無人機(jī)植保飛防項(xiàng)目 1 第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，用占世界不到 10%的土地解決了世界上 22%人口的糧食問題。由于近年來我國(guó)人口老齡化程度加快，同時(shí)城市化導(dǎo)致農(nóng)村的勞動(dòng)力不斷減少，傳統(tǒng)的人工植保方式已不能適應(yīng)逐漸集約化的大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)高效、先進(jìn)的生產(chǎn)方式需求更加緊迫。本項(xiàng)目為無人機(jī)技術(shù)服務(wù)范疇，主要為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶和其他相關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)用戶提供高效的無人機(jī)技術(shù)服務(wù)。項(xiàng)目涉及無人機(jī)植保飛防作業(yè)服務(wù) ， 無人機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、銷售 以及 其他無人機(jī)技術(shù)服務(wù)。 第二章 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)背景 植物保護(hù)涉及我國(guó)糧食 生產(chǎn) 與安全、食品安全、生態(tài)安全 等 ，在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著舉足輕重的作用。 2010 年，全國(guó)農(nóng)作物病蟲害發(fā)生 48 億次，防治 55 億次，為國(guó)家挽回9460 萬(wàn)噸糧食（其中棉花 165 萬(wàn)噸，油料 336 萬(wàn)噸） ， 可見植物保護(hù)為國(guó)家糧食安全和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出巨大貢獻(xiàn)。 近年來我國(guó)高效機(jī)械化防治技術(shù)得到了較快發(fā)展，但對(duì)于占全國(guó)糧食種植面積 60%以上的水稻、玉米等高稈作物 來說 ，由于其特殊種植模式和作物特性，使得地面機(jī)具無法下田。長(zhǎng)期以來，水田和高稈作物的病蟲害防治只能依賴手動(dòng)噴霧器和背負(fù)式噴霧機(jī)進(jìn)行。在全球氣候變暖的今天，突發(fā)性大面積病蟲害頻繁爆發(fā)，現(xiàn)有植保機(jī)械已無法滿足防治需求，每年給國(guó)家造成巨大的糧食損失。裝 備落后、作業(yè)效率低，致使農(nóng)藥噴灑成為我國(guó)糧生產(chǎn)過程中勞動(dòng)強(qiáng)度最高、作業(yè)次數(shù)最多 、 勞動(dòng)力消耗量最大的環(huán)節(jié)；隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐加快，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市，同時(shí)伴隨人口老齡化問題，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的日益短缺、勞動(dòng)力成本不斷攀升，農(nóng)作物病蟲害防治不當(dāng)已成為制約我國(guó)糧食生產(chǎn)的主要 因素 。 我國(guó)土地資源不足，東北平原、西北、華北平原大規(guī)模土地資源僅占耕地面積 30%左右，而占總種植面積 60%以上的為小規(guī)模種植模式，大型地面施藥機(jī)具難以適應(yīng)其病蟲害防治要求。由于需要專用的農(nóng)業(yè)航空專用機(jī)場(chǎng)和跑道，在丘陵山區(qū)、家庭式的種植模式下難以發(fā)揮固定翼飛機(jī)施藥的優(yōu)勢(shì)，因此開展農(nóng)用輕型無人機(jī)施藥技術(shù)裝備與服務(wù)體系研究和服務(wù)具有十分重要的意義。 2 2、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 1） 國(guó)外市場(chǎng) 從世界范圍來看，農(nóng)業(yè)航空較發(fā)達(dá)的國(guó)家主要有美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、加拿大、巴西、日本、韓國(guó)等國(guó)家。 美國(guó)是農(nóng)業(yè)航空應(yīng)用技術(shù)最成熟的國(guó)家之一，現(xiàn)已形成較完善的農(nóng)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)體系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)農(nóng)業(yè)航空對(duì)農(nóng)業(yè)的直接貢獻(xiàn)率為 15%以上。目前美國(guó)有農(nóng)用航空相關(guān)企業(yè)2000 多家，已成立國(guó)家農(nóng)業(yè)航空協(xié)會(huì)（ 近 40 個(gè)州級(jí)農(nóng)業(yè)航空協(xié)會(huì)， 來自于 46 個(gè)州的會(huì)員 1800 個(gè)。全國(guó)目前在用農(nóng)用飛機(jī) 4000 多架，共有機(jī)型 20 多種，以有人駕駛固定翼飛機(jī)為主，約占 88%；已注冊(cè)的農(nóng)用飛機(jī)駕駛員 3200 多名，年處理 40%以上的耕地面積。全美國(guó) 65%的化學(xué)農(nóng)藥采用飛機(jī)作業(yè)完成噴灑，其中水稻施藥作業(yè)全部采用航空作業(yè)方式。此前，美國(guó)因農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人工成本太高，一度放棄國(guó)內(nèi)的水稻種植，大米全部進(jìn)口。后來使用了航空作業(yè)，到 20 世紀(jì)70 年代末期，一躍而成為世界上主要的稻米出口國(guó)之一。國(guó)家大力扶持農(nóng)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是美國(guó) 農(nóng)業(yè)航空發(fā)達(dá)的重要原因之一。美國(guó)從上世紀(jì) 70 年代就開始研究航空噴施作業(yè)技術(shù)參數(shù)的優(yōu)化模型，用戶輸入噴嘴、藥液、飛機(jī)類型、天氣因素等，通過對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)用，即可預(yù)測(cè)可能產(chǎn)生的飄移、霧滴的運(yùn)動(dòng)和地面沉積模式等。美國(guó)國(guó)會(huì)通過了豁免農(nóng)用飛機(jī)每次起降 100 美元的機(jī)場(chǎng)使用費(fèi)的議案， 2014 年白宮的預(yù)算中預(yù)計(jì)繼續(xù)投入 73 億美元支持該議案，以降低農(nóng)業(yè)航空作業(yè)的成本。在 推動(dòng)下，美國(guó)自 2002 年以來已投入約 700 萬(wàn)美元用于農(nóng)業(yè)航空技術(shù)研發(fā)，參議院已通過議案將繼續(xù)大力支持開發(fā)更高效、使用成本更低的農(nóng)業(yè)航空相關(guān)技術(shù)。 澳 大利亞、加拿大、巴西農(nóng)業(yè)航空的發(fā)展模式與美國(guó)類似，目前主要機(jī)型為有人駕駛的固定翼飛機(jī)和旋翼直升機(jī)。加拿大農(nóng)業(yè)航空協(xié)會(huì)（ 前共有會(huì)員 169 個(gè)；巴西作為發(fā)展中國(guó)家，在國(guó)家政策的扶持下，包括農(nóng)業(yè)航空在內(nèi)的通用航空發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)航空協(xié)會(huì)（ 前共有單位會(huì)員 143 個(gè)，截至 2008 年 3 月，巴西注冊(cè)農(nóng)用飛機(jī)約 1050 架。 俄羅斯地廣人稀，擁有數(shù)目龐大的農(nóng)用飛機(jī)作業(yè)隊(duì)伍，數(shù)量高達(dá) 架，作業(yè)機(jī)型以有人駕駛固定翼飛機(jī)為主，年處理耕地面積約占總耕地面積 35%以上。日本農(nóng)民戶均耕地面積較小、地形多山、耕地面積較小，不適合有人駕駛固定翼飛機(jī)作業(yè)，因此日本農(nóng)業(yè)航空以直升機(jī)為主。日本是最早將微小型農(nóng)用無人機(jī)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的國(guó)家之一， 1990 年，日本山葉公司推出世界第一架主要用于噴灑農(nóng)藥的無人機(jī)，無人機(jī)在農(nóng)林業(yè)方面的應(yīng)用發(fā)展迅速，日本農(nóng)用無人機(jī)航空協(xié)會(huì)（ 3 前共有單位會(huì)員 11 個(gè)。據(jù)日本農(nóng)林水產(chǎn)省統(tǒng)計(jì)，截止到 2010 年 10 月底，登記在冊(cè)的微小型農(nóng)用無人機(jī)保有量為 2346 架，無人飛機(jī)操控手 14163 人，防治面積 航空作業(yè) 38%，從 2004 年開始，水稻生產(chǎn)中微小型農(nóng)用無人直升機(jī)的用量已超過有人駕駛直升機(jī)。日本目前用于農(nóng)林業(yè)方面的無人直升機(jī)以 列為主，該機(jī)被譽(yù)為空中機(jī)器人，植保作業(yè)效率為 7 10 h，主要用于播種、耕作、施肥、噴灑農(nóng)藥、病蟲害防治等。目前，采用微小型農(nóng)用無人機(jī)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已成為日本農(nóng)業(yè)發(fā)展 的重要趨勢(shì)之一。 韓國(guó)于 2003 年首次引進(jìn)直升機(jī)用于農(nóng)業(yè)航空作業(yè)，農(nóng)業(yè)航空作業(yè)面積逐年增加。截至 2010 年，全國(guó)共有農(nóng)用直升機(jī) 121 架，其中農(nóng)用無人機(jī) 101 架，年植保作業(yè)面積達(dá) 43460 人駕駛直升機(jī) 20 架，年植保作業(yè)面積 55200 國(guó)農(nóng)林水產(chǎn)食品部和農(nóng)協(xié)中央會(huì)計(jì)劃 2013 年飛機(jī)數(shù)量增至 500 架。 綜上所述，農(nóng)業(yè)航空技術(shù)是上述國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用比重不斷加大。根據(jù)農(nóng)田飛行作業(yè)環(huán)境的適宜程度，國(guó)外農(nóng)業(yè)航空大致分為有人駕駛和無人駕駛 2 種作業(yè)形式。在美國(guó)、俄羅斯、澳大 利亞、加拿大、巴西等戶均耕地面積較大的國(guó)家，普遍采用有人駕駛固定翼飛機(jī)作業(yè)，而在日本、韓國(guó)等戶均耕地面積較小的國(guó)家，微小型無人機(jī)用于航空植保作業(yè)的形式正越來越被廣大農(nóng)戶采納。 2） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 多年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)及植保專家展開了大量對(duì)無人機(jī)植保技術(shù)的深入研究。 2007 年我國(guó)開始植保無人機(jī)的產(chǎn)業(yè)化探索， 2010 年第一架商用的植保無人機(jī)交付市場(chǎng)，正式掀啟了中國(guó)植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)化的序幕。 2013 年，全國(guó)性的無人機(jī)植保展示、表演更是方興未艾，但營(yíng)利性的飛防組 織還比較少。農(nóng)用無人機(jī)的生產(chǎn)和加工大都從航模生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)展而來，具備一定的自主研發(fā)能力，但技術(shù)保障有待提高。目前進(jìn)入微小型農(nóng)用無人機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)約 10 余家，常見機(jī)型 10 余種，有總參 60 所的 、 ，濰坊天翔的 ，無錫漢和的 ，中航工業(yè)自控所的 ，珠海羽人的 ；珠海銀通的 以及山東衛(wèi)士的多旋翼機(jī)。實(shí)際上，真正能大規(guī)模用于農(nóng)業(yè)農(nóng)林植保的只有 35 家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2014 年底，我國(guó)投入使用的農(nóng)用無人機(jī)已超過 750 臺(tái)，飛控手人數(shù) 達(dá) 1100 多人，大部分集中在種植大戶及小型農(nóng)場(chǎng)中。雖然我國(guó)農(nóng)用無人機(jī)的總量依然很低，實(shí)際應(yīng)用面積依然很少，但由于其在施肥、施藥、授粉等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景廣闊。我國(guó)耕地面積超 18 億畝，但山地丘陵面積較大，以每年噴灑 5 次， 每畝作業(yè)價(jià)格 1020 元為例，農(nóng)用無人機(jī)一年的理論作業(yè)收入接近千億元。 與我國(guó)相比，日本是無人機(jī)植保應(yīng)用最成熟的國(guó)家，目前在田間作業(yè)的無人機(jī)有 3500 4 多架，飛手 多人，而中國(guó)的農(nóng)作物耕地面積是日本的 24 倍，基于謹(jǐn)慎原則，根據(jù)我國(guó)土地經(jīng)營(yíng)規(guī)?；娣e對(duì)無人機(jī)需求量進(jìn)行了測(cè)算，預(yù)測(cè)我國(guó) 植保無人機(jī)市場(chǎng)需求約 土地經(jīng)營(yíng)規(guī)?；嵌瓤?，預(yù)計(jì) 2015 年土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)試點(diǎn)覆蓋面積達(dá)到 5 億畝，農(nóng)墾系統(tǒng)還有約 9180 萬(wàn)畝耕地。土地經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；癁橹脖o人機(jī)作業(yè)創(chuàng)造了前提條件。隨著 近年來 我國(guó)土地流轉(zhuǎn)速度加快，未來植保無人機(jī)需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。 預(yù)計(jì)我國(guó)農(nóng)林植保無人機(jī)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間超千億。我國(guó)耕地森林幅員遼闊，僅以土地流轉(zhuǎn)的 畝來計(jì)算，單憑一項(xiàng)農(nóng)藥噴灑業(yè)務(wù)，如果每年噴灑 5 次，每畝作業(yè)20 元錢，每年將貢獻(xiàn)超過 600 億元的作業(yè)收入，而按照我國(guó) 18 億畝耕地紅線測(cè)算，我國(guó)農(nóng)林植保無人機(jī)作業(yè) 市場(chǎng)空間超過千億。 3） 蚌埠以及皖北市場(chǎng) 根據(jù)我們的團(tuán)隊(duì)走訪了解，在蚌埠以及皖北地區(qū)，目前本地植保無人機(jī)市場(chǎng)還是一片空白，有待開發(fā)。蚌埠主要以平原為主，土地耕種面積大，土地集約化程度高。氣候?qū)俦眮啛釒駶?rùn)季風(fēng)氣候區(qū)與南溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)的過渡帶，季風(fēng)顯著，四季分明，氣候溫和，雨量適中，光照充足，年日照時(shí)數(shù)平均 時(shí)，平均氣溫 ，平均年降水量 米，平均無霜期 217 天。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小麥、水稻、玉米、花生為主，適合大規(guī)模飛防作業(yè)。 蚌埠專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)集中， 2014 年全市新增土地流轉(zhuǎn)面積 40萬(wàn)畝，土地流轉(zhuǎn)總面積達(dá)到 180 萬(wàn)畝，流轉(zhuǎn)率達(dá) 40%以上，高于全省 11 個(gè)百分點(diǎn)，主要流向糧食、蔬菜、畜禽養(yǎng)殖、特色水產(chǎn)、花卉苗木等基地建設(shè)。蚌埠市把培育規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體作為推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的重要抓手，著力培育扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)和種養(yǎng)專業(yè)大戶等新型經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)帶動(dòng)能力強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、示范作用強(qiáng)的各類經(jīng)營(yíng)主體，在項(xiàng)目建設(shè)、資金支持、營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)等方面給予 相關(guān) 扶持。去年，全市新增省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 14 家、農(nóng)民專業(yè)合作社 560 個(gè)、家庭農(nóng)場(chǎng) 152 個(gè)； 全市 50 畝以上規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體 849 個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積 94 萬(wàn)畝； 2000 畝以上規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體達(dá) 124 個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積 畝。蚌埠的土地流轉(zhuǎn)進(jìn)度和規(guī)模仍以較快速度逐年增長(zhǎng)。 目前國(guó)家正大力發(fā)展農(nóng)業(yè)信息農(nóng)業(yè)，科技農(nóng)業(yè)，并對(duì)土地集約化，土地流轉(zhuǎn)行為釋放了更多利好信號(hào)。我國(guó)為了快捷、規(guī)范地土地流轉(zhuǎn)而出臺(tái)了一系列相關(guān)法律法規(guī)，也為大面積飛防作業(yè)提供了更廣闊的空間。 5 第三章 項(xiàng)目介紹 九天無人機(jī)秉承 “ 以誠(chéng)信厚道為根本，以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)為宗旨，以與合作伙伴共贏為理念，以服務(wù)社會(huì)為己任，踐行科技改變農(nóng)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)的理念 ” ，以無人 機(jī)為載體，用高科技創(chuàng)新解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中效率低下 、 科技化 及 信息化普及程度低的問題。無人機(jī)植保飛防是一種效率高 、 智能程度高的農(nóng)業(yè)植保方式，單架次日均作業(yè)可達(dá) 300 500 畝。傳統(tǒng)人工作業(yè)方式經(jīng)常出現(xiàn)人工作業(yè)中藥物中毒 、 中暑的情況，極不利于人身安全，并且在田地中行走作業(yè)，踩踏作物，不利于作物生長(zhǎng) 并 致使農(nóng)作物減產(chǎn)。 1、產(chǎn)品架構(gòu) 植保無人機(jī)包括飛控系統(tǒng)、螺旋槳、電機(jī)、地面云臺(tái)、電池、噴灑作業(yè)噴嘴、載藥桶等及其他部件。飛行器和地面控制端如下圖所示： 飛行器 地面控制終端 6 2、產(chǎn)品規(guī)格（通用產(chǎn)品規(guī) 格數(shù)據(jù)） 飛機(jī)尺寸 8100000機(jī)重量 10大起飛重量 25機(jī)藥箱容量 10L 螺旋槳 30 寸 施藥任務(wù)系統(tǒng) 藥箱、彌散式噴霧系統(tǒng)、增壓泵 1 套 遙控器 （ 8 動(dòng)力電池 高性能鋰聚合物電池（ 0000 充電器 進(jìn)口鋰電平衡充電設(shè)備 無人直升機(jī)自穩(wěn)定系統(tǒng) 有 噴施系統(tǒng) 進(jìn)口彌散霧化噴頭 維修專用工具 1 套 無人機(jī)專用維修工具 1 套（包括工具箱 ） 電機(jī)轉(zhuǎn)速 1200 轉(zhuǎn) /分鐘 作業(yè)續(xù)航時(shí)間 15 30 分鐘 作業(yè)噴幅 飛行速度 3 /秒（根據(jù)需要速度任意可調(diào)） 懸停 任意位置方向空中懸停 飛行姿態(tài) 任意方向飛行，可逆向飛行，急剎車 起飛 /降落時(shí)間 1分鐘 是否支持地面站 支持全自主地面站飛行 飛機(jī)動(dòng)力性能 10萬(wàn)小時(shí) 機(jī)架壽命 5年 3、基本工作方式介紹 專業(yè)飛行控制員完成設(shè)備進(jìn)行調(diào)整安裝后，裝填好飛防農(nóng)藥。接通地面站和飛行器電源。按照事先測(cè)繪好的規(guī)劃路線進(jìn)行飛防作業(yè)。按照路線規(guī)劃，在地面站平臺(tái)上進(jìn)行方向，高度控制，進(jìn)而完成植保飛防作業(yè)。 第四章 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 1、公司團(tuán)隊(duì)介紹 蚌埠九天無人機(jī)技術(shù)服務(wù)有限公司是一家本土市場(chǎng)新興的無人機(jī)技術(shù)服務(wù)服務(wù)商，公司立足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，致力于為目標(biāo)客戶提供先進(jìn)高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)推廣服務(wù)。 公司立足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，致力于為目標(biāo)客戶提供先進(jìn)高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。公司目前主要從事無人機(jī)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、本地化農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等。 團(tuán)隊(duì)整體擁有豐富的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理能力和相關(guān)的技術(shù)能力。四位成員都有在高等院校的專業(yè)化學(xué)習(xí)背景。團(tuán)隊(duì)中兩位成員有在一線電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，有在國(guó)內(nèi) 7 一線軟件公司做運(yùn)營(yíng)推廣管理經(jīng)驗(yàn)，擁有較為豐富的軟件、硬件技術(shù)能力；另外兩位成員擁有農(nóng)業(yè)植物保護(hù)、農(nóng)藥學(xué)和食品科學(xué)工程的研究生學(xué)歷，擁有在農(nóng)業(yè)種植、植保等方面的專業(yè)化技術(shù)能力。團(tuán)隊(duì)致力于將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技帶到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，社會(huì)化服務(wù)進(jìn)程中。相信先進(jìn)科技、無人機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的巨大潛力和并期待其美好未來。 2、市場(chǎng)拓展 經(jīng)過細(xì)致的行業(yè)屬性和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析，我們?cè)O(shè)想 項(xiàng)目在未來兩年的發(fā)展規(guī)劃大致為一年內(nèi)迅速占領(lǐng)目標(biāo)用戶，兩年內(nèi)占領(lǐng)本地大部分飛防、航空飛行服務(wù)市場(chǎng)，成為皖北 地區(qū)規(guī)模和技術(shù)實(shí)力 最大 、 影響力 最廣的植保無人機(jī)科技服務(wù)公司。 1）確定目標(biāo)客戶 根據(jù)我們對(duì)蚌埠地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查分析，主要目標(biāo)客戶為農(nóng)業(yè)種植大戶、農(nóng)業(yè)生態(tài)莊園、大規(guī)模樹果種植區(qū)以及其他大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域。 2）樣板客戶打造 在完成目標(biāo)客戶的確定工作之后，我們會(huì)迅速組織相關(guān)推廣銷售人員進(jìn)行前期的推廣銷售和演示，確定產(chǎn)品有效性和對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的巨大的效率和質(zhì)量提升和成本效益，獲取前期關(guān)鍵客戶。 樣板客戶的打 造分為 7 個(gè)步驟開展： 對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行全面的需求調(diào)研和確認(rèn)； 為目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示和效果確認(rèn)并達(dá)成合作意向； 小規(guī)模區(qū)域取得效果，擴(kuò)大推廣投入，并于相關(guān)政府部門或其他合作方洽談交流取得更大的推廣區(qū)域銷售可能。 取得前期推廣宣傳效果，并有相當(dāng)數(shù)量的客戶情況下，進(jìn)行以無人機(jī)為載體的相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣延伸：組建無人機(jī)研發(fā)隊(duì)伍；植保無人機(jī)銷售及售后服務(wù)；飛防手的技術(shù)培訓(xùn)；噴灑藥劑 銷售；初期建立較為完整的業(yè)務(wù)生態(tài)。 第五章 融資需求與投資說明 我們通過對(duì)蚌埠地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的初步調(diào)研，并結(jié)合其它城市的產(chǎn)品推廣情況，對(duì)蚌埠地區(qū)未來兩年推廣速度的預(yù)測(cè)，以前兩年的市場(chǎng)開發(fā)情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的融資需求與投資情況說明，以表明此項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益的可行性及風(fēng)險(xiǎn)情況。 項(xiàng)目前兩年的推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段：第一階段為第一年的上半年，主要是樣板客戶 8 打造階段；第二階段為第一年的下半年，主要是產(chǎn)品的初步推廣階段；第三階段為第二年，主要是產(chǎn)品的全面推廣階段。其中第一年預(yù)計(jì)將技術(shù)服務(wù)銷售推廣至 5畝 次 ，第二年預(yù)計(jì) 服務(wù) 土地 8 畝次 ， 第三年 占有蚌埠 本地 技術(shù) 服務(wù)市場(chǎng) 10% 30%份額 ，并且建立較為完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 1、資金需求 前兩年的項(xiàng)目運(yùn)作資金總共需要 100 萬(wàn)元人民幣，主要用于樣板客戶打造階段、產(chǎn)品的初步推廣階段和全面推廣階段。 2、資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目 費(fèi)用（單位：萬(wàn)元） 備注 第一年 第二年 公司固定資產(chǎn)投入 一年投入還包含運(yùn)輸車投入 辦公費(fèi)用 工資 銷售費(fèi)用 含廣告、宣傳費(fèi) 施工費(fèi)用 含提成、交通補(bǔ)貼 設(shè)備成本 含機(jī)器成本和機(jī)器耗損 合計(jì)： 總計(jì) :3、投資形式 風(fēng)險(xiǎn)投資基金： 元。 項(xiàng)目開發(fā)貸款： 元。 4、投資者介入公司管理的程度 因公司為初創(chuàng)型企業(yè)，為了正確的主導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施方向和更好的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。投資者可直接介入公司管理，全面參與公司的常規(guī)及重大經(jīng)營(yíng)決策，并保證公司在每個(gè)財(cái)務(wù)期間真實(shí)提供資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。 9 第六章 投資回報(bào)分析 1、財(cái)務(wù)分析 1）銷售收入 我們希望在未來的 2 年內(nèi)作業(yè) 畝，無人機(jī)數(shù)量在 6 架次。產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)銷售額在 156 萬(wàn)（無人機(jī)植保技術(shù)服務(wù)和無人機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品銷售，如農(nóng)藥、無人機(jī)配件等）。 按照中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法和財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)問題的通知中的相關(guān)規(guī)定，對(duì)年應(yīng)納稅所得額 6 萬(wàn)元的小型微利企業(yè)，其所得減按 50計(jì)入應(yīng)納稅所得額，按 20的稅率繳納企業(yè)所得稅。預(yù)計(jì)應(yīng)納稅 后凈利潤(rùn)約為 元人民幣。 2）成本費(fèi)用及薪資水平 項(xiàng)目推廣的薪酬水平設(shè)計(jì)采用市場(chǎng)跟隨和成本導(dǎo)向相結(jié)合的策略。 薪酬結(jié)構(gòu)為調(diào)和型薪酬模式 這是一種兼有激勵(lì)性和穩(wěn)定性的薪酬模型，績(jī)效薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當(dāng)兩者比例不斷調(diào)和和變化時(shí)，這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约?lì)為主的模型，也可以演變?yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。 3）投資利潤(rùn)率 兩年總投資額 元 兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)為 元 兩年總投資利潤(rùn)率 / =2、報(bào)表預(yù)測(cè) 1）銷售情況預(yù)測(cè) 我們通過對(duì)蚌埠地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的初步調(diào)研，并結(jié)合其它城市的產(chǎn)品推廣 情況，對(duì)蚌埠地區(qū)未來兩年的產(chǎn)品推廣情況進(jìn)行簡(jiǎn)略的預(yù)測(cè)，以利于后面報(bào)表的分析，銷售推廣情況如下： 單位：千畝 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 第一年 60 6 0 6 12 0 12 12 12 0 0 0 0 第二年 96 12 0 12 18 0 18 18 18 0 0 0 0 2）盈虧平衡點(diǎn) 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)情況的預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目在第一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。其中第一年的固定資產(chǎn)投資、辦公費(fèi)用、人員工資和銷售費(fèi)用計(jì)入固定成本，設(shè)備成本和施 10 工費(fèi)用計(jì)入變動(dòng)成本，第一年度成本及收入盈虧平衡如下： 作業(yè)畝數(shù) 總成本（元） 總收入（元） 變動(dòng)成本 固定成本 總計(jì) 6000 100,34,34,0000 0 100,34,34,0000 6000 110,34,44,20000 12000 218,34,52,40000 0 220,34,54,40000 12000 238,34,72,60000 12000 256,34,90,80000 12000 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 0 274,34,08,00000 11 3）未來 12 個(gè)月現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元） 單位：萬(wàn)元 第一年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總投資 定資產(chǎn)投資 - - - - - - - - - - 折舊 - - - - - - - - - - - - - 辦公費(fèi)用 租 - - - - - - - - - - - - - 工資 售費(fèi)用（包括廣告費(fèi)用） 備投入 0 0 0 0 施工費(fèi)用 0 0 0 銷售收入（預(yù)收） 0 0 0 0 利息 - - - - - - - - - - - - - 利潤(rùn) 稅金） 其他流動(dòng)資金 - - - - - - - - - - - - - 現(xiàn)金凈流量 12 4）未來 2 年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元） 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 第一年 第二年 累計(jì) 總投資 定資產(chǎn)投資 舊 - - - 辦公費(fèi)用 資 租 - - - 銷售費(fèi)用 備投入 工費(fèi)用 售收入（預(yù)收） 息 - - - 利潤(rùn) 金 付其他流動(dòng)資金 - - - 現(xiàn)金凈流量 后利潤(rùn) 13 5）現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 付的所得稅款 付的其他稅費(fèi) 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 金流出小計(jì) 營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 收回投資所收到的現(xiàn)金 分得股利或利潤(rùn)所收到的現(xiàn)金 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金 債權(quán)性投資所支付的現(xiàn)金 支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入凈額 、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 款所收到的現(xiàn)金 到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 減少