1 市場(chǎng)營(yíng)銷中心項(xiàng)目建設(shè)方案 場(chǎng)營(yíng)銷中心的定位 市場(chǎng)營(yíng)銷中心是企業(yè)總部級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的管理機(jī)構(gòu)，是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的核心機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷單位的總體發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及 核方案等制度規(guī)約。 建立“強(qiáng)化目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、注重過(guò)程管控”的工作原則， 確保企業(yè)營(yíng)銷人員目標(biāo)正確、作業(yè)有序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“以最小的資源投入，贏取最大利潤(rùn)回報(bào)”的運(yùn)營(yíng)需求。 市場(chǎng)營(yíng)銷中心階段性工作成果主要由企業(yè)各中心與總經(jīng)辦進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)，年度工作成果由總經(jīng)理進(jìn)行考核。 場(chǎng)營(yíng)銷中心的主 要職能 1) 企業(yè)年度營(yíng)銷策略制定與營(yíng)銷信息支持的責(zé)任單位，是企業(yè)決策層制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一輔助決策單位。 2) 負(fù)責(zé)企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)與執(zhí)行方案的制定。 3) 是保障企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)績(jī)與管理指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任單位。 4) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各營(yíng)銷事業(yè)部設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式和科學(xué)、靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 5) 管理、監(jiān)督各營(yíng)銷事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、回款額等）和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、重點(diǎn)客戶與新客戶拓展情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案等）的執(zhí)行及達(dá)成情況。 6) 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的規(guī)劃設(shè)計(jì)。 7) 負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對(duì)營(yíng)銷部門的項(xiàng)目合同，以及新項(xiàng)目、新產(chǎn)品需求進(jìn)行可行性評(píng)審，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。 8) 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品或新項(xiàng)目上市的市場(chǎng)實(shí)施策劃方案，并對(duì)執(zhí)行情況與效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。 9) 負(fù)責(zé)組建和完善企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，建立科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶信息資源池，設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息收集、分析作業(yè)流程和管理制度。 10) 領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷部門人力資源池的建設(shè)方案，協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)部門進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī) 2 劃，培訓(xùn)和管理。 11) 負(fù)責(zé)管理、評(píng)審各營(yíng)銷事業(yè)部三級(jí)以上主管的工作成果，實(shí)施計(jì)劃與總結(jié)（年度、月度營(yíng)銷計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告，周工作計(jì)劃與小結(jié) 報(bào)告）。 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷中心組織架構(gòu) 場(chǎng)營(yíng)銷中心在公司組織架構(gòu)中的定位 市場(chǎng)營(yíng)銷中心為公司總部直屬單位，直接向公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。 在公司組織架構(gòu)中位置如下圖所示： 場(chǎng)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織架構(gòu) 營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì) 總 經(jīng) 理 第一事業(yè)部 財(cái)務(wù)預(yù)決算管理 市場(chǎng)營(yíng)銷中心總監(jiān) 市場(chǎng)策略主管 營(yíng)銷策略經(jīng)理 營(yíng)銷信息主管 市場(chǎng)策略支持及品牌建設(shè)管理 營(yíng)銷策略支持及目標(biāo)達(dá)成管理 第一事業(yè)部 財(cái)務(wù)中心 產(chǎn)品中心 客服中心 營(yíng)銷中心 總經(jīng)辦 監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成情況 第二事業(yè)部 產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn) 售前售中支持 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持 項(xiàng)目實(shí)施管理 售中售后支持 營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成支持 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略支持 團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)支持 營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持 人力資源支持 行政商務(wù)支持 財(cái)務(wù)預(yù)決算管理 監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成情況 產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn) 售前售中支持 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持 項(xiàng)目實(shí)施管理 售中售后支持 營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成支持 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略支持 團(tuán)隊(duì)專業(yè) 培訓(xùn)支持 營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持 人力資源支持 行政商務(wù)支持 第七事業(yè)部 營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 第二事業(yè)部 第七事業(yè)部 3 場(chǎng)營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 匯報(bào)對(duì)象： 向總經(jīng)理或營(yíng)銷副總匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 中心 的第一責(zé)任主管， 全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心的運(yùn)營(yíng)管理，并對(duì)各銷售事業(yè)部的銷售策略制定、實(shí)施，目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)方案，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案等進(jìn)行管理、監(jiān)督及支持； 2、 是保障企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任人； 3、 協(xié)助企業(yè)決策層制定企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，提供營(yíng)銷信息支持； 4、 領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)年度營(yíng)銷策略，年度營(yíng)銷目標(biāo)與執(zhí)行方案，銷售管理制度，渠道營(yíng)銷政策，并負(fù)責(zé)管理、保障目標(biāo) 達(dá)成； 5、 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心年度財(cái)務(wù)預(yù)算，建立費(fèi)用申報(bào)制度和審批程序，做好開(kāi)源節(jié)流的管理工作； 6、 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)，廣告宣傳，公關(guān)與促銷計(jì)劃方案的制定，管理執(zhí)行過(guò)程及實(shí)施效果； 7、 負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行為準(zhǔn)則， 核方案以及獎(jiǎng)罰方案； 市場(chǎng)專員 品牌專員 市場(chǎng)助理 渠道主管 產(chǎn)品主管 各事業(yè)部營(yíng)銷專員 內(nèi)部信息專員 外部信息專員 營(yíng)銷信息體系管理 分公司 大客戶部 產(chǎn)品部 渠道部 4 8、 領(lǐng)導(dǎo)制定并監(jiān)督新產(chǎn)品上市或新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃方案，以及財(cái)務(wù)預(yù)算； 9、 定期提交月度、季度銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)，負(fù)責(zé)與相關(guān)支持部門協(xié)調(diào)，制定產(chǎn)銷計(jì)劃； 10、 領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)營(yíng)銷中心及各事業(yè)部薪酬、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案； 11、 管理和指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立合理的營(yíng)銷人力資源池 ； 12、 領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，以及信息資源池。 銷策略經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 協(xié)助制定企業(yè)年度營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)方案及其預(yù)算方案； 2、 是企業(yè)年度 營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的主要責(zé)任人之一； 3、 建立創(chuàng)新性、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持和保障； 4、 協(xié)調(diào)、管控營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策； 5、 負(fù)責(zé)提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)損益等重要信息，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)得到準(zhǔn)確 信息并做出正確決策； 6、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)各 營(yíng)銷事業(yè)部業(yè)務(wù) 協(xié)調(diào)、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行力措施，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成； 7、 收集、分析市場(chǎng)營(yíng)銷中心和各事業(yè)部的執(zhí)行方案與行動(dòng)計(jì)劃，并為其提供指導(dǎo)和協(xié)助； 8、 負(fù)責(zé)各事業(yè)部進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理，提升業(yè)務(wù)技能與業(yè)績(jī)達(dá)成，以及配合營(yíng)銷人力資源池的建設(shè)； 9、 建立部門管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門下屬的工作效能； 10、 制定階段性營(yíng)銷計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)協(xié)調(diào)各協(xié)作中心部門的配合、運(yùn)作，保障營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成； 11、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任 務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。 5 場(chǎng)策略主管 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 參與企業(yè)年度營(yíng)銷策略的制定，負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案以及費(fèi)用預(yù)算方案等支持； 2、 是企業(yè)年度 營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的次級(jí)責(zé)任人之一； 3、 協(xié)調(diào)、管控企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策； 4、 負(fù)責(zé)提供企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在威脅，行業(yè)動(dòng)態(tài)等重要信息以及分 析報(bào)告，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)得到準(zhǔn)確信息并做出正確決策； 5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng) 部業(yè)務(wù) 工作、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行力方案，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成； 6、 制定市場(chǎng)調(diào)查與研究的執(zhí)行方案與行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行管理、指導(dǎo)和協(xié)助； 7、 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌形象建設(shè)和推廣方案的制定，提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力； 8、 制定企業(yè)市場(chǎng)宣傳推廣方案，執(zhí)行計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行管控與效果評(píng)估； 9、 建立部門管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門下屬的工作效能； 10、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管 理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。 銷信息主管 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 參與企業(yè)年度營(yíng)銷策略的制定，提供營(yíng)銷信息支持； 2、 負(fù)責(zé)建立、完善企業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷信息資源池系統(tǒng)建設(shè)，定期提交營(yíng)銷信息資料和分析報(bào)告； 3、 制定外部與內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷信息、情報(bào)的管理制度和作業(yè)流程，包括收集、整理、分析、交流、歸檔、保密等制度； 4、 定期 /不定期組織進(jìn)行專項(xiàng)或綜合性市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)資訊整理，為銷售部門制定營(yíng) 6 銷方案提供參照依據(jù)； 5、 在保密制度允許的范圍內(nèi)，為市場(chǎng)營(yíng)銷部門或其他部門提供 各項(xiàng)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)； 6、 配合市場(chǎng)部門制定市調(diào)方案和行動(dòng)計(jì)劃，提供相關(guān)信息和資訊支持； 7、 建立部門管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門下屬的工作效能； 8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。 道主管 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是企業(yè)年度營(yíng)銷策略方案制定的參與者； 2、 依據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷策略和營(yíng)銷目標(biāo)，制定渠道通路開(kāi)發(fā)策略，配合達(dá)成年度 營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo) 和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo) ； 3、 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷政策，制定科學(xué)合理、有競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)效的渠道營(yíng)銷政策、管理方案和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷模式， 保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展； 4、 協(xié)助制定渠道市場(chǎng)宣傳推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行效果； 5、 建立完善的渠道市場(chǎng)信息和渠道合作商信息資源池； 6、 配合各營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行渠道合作商的拓展、管理等工作； 7、 建立團(tuán)隊(duì)管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作效能； 8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制 定，以及解決方案的提交。 品主管 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是企業(yè)年度營(yíng)銷策略方案制定的參與者； 2、 依據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷策略和營(yíng)銷目標(biāo)，制定產(chǎn)品銷售策略，配合達(dá)成年度 營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng) 7 濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo) ； 3、 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷政策，制定科學(xué)合理、有競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)效的產(chǎn)品營(yíng)銷政策、管理方案和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷模式與盈利點(diǎn)； 4、 協(xié)助制定產(chǎn)品宣傳推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行效果； 5、 建立完善的產(chǎn)品市場(chǎng)信息和行業(yè)信息資源池； 6、 配合各營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行產(chǎn)品代理商、直銷客戶的拓展、管理等工 作； 7、 建立團(tuán)隊(duì)管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作效能； 8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。 銷支持核心團(tuán)隊(duì)成員 1、 作為 市場(chǎng)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù) 支持團(tuán)隊(duì)的核心成員 ，全面負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建設(shè)、管理、支持以及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和 核，直接向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)； 2、 核心支持團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)屬于三級(jí)（含）以上管理崗位，包括：營(yíng)銷策略經(jīng)理、市場(chǎng)策略主管、營(yíng)銷信息主管、渠道主管、產(chǎn)品 主管； 3、 負(fù)責(zé) 市場(chǎng)營(yíng)銷中心 各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃方案、市場(chǎng)策略方案、市場(chǎng)宣傳推廣方案、品牌建設(shè)方案、渠道管理與執(zhí)行方案、產(chǎn)品管理與執(zhí)行方案、營(yíng)銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程指導(dǎo)書(shū)的編寫、審核以及市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決； 4、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷事業(yè)單位與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤匯總； 5、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中心作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的制定； 6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中心作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施、過(guò)程指導(dǎo)及管控； 7、 配合各營(yíng)銷事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析 、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)； 8、 作為各營(yíng)銷事業(yè)單位與公司總部溝通的橋梁，是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題在總部的第一責(zé)任單位，承擔(dān)協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)單位協(xié)調(diào)公司各種資源，推動(dòng)、解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題； 9、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 核標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司和各營(yíng)銷事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的 8 標(biāo)考核； 10、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控； 11、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 場(chǎng)策略部市場(chǎng)專員 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)策略主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是市場(chǎng)分析報(bào)告、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案和推廣執(zhí)行方案的具體執(zhí)行者，協(xié)助參與企業(yè)年度市場(chǎng)策略的制定； 2、 協(xié)助管控企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策，及時(shí)提出合理化建議方案； 3、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)策略部業(yè)務(wù)線的作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)反饋意見(jiàn)和問(wèn)題； 4、 負(fù)責(zé)完成 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在威脅，行業(yè)動(dòng)態(tài)等重要信息以及分析報(bào)告，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策； 5、 協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)單位制定市場(chǎng)調(diào)查與研究的執(zhí)行方 案與行動(dòng)計(jì)劃，并配合進(jìn)行市場(chǎng)推廣 工作的過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成； 6、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)作業(yè)提升工作效能。 場(chǎng)策略部品牌專員 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)策略主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 按照企業(yè)整體發(fā)展策略和年度規(guī)劃，制定年度、季度、月度宣傳推廣方案，執(zhí)行計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行管控與效果評(píng)估； 2、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)策略部品牌建設(shè)線作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)反饋意見(jiàn)和問(wèn)題； 3、 負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象建設(shè)和推廣方案的制定，提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力； 9 4、 指導(dǎo)、支持和監(jiān)督各 營(yíng)銷事業(yè)單位或區(qū)域市場(chǎng)推廣方案的制定與執(zhí)行，并進(jìn)行管控和效果評(píng)估； 5、 負(fù)責(zé)各種宣傳推廣用品和促銷用品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理，定期提交工作統(tǒng)計(jì)報(bào)表； 6、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)作業(yè)提升工作效能。 場(chǎng)助理 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 輔助市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中心各部門工作進(jìn)行支持、監(jiān)控，按時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，有問(wèn)題及時(shí)反饋； 2、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)； 3、 協(xié)助市場(chǎng)策略部主管完成各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施情況； 4、 負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)營(yíng)銷中心文件、信息、 數(shù)據(jù)資料管理系統(tǒng)并進(jìn)行管控； 5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心各項(xiàng)文書(shū)的處理，協(xié)助安排市場(chǎng)營(yíng)銷中心接待、會(huì)議安排、工作計(jì)劃與小結(jié)收集整理等工作； 6、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。 銷策略部營(yíng)銷專員 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 協(xié)助制定各事業(yè)單位年度、月度營(yíng)銷策略，營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)方案及其預(yù)算方案； 2、 協(xié)助建立創(chuàng)新性、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持和保障； 3、 協(xié)調(diào)、管控各營(yíng)銷事業(yè)單位營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策； 4、 協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)單 位完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)損益等重要信息的收集和整理，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策； 5、 配合各 營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行業(yè)務(wù) 協(xié)調(diào)、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行工作，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成； 6、 協(xié)助各事業(yè)部進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理，提升業(yè)務(wù)技能與業(yè)績(jī)達(dá)成，以及配合營(yíng)銷人力資源池的建設(shè)； 7、 提交崗位管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)； 10 8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。 銷信息專員（內(nèi)、外部） 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷信息主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 為企業(yè)制定年度、月 度營(yíng)銷策略提供營(yíng)銷信息支持； 2、 協(xié)助建立、完善企業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷信息資源池系統(tǒng)建設(shè)，定期提交營(yíng)銷信息資料和分析報(bào)告； 3、 參與制定外部或內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷信息、情報(bào)的管理制度和作業(yè)流程，包括收集、整理、分析、交流、歸檔、保密等制度； 4、 配合定期 /不定期組織進(jìn)行專項(xiàng)或綜合性市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)資訊整理，為銷售部門制定營(yíng)銷方案提供參照依據(jù)； 5、 在保密制度允許的范圍內(nèi)，為市場(chǎng)營(yíng)銷部門或其他部門提供各項(xiàng)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)； 6、 配合市場(chǎng)部門制定市調(diào)方案和行動(dòng)計(jì)劃，提供相關(guān)信息和資訊支持； 7、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和 核標(biāo)準(zhǔn)； 8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、 保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。 銷執(zhí)行核心團(tuán)隊(duì)成員 1、 作為 市場(chǎng)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的核心成員 ，全面負(fù)責(zé)企業(yè)年度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成； 2、 協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)所負(fù)責(zé)營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式； 3、 核心支持團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)屬于三級(jí)（含）以上管理崗位，包括：事業(yè)部總經(jīng)理 /副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理 /經(jīng)理、渠道高級(jí)經(jīng)理、產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理； 4、 協(xié)助營(yíng)銷中心完成 營(yíng)銷事業(yè)部 各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃方案、市場(chǎng)策略方案、渠道管理與執(zhí)行方案、產(chǎn)品管理與 執(zhí)行方案的編寫、審核以及市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決； 5、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷中心協(xié)調(diào)與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目 11 需求等技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤； 6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心進(jìn)行各營(yíng)銷事業(yè)單位作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的制定； 7、 負(fù)責(zé)對(duì)各事業(yè)單位作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施、過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控； 8、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)； 9、 指導(dǎo)、管理營(yíng)銷事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo) 的達(dá)成； 10、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行 標(biāo)考核； 11、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控； 12、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 銷事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象： 向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)和公司總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是各營(yíng)銷事業(yè)部年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù) ； 2、 是各營(yíng)銷事業(yè)部年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率 、客戶開(kāi)發(fā) /新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人； 3、 協(xié)助營(yíng)銷中心完成 營(yíng)銷事業(yè)部 各業(yè)務(wù)單位年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃、市場(chǎng)策略方案的編寫、審核； 4、 定期向營(yíng)銷中心提交年度、月度營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告； 5、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷中心協(xié)調(diào)與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤； 6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心進(jìn)行各營(yíng)銷事業(yè)單位作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控； 7、 協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)所負(fù)責(zé)營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式 ； 8、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、 12 培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)； 9、 指導(dǎo)、管理營(yíng)銷事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成； 10、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行 標(biāo)考核； 11、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控； 12、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 公司總經(jīng)理 /經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是分公司年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù) ； 2、 是分公司年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā) /新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人； 3、 協(xié)助 營(yíng)銷事業(yè)部 完成各分公司區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃的編寫； 4、 定期向營(yíng)銷中心和事業(yè)部提交年度、月度及每周營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告； 5、 協(xié)助制定分公司作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控； 6、 協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)所分公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管 理、支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式； 7、 負(fù)責(zé)對(duì)分公司營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)； 8、 指導(dǎo)、管理分公司營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成； 9、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行 標(biāo)考核； 10、 協(xié)助建立事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控； 13 11、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 道經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是所負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù) ； 2、 是 所負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線 年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā) /新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人； 3、 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及渠道建設(shè)方案、渠道管理制度和銷售政策、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫； 4、 定期向營(yíng)銷中心和事業(yè)部提交年度、月度及每周營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告； 5、 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行渠道營(yíng)銷專業(yè)技能，渠道銷售 與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)； 6、 指導(dǎo)、管理、解決渠道市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成； 7、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 渠道業(yè)務(wù)線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行 8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 品經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象： 向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。 1、 是所負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù) ； 2、 是 所負(fù)責(zé) 產(chǎn)品業(yè)務(wù)線 年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā) /新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人； 3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及產(chǎn)品營(yíng)銷方案、銷售政策、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫； 14 4、 定期向營(yíng)銷中心和事業(yè)部提交年度、月度及每周營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告； 5、 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)技能，產(chǎn)品銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總