1 某某傳媒廣告有限責任公司 項目商業(yè)計劃書 一、執(zhí)行總結 司描述 公司是具有現代技術特色的有限責任公司。它致力于 用開拓新興事物的商業(yè)價值，以企業(yè)文化為內涵， 以微電影為載體， 在贏得經濟效益的同時宣揚微電影和企業(yè)文化， 以經濟的發(fā)展帶動文化藝術的發(fā)展。讓更多的人了解微電影，認知企業(yè)文化。 隨著經濟的發(fā)展，社會企業(yè)競爭的日趨激烈，越來越多的企業(yè)想宣傳自身，開拓更大的市場，但是依舊停留在傳統的廣告行業(yè)，缺乏足夠的吸引力，也不被人們所接受，甚至被人厭惡，因此眾多公司企業(yè)也想通過一種新的媒介來宣傳自身，價格公道，也 更為人們所接受，事半功倍。 場概貌 目前， 全國約有 30 家微電影傳媒公司， 但是安徽省內卻沒有正規(guī)關于微電影設計制作的傳媒公司。但是根據我們的走訪調查，大部分企業(yè)的廣告停留在標牌或者報紙電視上，完全屬于叫賣型，這已經失去了群眾的認可和喜愛。我們將就這一切入點進入市場，做微電影廣告，具有一定的故事性，將企業(yè)文化也植入其中，宣傳企業(yè)的同時也為大眾所喜聞樂見。 根據我們對 微電影市場的調查分析和消費接受能力的分析，包括對企業(yè) 消費心理的分析，我們基本的定價為 ： 微電影廣告精制：每分鐘 680 元 普通微電影廣告：每分鐘 480 元 活動錄制及后期制作：每分鐘 80 元 在營銷策略方面，我們將采用文化營銷、體驗營銷、網絡營銷、擴展營銷的結合營銷模式。這一模式組合是新模式，帶來絕佳商機。 2 資與財務 本公司 總投資規(guī)模預計為 85 萬元人民幣， 2013 年 9 月 1 日開始營業(yè)， 2013年 9 月開始盈利。 計劃月拍微電影 3，活動錄制 5，月收入約 50 萬。 織及人力資源 我們的公司性質是有限責任公司，初期的組織結構采用直線制。公司所有權與經營權分離，實行總 經理負責制?？偨浝硐略O各部門經理 我們的團隊由六個人組成，我們來自不同的專業(yè)，有這相關 的專業(yè)知識與邏輯思維。我們有著共同的信念，我們熱愛微電影這門藝術 ，我們愿意用我們的思維 將兩者有機結合，創(chuàng)造具有地方特色的企業(yè)，在發(fā)展經濟的同時，傳播新的文化。 我們還請了界內的人士及專家為我們的作品進行指導，得到了他們的認可，創(chuàng)業(yè)作品具有可行性。 二、 企業(yè)概況 業(yè)介紹 ： 企業(yè)以新型熱門的微電影為平臺進行商業(yè)開發(fā)； 為企業(yè)量身設計制作微電影并進行廣告植入，放在大型微電影網站視頻網站或者城市車站等露天屏幕供用戶點擊觀看，向企業(yè)收取一定經濟酬勞盈利。由于市場的空白所以開發(fā)價值極大。六名大學生專業(yè)院系不同，各有所長能發(fā)揮不同優(yōu)勢。 要經營范圍 ： 1、企業(yè)廣告平面及視頻設計和開發(fā)宣傳 2、企業(yè)微電影的創(chuàng)作，拍攝和宣傳 3、政府等公益視頻廣告的制作 4、各類社會演出的視頻拍攝制作和保存 業(yè)類型： 服務、其他 四、 公司管理體系 織形式 3 總經理 人力資源部經理 銷售 部經理 公關部經理 技術 部經理 財務部經理 生產部經理 職員 職員 職員 職員 職員 本公司設總經理一名創(chuàng)業(yè)組負責人擔任，每部門部門經理各一名，公司員工 20人左右。 公司中心：黃山市戴震路好又多超市旁，該中心的主要成員如下表 （ 1） 人力部 ， 部門經理楊朔 。 （ 2） 銷售 部 部門經理楊志遠， 設職員 3 名，幾大主流視頻門戶網站設銷售代表各一名 。 （ 3） 技術部 部門經理劉家其， 設職員 3 名，要求：要精通各種視頻及圖片制作軟件，如 聲繪色等。 （ 4） 生產部 部門經理李國明，設職員 5 名，熟悉廣告視頻等拍攝，熟練使用攝像設備。 （ 5） 財務部 部門經理王亞，設職員 2 名，擁有財務管理經驗，會計從業(yè)資格證。 （ 6） 公關部 部門經理曹偉，設職員 3 名，善于言談交際，外表口才良好。擁有大?；蛞陨蠈W歷。 作單位 ：黃山華藝傳媒演出經紀公司。（為黃山學院畢業(yè)生創(chuàng)辦 ，擁有專業(yè) 4 演出團隊，演員，能夠自主舉辦各式活動，熟悉舞臺燈光舞美等設計和調試） 新管理機制 在一定生產技術條件下，公司經濟效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供社會經濟效益為目的，通過人本管理的科技化和現代化。即如右圖所示模式。 在這種管理模式中，四個功能管理相互關聯 A 功能管理為其他三個功能管理提供基礎和服務，其他三 個功能管理以 A 做保證。 A 管理通過“人”這一特殊要素，實現對 B、 C、 D 管理又通過財務關系、產品銷售、產品生產對 A 管理提出要求。采用這種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點突出，有的放矢 。 五、 市場評估 標顧客描述 ： 1、 中大型企事業(yè)單位，擁有一定的經濟實力，但是想宣傳自身，開拓更大的市場，擁有更多年青的顧客群，擴大自身影響力。能接受新媒介，想通過新媒介來進行推廣。 利用微電影的魅力在網絡和露天屏幕等場合進行宣傳。 2、 政府各部門或國有企事業(yè)單位，為 了弘揚社會某項風氣，批判社會陋習，擴大社會影響力，想通過宣傳視頻或微電影公益廣告等來進行宣傳，在電視臺或露天屏幕車站屏幕進行播出。 3、 各類演出公司，和舉辦活動的企業(yè)單位及商戶。想對演出或者活動進行視頻留影紀念及當做資料保存。需要對活動進行拍攝并對視頻進行后期制作。 場的容量或本企業(yè)預計市場占有率 市場需求量 1、 互聯網視頻網站競爭的需求 隨著網絡視頻業(yè)務的發(fā)展壯大，互聯網已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網站在視頻領域的競爭異常激烈 ,熱門影視劇版權價格也隨之水漲船高。高昂的版權購買費導 致了巨大的運營成本。 而我公司免費 微電影 會為個視頻網站所接受并推崇。 2、“限廣令”后企業(yè)營銷 需要 新平臺 隨著廣電總局對廣告的播放限制。 網民自我意識的崛起，廣大網民對廣告的容忍度越來越低，尤其是那些生硬、直白 、單調的叫賣式的硬廣告， 如今，廣告需要采用更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式，而定制專屬于品牌自身的微電影則成為新的行業(yè)趨勢。一方面，微電影比傳統廣告更有針對性，觀看它的人群主要是具有較強購買力的年輕人 ;另一方面，通過微電 影，可以把產品功能和品牌理念與微電影的故事情節(jié)巧妙地結合，用 視聽效果達到與觀眾的 情感交流，使觀眾形成對品牌的認同感 。 4、 企業(yè)對新媒介的重視及發(fā)展前景的看好 5 凱迪拉克等公司微電影的成功讓微電影作為廣告媒介的方式越來越被企業(yè)所推崇，各企業(yè)也紛紛效仿蔚然成風。發(fā)展這一新平臺，所以其市場前景很廣闊。 場容量的變化趨勢 ： 微電影的商業(yè)運作模式在為業(yè)界打開市場空間的同時，也有力推動我國文化產業(yè)的發(fā)展壯大。有網絡測評機構預測，與廣告相融合的微電影，到 2014 年將可能達到 10 倍的增長空間。 “小體積 ”的微電影，或將成就品牌內容的 “大理想 ”。 中國微電影協會執(zhí)行會長周凱認為，大陸微電影發(fā)展才兩 年時間，與微電影相對發(fā)達的國家和地區(qū)相比遲 3時間，但并不意味著落后。周凱說，他對微電影十分看好，創(chuàng)意經濟作為文化產業(yè)一個核心要素，對整個國民經濟的產業(yè)結構調整，乃至提升全體國民的精神文化素質和拉動地方經濟建設都會起到深遠而長久的作用。 對品牌內容營銷有著豐富經驗的王倩對此有著深刻的理解。她認為，傳遞品牌價值是當前微電影最為主流的盈利模式。 “目前國內品牌內容市場有 3000 億元的龐大規(guī)模，微電影將從中獲得產業(yè)化發(fā)展的絕佳條件。 ” 摘自百度百科（微電影短期內講發(fā)展迅速，商業(yè)價值巨大） （鳳凰 新聞網對微電影的評價：規(guī)模將超百億） 要競爭對手 領潮國際旗下：領潮視覺 / 領潮影視 深圳地區(qū)：華視天下影視創(chuàng)作機構 河北地區(qū)：亞寶傳媒九星傳媒 巨象影音工作室 湖北地區(qū)：武漢 愛微電影魔方 襄陽市天一兄弟傳媒有限公司 北京地區(qū)： 李宇寧導演工作室 電影 北京萬合天宜影視文化有限公司 創(chuàng)作伙伴文化傳媒 中視晨光 北京 麥田映畫 工作室 滴水之道傳媒 夏宇電影工作室 北影光電 亞天盛世 嘉韻傳媒 金昉華視 6 天津地區(qū)：芭尚文化傳媒（天津）有限公司 天津博士達營銷咨詢有限公司 尚客影視策劃 祺錦文化 上海地區(qū)：上海立畫文化傳播有限公司（業(yè)內人稱：立畫病毒視頻） 夏威傳播 若般微電影工作室 杭州地區(qū)：杭州東耕傳媒 杭州夢點傳媒 五年三班 南京地區(qū)：風瀚策劃團 香港地區(qū) :香港聯輝影視文化 廣州地區(qū)：光 環(huán)傳媒 環(huán)星光影 廣州影道 佛山 四維影視工作室（ 沈陽地區(qū)：沈陽獨立電影聯盟 夢者道文化傳播有限公司 赤程傳媒 視龍影視 點石傳媒 于云生電影工作室 格 維視頻工作室 哈爾濱地區(qū)：聲優(yōu)音頻 為伊工作室 山西地區(qū)：太原瑪莎 南地區(qū)：河南省宸易文化傳播有限公司 鄭州龍發(fā)文化傳播有限公司 侯卓微電影工作室 河南國杰文化傳播有限公司 四川地區(qū)： 綿陽市微電影協會 (綿微會 ) 愛思傳媒 公信傳媒 1899 個人電影廠 四三零文化傳媒 三中影視 九九微電影社團 南充 5山東地區(qū)：青島奧坤國際影視文化 影傳媒 重慶地區(qū)：大世界工作室（網上重慶旗下） 品香傳媒 湖南地區(qū)：木偶傳媒 久愛微影網 久愛網絡信息科技有限公司 福州地區(qū)：皇品微電影 天下視覺 / 林珍釗電影團隊 優(yōu)業(yè)組合影視傳媒 建甌地區(qū)：私人：（網民）芝城清心居士 武夷山地區(qū)：先進婚慶公司 長春地區(qū)：信榮文化傳播 /2013 視覺 傳達工作室 嘎雅映畫 陜西地區(qū)：香港中民影業(yè)（西安浩美）有限公司 云南地區(qū)：高銘電影工作室、昆明金耀文化傳播有限公司 競爭對手優(yōu)劣性分析 ： 優(yōu)勢： 1、年輕的思維，在微電影創(chuàng)作方面會更有創(chuàng)意和想法。 2、更加熟悉年輕人的市場 ，站在年輕人的角度看問題。 3、創(chuàng)業(yè)的熱情和對企業(yè)的投入將會更大。 4、國家多大學生自主創(chuàng)業(yè)的支持。 劣勢： 1、企業(yè)管理經驗不足，難以獲得客戶企業(yè)的信任 2、團隊專業(yè)性稍弱，缺乏足夠經驗和配合 3、資金和人 員的實力，以及市場的占領稍顯落后 六、 經營管理 營要求 內部設施：簡單化，創(chuàng)意化 服務人員：具有一定的學歷文化，專業(yè)知識技能豐富，經過三個月的專業(yè)培訓和半年的工作經驗。 服務質量：誠懇化，高質量化 7 司 選址 我們的公司地址位于黃山市戴震路，好又多超市旁，改地地理位置優(yōu)越，位于十字路口處，人流量大 ，且新建門面房寬敞舒適，價格合理，基礎設施良好，水電供應齊全，作為公司選址良好。 目進度 是 否 1 2 個月 3 6 個月 1 2 個月 需設備： 廠房 桌椅 電腦 攝像機 單反相機 攝錄像器材 打印機 噴墨彩繪機等 廠房 占地面積約七十平方米。廠房分上下廳，下廳為公共空間，上廳為制作空間 ， 公共空間設計巧妙，即自由區(qū)，上廳內擺放其器材及微電影的后期制作，廣告制作等 七、財務計劃 期資金和技術來源 資金規(guī)模介紹 本茶館總投資規(guī) 模預計為 85 萬元人民幣，全部以貨幣投資，資本規(guī)模的確 定是基于下因素： a. 公司的基本目標是提供顧客以優(yōu)質的服務即文化型宣傳，在作品制作和客戶企業(yè)的了解上要非?？季浚瑫r在人力成本等諸多方面有相應足夠投入。同時，相對充裕的資金，可以為公司提供良好的運作基礎與前提。設定 85萬元的資本規(guī)模，是客觀要求，符合公司戰(zhàn)略的發(fā)展需要。 b. 預算 85 萬元可位于創(chuàng)業(yè)人員的承受范圍之內，籌措資金及回收成本迅速，申請必要證件 籌集資金 銷售、服務等人員培訓 前期公關 宣傳 購置設備租賃廠地 市場預熱 市場推廣 規(guī)模經營 市場開發(fā) 可行性分析 結束 8 確定 85 萬元的預算符合要求且合情合理。 期資金來源 a. 前期資金來源一覽表 階段 時間 類型 預期額 度 前期資金 2013 年 9 月 1 日前 創(chuàng)業(yè)團隊個人 40 萬元 2013 年 9 月 1 日前 成員私人關系 25 萬元 2013 年 9 月 1 日前 創(chuàng)業(yè)補助和貸款 20 萬元 2014 年 4 月 1 日后 利潤收入 500000 元 /月 資方案的可行性分析 以上是我們茶館的前期的資金來源，其具有以下的可行性： 第一， 根據我們創(chuàng)業(yè)團隊的個人意愿出資以及可承受力的分析， 30 萬元位于可接受的范圍之內，這是我們自己的團隊成員的投入。 第二， 團隊成員均有比較好的人際資源，以個人的名義可以利用這些人際資源獲得借款，具有可行 性。 第三， 根據國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持政策，以及諸如小額信貸等等一些列的信貸制度，我們可以向商業(yè)銀行取得數額合理的貸款，具有可行性。 第四， 我們預計加上市場預熱期，我們在一年之后可以盈利，屆時，我們所取得的利潤收入可以用于資金投入，具有可行性。 綜上所述，我們的融資的方案是具有十分強的可行性的。 遠期資金來源 企業(yè)利潤和投資公司的風險投資 在企業(yè)規(guī)模壯大到一定程度的時候，對外尋求更大的發(fā)展，便需要尋求投資商的投資 ， 投資商會看好這一項目進行資金注入保證企業(yè)合理發(fā)展。 期技術 來源： 我們所需要的技術是專業(yè)的茶道茶藝技術，在茶館運營期間我們解決這個問題的辦法是： 1、 聘請專業(yè)拍攝人士，電影場景指導人員對 進行員工培訓 。 2、 聘請專業(yè)的視頻編輯和后期制作人員 3、 同意有志于微電影藝術興趣及特長的人士加入 ，進行適當管理，吸引人才。 司 前期投入一覽表 類型 額度 攝錄像機及相關配件器材 37 萬元 桌椅 預算 3 萬元 9 裝修費用 8 萬 2 萬元補充預算 電腦及打印噴墨彩印機 6 萬元 廣告宣傳 1 萬元 公關費用 5 萬元 租金 9 萬元 人員培訓 2 萬元 相關制作軟件 1 萬元 人 力資本 8 萬元 可流動資本 3 萬元 合計 85 萬元 金的明細去向 （ 4） 根據我們的調查，當下的市場行情是：攝像機 80000/ 套，單反相機5000/套， 加上相關器材 預計 37 萬元。 （ 5） 桌椅：我們擬與江西上饒專業(yè)的制造商合作，基本價格 1400/套， 20套所需要的成本為 2 萬 8 千元，加上補充預算為 3 萬元。 （ 6） 人員培訓 ：初期投資 2 萬元。 （ 7） 廣告宣傳：根據我們的調查，從 本地市場來看，初期廣告包括，目標市場的廣告宣傳，網絡，報刊的大幅宣傳，目標市場及周邊地區(qū)的促銷活動，以及在目標市場進行贈送光盤，宣傳冊等，預算為 1 萬元。 （ 8） 公關費用：我們的公關包括政府公關及與本地各大酒店及旅行社進行的公關活動所需要的費用。 （ 9） 在黃山人力成本比較低廉的情況下， 4 萬元作為初期預算滿足要求。 司 的中遠期資金來源及長期投入 期） 括微電影文化以及廣告 在更大范內的宣傳與推廣所 需要的費用，這既是宣傳也是占 市場份額所必須的投入。 產品開發(fā)，推廣上所需要的費用，這里面包括組合更多的產品銷售組合 及引進技藝，廣告宣傳的費用。 些情況包括：目標市場的消費水平，目標市場對于不同類型的事物的接受程度，目標市場人民愿意為文化消費的意愿度等等。對于我們的中遠期戰(zhàn)略來說，一切將以科學的市場分析方法及戰(zhàn)略眼光去測評，根據結果合理做出投資決定，為所有的投資加盟者切實去考慮，降低投資風險。 10 司 財務在未來兩年內的表現預測 9 月 1 日開始營業(yè)， 2013 年 9 月開始盈利。 b. 月營業(yè)利潤預計為 300000。 們的關于企業(yè)文化宣傳等方式 將 會跟多的去投放如市場，這些利潤將會視市場的接受程度而去計算。 015 年我們將會拓展我們的市場到其他大城市，同時我們會加大力度去提升我們的附加產品的競爭能力，在 2015 年下半年讓其收入占主營業(yè)收入的百分之三十以上。 本的定價及利潤分析 當 地市場的以及客流量和消費接受能力的分析 包括對旅游游客消費心理的分析，我們基本的定價為： 精制廣告微電影 ： 680 元 /分鐘 。（ 負責將微電影推入主流視頻網站 ） 標準廣告微電影： 480 元 /分鐘 （負責將微電影推入主流視頻網站 ） 以上皆為初期市場開拓階段的產品。 在市場擴張階段，以及附加類產品的消費上，具體由 市場情況而定。 我們用最為基本的手段進行營業(yè)利潤的分析，即營業(yè)收入減去營業(yè)成本 同時在我國有 關于大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，及營業(yè)的第一年免交營業(yè)稅金，在這里我們對第一年的營業(yè)利潤進行了基本的分析： 主營業(yè)收入 500000/月 主營業(yè)成本 80000 元 /月 主營業(yè)利潤 420000 元 /月 當我們的公司 成熟之后，我們將需要繳稅，按現行稅率，我們每月所需要交20%的營業(yè)稅，包括個人所得稅，當然我們的微電影類 衍生產品也會給我們帶來比較可觀的收入。按衍生產品占 30%計算，我們每年的利潤約為 500 萬元?？梢韵嘈?，在我們的市場成功被打開之后，每年所可以收獲的利潤是十分可觀的！ 本的成本分析 我們的資本投入預計初期為 85 萬元人民幣，是數額相對比較巨大的投入，因此，我們對于投入的資本做了以下的成本分析： 1、 我們團隊的個人出資為自有資本，不用還本但收益不定，投資者風險較大，因而要求獲得較高的報酬，企業(yè)要支付較高的成本。但因為不用還本和付息，企業(yè)的財務風險較小。 2、 以成員的私人關系及人際資源獲得的借款，成本分析同上。 3、 從各金融信貸機構取得的貸款為 借入長期資金即債務資本，要求企業(yè)定期付息，到期還本，投資者風險較少，企業(yè)對債務資本只負擔較低的成本。同時，由于國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，信貸的 利息率比較低，也從另一方面降低了財務的風險。 4、 在長遠期來說，我們的資本投入主要為我們的利潤收入，取得利潤作 11 為資本所付出的代價相對來講是比較高的，所以說長遠期的資本成本相對來講是比較高的。 業(yè)的資本回報率分析 我們初期的投入資本預計為八十五 萬元人民幣，正式運作后的第一年為資本的回收期，因此它的資本回報率為 0. 從第一年開始之后，預計其每年的主營業(yè)收入為 420 萬元，根據資本回報率的計算 公式可得其資本回報率，預計其為 在長遠期來說，我們 會按照當時具體的資金投入和利潤收入去進行資本回報率的計 算和預算。 本退出方式的可行性分析 茶館資本的投入同樣與其他企業(yè)的投入一樣是風險資本的投資。對于其可退出方式我們做了如下的分析： 第一， 我們可以通過風險資本的出售來退出資本。如若我們的公司經營沒有按照我們設想 的那樣去正常運作，資本回收與利潤創(chuàng)收出現了問題，我們可以通過公司 的出售去回收部分資本。 第二， 我們可以通過與其他類型相同的企業(yè)去尋求資本的重組來退出風險投資。我們可以與其他同類型的企業(yè)進行合作，尋求部分資本的回收以及繼續(xù)運 作。 第三， 我們還可以通過風險投資的抵押擔保去退出風險投資。 以上是我們對資本的可退出方式的分析，據此分析，我們的可退出程度相對來說是比較高的，這就降低了我們投資的風險。 于公司 的相關福利、保險等的財務分析 任何一個成功的企業(yè)和機構都會很好的為員工解決這些方面的問題，這樣對員工來說才真正有家的感覺，同時適當的獎勵會激發(fā)員工的積極性。所以對于我們茶樓來說這是我們的財務計劃所考慮的一個重要方面之一。 具體方案： 模比較大型的保險公司合作，為我們的每一位員工買好保險， 包括人身安全保險，醫(yī)療保險等等。 理人員以現金獎勵，鼓勵他們繼續(xù)好好工作，同時也激發(fā)其他員工的積極性。 體辦法是以一個季度的銷售利潤的 30%給予獎勵，鼓勵開發(fā)人員更好的去開發(fā)新的產品，擴大市場份額。 八、 市場調查 查目的 本次調查的目的是了解以下內容，為將來的商業(yè)計劃提供依據： 服務市場的特征及廣告 的市場容量 各地相 關或相似行業(yè)的價格和消費者的心理接受程度 服務行業(yè)系統對微電影市場的態(tài)度及這些態(tài)度對微電影廣告 產業(yè)的影響程度 12 查方法 根據調查目的，擬定調查提綱，采用調查問卷和部分訪談的形式進行調查，訪問對象為各年齡段各行業(yè)各收入層次的人群，以及一些服務系統和相關產業(yè)的業(yè)內人士；在訪談的過程中記錄和錄音，通過整理分析和報表統計得出調查結果。 調查時間： 2013 年 1 月到 3 月，初期調查 2013 年 3 月后重點在黃山知名企業(yè) 和 各大商戶 進行第二次調查 本分布 為了使調查的結構具有代表性，本公司選擇黃山市黃山區(qū)，黃山市屯溪區(qū)，黃山市休寧縣，黃山市祁門縣這四個地區(qū)為調查區(qū)域，分別對各年齡段各行業(yè)各收入層次的人群，以及一些服務系統和相關產業(yè)的業(yè)內人士進行調查，共取得3309 個樣本，其中愿意接受我們的產品和服務的人群分布如附表所示： 樣本人群分布圖 調查對象 黃山區(qū) 屯溪區(qū) 休寧縣 祁門縣 正規(guī)大型公司 15 24 9 11 大型商戶賣場 23 25 20 18 政府單位人員 10 10 8 6 演出公司 6 6 5 4 其他人 群 15 13 11 9 累 加 63 72 53 48 總 計 266 在被調查對象中，愿意接受我們“ 微電影廣告 “提供的產品與服務的 大型公司 占 40%以上 演出公司 57% 大型戶內賣場 大約 30% 政府人員 13% 其他人群 69% 查結果 A，大型公司和戶內賣場對微電影廣告 產品與服務的要求： 質量高，效果好 能宣傳企業(yè)文化，展示企業(yè)形象 品與服務的要求： 價格合理， 性價比很高 品與服務的要求： 節(jié)目正規(guī)，質量好，有宣傳效果 其中主要對黃山區(qū)、屯溪區(qū)、休寧縣、祁門縣四個地區(qū)進行了重點調查。 根據我們回收的資料顯示： 55%以上的人愿意嘗試我們的產品與服務。其中主要人群是游客都市白領、茶藝 /徽文化愛好者。 13 九、 市場營銷 品和服務 目標市場規(guī)模 公司作為現代 的服務行業(yè)，服務代表了其核心價值。公司隨著不斷發(fā)展而逐漸擴大到整個中國以至全球化。 服務 建立完善的服務網絡，為客戶提供優(yōu)質健全的服務 前期服務 ：采用宣傳、交流等手段，通過廣告促銷，網站建設以及通過專業(yè)宣傳人員的努力，使人們了解公司產品、服務的特性與適用情況。 中期服務：建立完善的服務與銷售網絡，用戶可以自由的享受服務；確實的做好服務本身，以集中化戰(zhàn)略先攻其一點，建立穩(wěn)定的客戶群和優(yōu)質的服務質量。同時根據屆時的營銷情況對發(fā)展戰(zhàn)略進行修訂和擴展，以便滿足公司進行產業(yè)的多元化和擴大業(yè)務范圍的需要。 后期服務：建立信息交流反饋渠道，做好服務的反饋信息處理，做好營銷規(guī)劃，通過開設分店或設立各地的代理，根據客戶需要不斷提升公司提供的服務，最大程度滿足客戶需求 ；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為向北新傳媒 股份有限公司，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展，逐步建立起多功能的服務組合，提升公司的品牌形象，實現無形資產的增值。 建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳服務品牌，提高品牌知名度。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質的服務提高品牌美譽度 ，以優(yōu)質的服務吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。更好地維系顧客。以完善的服務提高品牌忠誠度。健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。此外，也要充分利用顧客的信息反饋，更好地貼近顧客的要求。因此，公司將建立健全的網絡，建立完善的優(yōu)質服務制度和產品質量制度，為鞏固及擴大市場不斷的努力。 良好的公共形象對于企業(yè)的品牌形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。通過參加社會公益活動對社會做出應有的貢獻，提高公司的公共場合上鏡率，建立良好的社會口碑，樹 立美好的企業(yè)形象，形成公司服務的堅強品牌。 廣策略 大量宣傳 宣傳公司理念 開創(chuàng)微電影廣告新時達 14 1）廣告 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)傳媒上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位。 服務和產品品牌廣告 可以通過多種渠道進行，如利用廣播、電視廣告、報紙、雜志等提升品牌形象；廣告保持風格統一，建立全方位的信息傳播網。 公益廣告 在社會公益活動中樹立公司的良好形象。 2） 公關 在公司籌建之初開始公關工作。公關活 動的原則是樹立公司特色經營、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 公司發(fā)展過程中，公關活動的重點是提高公司知名度，加強網絡服務的建設，制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。 3） 顧客策略 對顧客群體實行會員制，開展形式多樣的優(yōu)惠活動等不斷擴大固定的客戶群體，有效的招攬顧客。 4） 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，先進行相關行業(yè)多元化發(fā)展，在適當的擴展無關多元化產業(yè)，讓品牌價值得以充分體現。 市場溝通與聯絡 1）公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金到位后，就會予以實施 。我們希望在全國范圍內知名休閑娛樂雜志以及互聯網上刊登廣告。我們將自己進行廣告創(chuàng)意的設計，讓客戶更好地了解我們。 2）通過多種渠道宣傳我們的產品與服務，目標是擴大我們的客戶群，提升公司的品牌知名度，加強與公眾之間的聯系。 3）提出大眾化廣告，借以打開市場。 我們公司走向勝利的關鍵是特色產品、優(yōu)質服務，此外需要加大廣告宣傳力度，未達到此目的，必須采取主動性廣告宣傳活動。為了達到我們的客戶與利潤的目標，我們需要一個專業(yè)化程度高的顧問公司或公共關系公司。我們公司計劃在一流休閑娛樂雜志上 發(fā)布針對目標人群的廣告。 我公司的廣告計劃可以分為兩個階段： 們針對樣板市在區(qū)域范圍內做集中廣告宣傳，同時讓合作伙伴參與進來協助，以快速在局部打開市場，輔助在其他選定區(qū)域做品牌和形象宣傳。 中優(yōu)勢資源在更大潛力市場內重點宣傳與擴展。 客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務 我公司將與其他影響力較大的服務行業(yè)企業(yè)建立合作關系。這項工程將給公司帶來可觀效益，將幫助我公司與其他企業(yè)建立正常的伙伴關系，以保證我公司的產品與服務得以推廣。 銷模式 微電影發(fā)展至今數年，也有誕生不少經典的微電影廣告營銷案例，但是 15 從總體上嘗試的企業(yè)還是很少，主要因為缺乏專業(yè) 的微電影開發(fā)公司為企業(yè)量身打造，成功的微電影營銷中都是企業(yè)自拍的微電影，因此我們將會與企業(yè)進行充分的溝通來獲得企業(yè)文化，并幫助企業(yè)將制作的宣傳視頻推廣開來。 文 主要將進行：文 化營銷 +體驗營銷 +網絡營銷 +擴展營銷：創(chuàng)造絕佳新模式 賣茶賣文化，賣茶賣體驗，賣茶賣健康，其次才是賣茶水。在茶館經營中，此四類營銷模式的結合，將會創(chuàng)造中國茶館營銷的新模式，帶來絕佳商 機。這一模式組合是將文化與