創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 1 無錫市倉陽園林綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄 1 0執(zhí)行摘要 . 2 . 2 . 3 服務(wù)特征摘要 . 3 利模式） . 4 . 4 . 4 2. 0市場分析 . 5 . 5 場預(yù)測（市場占有率） . 5 競爭分析 . 5 項(xiàng)目 . 5 3 0 營銷策略 . 6 . 6 道 /選址） . 7 宣傳推廣 . 7 4. 0人員與組織結(jié)構(gòu) . 8 . 9 . 9 崗位職責(zé) . 10 5. 0 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 . 10 產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 10 . 11 . 11 本點(diǎn)） . 11 6 0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 . 12 7 0企業(yè)的愿景 . 12 8. 0 附錄 . 13 表：經(jīng)營第一年損益表 . 13 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 2 附表 2第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃 . 15 商業(yè) /創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評估表 . 0 1 0 執(zhí)行摘要 司概況 公司名稱 無錫市倉陽園林綠化有限公司 公司 類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體 工商戶 個(gè)人 獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 _ （打選擇） 所屬行業(yè) 投資 融資擔(dān)保 貿(mào)易 科技 咨詢 裝飾 服裝 化妝品 飼料 文化傳播 清潔服務(wù) 運(yùn)輸（服務(wù)） 物流（服務(wù)） 展覽服務(wù) 家政服務(wù) 環(huán)保 園林綠化 生物工程 物業(yè)管理 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)中介代理 藥業(yè) 醫(yī)療器械 廣告 經(jīng)營部、商場、服務(wù)部 中心、貿(mào)易商行 、工廠 其他 _ （打選擇） 注冊地址 無錫市濱湖區(qū)錢榮路 68號(hào) 主要經(jīng)營范圍 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化工程。包括：綜合性公園、植物園、動(dòng)物園、主題公園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、廣場綠地、風(fēng)景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設(shè)施及設(shè)備安裝創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 3 項(xiàng)目； 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護(hù)管理工程； 可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生 產(chǎn)和經(jīng)營； 市場定位 我們有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，并且我們的理念非常先進(jìn)，并且很時(shí)尚，非常適合年輕化的單位。 冊資金 注冊資金 300 萬 品 /服務(wù)特征 摘要 產(chǎn)品或服務(wù) 可承攬 3萬平方米且工程造價(jià)在 300萬元以下園林綠化工程。包括：單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、風(fēng)景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、碼頭等園林設(shè)施及設(shè)備安裝項(xiàng)目； 可承攬 10萬平方米以下的園林綠化養(yǎng)護(hù)管理工程； 可從事 園林綠化苗木、花卉、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 4 業(yè)模式（盈利模式） 主要是通過我們強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力來獲得利潤，設(shè)計(jì)出好的效果圖，然后再請施工隊(duì)伍來做。 場機(jī)會(huì) 現(xiàn)在人們非常重視人居的質(zhì)量和生活品質(zhì)，并且各界政府都強(qiáng)調(diào)綠色 開一個(gè)工程都要達(dá)到一定的綠化率才能滿足要求，所以市場前景非常廣闊。 資與財(cái)務(wù) 投 資與財(cái)務(wù) 單位：元 投資額 3000000 投資收益率 （第一年） 預(yù)期凈 利潤 （稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 1000000 2000000 4000000 關(guān)于第二、三年凈 利潤 的說明 由于市場打開了 備注 投資收益率凈 利潤 總投資 100% 預(yù)期凈利潤第一年：見附表 1； 投資額： 應(yīng)大于各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用總和，即銷售成本 +銷售費(fèi)用 +管理費(fèi)用 此表中“投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表 “金額總計(jì)”項(xiàng) 注：投資收益率凈收入總投資 100%（第 一年） 預(yù)期凈利潤第一年與 允許學(xué)生對 第二年、第三年 都是預(yù)期 增長 ，對虧損狀態(tài)或大幅增長的要評價(jià)其現(xiàn)實(shí)性、可行性 。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 5 場分析 場定位與 目標(biāo) 客戶 目標(biāo)客戶 主要是市政工程、房地產(chǎn)公司。 市場預(yù)測（市場占有率） 作為一個(gè)新建起來的公司，我們還沒有站穩(wěn)腳，而其他公司一般都要固定的客戶，尤其是市政單位更是很難搶到，所以我們一定要提高自己的競爭實(shí)力，并且學(xué)會(huì)和政府打好關(guān)系。 這里主要是對市場進(jìn)行預(yù)測，不是分析自己的能力。 分析說明你所要拓展業(yè)務(wù)的區(qū)域有多少需求量，有多少對 手在提供服務(wù)，自己想贏得多少的份額，等等。 競爭 分析 我們剛剛?cè)胧?，所以對之前已?jīng)有固定的公司施工的市政單位來說攻關(guān)難度比較大，所以我們要加強(qiáng)對政府的攻關(guān)力度，做好公關(guān)工作。 對于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，我們要控制好成本，才能在價(jià)格中取得優(yōu)勢。 這里要分析有哪些競爭對手，它們的實(shí)力怎樣。 項(xiàng)目 析 優(yōu) 勢 （ 服務(wù)特色：以較高的創(chuàng)新能力來取得市場競爭的地位，并且在成本方面嚴(yán)格控制。 技術(shù)：創(chuàng)新能力強(qiáng)，并且非常時(shí)尚前衛(wèi)。 銷售渠道：通過人員去政府單位攻關(guān)，爭取接到 市政工程。 團(tuán)隊(duì)：我們都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，富有沖勁，并且思維活躍。 劣 勢 技術(shù)沒有過強(qiáng)的技術(shù)人員，都沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 6 （ 資金問題是一直困擾我們的，比較剛開始沒有那么多資金。 團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是過小，要補(bǔ)充新鮮力量 沒有形成品牌 ，影響力不大 機(jī) 遇 (現(xiàn)在行業(yè)要求越來越高，綠化市場的前景還是非常廣闊的 各地的綠化建設(shè)都是要工程的，市場寬闊 威 脅 （ 政府對這方面的要求高，抓的嚴(yán)格 競爭企業(yè)較多，壓力大 可承攬各種規(guī)模以及類型的園 林綠化工程。包括：綜合性公園、植物園、動(dòng)物園、主題公園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、廣場綠地、風(fēng)景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設(shè)施及設(shè)備安裝項(xiàng)目； 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護(hù)管理工程； 可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營； 3 0 營銷策略 品 定價(jià) 與銷售收入預(yù)測 填主要產(chǎn)品即可， 6項(xiàng)不要求都填滿 序號(hào) 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價(jià)（元） 銷售單價(jià)（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價(jià) （元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 綠地 政府 30000 50000 590000 5 788888 2 園林設(shè)施及設(shè)備安裝項(xiàng)目 商住 500000 3000000 30000000 3 677777 3 綜合性養(yǎng)護(hù)管理工程 政府 30000 200000 29999999 4 450000 4 培育、生產(chǎn)和經(jīng)營 5 產(chǎn)品 6 其他產(chǎn)品 合 業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 7 計(jì) 點(diǎn)（渠道 /選址） 經(jīng)營 地址 面積 費(fèi)用或成本 （元 /年 ） 選擇該地址的主要原因 郊區(qū) 2000 平方 300000 低價(jià)低 銷售渠道 面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 主要工程都是市政工程或者房地產(chǎn)工程，只有去和政府或者工程部的打好交道就能達(dá)到銷售的任務(wù)。 主要批發(fā) /零售商情況 市政公司的代表 園林公司 備注：此表中“費(fèi)用或成本”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費(fèi)用場地租金”項(xiàng) 銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi) 容 成本預(yù)測 （元 /年 ） 廣告宣傳 在園林公司的網(wǎng)站上 50000 會(huì)展推廣 園林網(wǎng)站 10000 公關(guān)活動(dòng) 公司送禮 50000 網(wǎng)絡(luò)推廣 各大網(wǎng)站推廣 30000 優(yōu)惠活動(dòng) 折扣 10000 人員推銷 到工程部打關(guān)系 50000 數(shù)據(jù)庫營銷 * 整理客戶數(shù)據(jù) 10000 合計(jì) 160000 備注：此表中“成本預(yù)測合計(jì)”項(xiàng)金額是按照表 “月均銷售收入銷售合計(jì)”項(xiàng)的 10%設(shè)定。 促銷 /宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表中 1“銷售費(fèi)用 促銷 /宣傳推廣 ”項(xiàng) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 8 *注 解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 9 員與組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) 請畫出 人員與 組織架構(gòu)圖 理團(tuán)隊(duì) 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 及專業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 學(xué)生填寫實(shí)踐經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長 周偉鋒 24 總經(jīng)理 本科 在房地產(chǎn)公司工作過 學(xué)過市場營銷專業(yè)并通過考試 竇銘 22 營銷總監(jiān) 本科 房產(chǎn)公司工作 業(yè)績非常優(yōu)秀 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 10 門 /崗位職責(zé) 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 周偉鋒 管理公司的宏觀工作并且處理好重要客戶的關(guān)系 總經(jīng)理助理 戴慶波 處理好重要客戶的關(guān)系，特別是政府單位和房產(chǎn)公司 _推廣部_部 梅健 把公司的項(xiàng)目和優(yōu)勢讓市場知曉并且 聯(lián)絡(luò)好關(guān)鍵客戶 _財(cái)務(wù)部 部 胡學(xué)成 管理號(hào)公司的財(cái)務(wù) 定資產(chǎn)：生產(chǎn) 經(jīng)營 所需 設(shè)備 、工具 和辦公家具 項(xiàng) 目 原值 （元） 月 折舊 額 備 注 工具和設(shè)備 100000 5000 5年折舊 交 通工具 200000 50000 10年折舊 辦公家具和設(shè)備 50000 1000 5年折舊 廠房 100000 10000 店鋪 裝修 100000 10000 按照租賃期分?jǐn)?合 計(jì) 備注 此表中“月折舊合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費(fèi)用設(shè)備 及家具 折舊”項(xiàng) 此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中 1 月“現(xiàn)金流出設(shè)備”項(xiàng) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 11 材料采購計(jì)劃 （此表沒有數(shù)據(jù)，什么原因？） 原材料名稱 數(shù)量 單價(jià)（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格） （元） 費(fèi)用 （元） 苗木 ？ 盆景 ？ 花木 ？ 草坪 ？ 燈箱 ？ 合計(jì) 備注 此表中“費(fèi)用合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中 1“ 主營業(yè)務(wù) 成本原材料采購 /進(jìn)貨”項(xiàng) 金需求 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 合伙人 50000 25% 私人拆借 合伙人親友 50000 25% 銀行貸款 無 50000 25% 其他融資 政府 500000 25% 總計(jì) 200000 100% 備注 金額總計(jì)：見 表 資與財(cái)務(wù) 虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)） 盈虧平衡點(diǎn)，每年賺五十萬 請按照公式來列示 固定成本 /毛利率 = 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 12 以上固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)要相符合，原材料采購計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)不能相脫節(jié)，資金需求與客觀現(xiàn)狀不能有較大差距，費(fèi)用預(yù)測計(jì)算、 盈虧平衡 （額）計(jì)算需正確。 6 0 風(fēng)險(xiǎn)分析與 對策 風(fēng)險(xiǎn)類別 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容 應(yīng)對 措施 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 賬款難收回 在工程開工前收 50%，完工后收 30%,驗(yàn)收合格后回余款 市場風(fēng)險(xiǎn) 綠化種類的變動(dòng) 改變的自己的產(chǎn)品風(fēng)格 管理風(fēng)險(xiǎn) 關(guān)鍵員工的流失 準(zhǔn)備好人才儲(chǔ)備 政策風(fēng)險(xiǎn) 政府政策的變動(dòng) 時(shí)刻關(guān)注政策，按照政策的變動(dòng)來調(diào)節(jié) 7 0 企業(yè)的愿景 精準(zhǔn)求實(shí) 基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理 立足無錫市場，并且做大做強(qiáng) 此項(xiàng)內(nèi)容太簡單了 請重新說明 利潤表和現(xiàn)金流量表幾乎沒有編制 什么原因？ 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 13 附錄 表：經(jīng)營第一年損益表 單位 :元 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì) 產(chǎn)品 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 （ 要求體現(xiàn)市場波動(dòng)，最低標(biāo)準(zhǔn)是其它月可以不變，但個(gè)別月會(huì)受周期影響。 ） 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 22 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 3 3 3 3 3 3 1 1 3 3 3 3 32 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 4 4 4 4 4 4 2 2 4 4 4 4 44 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 5 5 56 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 6 6 6 6 6 6 4 4 6 6 6 6 68 月銷售額 一、主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 銷售成本 ： 銷售費(fèi)用 銷售提成 /分成（收 數(shù)據(jù)僅供 說明 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) 17 該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 14 入 ？ %）： 促銷 /宣傳推廣： 稅金及附加 收入的 ？ ： 減：管理費(fèi)用 場地租金： 人員工資： 差旅費(fèi)： 辦公用品： 水、電費(fèi)： 設(shè)備及家具折舊： 二、營業(yè)利潤 減：所得稅（ ？ ） 三、凈利潤 備 注 平均售價(jià)：表 銷售數(shù)量：見表 場地租金：見表 他銷售費(fèi)用：見表 設(shè)備折舊：見表