0 四分之三桌游有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一章 執(zhí)行總述 意概述 .目概述 .場概述 .司概述 .務(wù)概述 .隊(duì)概述 .二章 項(xiàng)目介紹 目背景 .目實(shí)施 .目優(yōu)勢 .三章 市場分析與預(yù)測 場調(diào)查 .費(fèi)群體分析 .爭分析 .析 .場份額及市場趨勢預(yù)測 .四章 市場營銷 牌 .場定位 .場細(xì)分 .銷戰(zhàn)略 .銷目標(biāo) .銷口號(hào) .五章 公司經(jīng)營戰(zhàn)略與管理 司性質(zhì) .司概況 .司文化 .司組織機(jī)構(gòu) .司戰(zhàn)略 .力資源配置 .司管理 .介計(jì)劃 .1 第六章 投資分析 本結(jié)構(gòu)與模 .本來源與運(yùn)用 .資收益分析 .資回報(bào) .七章 財(cái)務(wù)分析 計(jì)報(bào)表 .計(jì)報(bào)表分析 .業(yè)趨勢分析 .合評(píng)價(jià) .八章 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 會(huì)與準(zhǔn)備 .險(xiǎn)與化解 .九章資本退出 .十章 附錄 款熱門桌游游戲玩法介紹 .場調(diào)查問卷 .2 第一章 執(zhí)行總述 意概述 桌游，顧名思義指桌面游戲，就是幾個(gè)人可以在桌子上面對(duì)面玩 的游戲。從人類文明開始就有了桌上游戲。在大量的歷史文獻(xiàn)、考古遺跡中，都發(fā)現(xiàn)了桌上游戲存在的證據(jù)?，F(xiàn)代意義上的桌游發(fā)源于德國， 在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。 21 世紀(jì)初它才登陸到中國國內(nèi)， 并迅速流行起來，現(xiàn)已經(jīng)成為下班后年輕人休閑方式的主流選擇之一。 桌游，助你成為“派對(duì)達(dá)人” 3 桌游，新的“愛情三十六計(jì)” 桌游，拉近與老板之間的距離 桌游，陪孩子一起返老還童 桌面游戲分為板上游戲、卡片游戲、問答游戲等類別，并具有能供多人游戲、游戲規(guī)則簡單易懂、游戲設(shè)計(jì)趣味橫生、游戲制作極富藝術(shù)創(chuàng)意，用材精良講究等諸多特點(diǎn)。它不僅可以讓人脫離負(fù)面情緒，鍛煉大腦， 增強(qiáng)人與人之間的溝通，同時(shí)也可以引起青少年對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣，讓人們重拾純真趣味。并且現(xiàn)今中國的桌游市場尚未完全開發(fā)，還具有很大的市場空白。于是針對(duì)桌游所具 有的這些優(yōu)良品質(zhì)和其中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，我們便決定建立 3/4 桌游有限責(zé)任公司，來專業(yè)經(jīng)營相關(guān)桌游產(chǎn)業(yè)。 目概述 4 本公司的主要經(jīng)營模式是依托于我們所開設(shè)的桌游實(shí)體店，桌游店 也叫桌游俱樂部，即經(jīng)營桌游服務(wù)的俱樂部。是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友，交友的社會(huì)娛樂場所。目前市面上桌游俱樂部的經(jīng)營方式主要有三種： 1、 桌游店以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用，其主要收入來源依然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)。 2、桌游店以出售游戲盈利。 3、桌游店采取按時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供應(yīng)飲品。 這三種模式各 有利弊，根據(jù)對(duì)這些利弊的分析，我們制定出了適合我們桌游店自身的經(jīng)營特色。在提供專業(yè)桌游服務(wù)的同時(shí)，我們還將積極運(yùn)用 “城市形象牌” ，使用當(dāng)?shù)匚幕厣b桌游店，在確立桌游店“ 概念 ”式文化特色的同時(shí)，我們也相應(yīng)確定了消費(fèi)對(duì)象人群，并施以相應(yīng)的營銷手段，提供專業(yè)系統(tǒng)的桌游服務(wù)。我們的桌游母店開設(shè)在蕪湖市，蕪湖作為一個(gè)中等發(fā)達(dá)的商業(yè)性城市，市場廣闊，人均消費(fèi)水平高，有利于我們的桌游店做大做強(qiáng)。 場概述 在成立 3/4 桌游有限責(zé)任公司前，我們首先對(duì)桌游國內(nèi)外的發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在國外異常風(fēng)靡的桌游， 在國內(nèi)，人們對(duì)其的認(rèn)知率仍舊較低，國內(nèi)國外桌游發(fā)展市場懸殊。再在對(duì)國內(nèi)桌游市場進(jìn)行資源整合后發(fā)現(xiàn)，全國的桌游店大多集中于一線城市，且桌游發(fā)展在 10 年到達(dá)市場繁榮高峰期，然后在 11年后有所回落，市場趨于穩(wěn)定，并逐步增長。同時(shí)目前國內(nèi)的大型桌游公司數(shù)量并不多。根據(jù)這些調(diào)查情況，我們可以了解到現(xiàn)今的桌游產(chǎn)業(yè)仍舊是市場廣闊的。 接著我們 通過實(shí)地走訪、發(fā)放調(diào)查問卷等形式詳細(xì)的調(diào)查了 巢湖市以及巢湖學(xué)院， 并對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、分析。同時(shí)我們也與在 2009 年所進(jìn)行的相同桌游項(xiàng)目的調(diào)查問卷結(jié)果的進(jìn)行了對(duì)比。我 們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今人們對(duì)于休閑娛樂的開銷較大、但對(duì) 娛樂方式健康性的重視程度有很大提升，具有 綠色、時(shí)尚特征的桌游，無疑對(duì)人們具有極大的吸引力。并且經(jīng)過 09 年和 12 年的對(duì)比，調(diào)查對(duì)象對(duì)桌游的了解程度有很大提升，甚至已成為玩桌游的一員。這些數(shù)據(jù)都可以證明我們桌游市場的前景是極為樂觀的。 5 在調(diào)查結(jié)果中，針對(duì)人們對(duì)于桌游專業(yè)性的要求、對(duì)于桌游“ 概念 ”式文化的濃厚興趣，我們將繼續(xù)實(shí)施我們的專業(yè)桌游服務(wù)與“ 概念 ”式服務(wù)相結(jié)合的方式，在我們桌游店中體現(xiàn)傳統(tǒng)文化、打出“ 城市形象牌 ”，形成我們獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 司概述 3/4 桌游有限公司是以提供桌游服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的服務(wù)性公司。但我們之所以叫做 3/4 桌游，我那是因?yàn)閭冇?3/4 是做桌游服務(wù)的，但是在另外的 1/4 里，我們則是根據(jù)桌游店所在地的傳統(tǒng)文化和城市形象特色，并將其表現(xiàn)在桌游店內(nèi)的裝修和設(shè)置中，從而給顧客不一樣的感受和文化歸屬感。在前期中期主要專業(yè)經(jīng)營桌游店。在中后期我們開始自行研發(fā)桌游產(chǎn)品，銷售一系列相關(guān)桌游附加產(chǎn)品。我們公司以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、時(shí)尚休閑、綠色環(huán)保”作為經(jīng)營理念，以“有品質(zhì)才有市場，有改善才有進(jìn)步”作為經(jīng)營口號(hào)，并配置完善的公司管理制度和合理的公司組織結(jié)構(gòu)，加之 合理的人力資源配置，目標(biāo)便是將我們公司發(fā)展成為集桌游店面經(jīng)營、桌游道具代理與出售、特色服務(wù)經(jīng)營，桌游項(xiàng)目開發(fā)、桌游相關(guān)產(chǎn)品銷售為一體的綜合性專業(yè)性桌游公司。 務(wù)概述 公司擬注冊資本 180 萬元，團(tuán)隊(duì)成員家庭以房產(chǎn)入股 165 萬元，團(tuán)隊(duì)成員自籌 10 萬元。公司初期需要外借資金 50 萬元（金融機(jī)構(gòu)五年期借貸，利率 ，其中 40 萬用作前期裝潢、道具購置及流動(dòng)資金等初期成本，其余 25 萬元用于管理經(jīng)營成本費(fèi)用。這 50 萬將通過房產(chǎn)貸款所得。根據(jù)國內(nèi)桌游市場的總體情況與蕪湖地區(qū)的娛樂消費(fèi)狀況，我們可以預(yù)計(jì)出我們前 期五年的凈利潤總額為794875 元，而且每年均呈增長趨勢。投資回收期為 4 年 6 個(gè)月，金融貸款在第 5年按時(shí)還清；公司的成本利潤率和營業(yè)利潤率在前三年保持了良好的增長勢頭，并在第四年趨于穩(wěn)定；這些都反映了我們公司具有較強(qiáng)的獲利能力和經(jīng)營能力。 6 隊(duì)概述 姓名 專業(yè) 簡歷 周辛圍 廣播電視新聞 2010年挑戰(zhàn)杯安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng) 7年股票市場經(jīng)驗(yàn) 系學(xué)生會(huì)副主席、原北斗團(tuán)隊(duì)隊(duì)長，組織過多次學(xué)生活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作能力較強(qiáng) 吳雨昕 漢語言文學(xué) 2011暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)體院三等獎(jiǎng)，暑期社會(huì) 實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，“桑梓之美” 生講壇比賽一等獎(jiǎng)，多次商場兼職經(jīng)驗(yàn)，北斗團(tuán)隊(duì)隊(duì)長，表達(dá)能力優(yōu)秀，組織能力強(qiáng)。 張?jiān)?廣告學(xué) 2011暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)體院三等獎(jiǎng)，暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人，全國英語演講比賽巢湖學(xué)院賽區(qū)二等獎(jiǎng)，曾在大型公司進(jìn)行過暑期實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門為市場部 席煒智 漢語言文學(xué) 有在桌游店實(shí)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn) 常年在暑期做街邊販?zhǔn)凵?，能?zhǔn)確把握顧客的心理。文傳系青協(xié)副會(huì)長。 7 王飛 廣告學(xué) 家里是經(jīng)商世家， 從小便經(jīng)常幫家里做生意，熟悉商業(yè)經(jīng)營 運(yùn)作模式 陳金鳳 廣告學(xué) 多次兼職經(jīng)歷，具有 豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生會(huì)成員 丘玉秀 廣告學(xué) 有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)幫助家人經(jīng)營了一家飾品店，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 豐富 讓文聞 廣播電視新聞 2011暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)體院三等獎(jiǎng)，暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人， 多次在品牌店內(nèi)兼職，熟悉營銷促銷方式 第二章 項(xiàng)目介紹 目背景 品背景 桌上游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年，直到 21 世紀(jì)初它才登陸到中國國內(nèi)， 因其獨(dú)特新穎的娛樂方式，很快便被年輕人所接受，并成為當(dāng)今青年聚會(huì)的新主題。但是，盡管發(fā)展迅速，由于桌游在中國流行的時(shí)間短暫，比起國外認(rèn)知率高并穩(wěn)定 的桌游市場還遙不可及。桌面游戲就像一個(gè)新生的嬰兒，充滿希望卻又顯得有些脆弱，它在發(fā)展過程中充分顯示出其優(yōu)勢，卻又受到不少局限。下面就此做以下簡要介紹。 桌游，即“桌上游戲”，狹義地說，最初是用來特指運(yùn)用一些指示物或者物件在特定的圖板或盤面上（通常是為某個(gè)游戲而設(shè)計(jì)的）放置、移除或者移動(dòng)來進(jìn)行的游戲。但是，從廣義上來講，桌上游戲也可以是指一個(gè)很寬泛的游戲類型，是指一切可以在桌面上或者某個(gè)多人面對(duì)面的平臺(tái)上玩的游戲，與運(yùn)動(dòng)或者電子游戲相區(qū)別，不依賴電子設(shè)備及電子技術(shù)。比如以下這些常見的游戲都是屬于桌 8 上游戲 的范疇：麻將，象棋，撲克，殺人游戲，萬智牌 ( 坦島，大富翁等。 桌面游戲的益處可以歸納為以下五點(diǎn)： 1、脫離負(fù)面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡單或復(fù)雜的設(shè)計(jì)，很容易就讓人愛不釋手，使人在嘻嘻哈哈中釋放壓力、調(diào)節(jié)情緒，可以說是身邊的心理醫(yī)生。 2、鍛煉頭腦：透過桌面游戲，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，重在對(duì)互相的智力水平和分析計(jì)算能力挑戰(zhàn)。 3、增強(qiáng)人與人之間的溝通：桌面游戲之所以在電腦時(shí)代受歡迎，主要在于它是一種面對(duì)面的游戲，強(qiáng)調(diào)玩家的相互交流，相對(duì)于“網(wǎng)游”，更健康也更有趣。它不插電（ 卻有著網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)交流，并且是一種人與人面對(duì)面的游戲方式。 4、提高青少年對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣 :現(xiàn)實(shí)生活中有很多青少年就是在玩游戲的過程中開始真正對(duì)中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，進(jìn)而有了了解和學(xué)習(xí)的欲望。譬如當(dāng)今市場上流行的三國殺，該游戲?qū)⑷龂鴼v史與桌面游戲進(jìn)行“結(jié)姻”，以桌面游戲獨(dú)有的方式展示了一個(gè)個(gè)鮮活的三國人物，一段段精彩的三國故事。游戲里的每一名武將的技能都是從武將的生平履歷或性格特點(diǎn)中而來。不僅如此還在游戲牌名稱的設(shè)計(jì)上力求做到“語出必有典”。讓人在放松快樂 的同時(shí)體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的樂趣，這真是一舉兩得，兩全其美的樂事。 9 5、 重拾純真趣味：最難忘的是童年，那份純真且發(fā)自內(nèi)心深處毫不嬌柔做作，只可惜，隨著年齡的增長，這種趣味也隨之遠(yuǎn)去。桌上游戲給您提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，一次機(jī)遇，去尋找那份純真 場背景 雖然桌游自登陸中國以來受到眾多人的追捧，這說明其作為新興行業(yè)已受到一定的重視，但是一個(gè)行業(yè)的興起，我們除了看到其熱鬧的表象外，還看到了什么？ 1、“桌游”作為一個(gè)整體概念，在國內(nèi)的認(rèn)知率仍然非常低。其實(shí)桌游是一種經(jīng)過實(shí)踐才會(huì)有一個(gè)具體概念的游戲項(xiàng)目， 因此，即便解釋了桌游是什么，客人還是不明白。但一旦玩過一次， 90%的顧客都會(huì)再來光顧。 2、桌游吧規(guī)范管理難。雖然這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)市場紅火，但桌面游戲店的“合法身份”成為了困擾多數(shù)店主的首要難題。桌游店“身份”尷尬，準(zhǔn)入門檻較低，且這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛興起，并未完全形成規(guī)模，正規(guī)的行業(yè)規(guī)范、行業(yè)準(zhǔn)則都未成型。因此只有規(guī)范桌面游戲行業(yè)的經(jīng)營，才能保證桌面游戲行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 3、目前國內(nèi)的桌游業(yè)發(fā)展都只是“小氣候”，主要只是在北京、上海、廣州、溫州等地有玩家定期的聚會(huì)，而在巢湖、蕪湖等中小城市難覓 蹤跡。但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新興市場的內(nèi)需迸發(fā)、消費(fèi)升級(jí)，二三線城市扮演者越來越重要的角色發(fā)揮越來越重大的作用。其資金、洞察、經(jīng)驗(yàn)、人脈、激情絲毫不遜色于一線城市，因此這是個(gè)巨大的新領(lǐng)域，潛在的市場需求巨大。 4、 一個(gè)好游戲，最重要的就是好玩和耐玩，當(dāng)然包裝的精致程度也相當(dāng)重要。現(xiàn)今的桌游行業(yè)大都靠著三國殺、英雄殺這類正值紅火的游戲支撐。但桌面游戲產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)趨勢，不光要靠三國殺的熱度，對(duì)于店主和游戲者來說，都需要一個(gè)時(shí)間去積累和消化。 目實(shí)施 施原因 10 本團(tuán)隊(duì)在針對(duì)巢湖地區(qū)進(jìn)行一系列走訪和市場 調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)在桌游市場表面看似平靜繁榮的背后，實(shí)質(zhì)上暗流涌動(dòng)，存在著一定的弊端。桌游這個(gè)風(fēng)靡國外的娛樂休閑方式現(xiàn)今在中國過的卻并不如意。我們應(yīng)該靜下心來理性的思考一下，桌游未來的出路在哪里？在觀察了解了其他一些成功的服務(wù)行業(yè)，如臺(tái)灣的誠品書店、“貓的天空之城”概念書店后，我們發(fā)現(xiàn)概念式的服務(wù)很受歡迎。因此，本團(tuán)隊(duì)決定在擁有廣闊市場的蕪湖地區(qū)開設(shè)一家具有這樣概念特色的二十四小時(shí)營業(yè)的桌游店 3/4 桌游店。 司定位 3/4 桌游店是一家以概念式服務(wù)經(jīng)營各類桌面游戲的本土自創(chuàng)品牌，跟一般印象中的大 行其道的傳統(tǒng)桌游吧、奶茶吧迥然不同。桌游店秉持人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神，一反傳統(tǒng)桌游店的沉悶與規(guī)格化，以沉穩(wěn)、優(yōu)雅、溫馨的色系作為我們的裝潢特色，創(chuàng)造出充滿人文藝術(shù)氣質(zhì)的氛圍感受，用桌游店攻占人心，讓桌游永遠(yuǎn)不打烊，努力成為蕪湖城市文化的新地標(biāo)。 營計(jì)劃 3/4 桌游店的發(fā)展策略要打破傳統(tǒng)桌游的經(jīng)營模式，不僅是由內(nèi)部服務(wù)擴(kuò)大顧客群，從而站穩(wěn)市場，奠牌品牌基礎(chǔ)，同時(shí)還帶動(dòng)“復(fù)合式經(jīng)營”，即使桌游店不只賣游戲，而是包羅圖書、旅游、地方特色文化風(fēng)俗的復(fù)合經(jīng)營組織。讓桌游店不再只是人們平時(shí)游 戲的地點(diǎn)，而是可以悠然流連的新文化的休閑場所?！耙虻刂埔恕钡慕?jīng)營方式是另一項(xiàng)創(chuàng)新，我們會(huì)依當(dāng)?shù)氐娜宋纳逝c生活風(fēng)格，設(shè)計(jì)出各異其趣的陳設(shè)風(fēng)格及區(qū)域結(jié)合的特色的內(nèi)容，做到讓每一個(gè)角落都充分發(fā)揚(yáng)我們“經(jīng)營顧客”的理念。 11 1、 前期計(jì)劃 基于我們前期充足的調(diào)研，計(jì)劃第一步在擁 有龐大大學(xué)生客源的蕪湖大學(xué)城周邊開設(shè)一家以店面方式運(yùn)營的桌游店， 為顧客提供消遣工具。 2、 中期計(jì)劃 通過分店經(jīng)營的方式將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)蕪湖地區(qū)，以桌游為主打產(chǎn)品，進(jìn)一步添加其他附屬產(chǎn)品，依據(jù)蕪湖本地獨(dú)有的自然風(fēng)景、人文景點(diǎn)等 推出城市形象體驗(yàn)牌，兼賣明信片等，將桌游與文化有效地結(jié)合起來， 積累經(jīng)驗(yàn)和資本，目標(biāo)是穩(wěn)固 3/4 桌游店在蕪湖的市場 。 3、 后期計(jì)劃 我們的遠(yuǎn)期計(jì)劃是植基于推廣桌游、激發(fā)創(chuàng)意、深耕文化、提升心靈的理念，在硬件的空間規(guī)劃，軟件的中外桌面游戲品種引進(jìn)及研發(fā)，藝術(shù)文化活動(dòng)的推廣，以及復(fù)合式的經(jīng) 營手法上，努力創(chuàng)造出既具本地特色、又具視野的文化景觀，為大眾帶來更為精致、多元的文化生活。 目優(yōu)勢 品優(yōu)勢 1、種類多 ：桌面游戲一共有近 200 余款，各種類型各種難度的均有，只要你喜歡玩游戲，幾乎都可以找到你喜歡的類型，老少皆可參與。 2、引自歐美：桌上游戲在歐美一共有 3000 余款，其中以德國、美國的游戲?yàn)橹?，各有所長。在游戲王國，桌上游戲做為傳統(tǒng)游戲的類型，在國外有著廣泛的市場空間，而我們，就是將這種游戲文化引入到中國。 3、專業(yè)講解：游戲講解員均經(jīng)過專業(yè)的游戲背景知識(shí)、規(guī) 則、道具的培訓(xùn)，能讓您迅速對(duì)游戲上手，并迅速挖掘游戲中的樂趣。 12 4、 面對(duì)面：桌上游戲提倡的交流方式是面對(duì)面溝通，相比于冷冰冰的電腦屏幕，面對(duì)面的過程中，豐富的表情變化，語氣的抑揚(yáng)頓挫，都將給您一個(gè)更好的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)新人以及拉近朋友之間的距離。 5、不插電：不插電意味著一種生活方式，健康、遠(yuǎn)離輻射，符合現(xiàn)下年輕一代對(duì)于品味生活的追求和向往，這也和近幾年來戶外活動(dòng)的興起不無關(guān)系。但相比戶外的紅火，戶內(nèi)的不插電娛樂就非常欠缺，市場相對(duì)空白。 6、咖啡與茶：茶是中國的經(jīng)典茗茶；品咖啡，喝茗茶，在中西方文化的交匯中玩 桌上游戲，用我們中國人的思維，去玩西方的游戲道具，別具一格，智慧頻頻。 營優(yōu)勢 1、 定位優(yōu)勢 我們秉持人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神，給顧客以一份誠懇的心意，一份執(zhí)著的關(guān)懷， 一份專業(yè)的素養(yǎng)，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，把 3/4 桌游店打造成一個(gè)文化的心靈港口，不僅是游戲娛樂的場域，更是一個(gè)傳達(dá)溫度和故事的地方。 2、 市場優(yōu)勢 桌面游戲在進(jìn)入中國市場時(shí)候經(jīng)歷了一個(gè)飛速的發(fā)展時(shí)期，已經(jīng)開拓了一部分市場。據(jù)資料顯示， 2011 年，中國 18之間的人口比重是 總?cè)藬?shù)達(dá) ，這個(gè)人群是中國社 會(huì)發(fā)展的中流砥柱，他們每天都面臨著巨大的生活和工作壓力，擁有一個(gè)簡潔方便的消遣方式就成了他們最大的愿望，一個(gè) 4 億多的未來市場對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來說都不是小數(shù)字，所以說桌游的未來市場依然堅(jiān)挺，準(zhǔn)確的把握市場贏得消費(fèi)者將成為未來桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。 3、 服務(wù)優(yōu)勢 我們推出的全新的概念桌游店 3/4 桌游店，既參考貓的天空之城書店概念，也吸取臺(tái)灣的“誠品”的感性行銷手段，這其實(shí)是一種服務(wù)理念的相通，讓24 小時(shí)不打烊的桌游店成為年輕人約會(huì)的地點(diǎn)，也會(huì)是夜貓一族的好去處。 概念桌游店既然稱之為概念，即要有非傳統(tǒng)意義上 的桌游店輪廓，不被中規(guī)中矩的桌游店所抑制了想象力。而是借助自身定位的差異化，打出概念牌，不被桌游左右，不要奢求在桌游的零售過程中獲取全部的商業(yè)價(jià)值，在推廣上轉(zhuǎn)化成本讓概念桌游店成為當(dāng)季促銷的一個(gè)賣點(diǎn)足以，在盈利上應(yīng)該是要有之外的利潤。 同時(shí)采用概念式的服務(wù)，這樣的桌游店，本身就是言論。一座城市不關(guān)燈，不單是為 13 了吃喝玩樂。在燈紅酒綠間增添了思考的樂趣，城市只會(huì)越變越美麗。我們在蕪湖，有一個(gè)店面，有一盤游戲，有一張明信片，還有一群朋友 4、 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)生，年輕激情富有活力、創(chuàng)造力，極具個(gè)性化 思維。而本店銷售對(duì)象就是年輕人群體，而團(tuán)隊(duì)成員自身也是，所以更容易揣測判斷出顧客的心理，更易掌握流行趨勢跟風(fēng)向。 策優(yōu)勢 國家大力支持、鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在這方面有很多的優(yōu)惠政策。 市政府關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠扶植政策： （ 1）大學(xué)畢業(yè)生做個(gè)體戶一年免五項(xiàng)收費(fèi)。 （ 2）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費(fèi)存檔 2 年。 （ 3）只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。 （ 4）免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免。 （ 5）低息貸款。 （ 6）大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè) 。 （ 7）“彩虹工程”將通過多種方式幫助扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭人。 （ 8）申請(qǐng)自主創(chuàng)業(yè)證將提供三大優(yōu)惠政策：即優(yōu)先受理，優(yōu)先辦照并簡化登記手續(xù) ;申請(qǐng)從事小規(guī)模私營企業(yè)的，實(shí)行試辦期制，試辦期間，免收注冊登記費(fèi)、變更手續(xù)費(fèi)、年檢費(fèi) ;減免企業(yè)所得稅。此外還享受貸款擔(dān)保，貸款金額一般在 2 萬元左右。此證在三年內(nèi)有效。 14 第三章 市場分析與預(yù)測 場調(diào)查 游國內(nèi)外發(fā)展情況調(diào)查 1、桌游概況： 國內(nèi) 從 整個(gè)國內(nèi)桌游發(fā)展情況來看，全國桌游店的規(guī)模約在 4000 家左右。大多在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人 均消費(fèi)水平高、居民 文化素質(zhì)較高的一線城市發(fā)展，如上海、北京、廣州、杭州、重慶等。其中，北京發(fā)展最快，平均每月以 10 家的規(guī)模遞加。 15 國外 在歐美，桌上游戲已經(jīng)有了二三十年的歷史，甚至已經(jīng)成了西方文化中不可或缺的一部分 每年都舉行大規(guī)模的賽事和游戲展覽會(huì)，如十月份德國埃森舉行的游戲展覽會(huì)，有全民運(yùn)動(dòng)的趨勢。 2、消費(fèi)觀念： 國內(nèi) “桌游”作為一個(gè)整體概念，認(rèn)知率仍然比較低 ，甚至桌游的某個(gè)單款游戲就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它，如三國殺。它綠色、環(huán)保、休閑的消費(fèi)理念對(duì)多數(shù)國人來講，也是陌生的。 國外 在歐美地區(qū)，桌游已經(jīng)滲透到人們的日常生活中，許多家庭備有十幾款桌游，晚飯后一家人圍在一起玩；而不少咖啡館和酒吧，都備有不同的桌游供客人娛樂。 小結(jié)：可看出，一方面，國內(nèi)國外桌游發(fā)展市場懸殊。在如今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的形勢下， 國人將會(huì)更注重娛樂休閑方式的質(zhì)量、精神內(nèi)涵 ，那么，具有 放松身心、提升智力、健康環(huán)保等功效的 桌游在國內(nèi)的盛行就會(huì)像當(dāng)初的網(wǎng)吧一樣勢不可擋。因此，桌游店在中國的發(fā) 展具有廣闊的市場潛力。 另一方面，國人對(duì)桌游的了解甚少，進(jìn)而玩桌游的人不多，由此可見， 加大桌游的宣傳也是決勝于市場的關(guān)鍵。 內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)的資源整合 16 1、 具體發(fā)展：國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中國市場是在 2008 年 2、 3 月份，迅速發(fā)展是在 08 年 10 月份，國人真正關(guān)注桌游是在 09 年 6 月份后，桌游發(fā)展在 10 年到達(dá)市場繁榮高峰期，然后在 11 年后有所回落，市場趨于穩(wěn)定，并逐步增長。如：上海桌游店數(shù)量由 08 年的 30 多家上漲為 10 年的 300 多家，而在 11 年后有所回落，約為 100 多家。 2、 桌游公司：國內(nèi)尚未出現(xiàn)對(duì) 市場有強(qiáng)大控制實(shí)力的桌游公司，目前大型的桌游公司數(shù)量并不多，有游卡、樂城、千智、黑門等，其中游卡規(guī)模最大，擁有較為完善的研發(fā)體系。 3、 桌游商家：商家桌游的走紅，桌游市場的無限商機(jī)，管理體系的不規(guī)范，市場準(zhǔn)入門檻低，桌游店的開設(shè)在 2010 年中火爆異常，不少經(jīng)營者擔(dān)心桌游的市場會(huì)像泡沫般極不穩(wěn)定。 為此，一些桌游店已經(jīng)開始未雨綢繆，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，聘請(qǐng)專業(yè)人士負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì)和 品牌 策劃，此外，也有店鋪開始與新興的桌游咨詢公司合作，開發(fā)屬于自己的獨(dú)特服務(wù)產(chǎn)品。 4、桌游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展形勢：桌游在國內(nèi)由單純的引進(jìn)游戲，逐步轉(zhuǎn)向自主研發(fā)與引進(jìn)并舉，對(duì)桌游進(jìn)行本土化的設(shè)計(jì)。桌游的賽事、競技、展覽會(huì)、展銷等也是未來的一大趨勢。相關(guān)的延伸產(chǎn)業(yè)如桌游師的培訓(xùn)、桌游掛件的研發(fā)等也相繼出 17 現(xiàn)。國外的桌游產(chǎn)業(yè)鏈已生成幾百億元利潤，借鑒國外，中國的桌游未來也將會(huì)有更廣闊的市場。 場問卷調(diào)查 本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初期分別對(duì) 巢湖市和巢湖學(xué)院 做了 500 份問卷調(diào)查，其中大學(xué)男生女生各占 150 份，大一， 大二，大三，大四比例各占男女生的四分之一。各市市民男女比例各占二分之一。問卷有效回收 468 份。我們在展示調(diào)查問卷結(jié)果時(shí)，同時(shí)與 2009 年團(tuán)隊(duì)所做的市場調(diào)查問卷作比較，所顯示結(jié)果如下： 題 5 現(xiàn)在你平均每月在休閑娛樂上的開銷是多少？ 50100 元 100500 元 5001000 元 1000 元以上 結(jié)論：超過一半的調(diào)查對(duì)象每月休閑娛樂開銷在 100500 元間，約有 20%的調(diào)查對(duì)象在 50 元以上，可看出大學(xué)生和上班族的休閑娛樂開銷較大，而時(shí)尚、新穎的桌游符合年輕人的休閑娛樂方式 的特性，可以在他們的以后娛樂休閑中占有一席之位。 題 7 您是否重視娛樂方式的健康性？ 重視 無所謂 不重視，好玩就行 2009 年問卷調(diào)查數(shù)據(jù) 重視： 274 （ 無所謂： 149 （ 不重視好玩就行： 99（ 18 050100150200250300重視 無所謂 不重視人數(shù)人數(shù)2012 年問卷調(diào)查數(shù)據(jù) 結(jié)論： 09 年與 12 年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比較，可發(fā)現(xiàn)調(diào)查對(duì)象對(duì)娛樂方式健康性的重視程度有很大提升，具有綠色、環(huán)保、健康消費(fèi)理念的桌游對(duì)年輕人來講，無疑具有 巨大的吸引力。 題 8 您是否聽說或玩過桌游？ 沒聽說過 聽說但沒玩過 偶爾玩 經(jīng)常玩 2009 年問卷調(diào)查數(shù)據(jù) 是： 167 （ 否： 355 （ 您是否聽說過桌游？ 人數(shù)是否 19 2012 年問卷調(diào)查數(shù)據(jù) 結(jié)論： 09 年和 12 年的調(diào)查數(shù)據(jù)相對(duì)比，可看出調(diào)查對(duì)象對(duì)桌游的了解程度有很大提升，甚至已成為玩桌游的一員，加強(qiáng)對(duì)桌游的認(rèn)知有助于玩桌游人數(shù)的增加，因此，我們要加強(qiáng)對(duì)桌游的宣傳。 題 10 以當(dāng)?shù)靥厣幕b修的桌游店對(duì)您是否有吸引力？ 是 沒感覺 否 結(jié)論：數(shù)據(jù)展示可得出接近一半的調(diào)查對(duì)象對(duì)以“桌游 +文化”為經(jīng)營模式的桌游店是感興趣的，他們可成為我們的直接消費(fèi)人群，而約 43%的調(diào)查對(duì)象沒感覺，他們可成為我們的潛在消費(fèi)者，可看出，我們的桌游消費(fèi)群體龐大，桌游店開設(shè)有較高可行性。 20 題 11 如果您選擇一家桌游店進(jìn)行游戲您更注重考慮哪些因素？（多選） 交通 價(jià)格 服務(wù) 食品飲料 桌游吧內(nèi)部環(huán)境 主題氣氛 游戲類型質(zhì)量 其他 結(jié)論：可 看出，桌游店要吸引更多的消費(fèi)者，交通、價(jià)格、服務(wù)、食品飲料、內(nèi)部裝修環(huán)境、游戲類型的增加等都是不得不考慮的重要因素，其中，要更注重游戲類型的及時(shí)引進(jìn)，保持顧客對(duì)游戲的新鮮感，在游戲道具的引進(jìn)中，更不能以次充好。 費(fèi)群體分析 目標(biāo)消費(fèi)人群： 18青年人 消費(fèi)行為因素：上班族、學(xué)生對(duì)新生事物接受較快，樂于參與，并且有相對(duì)較多的同伴和時(shí)間，擁有較高的 消費(fèi)能力。 爭分析 爭對(duì)手 1、行內(nèi)競爭對(duì)手：各種類型的桌游店，或者以銷售游戲?yàn)橹饕?經(jīng)營手段的 21 機(jī)構(gòu)、店鋪。 2、行外競爭對(duì)手：網(wǎng)吧、游戲廳、咖啡廳、飲料吧、 一些娛樂休閑場所。 爭優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢： 1、綠色、環(huán)保、健康的全新樂活消費(fèi)理念。 2、桌游是一種時(shí)尚、新穎的娛樂方式，符合當(dāng)代人的 追求。 3、可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到放松的目的。 4、面對(duì)面交流，迅速拉近人與人之間的距離，達(dá)到良 好的溝通效果。 5、 開發(fā)青少年智力，提升大眾思維能力。 6、防衰老。 企業(yè)優(yōu)勢： 1、 我們主打“文化牌”“城市形象牌”，桌游店內(nèi)部設(shè) 計(jì)時(shí)尚、舒適，且具有濃厚地方特色。 2、相對(duì)咖啡廳、網(wǎng)吧、游戲廳等消費(fèi)場所，具有相對(duì) 好的性價(jià)比。 3、游戲種類（ 益智類、拓展思維類等 ）豐富， 供選擇范圍廣。 4、店內(nèi)不定 時(shí)開展主題活動(dòng)，比賽競技，相親交 友，角色扮演等，形式新穎多樣，有著其他娛樂 場所所不具有的特色之處。 5、與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，寓身于教，喚起對(duì)傳統(tǒng)文化的 思憶，有利于提升個(gè)人修養(yǎng)，傳承當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化。 行業(yè)優(yōu)勢： 1、國內(nèi)大型桌游公司屈指可數(shù)，尚未出現(xiàn)有強(qiáng)大控制 力量的公司，市場可進(jìn)入性高。 2、可發(fā)展的鏈條產(chǎn)業(yè)眾多，潛 在的市場份額占有率高。 3、國家政策對(duì)各地文化的高度重視，國人精神層次的 更高追求。 析 22 優(yōu)勢： 1、模式新，“桌游 +文化”的全新桌游消費(fèi)，讓消費(fèi)者在玩的同時(shí)也能感受到文化的熏陶。 2、產(chǎn)品自身優(yōu)勢（見 3、服務(wù)全，設(shè)施齊全。 4、游戲品種多樣，供選擇性強(qiáng)。 5、價(jià)格低，即使是檔次高，也能讓普通群體消費(fèi)的起，在同類桌游店的競爭中展露優(yōu)勢。 6、投入小 , 回報(bào)高。利潤可觀。 劣勢 ： 1、資金有限，作為安徽第一家大 型特色桌游店，我店需要在前期投入大量資金，因而我團(tuán)隊(duì)在資金籌備上存在一定缺陷。 2、宣傳力度有限，我店的前期宣傳主要依靠人際之間的口碑相傳，形式以散發(fā)傳單宣傳優(yōu)惠活動(dòng)為主，宣傳的范圍只能限于市區(qū)內(nèi)。 機(jī)會(huì)： 1、當(dāng)前，桌游市場在中國正處于成長期，而相比之下的國外，已發(fā)展到成熟階段，因此可以為我店在安徽的發(fā)展提供借鑒。 2、未來，桌游將成為既網(wǎng)絡(luò)之后，另一大熱銷行業(yè)，面對(duì)安徽這個(gè)龐大的人口大省，桌游市場前景廣闊。 3、“十二五”規(guī)劃期間，安徽省著重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我店預(yù)打造的安徽桌游店品牌，有助于推廣安徽特色。 4、桌游這一產(chǎn)業(yè)不僅催生了無限商機(jī)，還喚起了人們對(duì)傳統(tǒng)古典文化的重視及思憶，為我們的“桌游 +文化”模式提供了廣闊的可行性市場。 挑戰(zhàn)： 1、堅(jiān)守好前期的宣傳，如何黏住玩家并不斷擴(kuò)展新的玩家，做大做強(qiáng)，最終取得成功，是我們的一大挑戰(zhàn)。 2、行業(yè)外的競爭，價(jià)格戰(zhàn)的襲擊，零散桌游店的影響，我們?nèi)绾螆?jiān)守自己的品牌戰(zhàn)略，也是一大挑戰(zhàn)。 3、網(wǎng)絡(luò)桌面游戲的潛在沖擊。 23 陣圖 內(nèi)部條件 內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)（ S） 內(nèi)部弱項(xiàng)（ W） 外部條件 1、綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)理念 2、桌游時(shí)尚、新穎， 3、短時(shí)間內(nèi)達(dá)到放松目的 4、有良好溝通效果 5、開發(fā)智力，鍛煉思維 6、防衰老 1、 消費(fèi)群體集中 2、 宣傳力度不大 3、 人均消費(fèi)低 4、部分桌游易舊 外部機(jī)會(huì)（ O） 擴(kuò)張戰(zhàn)略（ 防衛(wèi)戰(zhàn)略（ 1、 桌游發(fā)展?jié)摿?，機(jī)會(huì)多 2、 國家、民眾重視文化發(fā)展 3、 國人消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變 4、 消費(fèi)群體雖集中，但市場占有率高 1、 桌游店在很多地區(qū)屬于尚未開發(fā)品種，發(fā)展前景大 2、 可在其他地區(qū)設(shè)立總店，并開設(shè)相應(yīng)分店 1、 保持桌游存放點(diǎn)的整潔 2、 保持桌游店的舒適、干凈 3、 設(shè)立桌游店的最低消費(fèi) 4、 推陳出新，確保桌游 24 品種的及時(shí)更新 外部威脅（ T） 分散戰(zhàn)略（ 退出戰(zhàn)略（ 1、 咖啡廳、飲料吧等聊天圣地 2、網(wǎng)吧、游戲廳、動(dòng)漫城等傳統(tǒng)游戲基地 3、其他類型的桌游店或銷售相關(guān)桌游的機(jī)構(gòu) 1、店內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎，具有強(qiáng)大的吸引力 2、桌游品種齊全，供選擇范圍大 3、服務(wù)到位 4、分散多地段宣傳，加大知名度 1、對(duì)其他桌游店或經(jīng)營桌游的機(jī)構(gòu)銷售 2、內(nèi)部銷售 3、與其他桌游店聯(lián)合、兼并 場份額與市場趨勢預(yù)測 場份額矩陣 圖展示 25 圖表展示出：桌游在中國的市場占有額還遠(yuǎn)低于咖啡廳、茶室、 休閑場所，但其市場增長率卻穩(wěn)居榜首，這說明桌游市場尚未飽和，有廣闊的發(fā)展空間。借鑒國外市場和網(wǎng)吧發(fā)展經(jīng)歷，桌游在近幾年及其附加產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展是市場一大趨勢。 期市場預(yù)測 根據(jù)問卷調(diào)查及百度指數(shù)、谷歌趨勢所做預(yù)測：在蕪湖發(fā)展“桌游 +文化”模式的桌游店，將以其時(shí)尚、新穎的文化形式，綠色健康環(huán)保的消費(fèi)理念，極具特色的放松效果等吸引廣大的白領(lǐng)、學(xué)生，具有可觀的發(fā)展前景。 后期市場 預(yù)測 面對(duì)在安徽尚未有大型的桌游店存在這一情況，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營桌游店獲得一定成功后，我們將著手進(jìn)行分店的開設(shè)，一些桌面游戲的研發(fā)，并在研發(fā)成功后，銷售相應(yīng)產(chǎn)品于市場。力圖打造極具特色的“桌游 +文化”桌游公司，前 26 臺(tái)分店，后臺(tái)研發(fā)產(chǎn)品、添加附加值，真正達(dá)到影響國人消費(fèi)娛樂觀念，提升生活方式的健康性，開發(fā)智力，鍛煉思維的目的。 第四章 營銷策略 牌 隨著桌游在國內(nèi)市場上的走俏，各種形式的桌游服務(wù)漸漸走進(jìn)人們的視線，桌游吧、桌游志等層出不窮；因此，本公司也不落時(shí)尚的潮流，擬打造一套全新的 桌游服務(wù) 3/4 桌游店。 既“貓的天空之城”之后，概念式的服務(wù)越來越受廣大青年的追捧，它不僅讓人們從精神上獲得了享受，同時(shí)也在心靈上也有所慰藉；本公司擬打造這樣一套全新的桌游服務(wù)，給桌游消費(fèi)者在提供精神上的愉悅的同時(shí)，也能有心靈上的感觸。 場定位 根據(jù)我團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察和資料搜集，目前，國內(nèi)桌游服務(wù)主要偏向于東部地區(qū)，如北京、上海、溫州、深圳、杭州等地，但隨著桌游熱潮在國內(nèi)的不斷上涌，桌游市場正逐漸呈現(xiàn)出向中部地區(qū)擴(kuò)張的趨勢，這足以給坐落于中部地區(qū)的安徽提供了巨大的發(fā)展空間。 消費(fèi)城市定位：蕪 湖 根據(jù)本公司的前期調(diào)研結(jié)果，蕪湖將作為本公司的預(yù)期理想消費(fèi)城市，綜合蕪湖地區(qū)近 5 年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，服務(wù)型產(chǎn)業(yè)刺激了蕪湖經(jīng)濟(jì)的迅速增長，也為蕪湖帶來新的消費(fèi)階層，白領(lǐng)階層和游客群體，且隨著服務(wù)型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府部門正大力倡導(dǎo)并支持其發(fā)展；因此，綜合蕪湖的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)： 消費(fèi)水平較高、人口基數(shù)較大、政府政策扶持。 消費(fèi)年齡定位： 18的青年人 本公司從消費(fèi)者選擇上已經(jīng)將 18之間的青年人作為主要的服務(wù)對(duì)象，針對(duì)這一消費(fèi)群體，本公司將重點(diǎn)開發(fā)，積極維護(hù)。 場細(xì)分 27 市形象體驗(yàn)群 蕪湖是一個(gè)文化氣息濃郁的地方，半城山，半城水，這樣的一種特色適合本公司推出的 城市形象體驗(yàn)牌 ，本公司在開拓蕪湖桌游市場的同時(shí)也在不斷向外宣傳蕪湖的文化特色，將桌游與文化有效地結(jié)合起來；既增加了文化底蘊(yùn)，也給本公司在蕪湖的經(jīng)營帶來了親和力，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝艘约暗竭@里感受文化氛圍的人的消費(fèi)。 游戲風(fēng) 樂園廳，蕪湖方特已是全國聞名，來蕪湖旅游的游客大多是為了體驗(yàn)方特樂園的刺激游戲和歡樂時(shí)光，因此，游戲風(fēng)專門為還未來得及去方特樂園的游客提供前期的娛樂向?qū)В匆娖涞叵认砥錁罚?現(xiàn)代風(fēng) 汽車廳，包括各種汽車品牌，以奇瑞 為主，通過在廳內(nèi)放置最新汽車雜志，時(shí)尚汽車模型，以及巨型汽車海報(bào)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，滿足汽車與游戲的雙重娛樂興趣； 景點(diǎn)風(fēng) 赭山風(fēng)景廳，徽州氣息與園林特色是本廳的格調(diào) 天門山廳，山水畫、詩人詩詞是本廳的主調(diào) 馬仁奇峰風(fēng)景廳，原生態(tài)的奇山怪石壁畫是本廳的特色 生群 細(xì)分依據(jù) 影響桌游消費(fèi)因素 調(diào)查分析 28 人口變量 年齡 性別 婚姻狀況 教育 職業(yè) 收入 消費(fèi)觀 1624 男女均有 未婚 初中高中大專本科 學(xué)生 未生活獨(dú)立的學(xué)生 追崇前衛(wèi)消費(fèi)觀念 心里變 量 社會(huì)階層 性格 生活狀況 消費(fèi)觀 責(zé)任感 學(xué)生階層 外向，樂于交際，雄心勃勃 單身或戀愛 追崇前衛(wèi)消費(fèi)觀念 生活壓力小、責(zé)任感相對(duì)較弱 銷戰(zhàn)略 體方向 本公司的服務(wù)項(xiàng)目主要以城市形象體驗(yàn)群和學(xué)生群所構(gòu)成，因此，在對(duì)外進(jìn)行廣告宣傳和推出優(yōu)惠策略的過程中，以二者為主； 構(gòu)成城市形象體驗(yàn)群的消費(fèi)者主要是來蕪游客和白領(lǐng)階層，深度挖掘蕪湖特色文化以加深城市形象體驗(yàn)度是本公司一大服務(wù)方向； 構(gòu)成學(xué)生群的消費(fèi)主要是大學(xué)生和高中生，積極推出各種優(yōu)惠策略將有利于刺激學(xué)生 群體的消費(fèi)。 銷方式 29 1、城市形象體驗(yàn)營銷 （ 1） 價(jià)格策略 前期，本公司在確定消費(fèi)對(duì)象時(shí)，會(huì)采取價(jià)格優(yōu)惠策略或在平價(jià)消費(fèi)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送本公司 特色紀(jì)念品。 中期，本公司在穩(wěn)定消費(fèi)對(duì)象時(shí)，會(huì)根據(jù)市場情況，穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)格，并同時(shí) 添加會(huì)員制 ，進(jìn)一步抓牢客戶。 后期，考慮到桌游市場的淡旺季，因此，本公司會(huì)在淡季推出一定折扣和會(huì)員特價(jià)服務(wù)，以刺激消費(fèi)。 （ 2） 渠道策略 直接式營銷 ，即店方與消費(fèi)者之間的直接式銷售，本公司在向消費(fèi)者提供服務(wù)的同時(shí)，也直接向消費(fèi)者傳遞了本公司的服務(wù)理念以及服務(wù)水平，并在此基礎(chǔ)上，形成 本公司與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，在品牌建立上不斷提升。 網(wǎng)絡(luò)式營銷： 即通過網(wǎng)絡(luò)方式向外傳遞的一種新的廣告宣傳方式，主要以微博、論壇、 形式進(jìn)行推廣。 微博推廣： 即 在 微博 中發(fā)布店里的最新促銷信息和活動(dòng)，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事和一些活動(dòng)故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄 ， 達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于 本公司 的信息 。 論壇推廣： 即 在桌游比較火的和目標(biāo)人群聚集的論壇 和 群組如桌游世界、 178 桌游網(wǎng)、桌游界、游卡、愛桌游、豆瓣、天涯、西祠胡同、貓撲、三國殺論壇等論壇發(fā)布制作精良的帖子，通過人為地炒作吸引目標(biāo)人群的的瀏覽 。 廣 ，即 利用自己的 臺(tái) ， 如：開心、人人網(wǎng)、豆瓣、 間等在桌 友間傳播互動(dòng)來推廣 。 （ 3） 促銷策略 旺季 ：為提高消費(fèi)者在體驗(yàn)桌游時(shí)的熱情，本公司會(huì)向來我團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的顧客免費(fèi)供應(yīng)飲料；本公司會(huì)根據(jù)玩家所定時(shí)間，免費(fèi)贈(zèng)送一小時(shí)；對(duì)于會(huì)員，本公司將免費(fèi)提供特色包間，免費(fèi)茶水以及額外一小時(shí)的游戲時(shí)間。 淡季 ：適當(dāng)降低消費(fèi)價(jià)格；在人流量較多的街口散發(fā)宣傳單頁， 利用網(wǎng)絡(luò)，加大促銷信息的宣傳力度；免費(fèi)提供讀書、聽音樂的精神服務(wù)。 （ 4） 服務(wù)策略 1、增添桌游新玩法，根據(jù)季節(jié)的變化推出不同的主題 2、擴(kuò)充游戲儲(chǔ)備，推廣大型的桌游聯(lián)賽及競技比賽 3、提供專業(yè)的桌游講解員和陪玩人員 4、增設(shè)特色服務(wù)項(xiàng)目，如書屋，茶角，音樂間等，豐富文化氣息 5、提供免費(fèi)茶水 30 2、校園宣傳營銷 ： （ 1）在校園內(nèi)的人群集中地舉辦桌游比賽（爭取校方同意的情況下）例如食堂門口，校園廣場等地，既可以宣傳我們的桌游店又可以挖掘更多潛在消費(fèi)者。 （ 2）校園兼職：鑒于校園的兼職熱我們可以像別的公司一樣在學(xué)校招 聘校園代理，主要負(fù)責(zé)桌游店的推廣，實(shí)行提成制度，可以為大學(xué)生提供更好的社會(huì)實(shí)踐工作。 （ 3）精致手冊：現(xiàn)在的學(xué)生喜歡一些精美的又時(shí)尚的雜志或者小冊所以本公司推出桌游旋床手冊，提高我桌游店時(shí)尚性同時(shí)又提高了專業(yè)性。 （ 4）校園桌游達(dá)人征集令：達(dá)人一詞已經(jīng)在學(xué)生中間形成了一定的反響而且他們也很自然的將這個(gè)詞匯與時(shí)尚主流聯(lián)系在一起，我們將通過傳單的宣傳以及桌游店手冊和校園代理的推廣向校園內(nèi)召集桌游達(dá)人，是本來就具有競爭要強(qiáng)的學(xué)生們?nèi)盒鄄⑵饋頎帄Z桌游達(dá)人的名號(hào)，我們將在桌游店內(nèi)設(shè)立比賽角逐出桌游達(dá)人，將其留名在店內(nèi) ，而且也會(huì)在手冊上公布每一期的桌游達(dá)人，以滿足學(xué)生的自豪感。 （ 5）社團(tuán)贊助：我們會(huì)在某些社團(tuán)舉辦一些活動(dòng)的時(shí)候提供一定資金上的贊助，但求幫助宣傳本桌游店，而且向他們宣傳以后的團(tuán)建活動(dòng)進(jìn)行一些桌游比賽的方式。 3、桌游店自身促銷策略： (1) 情侶路線：當(dāng)情侶光臨時(shí)，我們提供情侶包廂以及情侶專屬桌游，并且我們有書吧，當(dāng)男友與朋友在玩桌游的時(shí)候女友完全可以在書吧一個(gè)世外桃源去享受。 (2) 本店會(huì)與周邊飲食餐飲合作提供外賣服務(wù)，使消費(fèi)者玩得好吃得好。 (3) 本店實(shí)行積分制，這里的積分不是指價(jià)格而是在本店消費(fèi) 后會(huì)積累一定的積分，我們模仿 戰(zhàn)平臺(tái)上的從小兵到大將的稱謂升級(jí)制度，正好符合學(xué)生