精品文檔 2016 全新精品資料 文 獨(dú)家原創(chuàng) 1 / 3 （樓盤）項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖 （樓盤）項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖提要：正式進(jìn)場（ 1）給發(fā)展商發(fā)進(jìn)場通知；（ 2）落實(shí)銷售資料（包括樓書、認(rèn)購書、大、小定單、收據(jù)、財(cái)務(wù)記錄本等）； 源自建筑資料 （樓盤）項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位基本流程圖 制定營銷計(jì)劃競選項(xiàng)目經(jīng)理接手項(xiàng)目 建立團(tuán)隊(duì)進(jìn)場前準(zhǔn)備正式進(jìn)場 銷售業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目結(jié)算 銷售總結(jié)撤盤 工作流程分解： 制定營銷計(jì)劃 1)參與該項(xiàng)目競爭的項(xiàng)目經(jīng)理著手了解項(xiàng)目 2)熟悉項(xiàng)目基本情況 制定營銷計(jì)劃 3)競選項(xiàng)目經(jīng)理 1)所有參加競選項(xiàng)目經(jīng)理的遞交營銷計(jì)劃 2)參加現(xiàn)場競選演講 3)參加競選答辯 4)勝出者接手項(xiàng)目 接手項(xiàng)目 接到通知后，接手項(xiàng)目； 精品文檔 2016 全新精品資料 文 獨(dú)家原創(chuàng) 2 / 3 （ 1）建立項(xiàng)目檔案。 （ 2）熟悉發(fā)展商及項(xiàng)目情況，作好接手準(zhǔn)備； （ 3）進(jìn)場前準(zhǔn)備 1)項(xiàng)目 200 問的形式； 2)銷售人員組織及培訓(xùn)； 3)周邊市場調(diào)查及競爭分析； 4)組織項(xiàng)目 200 問、競爭市場及合 同部分的考試。 建立團(tuán)隊(duì) 1)公開對(duì)外招聘 2)銷售經(jīng)理培訓(xùn) 3)考核上崗 正式進(jìn)場 （ 1）給發(fā)展商發(fā)進(jìn)場通知； （ 2）落實(shí)銷售資料（包括樓書、認(rèn)購書、大、小定單、收據(jù)、財(cái)務(wù)記錄本等）； （ 3）落實(shí)銷售辦公設(shè)施（包括談判桌椅、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦等）； （ 4）記錄公司財(cái)產(chǎn)設(shè)施，并報(bào)行政部備案； （ 5）組織銷售人員熟悉現(xiàn)場環(huán)境。 銷售業(yè)務(wù)管理 （ 1）房號(hào)管理； （ 2）認(rèn)購書，大、小定單及合同 管理； 精品文檔 2016 全新精品資料 文 獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 3 （ 3）項(xiàng)目檔案管理； （ 4）項(xiàng)目結(jié)算； （ 5）各類現(xiàn)場表格的使用； （ 6）項(xiàng)目經(jīng)理掌握銷售折扣原則。 銷售總結(jié) （ 1）月度銷售總結(jié)； （ 2）季度銷售總結(jié)； （ 3）階段銷售總結(jié)； （ 4）整體銷售總結(jié)。 撤盤 （ 1）給發(fā)展商發(fā)正式撤盤通知； （ 2）列明撤盤后需要