1 / 7 某區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷情況調(diào)查與思考 某區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷情況調(diào)查與思考 是生鮮果品產(chǎn)銷大區(qū)，具有生鮮果品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。如何發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新 “ 互聯(lián)網(wǎng) +優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 ” 的銷售新方式，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提高農(nóng)產(chǎn)品價格及知名度，促進農(nóng)民增收致富，是我區(qū)亟需解決的問題。 一、 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷現(xiàn)狀 近年來，我區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。 2016 年，預(yù)計電子商務(wù)交易額 10 億元，同比增長 28%。銷量較大的農(nóng)產(chǎn)品電商 30 余家， 2016 年，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售大桃等農(nóng)產(chǎn)品 500余萬公斤。我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營主要有四個模式： 一是網(wǎng) 店直營電商。其中一種類型是在天貓、京東商城等知名第三方平臺開設(shè)店鋪直接將產(chǎn)品賣給消費者。這種類型的電商是最普遍的。據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，目前，全區(qū)共有此類淘寶電商 2100 家，同比增長 5%。如綠養(yǎng)道合作社，通過在天貓開設(shè)店鋪，日均銷售大桃 1500 余公斤，目前在淘寶網(wǎng)大桃品類全網(wǎng)銷量第一；另一種類型是特色館推廣模式，即在第三方平臺設(shè)立 色地方館，集中推廣 產(chǎn)品。目前，京東、蘇寧 色館均已正式運營，阿里巴巴特色中國 正在籌備中。 二是垂直電商。即自建網(wǎng)站，網(wǎng)站銷售的是同一類型產(chǎn)2 / 7 品，且產(chǎn)品全部自營。該類 電商對資金規(guī)模、宣傳推廣能力要求較高。如生鮮垂直電商本來生活網(wǎng)，于 2012 年 4 月在我區(qū)注冊成立， 2016 年 1份交易額 元，同比增長 三是微商。即通過微信朋友圈進行產(chǎn)品銷售。這類電商門檻較低，銷售方式更為直接，近兩年廣泛流行。如鑫桃源合作社通過建立微商分銷渠道，日均銷售大桃 2000 公斤。 四是平臺電商。其中一種類型是自建網(wǎng)站，該網(wǎng)站為入駐企業(yè)提供交易平臺，入駐企業(yè)作為第三方自行經(jīng)營。如綠都暢達打造的 “網(wǎng) ” ，吸引區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、合作社入駐，銷售 色產(chǎn)品。另一種類型是自建 臺銷售產(chǎn)品，如峪口禽業(yè)公司開發(fā)了 “ 智慧蛋雞 ”臺，平臺主要功能是進行數(shù)據(jù)采集、分析，為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)及電商交易。該平臺目前數(shù)據(jù)采集及為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)功能已經(jīng)實現(xiàn)，電商交易功能將在 2017 年 4 月份正式上線，預(yù)計 2017 年電商交易額達 8 億元。 二、 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的必要性 高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。網(wǎng)絡(luò)消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌、質(zhì)量等要求更高，農(nóng)民可以通過電商平臺了解市場行情，有針對性地安排種植生產(chǎn)。為滿足消費者需求，提高 桃質(zhì)量，區(qū)內(nèi)電商進一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯信息平臺，實 現(xiàn)來源可追溯、去向可查證、責(zé)任3 / 7 可追究，推動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化升級，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。 現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接。網(wǎng)絡(luò)營銷將農(nóng)產(chǎn)品直接推向市場，拓展了傳統(tǒng)交易方式的同時，簡化了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品交易成本，實現(xiàn)買賣無縫對接，最大限度地讓利于民，讓消費者與農(nóng)民均得到實惠。我區(qū)大桃通過電商銷售，農(nóng)民早上 5 點將桃摘下來，北京市區(qū)消費者下午 4 點左右就能夠吃到新鮮、美味的 桃。 民實現(xiàn)增收致富。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營新模式，農(nóng)民通過打造自己的品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，減少流通環(huán)節(jié)，能夠大幅提高農(nóng) 產(chǎn)品銷售價格，最大限度地讓利于民，使農(nóng)民實現(xiàn)增收致富。 三、推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷采取的主要措施 力青年實現(xiàn) “ 互聯(lián)網(wǎng)+” 創(chuàng)業(yè)夢。孵化基地為區(qū)內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)者提供三大服務(wù)平臺。一是孵化平臺。對入駐孵化基地的電子商務(wù)企業(yè)給予房租補貼、政策指導(dǎo)等多項扶持，培育區(qū)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展壯大；二是聚合平臺。電商孵化基地使電商企業(yè)抱團發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢；三是人才培養(yǎng)平臺。制定電商人才培養(yǎng)計劃，定期組織電商人才培訓(xùn)，提高我區(qū)電商人才的專業(yè)技能。目前，已有鑫桃源等 10 家電商入駐。 優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。研究制定了 促進電子商務(wù)發(fā)展暫行辦法，對新入駐的電子商務(wù)4 / 7 企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)給予一定扶持，引導(dǎo)區(qū)內(nèi)更多企業(yè) “ 試水 ” 電商，開拓銷售新渠道，使電子商務(wù)成為 “ 的 “ 推介員 ” ，放大 牌效應(yīng)。 拓農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。利用大桃市場現(xiàn)有資源，建成農(nóng)產(chǎn)品電商交易中心，打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道，提升我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌價值。目前，已有 4 家農(nóng)產(chǎn)品電商入駐，累計銷售大桃等農(nóng)產(chǎn)品 225 余萬公斤。 升品牌及區(qū)域影響力。采取線上線下相結(jié)合，傳統(tǒng)媒 體與新媒體相結(jié)合，全方位立體化宣傳 升 桃知名度。一是閃信推廣。和中國移動 北京市范圍內(nèi)（ 除外）投放閃信彈窗，推廣商家、吸引用戶，曝光總量 40 萬人次，其中點擊量近 5000 次；二是線下推廣。在 代城等北京地標(biāo)性商務(wù)區(qū)舉辦線下推廣掃碼送桃 +銷售活動，林淼等四家電商大桃總銷量超過 150 萬公斤，比去年同期增長 100%。 四、 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷發(fā)展中存在的問題 流觸角延伸不夠，偏遠地區(qū)無法直達。冷鏈物流發(fā)展尤其欠缺，保鮮技術(shù)、儲存能力、配 送力量等存在差距，而且成本過高。以我區(qū)大桃物流成本為例，網(wǎng)上賣到廣東的大桃一箱價格在 130 元左右，快遞費用在 60 元左右，物流成本占大桃價格的 5 / 7 牌品質(zhì)意識不強。目前，我區(qū)合作社、農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，多是初級農(nóng)產(chǎn)品，它們的包裝、規(guī)格往往比較簡陋，而通過電商途徑銷售的網(wǎng)貨，需要精細的包裝和加工，從農(nóng)產(chǎn)品到加工產(chǎn)品再到網(wǎng)貨，農(nóng)產(chǎn)品價格會得到關(guān)鍵性提升。但是，我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品加工、深加工能力有限，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力不強。 區(qū)距離市區(qū)較遠 ，區(qū)內(nèi)電商企業(yè)招聘專業(yè)人才困難，而且流動性大，缺乏具有現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品知識、商務(wù)知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代化人才。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有些傳統(tǒng)企業(yè)、合作社有意開展網(wǎng)上營銷，但苦于負責(zé)人本身不懂電子商務(wù)，又招聘不到電商專業(yè)團隊，遲遲沒能“ 觸網(wǎng) ” 。因此，缺乏電子商務(wù)配套產(chǎn)業(yè)鏈人才是制約我區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的很大因素。 五、 開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的建議 大電子商務(wù)宣傳力度，強化社會各界的電子商務(wù)應(yīng)用意識、信用意識、信息安全意識；多層次、多渠道開展有針對性的培訓(xùn)，提高企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的意識和能力； 積極推動和完善電子商務(wù)人才服務(wù)機制，引導(dǎo)大學(xué)生、青年返鄉(xiāng)利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)；探索建立電子商務(wù)研究與培訓(xùn)基地，加強電子商務(wù)理論研究與人才培訓(xùn)。 6 / 7 流是電子商務(wù)的支撐、配套產(chǎn)業(yè)，制約著電子商務(wù)的健康發(fā)展。要加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系，統(tǒng)一打造一些物流平臺，盡快形成電商企業(yè)與物流企業(yè)以多對多的良性局面；鼓勵企業(yè)多渠道籌集資金 ,加快建設(shè)與企業(yè)運營體系相適應(yīng)的綜合性現(xiàn)代物流系統(tǒng) ,基本實現(xiàn)信息流、資金流、物流的信息化和網(wǎng)絡(luò)化；整合資源，大力發(fā)展第三方物流 ,提高物流產(chǎn)業(yè)的社會化、集約化、專業(yè)化和信息化水 平 ,逐步形成有效支撐電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的現(xiàn)代物流體系。 定相關(guān)財政扶持政策，支持電子商務(wù)企業(yè)做大做強；為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)第三方平臺服務(wù)提供入門資金補貼，降低應(yīng)用電子商務(wù)門檻；為電子商務(wù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目提供基礎(chǔ)營運平臺支持或者財政補貼；對網(wǎng)絡(luò)平臺誠信體系、支付手段等方面予以支持和政策引導(dǎo)。 品的標(biāo)準(zhǔn)化直接影響農(nóng)產(chǎn)品信息的正確傳遞，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和交易。要進一步