1 南通海之星實驗動物養(yǎng)殖基地項目商業(yè)計劃書 目 錄 第一部分 項目基本情況 第二部分 市場情況及項目意義 第三部分 項目可行性 第四部分 技術優(yōu)勢 第五部分 營銷策略 第六部分 融資說明 第一部分 項目基本情況 公司名稱： 成立時間： 2009 年 2 月（暫定） 注冊資本： 500 萬元 實際到位資本： 200 萬元 其中現(xiàn)金到位： 160 萬元 無形資產占股份比例： 20 % 注冊地點： 南通 公司主要股東情況： 2 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 南通 * 80% 乙方 蘇州大學技術轉移中心 20% 丙方 丁方 戊方 公司內部部門設置情況 序號 部門名稱 負責人 聯(lián)系電話 1 行政管理部門 暫定 1 人 2 生產計劃部門 暫定 2 人 3 財務部門 暫定 1 人 4 檢驗部門 暫定 1 人 5 銷售管理部門 暫定 1 人 公司擬經營的業(yè)務： 培育生產供應合格的 大型 實驗動物 (狗 ，猴等 )；從事 實驗動物科學研究； 研制，開發(fā)，生產供應實驗動物相關的產品。 主營業(yè)務：實驗動物的培育，主要是飼養(yǎng)比格 犬，食蟹猴； 為生命科學、醫(yī)學界提供理想的動物實驗場所 ；自主開展醫(yī)藥評價外包業(yè)務；生產動物血液產品及抗體產品；人類疾病動物模型開發(fā)及相關研究；動物實驗支撐條件研發(fā)；實驗動物及相關產品的生產與開發(fā)。 公司近期及未來 3 5 年要實現(xiàn)的目標 12 年獲市、省級重點實驗室或公共服務平臺或參與科技項目； 12 年在本行業(yè)立足， 35 年在華東地區(qū)占主導地位，在本行業(yè)成為華東地區(qū)龍頭企業(yè)，在全國知名。 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略： 主要針對華東市場，重點服務和銷售區(qū)域為江浙滬地區(qū)，重點服務與銷售對象為長三角周邊各高校及 達到 準實驗室、課題組。在南通地區(qū)占有率達到 3 100%，蘇州地區(qū)市場占有率達到 80%，華東地區(qū)占有率達到 40%； 為相關高校， 準實驗室，涉及大動物使用的相關課題組等供應大型實驗動物，包括比格犬，食蟹猴等； 為相關企業(yè)搭建臨床前動物試驗及相關服務的平臺； 研發(fā)、生產動物源抗體； 搭建南通市生物醫(yī)藥和海洋生物產業(yè)技術服務平臺； 申報市、省級生物檢測技術重點實驗室 /服務平臺。 公司未來 3 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略： 立足華東面向國內特別是江浙滬地區(qū)為高等院校、 驗室、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械及化 工等企業(yè)提供臨床前動物試驗、生物檢測等服務； 與國外相關企業(yè)建立密切的長期合作關系，進入國際市場，開展動物供應及臨床前動物試驗的外包服務； 公司管理層 董事會成員名單 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 1 8 董 事 9 董 事 董事長 4 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學歷： 學位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話 總經理 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學歷： 學位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校 戶口所在地： 聯(lián)系電話： 主要經歷和業(yè)績：。 技術開發(fā)負責人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學歷： 學位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校 戶口所在地： 聯(lián)系電話： 主要經歷和業(yè)績： 市場營銷負責人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學歷： 學位： 專業(yè)： 畢業(yè)院 校 戶口所在地 ： 聯(lián)系電話： 主要經歷和業(yè)績：。 財務負責人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學歷： 學位： 專業(yè)： 畢業(yè)院校 戶口所在地： 聯(lián)系電話： 主要經歷和業(yè)績： 5 對公司發(fā)展負有重要責任的人員 技術開發(fā)負責人：薛智謀 薛智謀，教授，蘇州大學實驗動物中心主任，蘇州市實驗動物協(xié)會理事長，中國實驗動物學會常務理事。 主要從事醫(yī) 療器械的研究開發(fā)以及實驗動物支撐條件的開發(fā)。主持或作為子項目負責人先后承擔了 11 個國家及省部級科研項目以及 12 個市廳級課題，發(fā)表論文數(shù)十篇，主編或參編專著 7 部。 1998 年起在國內率先開展醫(yī)療器械的綜合評價實驗，與日本光電公司合作開發(fā)的“固定能量雙相波體外除顫儀”獲日本厚生省認可，該產品已生產并占據(jù)日本國內 80%以上的 場。目前正與國內最大的醫(yī)療器械企業(yè) 深圳邁瑞公司合作開發(fā)國內的 過與各實驗動物籠器具廠家合作，先后成功開發(fā)智能型 能型多道生理記錄儀、兔自動熱源實驗儀、動物電子標簽 品，其中僅 品，能產值就超過 2 億元。先后獲國防科工委科技進步三等獎、省科技進步二等獎以及市科技進步獎 5 項，在實驗動物的培等產育和產業(yè)化、醫(yī)療器械的研究開發(fā)等方面取得了豐碩的成果。 陳曄：蘇州大學技術轉移中心常務副總 殷為民：蘇州大學實驗動物中心副主任 邵義詳：南通大學實驗動物中心主任 王婧：蘇州大學實驗動物中心技術員 周正宇：毒理學博士，研究方向：免疫毒理。擅長免疫學及分子生物學試驗。 李建祥：博士，毒理學副教授，蘇州大學新藥安評實驗室主任，先后從事數(shù)十種新藥的臨床前試驗。 6 第二部分 市場情況及項 目意義 一、行業(yè)及市場情況 實驗動物在醫(yī)學研究領域有著重要的作用。每一種藥在普遍應用于人體之前，必須經過大量的動物實驗以檢驗其有效性和毒性等理化指標。實驗動物已經成為醫(yī)學研究的重要工具。 在美國， 生物科學課題投資的百分之四十涉及實驗動物；百分之六十的生物學科研課題需要實驗動物。美國衛(wèi)生署每年的經費是 4億美元，用于培養(yǎng) 1 萬人和資助 2 萬個課題，這兩項工作中，有百分之五十的任務要利用實驗動物進行研究才得以完成。美國衛(wèi)生署的腫瘤研究中心，每年的研究經費的 元，而需要利用實驗動物進行研究的課題占 美元，即 占總經費的百分之六十三以上。 由此可見試驗動物的市場需求是多么巨大。 我國實驗動物起步較晚，但是隨著近年來醫(yī)藥工業(yè)的不斷發(fā)展和發(fā)達國家逐步將醫(yī)藥開發(fā)的前期階段放在發(fā)展中國家，如我國等，實驗動物需求逐年加大 。據(jù)不完全統(tǒng)計 , 僅上海每年就需要各種實驗動物 100 萬 150 萬只 , 北京、廣州和南寧等城市的需求量也都在 100 萬只以上。說明實驗動物需求的缺口巨大。 尤其是近年來 業(yè) (醫(yī)藥研發(fā)外包產業(yè) )的興起，不僅使得市場上對合格的實驗動物需求量增大，也使實驗動物企業(yè)逐漸依靠自身的實驗動物和試驗場地， 參與到醫(yī)藥研發(fā)的核心技術領域中，從外包行業(yè)中分到一杯羹，帶動當?shù)蒯t(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，而上海、江蘇、浙江都是這方面的佼佼者。 在現(xiàn)有的試驗動物繁育基礎上，生物制品等高附加值的動物產品也可以逐漸開展起來。如血液制品、抗體等產品依托本養(yǎng)殖場繁育的標準實驗動物，逐步開發(fā)和生產，帶來了更大的利潤。 隨這幾年動物實驗的市場的發(fā)展，合格的動物無法滿足實驗的需求，特別是實驗用大型動物更加難于找到。標準的實驗動物應當具備下列完整的資料： （一）品種、品系及亞系的確切名稱； （二）遺傳背景或其來源； （三）微生物檢測狀況； （四） 合格證書； （五）飼育單位負責人簽名。 無上述資料的實驗動物不得應用。 美國的 司主要是進行心臟搭橋實驗，每年需要標準的實驗猴 100頭， 07 年底 司來蘇州考察，因沒有合格的實驗猴，動物實驗無法進行。這些都說明實驗動物市場的巨大需求，實驗動物飼養(yǎng)不僅能直接供應動物， 7 產生盈利；并能帶動地方醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，整合地方資源，樹立良好社會效應。 二、 項目可能為南通市產業(yè)建設帶來的實際利益及長遠利益 1， 項目入駐南通打造我國第一個海洋醫(yī)藥產業(yè)技術服務平臺 南通市具有豐富的海洋資源，隨著醫(yī)藥產業(yè)在南通市的 逐步發(fā)展和形成產業(yè)鏈，隨著長江三角洲的醫(yī)藥行業(yè)帶動作用，隨著蘇通大橋的開通，交通的便捷，使得南通市建立一個具有特色的海洋醫(yī)藥產業(yè)技術服務平臺成為可能，此舉不僅能使得南通走出一條有特色的創(chuàng)新之路，將海洋資源進行整合和有效開發(fā)，在國內開創(chuàng)“南通特色”；更能使長江三角洲醫(yī)藥產業(yè)帶領南通醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，南通醫(yī)藥產業(yè)帶動其他產業(yè)的發(fā)展。 2， 項目將是南通市產學研結合的成功典范 該項目是南通市市校合作的結果，蘇州大學的參與，不僅可以實現(xiàn)技術層面的指導，而且在科技成果和實際運用上的轉化上搭建了橋梁。另一方面，采取企業(yè)化管理， 規(guī)避了學校以科研為先，不重視市場化運作的弊端，使得科研與市場結合得更加緊密。 3， 該項目所從事的動物實驗是生物醫(yī)藥研發(fā)中不可或缺的重要環(huán)節(jié) 動物實驗是新藥研發(fā)中一道必經環(huán)節(jié)，幾乎所有的醫(yī)藥類企業(yè)所研究開發(fā)出來的產品，必須通過有認定資質的動物實驗中心出具的報告才能獲得批文。南通海之星生物科技有限公司的設立，將大大便利周邊企業(yè)的研發(fā)工作，為完整產業(yè)鏈的構建筑上堅實的一環(huán)。 4， 項目入駐南通的帶動效應 實驗動物吸引帶動更多醫(yī)藥企業(yè)到南通消費或者投資； 包服務的展開，將醫(yī)藥產業(yè)的核心技術帶到南通，為南通發(fā)展海 洋資源帶來核心技術和相關經驗。 5， 項目承接的實驗動物外包業(yè)務符合江蘇省產業(yè)導向 在業(yè)務內容上，南通海之星生物科技有限公司今后將會利用在實驗動物飼養(yǎng)繁育方面的產業(yè)優(yōu)勢，承接國內外訂單，開展動物實驗及其相關業(yè)務的服務外包。這符合江蘇省發(fā)展科技服務業(yè)和服務外包產業(yè)的產業(yè)政策和產業(yè)導向。 第三部分 項目可行性 一、 項目可行性描述 從整體看，目前我國醫(yī)藥產業(yè)尚處于發(fā)展階段，而醫(yī)藥產業(yè)的產業(yè)鏈前端就 8 是實驗動物的供應和動物實驗的有序有效開展。目前我國實驗動物發(fā)展水平較低，特別是大型試驗動物的繁育，供應，醫(yī)藥研究方 面開展的還不夠全面，基礎較為薄弱，還不能充分適應現(xiàn)代醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的需要。 實驗動物的標準化程度直接影響生命科學領域中研究成果的確立、研究水平的高低和研究產品的質量，特別是在 驗動物的來源清晰，批次質量均一是其中的重要環(huán)節(jié)。目前我國新藥臨床前研究應用嚙齒類實驗動物較多，如大鼠，小鼠，豚鼠等，但大型實驗動物，如犬、猴不多，這一方面是因為犬、猴的繁育生產缺口較大，不能滿足市場的實時需求，另一方面也是因為市場上犬的質量參差不齊，多數(shù)商家以次充好，以雜交犬代替純種犬，以來源不明的犬代替實驗用犬，阻礙 了實驗動物市場的有序發(fā)展。 比格犬是目前實驗研究型別中最標準的動物， 在 慢性實驗研究特別是消化系統(tǒng)疾病研究中作為首選大型實驗動物； 食蟹猴 是目前應用較多的靈長類試驗動物， 用它建立的人類疾病動物模型 ， 研究人類慢性疾病 ， 為藥物療效檢驗和安全性評估提供可靠的保證，已逐漸成為科學研究和藥物研究中使用較多的一種靈長類實驗動物，其需求量越來越大。 南通市坐落在長江之濱， 素來擁有豐富的海洋資源， 濱江臨海是 南通 的一大優(yōu)勢，近幾年， 南通通過 積極利用這一優(yōu)勢發(fā)展海洋藥物、醫(yī)用生物材料和生物工程制藥，已 逐步 形成 具有 生產能力的 醫(yī)藥產業(yè) ，從事海洋醫(yī)藥的研發(fā)。 隨著蘇通大橋的開通，從南通至蘇中、蘇南、上海交通日益便捷。眾所周知， 以上海為主軸、 江浙 縱深腹地為依托的整體性、一體化的醫(yī)藥產業(yè) 已在 長江三角洲建立。 長三角的 15 個主要城市內的醫(yī)藥業(yè)已經形成了長三角的醫(yī)藥產業(yè)帶，在這個集群里，密集分布著蘇州高新區(qū)、上海張江高科技園區(qū)、浙江醫(yī)藥經濟開發(fā)區(qū)等醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)。 其中涉及到的試驗動物需求及動物試驗需求相當廣泛，其中包括南京藥科大學已投資創(chuàng)立 8000 萬的 驗室，江蘇工業(yè)大學，南京醫(yī)科大學，浙江中醫(yī)科大學的 驗室，浙江藥物醫(yī)學科學院 驗室 ，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院 驗室，上海中藥科大學 驗室，第二軍醫(yī)大學等均是我培育基地的潛在客戶源，每年的犬消費量在 500 頭左右，猴消費需求若干，且隨著歐美實驗動物的成本增加，實驗用猴的出口到歐美的數(shù)量也在逐年增加。 蘇州大學作為實驗動物繁育的技術支撐，有著不可比擬的優(yōu)勢。首先，蘇州 9 大學實驗動物中心有著多年飼養(yǎng)實驗動物的經驗，且與長三角各相關高校、 企業(yè)有著密切的合作，并且依托蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū)的高水平醫(yī)藥產業(yè)鏈和企業(yè)對蘇大實驗動物中心的認可度，銷售實驗動物市場前景廣闊。 實驗動物中 心的對實驗用動物的飼養(yǎng)經驗體現(xiàn)在各個方面，如在實驗動物繁育基地中污水處理本來是不可回避的問題，蘇大實驗動物中心應用循環(huán)經濟和可持續(xù)發(fā)展的理念，在養(yǎng)殖基地周圍栽種果樹，將污水（主要是動物排泄物等）直接或經厭氧發(fā)酵處理后進行果樹灌溉，既解決了污水排放的問題，又控制了污水處理的成本，且?guī)恿斯麡湓苑N的生產。此項技術已是蘇州大學較為成熟的技術，在實踐中得到較好的經濟效益，也響應了國家對可持續(xù)發(fā)展的號召，可從此項目中獲得國家支持。 第四部分 技術優(yōu)勢 蘇州大學 實驗動物中心具有江蘇省重點服務平臺及 江蘇省重點動物實驗室資質， 作為實驗動物繁育的技術支撐，有著不可比擬的優(yōu)勢。 一、 已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 1與日本光電公司合作開發(fā)的“固定能量雙相波體外除顫儀”獲日本厚生省認證，產品已進入該國市場，目前正進行兒童用體外除顫儀的動物試驗。 2與相關企業(yè)合作開發(fā)的 驗動物輻照飼料墊料、電子標簽等產品已在 10 國內生產，市場占有率超過 50%。 3先后承擔國家、省及市級科研項目 10 多項，多次獲省、市科技進步獎。 二、參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 實驗動物的繁殖、飼養(yǎng)不同于經濟動物，自 成體系。在生產設施、環(huán)境控制，生產過程中使用的飼料、籠器具等都有嚴格的國家標準（見附件）。應在取得實驗動物生產許可證和實驗動物環(huán)境合格證后方可進行生產活動。蘇州大學實驗動物中心在這方面有著豐富的經驗，不僅承擔了蘇州大學各教研室、研究所的實驗動物的供應，還負責蘇、錫、常地區(qū)各大專院校、科研院所、生物制藥公司的實驗動物供應。 特定病原體）級動物的生產、實驗、供應已有二十多年的經驗。薛智謀教授是江蘇省實驗動物學會專家組成員，多次參與實驗動物及實驗動物支撐條件的行業(yè)標準的制定及質量檢測。 三、在技術與產品開 發(fā)方面的競爭對手情況，以及為提高競爭力擬采取的措施 該項目避開目前已在國內全面開花的嚙齒類實驗動物生產，而選擇大型動物生產供應，優(yōu)勢有三：一是蘇州大學的技術優(yōu)勢，蘇州大學對大型實驗動物的繁育有相當?shù)慕涷灒商峁┚唧w的、可靠的技術保障；二是大型實驗動物的生產許可資質保障了從事大型動物生產的企業(yè)需要有相關資質，避免了低水平重復競爭；三是動物試驗和臨床前藥物評價等相關工作蘇州大學具有豐富的經驗和相關資源，可在大型動物飼養(yǎng)繁育基礎上拓寬經營范圍，承接各種需使用大型實驗動物的新藥、醫(yī)療器械評價工作，并且在此基礎上研發(fā) 生物制品等高附加值產品，將企業(yè)產品規(guī)模擴大，服務范圍拓寬。 四、今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品 公司立足高科技，依托蘇州大學，將建立海洋醫(yī)藥研發(fā)技術服務平臺，包括海洋資源的開發(fā)，海洋藥物的臨床前評價， 動物源抗體制備，生物制品生產。 動物的體液是免疫制劑的良好來源。通過免疫動物注入病原體抗原，收集其血清得到抗血清。將抗血清注入相應的患病人畜后，可以與病原體抗原特異性地結合 ,從而消滅相應的病原體?？寡蹇捎糜谌诵蟛≡w感染的早期免疫治療，如來源 于狗的抗狂犬病血清等。另外還可用于傳染性疾病的早期預防和疾病的快速診斷。這是將來公司在生產實驗動物基礎上進一步發(fā)展的目標。 11 實驗動物在雜交瘤單克隆抗體技術中占有極為重要的作用。它是形成單克隆抗體的必須條件。目前，單克隆抗體生產一般通過動物體內誘生腹水方法來實現(xiàn)。即將構建的特定細胞種入動物體內，可形成“雜交細胞瘤”，瘤子產生大量抗體，就可以從動物體液中抽出含有單克隆抗體的體液。此法生產抗體純度高、生產成本低、周期短，不需要昂貴的設備，且利潤豐厚，通常一只動物可重復生產抗體，對動物可多次利用 。 抗體藥物 市場作為制藥行業(yè)中增長最快、獲利最大的市場之一， 2005 2010年抗體藥物銷售的平均增長率為 20，年銷售額超過 300 億美元，市場潛力巨大。由于抗體藥物市場增長迅速，研發(fā)成功率較高效果明確，已上市的抗體藥物具有很高的市場回報率，大大刺激了投資熱情。抗體生產已經成為未來幾年我國將重點發(fā)展 6 項生物醫(yī)藥項目之一。因此，生產高附加值的抗體產品將為公司獲得更大盈利。 五、公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 蘇州大學為本公司的技術依托。多數(shù)成員均為蘇州大學在職人員，有著多年的專業(yè)經驗，并通過蘇州大學技術轉移中心與蘇 州大學醫(yī)學院、藥學院、生命科學學院以及放射醫(yī)學與公共衛(wèi)生學院等相關學院進行長期的密切的聯(lián)系。 第五部分 營銷策略 一、 營銷策略 實驗動物要求的是質量可靠，批次均一，健康、背景來源清楚、同一批次個體差異較小的動物。這是我們的生產核心，是產品質量的重中之重。抓住這個重點，做好飼養(yǎng)管理和技術服務，不搞價格戰(zhàn)，贏得市場份額和口碑。 二、 客戶定位： 高等院校，生物醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械、化工輕工企業(yè)、 驗室等 三、 銷售渠道： 建立專門的網(wǎng)站，進行網(wǎng)站宣傳； 專業(yè)銷售員推廣及售后服務 蘇州大學相關人 員 不定期參加學術會議，對目標客戶進行交流宣傳 12 四、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)： 銷售成本：公司推廣、飼料成本、人員費用、管理費、儀器損耗 銷售價格：參照國內國際同行相關標準 五、 效益分析： 一般的講，相同的材料用于不同的場所效價就不同。實驗動物也是一樣，且由于并非所有供應實驗動物的企業(yè)具有合格的生產證或品系繁殖證明，國內目前價格 1000質、健康、來源清晰、繁殖率高的動物利潤率在 50%產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 80%，純利潤率為 50%。 六、產品售后服務方面 的策略 跟蹤回訪所供應的實驗動物的質量，收集客戶意見 七、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 制定銷售額的獎懲機制，做好人員培訓工作，采用銷售激勵機制 實驗動物市場的買方相對集中，通常是以科研單位、高校、 驗室、醫(yī)藥企業(yè)為主，比較容易尋找，可以有效節(jié)省營銷成本。結合蘇州大學的專業(yè)優(yōu)勢， 包括南京藥科大學已投資創(chuàng)立 8000 萬的 驗室，江蘇工業(yè)大學，南京醫(yī)科大學，浙江中醫(yī)科大學的 驗室，浙江藥物醫(yī)學科學院 驗室，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院 驗室，上海中藥科大學 驗室，第二軍醫(yī)大學等均是我培 育基地的潛在客戶源，這些單位的年使用量在 300犬，猴若干，且南通及周邊地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)、高校仍可爭取部分訂單，完成銷售計劃。 第六部分 融資說明 一、 根據(jù)營銷策略，預算未來 3 5 年銷售收入 第一年實現(xiàn)銷售收入 30 萬元； 其中主要是犬的培育及供應，第一年年繁育供應比格犬 160 只到 2