微整形注射美容 “針”功夫 方躍明醫(yī)學(xué)博士 年輕 ,原來(lái)如此簡(jiǎn)單 注射美容的概念 顧名思義，注射美容就是用經(jīng)皮注射的方法把特定的填充劑（或注射物）注射到目標(biāo)位置達(dá)到年輕化美麗化效果的一種微整形醫(yī)學(xué)美容方法。 注射美容的趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì) 注射美容優(yōu)勢(shì)突顯 微創(chuàng)（無(wú)創(chuàng)） 沒有痛苦 安全高效 立竿見影 風(fēng)格自然，富有個(gè)性 41%17%42%手術(shù)美容注射美容其他非手術(shù)美容美國(guó) 2009年醫(yī)學(xué)美容界消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 注射美容市場(chǎng)潛力巨大 年輕化 年輕十歲不再是夢(mèng)想 美麗化 做最漂亮的自己不再是奢望 注射美容的主要適應(yīng)癥 魚尾紋 眉間紋（川字紋） 抬頭紋（額紋） （一）除皺 鼻背紋 鼻唇溝（法令紋） 口周紋 頸紋等 （二）塑形 隆鼻 隆下巴 豐唇 豐太陽(yáng)穴 豐耳垂 提眉弓 人中再造 面部提升 眶下凹陷 面頰凹陷 疤痕凹陷等 注射美容的禁忌癥 疤痕體質(zhì) 過(guò)敏體質(zhì) 系統(tǒng)性免疫疾病 注射美容的效果定位 大輪廓 柔和化 小輪廓 立體化 皺 紋 模糊化 鼻唇溝 圓潤(rùn)化 影響注射效果的相關(guān)因素 影響注射效果的相關(guān)因素 注射技術(shù) 局部出血 表情豐富 年齡結(jié)構(gòu) 皮膚結(jié)構(gòu) 個(gè)體差異 注射的基本技法 注射技術(shù)每個(gè)專家的風(fēng)格是不一樣的，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，但注射技術(shù)的基本要求卻是通用的 注射前的準(zhǔn)備 進(jìn)針角度 隧道技術(shù) 隧道衍生技法 常用注射針?lè)?注射技術(shù)的核心內(nèi)涵 。 。 層次 立體注射 劑量 合理 注射技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題 體位 敘面 角度 方向 推針 回抽問(wèn)題 長(zhǎng)針短針鈍針問(wèn)題 及時(shí)止血 按壓塑形 麻醉問(wèn)題 左右手配合問(wèn)題 技術(shù)境界 用最少的量打出最好的效果 用最簡(jiǎn)單的針?lè)ù虺鲎詈玫男Ч?注射并發(fā)癥及處理原則 注射過(guò)程所致的并發(fā)癥：紅腫、出血、脹痛等。 注射不當(dāng)所致的并發(fā)癥：結(jié)節(jié)、腫塊、硬、感染等。 注射產(chǎn)品所致的并發(fā)癥：過(guò)敏 。 其它迸發(fā)癥 :肉芽腫 聯(lián)合注射 長(zhǎng)中短效的產(chǎn)品需要合理聯(lián)合 不同作用環(huán)節(jié)的產(chǎn)品需要合理聯(lián)合（如與肉毒毒素） 填充和消融產(chǎn)品也需要合理聯(lián)合（如局部的融脂） 注射填充劑分類 短效：數(shù)月至一年 中效：一年至兩年 長(zhǎng)效：兩年以上 常用填充劑優(yōu)缺點(diǎn) 愛貝芙 伊維蘭 玻脲酸 膠原蛋白 傲洛斯 自體脂肪 其它 注射前準(zhǔn)備 健全醫(yī)療文書（告知書） 局部拍照 確認(rèn)巳全額付款 局部麻醉方式的選擇 適當(dāng)冷敷 注射前“審視” 注射前觸摸 無(wú)菌操作準(zhǔn)備 注射中相關(guān)細(xì)節(jié) 針頭的選擇 及時(shí)壓迫止血 及時(shí)按壓塑形 照鏡子留印象 加量時(shí)機(jī) 其它 注射后注意事項(xiàng) 拍好對(duì)比照片 注射后特定話術(shù) 局部冷敷 飲食忌口問(wèn)題 物理治療時(shí)機(jī)問(wèn)題 其它日常生活注意事項(xiàng) 下次補(bǔ)充注射間隔時(shí)間 顧客常見投訴及應(yīng)對(duì) 確?？蛻魸M意度四要素 技術(shù)層面：三合理（寧少勿多、寧深勿淺）及其它細(xì)節(jié)問(wèn)題 選擇層面：最佳人群、最佳適應(yīng)癥、最佳部位 溝通層面：說(shuō)什么、怎么說(shuō)，聽什么、怎么聽 服務(wù)層面 溝通基本原則 自信 激發(fā)、強(qiáng)化和調(diào)整需求 捕捉需求背后的概念 提供滿足需求的方法 體現(xiàn)價(jià)值 控制合理的期望值 溝通五大瓶頸 安全瓶頸 時(shí)效瓶頸 效果瓶頸 皺紋瓶頸 價(jià)格瓶頸 顧客常見顧慮及溝通 安全顧慮 “迷?！鳖檻] 產(chǎn)品顧慮 技術(shù)顧慮 時(shí)效顧慮 效果顧慮 反彈顧慮 成癮顧慮 泄密顧慮 十個(gè)成交信號(hào) 專家的”時(shí) 法令紋祛除前