，加大清收處置力度，是我們階段工作的頭等要務(wù)。 （四）中間業(yè)務(wù)發(fā)展相對緩慢。年初以來，雖然我們的中間業(yè)務(wù)有所突破，發(fā)展速度較快，但相比先進(jìn)法人機(jī)構(gòu)，不論規(guī)模還是速度，差距仍未明顯縮小。存在銀行卡利用相對較低，電子機(jī)具閑置等諸多問題，與政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的代收代付合作不夠深入，理財(cái)、貴金屬與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)尚未開展，與其他金融機(jī)構(gòu)相比差距較大。 三、四季度工作的安排 xxx 四季度是全年經(jīng)營的收官季度，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。各支行、各部門要以質(zhì)量效益為中心，仔細(xì)查找分析自身存在的問題，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)再上新臺階。 （1 ）xxx 抓好旺季存款工作。農(nóng)副產(chǎn)品的購銷旺季已經(jīng)到來，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是繼續(xù)優(yōu)化考核措施，加大考核激勵力度。以存款市場占有率和低成本存款為著眼點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營為基礎(chǔ),針對存款工作中的不足加大攬儲力度，區(qū)分職工層級，制定富有彈性的職工存款考核辦法，提高職工積極性。二是持續(xù)做好對財(cái)政、社保、國土等部門的公關(guān)工作，將社保與各項(xiàng)非稅收入