商業(yè)策劃書(shū) 1 貸書(shū)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 . 3 目背景 . 3 行性分析 . 4 給方 . 4 求方 . 4 目前景 . 5 2 項(xiàng)目介紹與規(guī)劃 . 6 目的戰(zhàn)略規(guī)劃 . 7 略目標(biāo) . 7 1 年 . 7 1 3 年 . 8 3 年以后 . 8 作流程 . 8 點(diǎn)的選擇 . 8 務(wù)實(shí)現(xiàn) . 8 作流程 . 9 3市場(chǎng)調(diào)查和分析 . 10 標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 . 10 . 10 場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) . 11 爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 11 計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 . 12 場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) . 12 析 . 12 勢(shì)分析 (S) . 13 源優(yōu)勢(shì) . 13 格優(yōu)勢(shì) . 13 類優(yōu)勢(shì) . 13 戶需求 . 13 勢(shì)分析 (W) . 14 驗(yàn)分析 . 14 金分析 . 14 會(huì)分析 (O) . 14 內(nèi)發(fā)展 . 14 會(huì)發(fā)展 . 14 脅分析 (T). 15 費(fèi)者認(rèn)知度 . 15 商業(yè)策劃書(shū) 2 費(fèi)對(duì)象 . 15 爭(zhēng)對(duì)手 . 15 名度 . 15 . 15 廣策略 . 15 銷策略 . 16 品策略 . 16 格策略 . 17 道策略 . 18 銷策略 . 18 絡(luò)營(yíng)銷策略 . 19 . 20 備設(shè)置 . 20 品 /服務(wù)質(zhì)量控制與管理 . 21 7 企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財(cái)務(wù)狀況 . 21 金需求和來(lái)源 . 21 資計(jì)劃 . 22 金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 . 23 8 團(tuán)隊(duì)介紹 . 23 隊(duì)概述 . 23 隊(duì)成員及分工 . 23 隊(duì)宣言 . 23 . 24 險(xiǎn)存在 . 24 出策略 . 24 附錄： . 24 商業(yè)策劃書(shū) 3 “ 2 貨書(shū)屋”商業(yè)執(zhí)行策劃 目背景 隨著科技知識(shí)時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)代的大學(xué)生需要學(xué)習(xí)以及掌握的知識(shí)技能也越來(lái)越多，所以也經(jīng)常要面臨一些等級(jí)考試和技能考試，因此，對(duì)于書(shū)籍的需求量也日益增加，但是通過(guò)問(wèn)卷星針對(duì)畢業(yè)生書(shū)本處置調(diào)查中，部分畢業(yè)生將書(shū)本拋棄在 校園中，極大部分畢業(yè)生將其當(dāng)廢紙?zhí)幚淼?，僅有極少部分人將其保存，用于以后的學(xué)習(xí)，由此存在著兩方面的問(wèn)題，其一，考完試或者畢業(yè)的同學(xué)將擁有的不再使用的書(shū)籍隨意丟棄或?qū)?shū)籍以廢紙的價(jià)格處理。其二，另外一部分需要面臨考試考級(jí)或者想學(xué)習(xí)一部分技能的同學(xué)得花昂貴的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)新的書(shū)籍，針對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)策劃了一個(gè)將二者很好的融合并解決這兩個(gè)問(wèn)題的方法，由此便成立了“ 2 貨書(shū)屋”。 2 則意在說(shuō)明書(shū)籍是二手書(shū) 。 商業(yè)策劃書(shū) 4 圖 1 書(shū)店 行性分析 給方 只能留在宿舍占空間，若當(dāng)廢紙賣(mài)掉，又是一種浪費(fèi)； 護(hù)環(huán)境等 求方 些成為不必要支出并給部分家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān) ； 習(xí)起來(lái)途徑更多； 目繁多，學(xué)生希望能快速方便的擁有二手書(shū)考試類書(shū)，并結(jié)交朋友，交流經(jīng)驗(yàn)； 為出版社停印等，想看看學(xué)長(zhǎng)手中有沒(méi)有 商業(yè)策劃書(shū) 5 綜上，本團(tuán)隊(duì)認(rèn)為方案可行。 目前景 通過(guò)問(wèn)卷星對(duì)在校學(xué)生 100 名的調(diào)查，得出： 大學(xué)生大多數(shù)都愿意將自己的空閑書(shū)籍賣(mài)給二手書(shū)市場(chǎng)供他人再次使用（如圖 2）；并且購(gòu)買(mǎi)輔導(dǎo)類的教學(xué)用書(shū)，工具技能類書(shū)籍的人較多（如圖 3），給我們產(chǎn)品提供了收購(gòu)方向；通過(guò)書(shū)籍交易轉(zhuǎn)換，將有效的降低大學(xué)生額外的花費(fèi)（如圖 4）。也預(yù)示著該項(xiàng)目的前景將蒸蒸日上。 圖 2 大學(xué)生愿意對(duì)待舊書(shū)籍的方式 商業(yè)策劃書(shū) 6 圖 3 大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍類型（多選） 圖 4 大學(xué)生每學(xué)期用于購(gòu)買(mǎi)課外書(shū)籍的金額 2 項(xiàng)目介紹與規(guī)劃 節(jié)能環(huán)保的實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳遞，利用有限的資源，搜 集各類舊書(shū)籍和筆記，為學(xué)生群體提供免費(fèi)或廉價(jià)有用的書(shū)籍。以二手書(shū)店為基礎(chǔ)， 商業(yè)策劃書(shū) 7 傳遞知識(shí)力量。同時(shí)我們也會(huì)提供其他的二手商品，如學(xué)科筆記，詞典以及各類報(bào)刊雜志，充分利用學(xué)校資源和學(xué)生群體。使資源得到最大程度的利用。 目的戰(zhàn)略規(guī)劃 “二貨書(shū)屋”的核心概念，是節(jié)能環(huán)保、知識(shí)傳遞利用有限的資源，為學(xué)生群體提供免費(fèi)或廉價(jià)有用的書(shū)籍?，F(xiàn)在是知識(shí)高速發(fā)展的時(shí)代，也是知識(shí)的時(shí)代初期，我們以實(shí)體店為主，并通過(guò)買(mǎi)賣(mài)交易的過(guò)程向大眾宣傳我們的網(wǎng)店。后期，我們將實(shí)體與網(wǎng)店相結(jié)合，努力拓展我們的銷售渠道與規(guī)模，增加銷售量。“ 2 貨 書(shū)屋”能提供實(shí)實(shí)在在的服，秉承“為大學(xué)生提供高質(zhì)量低價(jià)格服務(wù)”的理念，“ 2 貨書(shū)屋”的服務(wù)形式將隨著學(xué)生階層的需求不斷變化。 略目標(biāo) 1 年 目前本團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的書(shū)屋處于初級(jí)階段，團(tuán)隊(duì)需要校方資金及空間方面上的支持。如果我們的方案能被校方接納，我們初期以實(shí)體店為主，面向的主要消費(fèi)群體是常州市武進(jìn)區(qū)各大院校的有交換二手書(shū)籍的學(xué)生，然而 缺少二手書(shū)跳蚤市場(chǎng)，我們將在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)以及各大高校網(wǎng)站發(fā)布二手書(shū)供求交換信息。我們以小型的跳蚤市場(chǎng)作為初級(jí)目標(biāo)。以 學(xué)院為營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，利用大學(xué)生人群相對(duì)集中的 學(xué)院作為起步階段的市 場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)第一家“ 2 貨書(shū)屋”，并使“ 2 貨書(shū)屋 ”達(dá)到一定的 商業(yè)策劃書(shū) 8 知名度 1 3 年 在市場(chǎng)穩(wěn)定，有固定客源，以及良好信用的積累。在這些準(zhǔn)備工作充分情況下，我們選擇經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合。 人員擴(kuò)充：我們將吸收一些志同道合的同學(xué)加入我們。具備一定的專業(yè)素質(zhì)，如經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店經(jīng)歷、網(wǎng)站管理、溝通表達(dá) 3 年以后 我們著重于網(wǎng)店的發(fā)展，做成專屬于學(xué)生的網(wǎng)站， 作流程 點(diǎn)的選擇 經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及地價(jià)等），決定將 “ 2 貨書(shū)屋” 設(shè)在 2 號(hào)教學(xué)樓一樓。該場(chǎng)地由學(xué)校免費(fèi)提供，內(nèi)有服務(wù)臺(tái)、書(shū)籍資料區(qū)作為固定硬件設(shè)施，占地約30 平米，其余空間提供具體服務(wù)。 務(wù)實(shí)現(xiàn) 前期服務(wù)的形式有“學(xué)習(xí)吧”服務(wù)形式的實(shí)現(xiàn)方式如下： 學(xué)習(xí)吧：每天的 8:30 20:30 期間我們會(huì)提供服務(wù)。在書(shū)屋內(nèi)用書(shū)架隔開(kāi)形成一個(gè)個(gè)隔間，每個(gè)隔間放置一張桌椅，供挑選資料和書(shū)籍時(shí) 商業(yè)策劃書(shū) 9 休息使用。并且設(shè)置有飲水機(jī)等服務(wù)措施，讓顧客感到溫馨 作流程 進(jìn)行配貨，送貨，校園內(nèi)的可自行取走。 網(wǎng)上銷售 信，郵箱等詢問(wèn) 進(jìn)店直接采 購(gòu) 網(wǎng)上尋書(shū)，買(mǎi)書(shū) “2 貨書(shū)屋 ” 采購(gòu) 分類整理及上架 校園實(shí)體店銷售 圖 5 操作流程 來(lái)源 ： 商業(yè)策劃書(shū) 10 3市場(chǎng)調(diào)查和分析 標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 在目前商家林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立起自己的品牌形象是每一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想。品牌是要靠目標(biāo)顧客認(rèn)可的，不同的目標(biāo)顧客決定了不同的的市場(chǎng)策略。由于限制，目前我們的市場(chǎng)暫時(shí)放在校園內(nèi)，學(xué)校內(nèi)的資源還是挺豐富的，我們可以將快畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們不需要的書(shū)籍回收，然后再出售給有需要的同學(xué)。學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍比較好，把我們的市場(chǎng)放在學(xué)校內(nèi)我們覺(jué)得還是挺不錯(cuò)的。 亞 馬遜的成功說(shuō)明全球?qū)τ跁?shū)籍的需求前景廣闊，毫無(wú)疑問(wèn)，大量的需求也給二手書(shū)市場(chǎng)提供了最大的保障 。 在校園中，二手書(shū)不僅擁有數(shù)量龐大的供應(yīng)商，而且擁有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者。對(duì)于學(xué)生而言，現(xiàn)有書(shū)籍不能滿足其需求，雖然同學(xué)可能會(huì)選擇自己買(mǎi)書(shū)，去圖書(shū)館借書(shū)或下載電子書(shū)，但自己買(mǎi)書(shū)造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，沒(méi)有屬于自己的書(shū)又非常不方便。因此我們將在二手書(shū)籍中尋求市場(chǎng)，收購(gòu)、出購(gòu)高校的二手書(shū)籍，這不僅使二手書(shū)所有者找到了有效處理二手書(shū)的途徑，節(jié)約了資源，同時(shí)也促進(jìn)了高校的學(xué)術(shù)交流。 商業(yè)策劃書(shū) 11 場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量主要就是校內(nèi)的學(xué)子們，本校大約有上萬(wàn)名學(xué)生，隨著本校的教育制度不斷的完善過(guò)程中及畢業(yè)生的畢業(yè)率和他們的能力的提升，本校的聲譽(yù)也隨之提高，就會(huì)有更多的學(xué)生進(jìn)入這個(gè)校園，那么市場(chǎng)的容量也會(huì)擴(kuò)大。 爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 綜合對(duì)比 圖書(shū)館 使用免費(fèi) 藏書(shū)少，更新慢，還書(shū)時(shí)間緊迫，不能勾畫(huà) 我們的書(shū)籍： 二手書(shū)交易市場(chǎng) 價(jià)格較便宜 雜亂無(wú)章，不能滿足需求 網(wǎng)上書(shū)店 可選取的書(shū)籍種類多 不成熟，交易不方便，品質(zhì)無(wú)保障 盜版書(shū)籍 價(jià)格低廉 錯(cuò)誤百出，質(zhì) 量差 電子書(shū) 價(jià)格便宜，便于攜帶 太少且不方便 實(shí)體書(shū)店 質(zhì)量好 價(jià)格昂貴 圖 6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 商業(yè)策劃書(shū) 12 計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 二手書(shū)或?qū)⒁I(lǐng)一番新的購(gòu)書(shū)熱潮，因其物美價(jià)廉，所以有可能占領(lǐng)市場(chǎng)份額的大多，但有因其剛新起，也很難判斷，但是勢(shì)必在這片市場(chǎng)內(nèi)分一杯羹，銷售額部分后期也會(huì)根據(jù)不同形式進(jìn)行調(diào)整。 場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 在這是個(gè)知識(shí)與信息高速飛速發(fā)展的時(shí)代，擁有網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，我們更應(yīng)該擁有書(shū)籍，畢竟網(wǎng)絡(luò)不是萬(wàn)能的，書(shū)籍中的很多內(nèi)容，在網(wǎng)絡(luò)中更 是佷難以尋閱的，所以書(shū)籍也將變得越來(lái)越重要，趨勢(shì)是極好的。 析 圖 7 析 1. 消費(fèi)者認(rèn)知度 2. 消費(fèi)對(duì)象 S W O T 商業(yè)策劃書(shū) 13 勢(shì)分析 (S) 源優(yōu)勢(shì) 地理：我們所在地 市 區(qū)大學(xué)城，周圍有很多高校這是我們的地理優(yōu)勢(shì)。 機(jī)會(huì)：學(xué)校主辦本次活動(dòng)讓我們有了施展的空間。 時(shí)間：我們是在校大一學(xué)生，有充足的課余時(shí)間和在校時(shí)間 貨物資源：應(yīng)屆畢業(yè)生即將離校，我們能更容易的回收課本 格優(yōu)勢(shì) 低價(jià)回收二手書(shū)以高于成本數(shù)倍低于市場(chǎng)價(jià) 格實(shí)現(xiàn)銷售 類優(yōu)勢(shì) 根據(jù)日常生活，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校有許多青年雜志稀缺，我們可以引進(jìn)這些書(shū)籍 戶需求 學(xué)校有許多專業(yè)課程課本統(tǒng)一，如果每學(xué)期購(gòu)買(mǎi)新書(shū)是對(duì)資源的浪費(fèi)。二手書(shū)中有許多專業(yè)老師記錄的筆記，可以用于新生自學(xué)以及考試復(fù)習(xí) 。 商業(yè)策劃書(shū) 14 勢(shì)分析 (W) 驗(yàn)分析 團(tuán)隊(duì)是第一次經(jīng)營(yíng)此類服務(wù)型行業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)初次合作需要磨合期，組織人員分配需要改善與定位。 金分析 團(tuán)隊(duì)起步資金需要校方支持。如果經(jīng)營(yíng)不善造成虧損無(wú)流動(dòng)資金填補(bǔ)空缺，造成經(jīng)營(yíng)失敗。如果書(shū)籍 滯銷導(dǎo)致資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn) 會(huì)分析 (O) 內(nèi)發(fā)展 學(xué)校的大力扶持；學(xué)校書(shū)籍市場(chǎng)及周邊二手書(shū)市場(chǎng)的空缺；學(xué)生手中郵大量的空閑和對(duì)某些書(shū)籍的需求增加書(shū)籍等因素，都給本團(tuán)隊(duì)提供了良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 會(huì)發(fā)展 現(xiàn)代社會(huì)提倡節(jié)約環(huán)保，資源重復(fù)利用。人們對(duì)二手貨物的認(rèn)知度和接受度也不斷提升給本團(tuán)隊(duì)提供了良好的契機(jī) 。 商業(yè)策劃書(shū) 15 脅分析 (T) 費(fèi)者認(rèn)知度 很多人對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足，且有的家境好的同學(xué)不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū) 費(fèi)對(duì)象 目前主要是學(xué)生，不利于某些門(mén)類的書(shū)籍銷售，消費(fèi)者市場(chǎng)較單一 爭(zhēng)對(duì)手 圖書(shū)館，二手書(shū)交易市場(chǎng)，網(wǎng)上書(shū)店，盜版書(shū)籍，電子書(shū)，實(shí)體書(shū)店等都將對(duì)我們?cè)斐墒袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅 名度 本書(shū)屋剛建立，知名度不夠，從而會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失 。 我們的目標(biāo)群體及相應(yīng)的推廣策略將階段性的隨著團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成熟和擴(kuò)大而有所調(diào)整，服務(wù)對(duì)象主要為學(xué)生。以下是我們制定市場(chǎng)推廣策略。 廣策略 此階段主要的推廣思想是：通過(guò)盡量多的宣傳提高書(shū)屋的知名度，首先，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在 學(xué)院的學(xué)生中營(yíng)造良好的口碑；其次 商業(yè)策劃書(shū) 16 我們應(yīng)該提供更周到的服務(wù)，滿足顧客需求，取得口口相傳 的廣告效應(yīng)。 此階段主要的推廣方式是：我們將發(fā)動(dòng)那些即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們進(jìn)行捐書(shū)活動(dòng)，為我們節(jié)省本金，并主要以實(shí)體店為主，宣傳我們的書(shū)屋。 （ 1）我們將主要以“ 2 貨書(shū)屋”的消費(fèi)者所獲得的良好效果作為宣傳，利用集中的學(xué)生人群，讓消費(fèi)者在學(xué)生圈子中宣傳“ 2 貨書(shū)屋”。 （ 2）利用學(xué)生公寓處的宣傳欄貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。 （ 3）使用優(yōu)惠卡，贈(zèng)送等營(yíng)銷手段。 （ 4）通過(guò)我們公布的 機(jī)號(hào)，郵箱等與我們聯(lián)系，我們可以送貨上門(mén)。 銷策略 隨著高校內(nèi)的教材和教輔類書(shū)籍的循環(huán)使用率越來(lái)越高，二手書(shū)在生活中的使用已成必然的 趨勢(shì)，學(xué)生對(duì)二手書(shū)的需求也在急劇擴(kuò)大。 品策略 因?yàn)橹饕南M(fèi)者是高校學(xué)生，所以品牌應(yīng)體現(xiàn)出文化氣息與活力，并充分體現(xiàn)出公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與特性。 公司成立初期，可能會(huì)存在資金缺乏、管理水平低下等一些問(wèn)題， 商業(yè)策劃書(shū) 17 為了節(jié)省資金和人員的投入，在品牌建設(shè)中，應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)新穎、獨(dú)特、有吸引力的標(biāo)志。同時(shí)，可聯(lián)系常州各高校的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行一些宣傳活動(dòng)，提高品牌傳播的效率。 對(duì)于品牌保護(hù)方面，本團(tuán)隊(duì)將依法注冊(cè)商標(biāo)及互聯(lián)網(wǎng)域名。 由于品牌較單一及公司規(guī)模較小，可以將品牌的具體運(yùn)營(yíng)交由負(fù)責(zé)營(yíng)銷的主管及各職能部門(mén)共同承擔(dān) ，由高層管理者對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)及發(fā)展進(jìn)行調(diào)控。 在包裝上，使用印有公司品牌標(biāo)識(shí)的塑料袋，塑料袋采用環(huán)保材料，外觀要簡(jiǎn)潔大方，由包裝設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。 格策略 在價(jià)格方面，二手書(shū)比新書(shū)的銷售有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合學(xué)生群體的消費(fèi)水平。因此二手書(shū)的價(jià)格定位十分的重要。我們定價(jià)主要在兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是收購(gòu)二手書(shū)時(shí)別人賣(mài)給我們的價(jià)格，二是我們把二手書(shū)賣(mài)給需求者時(shí)的價(jià)格。 1. 對(duì)于單本書(shū)而言，從供給方購(gòu)得書(shū)籍需要一定的成本，本團(tuán)隊(duì)決定依照書(shū)本的新舊和需求程度，以 2的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，隨后我們?cè)俎D(zhuǎn)賣(mài)給需求者，掙取收購(gòu)價(jià)的 5%差價(jià)。 2. 對(duì)于班級(jí)訂購(gòu)書(shū)而言，我們可以向高年級(jí)整班收購(gòu)二手書(shū)轉(zhuǎn)賣(mài)給低年級(jí)，因?yàn)橐恍┒纸炭茣?shū)對(duì)供給者的價(jià)值幾乎為零，本團(tuán)隊(duì)將嘗試以 1的低價(jià)收購(gòu)，再轉(zhuǎn)賣(mài)給需求者時(shí)適當(dāng)收取收購(gòu)價(jià)的 10% 商業(yè)策劃書(shū) 18 道策略 突出本團(tuán)隊(duì)在銷售方面的與眾不同，是本團(tuán)隊(duì)取得銷售成功的關(guān)鍵，因此，在每個(gè)渠道都不是很有優(yōu)勢(shì)的情況下，我們將盡可能的拓寬銷售渠道。 在立足于常州市的前提下，我們主要采取網(wǎng)上直銷、校園代理、中介代理這三種方式。 淘寶網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)商店，利用我們學(xué)的電子商務(wù)這一專業(yè)打理網(wǎng) 店。我們還可以在校園內(nèi)網(wǎng)上宣傳我們的二手書(shū)實(shí)體店和網(wǎng)店。 要由校園個(gè)人代理和校園社團(tuán)如讀書(shū)會(huì)代理。這種代理可以和網(wǎng)上銷售結(jié)合起來(lái)，我們可以將我們?cè)谠撔＞W(wǎng)站陳放的一部分書(shū)籍交由他們打理，他們可以采取提成或者是買(mǎi)進(jìn)的方式來(lái)代理。 們主要起到中介商的作用，這種方式既可以運(yùn)輸?shù)奈锪髻M(fèi)用，又可以節(jié)省進(jìn)貨的費(fèi)用，是一種成本低的銷售渠道。對(duì)此我們針對(duì)的是大批量的訂購(gòu)和對(duì)于書(shū)城積壓書(shū)籍的營(yíng)銷。由于大型書(shū)城和書(shū)店常有積壓的存貨，而我們又能聯(lián)系到高校的大量買(mǎi)家，這樣的中介商作用，可以得到一定的回 扣，而且可以培養(yǎng)我們的潛在購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商。 銷策略 本團(tuán)隊(duì)主要采用廣告促銷的策略，建立市場(chǎng)形象，擴(kuò)大公司影響 商業(yè)策劃書(shū) 19 力，使顧客了解、認(rèn)識(shí)我們的二手書(shū)服務(wù)公司。 我們會(huì)建立一系列的服務(wù)體系，如針對(duì)個(gè)人的貴賓服務(wù)，訂購(gòu)一定量的書(shū)籍可以打一定的折扣?；蛘咭欢〝?shù)量的顧客一起訂購(gòu)一類書(shū)籍，可以給以一定的優(yōu)惠。如此來(lái)吸引我們的顧客。 絡(luò)營(yíng)銷策略 書(shū)業(yè)已進(jìn)入信息時(shí)代，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。所以拓寬圖書(shū)的銷售渠道是圖書(shū)銷售成功的必要條件之一。 團(tuán)隊(duì)將利用我們所學(xué)的專業(yè)，在淘寶上注冊(cè)一個(gè)商店，并打理我們的網(wǎng)店 。 店鋪推廣： Q、 內(nèi)、人人、微博、博客中發(fā)布店鋪新開(kāi)業(yè)的簡(jiǎn)介信息。 量在商品名稱中加入當(dāng)下的搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞，或者為商品添加這些熱門(mén)標(biāo)簽。 加入友情鏈接 們將對(duì)圖書(shū)進(jìn)行限時(shí)打折，并對(duì)一部分忠實(shí)消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品，例如：書(shū)簽、筆、鑰匙扣等等。 于大學(xué)城的學(xué)校我們將免費(fèi)送貨，以此來(lái)吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。 商業(yè)策劃書(shū) 20 備設(shè)置 行相關(guān)技術(shù)制作和打理網(wǎng)站 。 足書(shū)屋內(nèi)的休 息，辦公等 圖 8 休息閱讀區(qū) 行有序列的編排（比圖略?。?圖 9 分類管理 商業(yè)策劃書(shū) 21 品 /服務(wù)質(zhì)量控制與管理 因?yàn)槲覀冏龅氖菚?shū)籍，所以在質(zhì)量方面是沒(méi)有問(wèn)題的，但是，我們?cè)跁?shū)籍進(jìn)店之前，也會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，不讓不入流的書(shū)籍進(jìn)入校園。 破損書(shū)籍：先進(jìn)行修補(bǔ)，裝訂，書(shū)面破損嚴(yán)重的書(shū)籍，為其包裝書(shū)面，確保不影響書(shū)籍的使用。 分類入冊(cè)： 1. 先進(jìn)行學(xué)科分類，在書(shū)架上表明學(xué)科 2. 學(xué)科里進(jìn)行理論類和實(shí)踐類（工具書(shū)）書(shū)籍分類 3. 再分有筆記和無(wú)筆記分類 7 企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財(cái)務(wù)狀況 金需求和來(lái)源 目前我們團(tuán)隊(duì)正處于初級(jí)階段，資金方面仍有欠缺，但是學(xué)校為我們提供了一些必備的物質(zhì)條件，所以在資金上我們并不會(huì)需求太多，我們希望初期能過(guò)得到學(xué)校的幫助，在團(tuán)隊(duì)步入正軌，我們希望能有更多人加盟投資。 所需費(fèi)用： 8000 元 流動(dòng)資金： 2000 元 共計(jì)： 10000 元 商業(yè)策劃書(shū) 22 圖 10 資金用途 資計(jì)劃 未來(lái)我們將進(jìn)一步深劃我們的策劃。第一步，我們希望學(xué)校能給我們提 供創(chuàng)業(yè)資金，我們會(huì)為學(xué)校贏得知名度。我們是電商專業(yè)，如果實(shí)體店與后期的網(wǎng)店開(kāi)設(shè)成功 ，我們會(huì)與學(xué)校的幾個(gè)網(wǎng)店合作，共同創(chuàng)建輕工學(xué)院實(shí)體范例。屆時(shí)我們會(huì)在我們的網(wǎng)站做一些廣告，為本校樹(shù)立聲望。 當(dāng)然，如上面寫(xiě)道的，我們也將發(fā)動(dòng)同級(jí)同學(xué)與大三的學(xué)長(zhǎng)捐他們用不到的書(shū)籍，或者低成本回收。我們將在學(xué)校網(wǎng)站宣傳我們的書(shū)屋，將本院學(xué)生作為我們首批客源，同時(shí)吸引志同道合的同學(xué)加入我們的行列，同時(shí)融取部分資金作為我們的加盟資金。 項(xiàng)目資金 來(lái)源 校方提供加個(gè)人資金 用途 硬件設(shè)備 書(shū)架 1500 元 桌椅 800 元 電腦 2500 元 收購(gòu)書(shū)籍2000 元 其他 員工工資800 元 室內(nèi)設(shè)計(jì)費(fèi)用 400 商業(yè)策劃書(shū) 23 金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 我們的資金主要屬于流動(dòng)資金，在買(mǎi)賣(mài)之間。我們是小本經(jīng)營(yíng)，目前不需要大的流動(dòng)資 金。未來(lái)，應(yīng)該需要合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。 8 團(tuán)隊(duì)介紹 隊(duì)概述 “ 2 貨小分隊(duì)”是一支富于創(chuàng)業(yè)激情，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)由 5舍四個(gè)充滿活力與夢(mèng)想的姑娘組成，因?yàn)槲覀儽旧砩钤谝黄?，所以我們合作的默契度很高，結(jié)合我們各自的優(yōu)勢(shì)和所學(xué)的知識(shí)，相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)配合的很好。 隊(duì)成員及分工 組長(zhǎng)：